Plan de negocios del planetario móvil

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El propósito de este plan de negocios es abrir un planetario móvil para implementar una gama de servicios educativos y de entretenimiento en una ciudad con una población de más de 1 millón de personas.

En la visión clásica, los planetarios son edificios separados equipados con maquinaria y equipos sofisticados para demostrar las proyecciones de la esfera celeste, los objetos espaciales, etc. Tales instituciones educativas requerían costos significativos y no existían en todas las ciudades de Rusia. Sin embargo, el desarrollo de tecnologías modernas y tecnología digital ha llevado al hecho de que ahora es posible abrir un planetario en cualquier ciudad, utilizando un área de 20 metros cuadrados. y equipo de oficina ordinario. Así que había planetarios móviles. Son una cúpula esférica inflable, dentro de la cual, usando un proyector y un recubrimiento especial, se muestran como una pantalla películas esféricas especiales con un efecto 3D.

El público objetivo de los planetarios móviles son escolares de diferentes edades. Sin embargo, las personas mayores también están interesadas en ver películas esféricas, y algunas sesiones pueden ser igualmente interesantes para toda la familia. Por lo tanto, la audiencia de planetarios móviles es bastante diversa y numerosa.

Películas emocionantes con el efecto de la presencia total permiten a los niños absorber rápidamente la información, contribuyen a una percepción profunda del material. Las sesiones del planetario móvil están dirigidas principalmente al efecto educativo y cognitivo, pero los espectáculos visuales evocan emociones vívidas en la audiencia y pueden considerarse contenido entretenido. En otras palabras, el planetario móvil combina funciones educativas y de entretenimiento, y también se refiere a objetos con importancia social.

Los beneficios clave de este negocio son:

- período de recuperación rápida de las inversiones iniciales;

- alto nivel de rentabilidad, que puede alcanzar el 150%;

- la relativa simplicidad de hacer negocios;

- Apto para principiantes;

- orientación social, la capacidad de apoyar programas estatales;

- recuperación rápida incluso a un nivel de ventas del 30%;

- Requiere una inversión mínima (puede abrir un negocio por 250-400 mil rublos).

Para implementar el proyecto, se alquila un área en el territorio del centro comercial, donde se ubicará el planetario móvil. El área total es de 20 metros cuadrados. m. Sin embargo, está previsto que el planetario también lleve a cabo sesiones en escuelas y otras instituciones educativas.

El volumen de inversiones iniciales es de 400, 000 rublos. Los costos de inversión se dirigen a la compra de equipos, promoción publicitaria y la formación de un fondo de capital de trabajo hasta que el proyecto regrese a su recuperación. La mayor parte de la inversión requerida está en la adquisición de equipos, cuya participación es del 76%. Los fondos propios se utilizarán para implementar el proyecto. Los cálculos financieros del plan de negocios tienen en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. El periodo de recuperación del planetario móvil es de 5 meses. El rendimiento de las ventas en el primer año de operación será del 74, 5%. El beneficio neto promedio por mes será de 140, 000 rublos.

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y LA COMPAÑÍA

En los últimos años, la industria del entretenimiento se ha desarrollado dinámicamente, ofreciendo a los consumidores una variedad de actividades de ocio. Con el desarrollo de la industria del entretenimiento, las demandas de la sociedad moderna están creciendo: los programas estándar se aburren y quedan obsoletos rápidamente. En este sentido, el mercado requiere constantemente la actualización e implementación de tipos originales de entretenimiento. Uno de ellos es el planetario móvil.

El objetivo de este proyecto empresarial es organizar actividades de ocio para niños y adultos. Los planetarios realizan no solo entretenidas, sino también funciones educativas. Los programas de planetario pueden mejorar la erudición, adquirir conocimientos y nuevas experiencias. Una forma original y entretenida de presentar información hace que el proceso de aprendizaje sea fascinante y asequible.

Hoy en Rusia hay unos 50 planetarios ubicados en grandes ciudades. Los residentes de la mayoría de las ciudades rusas se ven privados de la oportunidad de visitar planetarios. La solución a este problema es abrir un planetario móvil en su ciudad.

Los primeros planetarios fueron estructuras a gran escala con equipos sofisticados y costosos. El desarrollo de la tecnología moderna y la tecnología digital ha llevado al hecho de que ahora es posible abrir un planetario en un área de 15 metros cuadrados. utilizando equipos de oficina convencionales. Entonces aparecieron planetarios móviles y obtuvieron su distribución.

El planetario móvil es una cúpula inflable hecha de material duradero y resistente a la luz. Dentro del domo hay una demostración de la imagen de video en toda la superficie interna en 360 grados. El equipo del planetario incluye un proyector, un espejo hemisférico especial, debido al cual la imagen se transmite a la cúpula con un recubrimiento especial y crea un "efecto de presencia". Este diseño es bastante compacto y liviano, lo que le permite colocarlo en casi todas partes, tanto en la calle como en el interior (gimnasios, centros comerciales, parques recreativos, etc.). El requisito principal es un área de al menos 40 metros cuadrados. m. y una altura de techo de 3, 5 metros.

La principal ventaja del negocio es el bajo nivel de competencia en el mercado. Los planetarios móviles son una novedad en el mercado interno, lo que les permite ocupar su lugar en el nicho. Debido a su no proliferación y novedad, el planetario móvil es un tipo de negocio bastante rentable. La práctica muestra que la rentabilidad es del 80-150%, y el período de recuperación es de 3-6 meses. Si desea abrir un negocio con una inversión mínima, entonces un planetario móvil es una de las opciones adecuadas. Este proyecto también es adecuado para aquellos que buscan un negocio con su automóvil, ya que es necesario transportar equipos para el planetario.

La Tabla 1 resume las principales ventajas y desventajas de un planetario móvil que deben considerarse al planificar un negocio. Cabe señalar que con baja competencia en la industria, hay competidores en el campo relacionado. Entonces, los planetarios virtuales, que transmiten programas usando gafas de realidad virtual, están ganando popularidad. Dado esto, en el futuro es posible expandir los servicios de planetario móvil y respaldar la tendencia en la industria del entretenimiento.

Tabla 1. Ventajas y desventajas de abrir un planetario móvil

Los beneficios

Desventajas

- período de recuperación rápida de las inversiones iniciales;

- alto nivel de rentabilidad;

- simplicidad en la adquisición de equipos (proyectos llave en mano o selección independiente de equipos);

- un tipo de negocio relativamente simple que no requiere intervención especializada de trabajadores y personal;

- negocios para principiantes, con mínima inversión;

- Diseñado para varias categorías de edad. La movilidad del planetario le permite usarlo en fiestas corporativas, días festivos y diversos eventos;

- conveniente en términos de operación;

- tiene una orientación social y puede ser apoyado por programas estatales

- el nivel de ventas depende de la efectividad del trabajo con clientes potenciales;

- la necesidad de actualizar el programa del planetario;

- competencia de entretenimiento tecnológicamente más avanzado, la probabilidad de un negocio rápidamente obsoleto

Por lo tanto, podemos hablar sobre el atractivo de este negocio. La apertura del planetario móvil tendrá en cuenta las tendencias de la industria del entretenimiento moderno y ocupará un nicho libre.

3. DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS DEL PLANETARIO MÓVIL

El planetario móvil es una atracción científica y educativa. Se proyecta una película especial en la pantalla del domo dentro del planetario utilizando un proyector digital con calidad FullHD y un espejo esférico. El video para planetarios se crea en formato FullDome, que proporciona el efecto de una inmersión completa en lo que sucede en la pantalla. El interés y la reacción de los visitantes y, por lo tanto, el éxito del negocio en sí mismo, dependen de cómo se seleccionará el repertorio fascinante y de alta calidad para el planetario.

Si los planetarios anteriores solo ofrecían temas astronómicos, hoy hay películas adaptadas de diferentes géneros: el mundo submarino, paleontología, ciencias naturales, ecología, historia, contenido de entretenimiento, etc. La duración de las películas es de 20-30 minutos, dependiendo del programa. Una variedad de géneros de películas hace que las sesiones en el planetario móvil sean un evento educativo y de entretenimiento universal que puede interesar tanto a niños como a adultos. Las películas coloridas con el efecto de una presencia completa permiten a los espectadores absorber información a veces mejor y más rápido. Los videos cortos contribuyen a una percepción profunda del material y al desarrollo de la memoria sensorial en los niños. Además, las sesiones del planetario móvil son un espectáculo visual original que evoca emociones vívidas en la audiencia.

Para el éxito comercial de un planetario móvil, una biblioteca de películas debe formarse adecuadamente. ¿Cómo elegir películas para el planetario?

Hay varias recomendaciones clave:

- La biblioteca de películas del planetario debe contener una variedad de películas con temas educativos y de entretenimiento;

- Realice una encuesta entre el público objetivo (por ejemplo, entre escolares) y pregunte qué están estudiando los niños en la escuela en este momento. En base a los datos obtenidos, se debe generar contenido;

- Forme el contenido del planetario de acuerdo con los grupos de edad de los visitantes: en la biblioteca de cine debe haber programas para estudiantes de primaria, secundaria y secundaria.

- Divida el contenido condicionalmente en aproximadamente las siguientes proporciones: el 20% gasta en material de entretenimiento y el 80% en contenido cognitivo y educativo.

La Tabla 2 muestra una lista aproximada de películas para el planetario móvil.

Tabla 2: Biblioteca de películas del planetario móvil

Pelicula

Descripción

Categoría de edad

Contenido

Tema

"Astronomía"

Una historia fascinante sobre la formación y el desarrollo de la astronomía como ciencia. La historia de las estrellas, el sistema solar y los descubrimientos astronómicos.

Grados 5-11

cognitivo

astronomía

"Mundo submarino"

Los espectadores encontrarán una historia informativa sobre el océano y sus habitantes, también verán el colorido fondo del océano, los arrecifes de coral y una gran variedad de vida marina.

Niños en edad preescolar, grados elementales

cognitivo

mundo natural

Dinoplaneta

Una aventura emocionante en el auto de un profesor en un planeta dinosaurio

6+

atracción

dinosaurios

Monstruos alados 3D

Documental a gran escala sobre dinosaurios voladores. La película combina datos científicos y arqueológicos visualizados utilizando tecnología moderna.

Grados 5-11

cognitivo

dinosaurios

"El universo infinito"

Un viaje increíble a través del universo, durante el cual el espectador será testigo de una colisión de galaxias, la muerte de estrellas y la vida de los planetas.

familia

cognitivo

astronomía

Astronomía para niños

La caricatura responde preguntas sobre el sol y las estrellas, constelaciones y planetas. El protagonista, junto con el público, realiza un viaje en una nave espacial a la luna y los planetas.

Niños en edad preescolar, grados 1-4

cognitivo

astronomía

Para demostrar películas, debe comprar una licencia para cada programa. La licencia se puede emitir por seis meses, un año, cinco años o ilimitada. La práctica muestra que es mejor comprar una licencia anual para actualizar el repertorio del planetario móvil. El costo del programa con una licencia anual varía entre 15 y 50 mil rublos. Puede comprar contenido multimedia de compañías que venden equipos para planetarios móviles, así como en sitios especializados de cine esférico.

Una sesión en un planetario móvil tiene lugar dentro del domo. Los espectadores se sientan directamente en el piso sobre las esteras para ver toda la cúpula. El planetario puede acomodar hasta 25 espectadores al mismo tiempo.

Debido a la simplicidad del transporte (se coloca un conjunto de equipos en la cajuela de un automóvil de pasajeros) y la instalación de un planetario (el tiempo para una instalación completa del planetario es de 30 minutos), es posible alquilarlo y servir varios eventos: cumpleaños, exposiciones, fiestas corporativas, etc.

El tiempo de sesión promedio es de 30 minutos, de lo que se deduce que en 1 hora de operación del planetario, se pueden realizar 2 espectáculos. El precio promedio de mercado de 1 boleto por sesión es de 150 rublos.

4. VENTAS Y MARKETING DEL PLANETARIO MÓVIL

La principal categoría de visitantes a planetarios móviles son niños de diferentes edades. Sin embargo, las personas mayores también están interesadas en ver películas esféricas. Algunas sesiones pueden ser igualmente interesantes para toda la familia. Por lo tanto, el público objetivo del planetario móvil se puede dividir en tres grupos principales:

  1. Los niños de 6 a 17 años son la principal categoría de visitantes del planetario.

  2. Familias con niños que visitan el planetario los fines de semana.

  3. Clientes corporativos que alquilan un planetario móvil para diversos eventos.

Por lo tanto, la audiencia de planetarios móviles es bastante diversa y numerosa.

Este proyecto implica un trabajo serio con el público objetivo. Por lo tanto, se recomienda reunir una base de escuelas y jardines de infancia de la ciudad para invitarlos a organizar un espectáculo en la institución educativa. Hacer contratos con las escuelas para mostrar películas educativas es un uso ideal de un planetario móvil. Típicamente, las instituciones educativas agradecen tales sugerencias. Los fines de semana, el planetario móvil puede funcionar en parques, centros comerciales, etc.

Debido al hecho de que este formato de entretenimiento es relativamente nuevo, se debe utilizar un cierto conjunto de métodos publicitarios para promover el proyecto. Los siguientes métodos publicitarios son adecuados para promocionar un planetario móvil:

- Distribución de publicidad impresa en lugares de congestión del público objetivo potencial: centros comerciales, cerca de instituciones educativas, cerca de parques infantiles, etc.

- Una sesión gratuita para grupos escolares, que le permitirá obtener comentarios positivos y atraer nuevos clientes;

- Promoción en Internet utilizando el sitio y grupos en redes sociales, que albergarán materiales sobre el repertorio, demostraciones, horarios de sesiones, reportajes fotográficos, así como sorteos para sesiones gratuitas.

La lista de eventos promocionales y los costos de su implementación se presentan en la tabla 3. De acuerdo con los cálculos, se planea gastar 50, 000 rublos en la promoción del planetario móvil.

Tabla 3. El presupuesto publicitario del planetario móvil

Suceso

Descripción

Costo, RUB

Crear cuentas en redes sociales: Instagram y VKontakte

La cuenta debe reflejar la descripción y los beneficios de visitar el planetario móvil, el costo del boleto, el repertorio, los reportajes fotográficos y de video, y los contactos. Los costos incluyen los costos de promoción de cuentas de redes sociales.

20, 000

Distribución impresa

Para esto, está previsto crear material publicitario (volantes / folletos) y distribuirlo en lugares donde se concentre el público objetivo. Los costos incluyen los costos de crear e imprimir volantes, así como los salarios de los promotores.

15, 000

Promoción "Día de impresiones gratuitas"

La acción se lleva a cabo un fin de semana en un centro comercial durante varias horas. Los visitantes están invitados a ver la película de forma gratuita y se emite un volante con información publicitaria.

15, 000

Total:

50 000 rublos

Una campaña publicitaria activa recuperará los costos de un planetario móvil en unos pocos meses. La totalidad de todos los eventos anteriores aumentará la lealtad de los visitantes y garantizará una tasa de ventas mensual promedio de 675, 000 rublos. Este indicador se calcula en función de los siguientes parámetros:

El costo de la entrada es de 150 rublos;

Número de visitantes: 15 personas por 1 sesión;

El número de sesiones dentro de 1 hora - 2 sesiones;

El número de sesiones durante la operación de 10:00 a 20:00 - 20 sesiones.

En el cálculo, se tomaron las condiciones de ocupación del 50% del planetario durante todo el tiempo de operación. La plenitud de la sala depende de varios factores: la ubicación del planetario, la publicidad y otros. Si se cumplen estas condiciones, los ingresos diarios serán de 22, 500 rublos y los ingresos mensuales de 675, 000 rublos. Sin embargo, la práctica muestra que, por lo general, el número diario de impresiones en el planetario es de 3 a 6, por lo que no debe esperar tal beneficio al comienzo del proyecto. Es posible lograr un alto rendimiento con un trabajo serio con la base de clientes, publicidad activa y un repertorio interesante del planetario. El proyecto puede pagar en un par de meses, incluso con el 30% de la ocupación constante de la sala.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN DE PLANETARIO MÓVIL

La etapa más importante de la implementación del proyecto es la adquisición de equipos. Puede comprar todo el equipo individualmente o pedir un planetario móvil llave en mano. Hoy en el mercado hay varias compañías que venden equipos para planetarios móviles. El conjunto estándar incluye:

- cúpula de tela con un diámetro de 5 metros y una altura de 3, 3 metros;

- marco de aluminio;

- la cubierta interna del domo para proyección;

- sistema de proyección (que se conecta a una computadora portátil);

- espejos esféricos con rociado interno y externo;

- un ventilador para soplar y mantener la forma del domo;

- ремонтный комплект, включающий в себя куски ткани, специальные иголки и нитки для латания купола;

- несколько сумок для упаковки оборудования;

- разрешение на эксплуатацию планетария, выданное пожарной инспекцией;

- руководство пользователя.

Вес такой конструкции не превышает 10 кг. Стоимость варьируется от 150 до 250 тыс. руб. в зависимости от комплектации. Чтобы сэкономить, можно рассмотреть вариант приобретения б/у оборудования. В таком случае, базовый комплект для мобильного планетария можно приобрести за 100-200 тыс. руб.

В таблице 4 бизнес-плана приведены различные комплекты для мобильного планетария.

Таблица 4. Варианты комплектации для мобильного планетария

Базовый

Оптимальный

Расширенный

Основное оборудование

  • Пневмонадувная тканевая конструкция диаметром 5 м;

  • Нагнетатель воздуха в металлическом кожухе

  • Материалы для ремонта купола при порезах;

  • Full HD проектор

  • Медиа-проигрывать с поддержкой формата 1080р;

  • Сферическое зеркало с внутренним напылением;

  • Усиленная тканевая сумка для транспортировки хранения;

  • Кронштейн для крепления и регулировки сферического зеркала;

  • Стереоколонки в деревянном корпусе

Дополнительное оборудование

1 полнокупольное шоу (лицензия 50 лет)

  • 2 полнокупольных шоу (лицензия 50 лет)

  • 1 полнокупольное шоу (лицензия 5 лет)

  • 2 бесплатных полнокупольных шоу (лицензия 50 лет)

  • 8 полнокупольных шоу с оплатой 400 руб./показ

  • Costo, frotar.

    189 000

    229 000

    290 000

    Помимо этого, потребуется оснастить свой мобильный планетарий надувными креслами для зрителей. Также можно приобрести специальные костюмы космонавтов, в которых все желающие могут сфотографироваться. Это обеспечит дополнительную прибыль.

    Таким образом, общие расходы на оборудование мобильного планетария отражены в таблице 5 и составят 304 000 рублей.

    Таблица 5. Расходы на оборудование мобильного планетария

    Artículo de gastos

    Costo, RUB

    Комплект оборудования для мобильного планетария «под ключ»

    229 000

    La entrega

    10, 000

    Надувные кресла - 15 шт.

    15, 000

    Фильмы с лицензиями на 1 год – 3 шт.

    50, 000

    ИТОГО:

    304 000

    Достоинством данного бизнеса является то, что нет необходимости искать торговую площадь и платить аренду за нее. Потребуется легковой автомобиль, при помощи которого будет транспортироваться оборудование планетария. Планируется, что первое время индивидуальный предприниматель будет использовать свой личный автотранспорт. В будущем стоит рассмотреть возможность приобретения корпоративного транспорта, на котором будет размещена реклама планетария.

    Если вы планируете не только ездить по заведениям, но и организовывать планетарий в торговом центре, то следует предусмотреть затраты на временную аренду площади. Для установки мобильного планетария будет достаточно 20 кв.м. Следует заранее выбрать точки, где будет базироваться планетарий и заключить с торговым центром договор аренды. Можно заранее продумать стратегию размещения: например, в будние дни мобильный планетарий будет ездить по школам, детским садам и т.п., а в выходные располагаться в торговом центре. В летний период можно базироваться в городских парках. Существует множество вариантов, все зависит от предпринимателя.

    В данном бизнес-плане предполагается, что в будние дни мобильный планетарий будет организовывать показы в городских школах, а в выходные – базироваться в торговом центре. В случае, когда выездных заказов нет, мобильный планетарий будет находиться в торговом центре. Для этого арендуется торговая площадь 15 кв.м., арендная плата составит 25 000 рублей/месяц. Такое разделение позволит снизить риск низких продаж. В случае если предприниматель заключит договора с различными школами и другими общеобразовательными учреждениями, от точки в торговом центре можно отказаться, чтобы сэкономить на аренде. Однако на первом этапе рациональнее иметь стационарную точку продаж.

    Данный вид бизнеса не требует большого штата сотрудников. Первое время предприниматель вполне может справиться в одиночку. В дальнейшем при высокой загруженности для работы потребуется два сотрудника, которые будут работать посменно.

    6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

    Для организации бизнеса по предоставлению услуг мобильного планетария необходимо зарегистрировать ООО или ИП. В данном проекте регистрируется ИП: для этого потребуется написать заявление, оплатить госпошлину, подготовить копии паспорта и ИНН. Государственная пошлина за регистрацию физического лица в качества ИП составляет 800 рублей. Tipo de actividad según OKVED-2:

    91.01 - Деятельность библиотек, архивов, музеев и прочих объектов культуры

    59.14 – Деятельность в области демонстрации кинофильмов.

    Режим налогообложения –УСН по ставке 6% от выручки.

    Никаких особых разрешительных документов собирать не нужно. В редких случаях могут попросить оформить медицинскую книжку на сотрудника, сидящего внутри планетария.

    Вся необходимая разрешительная документация идет в комплекте с планетарием:

    - сертификат пожарной безопасности;

    - гигиенические характеристики;

    - санитарно-эпидемиологическое заключение;

    - технический паспорт.

    График работы мобильного планетария – ежедневно, с 10:00 до 20:00.

    В данном проекте предприниматель исполняет все обязанности по ведению бизнеса. В дальнейшем планируется привлечение дополнительных сотрудников.

    7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

    Финансовый план учитывает все доходы и расходы мобильного планетария, горизонт планирования составляет 3 года.

    Para comenzar un proyecto, debe calcular el monto de la inversión inicial. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, рекламное продвижение на рынке и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов.

    Первоначальные инвестиции для мобильного планетария составляют 400 000 рублей. Основная часть требуемых вложений приходится на приобретение оборудования – 76%, доля расходов на аренду составляет – 6%, на рекламу и регистрацию бизнеса – 13%, а на оборотные средства – 5%. El proyecto se financia con fondos propios. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5. Следует обратить внимание, что объем вложений рассчитан при условии приобретения нового оборудования и лицензий 3 фильмов для демонстрации. Можно сэкономить на количестве приобретаемых фильмов и оборудовании, если брать его с рук. Таким образом, на открытие мобильного планетария потребуется 250-400 тыс. руб.

    Таблица 6. Первоначальные вложения

    Nombre

    Cantidad, frotar.

    Bienes inmuebles

    1

    Аренда коммерческой площади за 1-ый месяц

    25, 000

    Equipo

    2

    Conjunto de equipos

    304 000

    Activos intangibles

    3

    Iniciando campaña publicitaria

    50, 000

    4 4

    Регистрация бизнеса, подготовка разрешительной документации

    1, 000

    Activos corrientes

    6 6

    Activos corrientes

    20, 000

    Total:

    400000 ₽

    Расходы проекта состоят из арендной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. El monto de la depreciación se determina por el método lineal, basado en la vida útil de los activos fijos de 5 años.

    Tabla 6. Costos fijos

    Nombre

    Cantidad en meses, frotar.

    1

    Alquiler

    25, 000

    2

    Publicidad

    8, 000

    3

    Depreciación

    5, 000

    4 4

    Otros

    7000

    Total:

    45, 000

    Таким образом, были определены ежемесячные расходы в размере 45 000 рублей. При среднем объеме продаж ежемесячная выручка составит 200 000 рублей, а чистая прибыль около 140 000 рублей.

    8. EVALUACIÓN DE LA EFICIENCIA

    Срок окупаемости проекта при первоначальных вложениях в 400 000 рублей составляет 5 месяцев. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы мобильного планетария составит более 2 млн. рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 74, 5% с запасом рентабельности до 150%.

    Показатели эффективности, представленные в приложении, говорят об инвестиционной привлекательности проекта. Чистая приведенная стоимость и равна 1 142 780 рублей. Индекс доходности больше единицы и равняется 2, 86.

    9. POSIBLES RIESGOS

    Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar los factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica en el país y los mercados. A lo interno: la eficacia de la gestión de la organización.

    Перечислим основные факторы риска при открытии мобильного планетария и способы реагирования на угрозы. Los riesgos externos incluyen:

    1) Открытие в городе прямых конкурентов, что приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли, демпингу, росту затрат на рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, стимулировании лояльности потребителя;

    2) Сезонное снижение продаж. В целом, бизнес на мобильных планетариях характеризуется выраженной сезонностью, поскольку основная категория целевой аудитории – школьники – посещают планетарии в учебные месяцы. Следовательно, летом ожидается снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике, проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, освоении новых площадок;

    3) Недостаточный уровень спроса. Este riesgo es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda como por la impopularidad del servicio en sí. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, а также гибком ценообразовании;

    Los factores de riesgo internos incluyen:

    1) Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов и потери части прибыли. Этот риск наиболее вероятен и существенен. Снизить его возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования. Следует обратить внимание, что приобретение качественного, нового оборудования минимизирует технологические риски, тогда как б/у оборудование увеличивает его. Именно поэтому в данном бизнес-плане предлагается приобрести новое оборудование у проверенных компаний, чтобы обезопасить себя от убытков в будущем;

    2) Неправильный подбор репертуара мобильного планетария. Этот риск является специфическим для данного бизнес-направления и имеет высокую вероятность наступления. Чтобы снизить этот риск рекомендуется изучить репертуар планетариев в других городах, а также интересы своей целевой аудитории. Также рекомендуется заложить расходы на приобретение новых лицензий для проката фильмов – в случае, если имеющиеся фильмы не заинтересуют аудиторию.

    Evgenia Yurkina

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    18/08/2019


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