Plan de negocios para una empresa de software.

Negocio B2b Servicios de publicidad e información. Negocios en Internet.

En la actualidad, el sector de servicios se está desarrollando a un ritmo más rápido en el mercado ruso. Al ser un componente necesario en cualquier campo de actividad, los servicios como objeto de negocios atraen a un número creciente de empresarios.

Servicio de software

1. Resumen

Cualquier producción, desde la producción de pañales hasta la construcción de naves espaciales, necesita un cierto conjunto de servicios. Por lo tanto, nuestra empresa opera en el campo más dinámico: el sector de servicios.

Tenemos la intención de proporcionar una amplia gama de servicios, tales como:

• mediación en la venta de bienes de consumo, equipos electrónicos y otros, recuerdos;

• comercialización y venta de productos, bienes y servicios de empresas rusas y extranjeras;

• actividades de consultoría y prestación de servicios de consultoría e información;

• organización y celebración de exposiciones, ferias, subastas;

• la implementación de servicios integrados relacionados con la organización y las actividades de las oficinas;

• organización del turismo individual y grupal en Rusia y en el extranjero, incluido el turismo empresarial, estudiantil y escolar.

Sin embargo, el área principal de nuestra actividad es el desarrollo, implementación y servicio de software, así como el desarrollo y producción de software y hardware basados ​​en nuevas tecnologías de la información. Esta industria es bastante joven para el mercado ruso y, por lo tanto, la mayoría de las empresas carecen de software profesional. La mayoría de las empresas utilizan discos de calidad inferior y software pirateado. Por lo tanto, la necesidad de este tipo de producto es muy grande. CJSC Versada puede proporcionar los programas necesarios para el funcionamiento fructífero de varios tipos de empresas.

2. Fondos para la implementación del proyecto.

El desarrollo requerirá los últimos equipos y tecnología. Con el fin de garantizar el material y la base técnica, Versada CJSC toma una Reserva Federal por un monto de 300 mil rublos al 42% en el innovador banco comercial Alfa Bank. Esto es necesario para cubrir los gastos generales de operación, costos imprevistos y varios costos iniciales únicos. Para implementar el proyecto, alquilamos un edificio en el área metropolitana de Profsoyuznaya. Hay un bloque y una oficina. Hemos celebrado contratos para el suministro de información de apoyo para la producción de programas. Nuestro personal cuenta con especialistas certificados en este campo.

2.1. Descripción de la actividad.

El tipo principal de nuestra actividad es la producción y venta de software. Esta industria requiere personal altamente calificado, conocimiento de las necesidades del mercado y calidad de trabajo. El proyecto se implementará en equipos desarrollados recientemente utilizando tecnologías recientemente lanzadas. Para obtener la información necesaria, Versada CJSC tiene numerosos vínculos con socios rusos y extranjeros.

Antes del inicio de la producción, la empresa tenía que averiguar las siguientes preguntas:

• la necesidad actual de software y el tamaño de esta necesidad;

• si los clientes utilizarán estos productos en la producción si están disponibles y tienen precios competitivos;

• ¿Conoce el cliente los beneficios de usar productos benignos para sus propias actividades?

Los resultados de nuestra investigación de mercado realizada por nuestra empresa han confirmado que la demanda anual actual del mercado es bastante grande. Algunos de los futuros consumidores de estos productos expresaron su aprobación directa de nuestros planes de producción.

2.2. Descripción del producto

CJSC Versada produce programas y software y hardware. Estos productos son necesarios tanto para empresas como para usuarios privados. El software incluye varios programas en el campo de informes financieros y contables, planificación de producción, registro legal y cualquier otra área. Todos los programas se desarrollan en función de las necesidades de los clientes rusos, teniendo en cuenta la singularidad del mercado ruso. Al mismo tiempo, no son de ninguna manera inferiores a las contrapartes occidentales en la calidad de la ejecución. Los materiales para la producción de nuestros productos son de alta calidad, grado de fiabilidad. Al comprar nuestros programas, puede estar seguro de que satisfarán los requisitos incluso del cliente más parcial. La base de información se actualiza a medida que la tecnología se desarrolla y no se queda atrás del progreso tecnológico.

Entre las características de nuestros productos, me gustaría destacar lo siguiente:

• alta calidad;

• cumplimiento de las normas;

• uso de los últimos logros de la ciencia y la tecnología.

Creemos que esto puede no ser una novedad, pero nuestros productos serán raros en el mercado durante mucho tiempo, ya que actualmente no hay empresas en Moscú que utilicen programas técnicamente similares a los nuestros.

3. Análisis de mercado

La investigación de mercado ha demostrado que existe la necesidad de un fabricante de software. El objetivo de CJSC Versada es ocupar este nicho.

Somos conscientes de que las ventas no vendrán por sí mismas y deben ganarse. Los grandes consumidores querrán probar la rentabilidad de nuestros productos ellos mismos. Estas pruebas pueden tomar de uno a seis meses, dependiendo de la política de adquisición de los respectivos clientes. El objetivo principal del primer año de producción es establecerse como un proveedor confiable. Al final, esperamos convertirnos en un proveedor importante para la mayoría, si no todos, los principales consumidores en este mercado.

Gracias a las amplias conexiones en el mundo de los negocios, nuestra empresa ya tiene una popularidad considerable. Nuestros productos serán de mayor interés para el comprador, ya que los programas de alta calidad y "frescos" no se encuentran fácilmente en el mercado ruso.

Tenemos la intención de atraer el interés del comprador en el producto:

• relaciones directas con los principales clientes;

• publicidad a través de redes informáticas;

• alta calidad de nuestros productos, ambiente amigable de tratamiento, apertura;

• contactos personales de nuestros empleados.

El centro de gravedad se explica por un aumento en las ventas mayoristas. Los principales consumidores de nuestros productos son:

• grandes corporaciones en la manufactura, banca y otros campos;

• empresas medianas y pequeñas;

• individuos individuales;

• cualquier cliente que desee comprar nuestros productos. En los últimos años, la cuota de mercado de software y hardware ha aumentado constantemente. Sin embargo, en nuestro país, la producción aún no puede cubrir todo el mercado de consumo.

4. Competencia

Prácticamente no hay compañías en el mercado que estén seriamente involucradas en este tipo de actividad. Como regla, las empresas intentan ganar a bajo costo comprando materiales de baja calidad. Por lo tanto, sus programas no solo pueden mejorar, sino también empeorar el trabajo de los clientes. En nuestra producción solo utilizamos materiales de alta calidad, tanto de producción nacional como occidental. Al mismo tiempo, debe tenerse en cuenta que las materias primas necesarias para la implementación del proyecto no se compran a China o Taiwán, sino a los líderes mundiales de los países occidentales. Por lo tanto, ZAO Versada se compara favorablemente con todas las empresas que operan en el mercado. Podemos distinguir algunos factores de competitividad:

• calidad;

• nivel de precios;

• diseño;

• exclusividad de bienes;

• servicio postventa;

• reputación de la empresa.

5. Comercialización

La preventa fue una parte esencial de nuestro trabajo preparatorio y ayudó a establecer relaciones bastante amplias con los principales clientes de la región.

Podremos atender a clientes grandes y pequeños. La programación es un gran problema para muchos usuarios, y nuestra entrega nos dará una ventaja comparativa en el servicio a clientes pequeños pero indudablemente rentables.

Planeamos distribuir nuestros productos en pequeños lotes mayoristas. Los clientes irán a una oficina moderna y acogedora y harán tratos en el acto. Está previsto desarrollar pedidos especiales de clientes habituales de acuerdo con sus necesidades.

Nuestro producto no necesita publicidad amplia, pero se supone que debe enviar varios casos de prueba a grandes empresas como material publicitario. También es necesario anunciar a través de la red y enviar un fax a algunas empresas. Esto será suficiente para atraer a una gran cantidad de clientes. En el futuro, se espera que el mercado de ventas se expanda y se mueva más allá de Moscú y San Petersburgo. Para hacer esto, envíe faxes a compañías en grandes ciudades y regiones del país.

De los tres objetivos principales de fijación de precios que la empresa puede elegir (en función de las ventas, los beneficios y la situación actual), los objetivos basados ​​en la situación existente son preferibles para nuestra empresa, ya que estamos satisfechos con el volumen de ventas, el aumento en el beneficio relativo no se justifica por la elasticidad demanda de bienes. Pero estamos interesados ​​en la estabilidad y en mantener un clima favorable para nuestras actividades.

La estrategia de fijación de precios tiene como objetivo evitar una disminución en la producción y minimizar el impacto de fuerzas externas como la competencia y los participantes en los canales de distribución.

De todos los diversos métodos, preferimos establecer precios basados ​​en el valor percibido de los bienes, es decir, El principal factor en la fijación de precios no es el costo, sino la percepción del consumidor. También se espera el uso generalizado de métodos de exposición no relacionados con el precio.

6. Análisis de riesgos

Debido al gran tamaño de nuestro mercado objetivo, Versada CJSC cree que los riesgos asociados con la recesión económica son casi anulados por la diversidad de nuestra base de consumidores.

Los riesgos de incendios, huracanes, robos y otras circunstancias similares, incluido un terremoto, estarán cubiertos por pólizas de seguro ordinarias.

Sin embargo, los riesgos asociados con varias fuentes de su ocurrencia son posibles.

Riesgos comerciales:

• riesgo asociado con la venta de bienes;

• riesgo asociado con el transporte o riesgo de transporte;

• riesgo asociado con la aceptación de bienes por parte del comprador. Riesgos políticos:

• el riesgo asociado con huelgas durante el transporte de bienes al comprador.

Fuentes de riesgos:

• información insuficiente sobre la demanda de este producto;

• análisis de mercado insuficiente;

• subestimación de sus competidores;

• caída de la demanda de este producto.

Estos riesgos pueden limitarse al verificar estrictamente la posición financiera y la reputación del futuro cliente mayorista. También puede transferir al menos parcialmente los riesgos a otros socios (por ejemplo, el riesgo de pérdida o daño a los bienes, a la compañía de seguros). También aseguraremos nuestros equipos durante un año pagando el 7% de su valor en libros.

7. Plan organizacional

El estado legal de la compañía es una sociedad anónima cerrada. Esta forma de propiedad es fácil de implementar y conveniente en su estructura. La sociedad anónima cerrada "Versada" tiene un capital autorizado de 7 mil 600 rublos. Se forma como resultado de invertir dinero por el único fundador. La compañía emite 100 acciones ordinarias registradas por valor de 76 rublos cada una. El propietario de las acciones es el fundador.

Según la forma de propiedad, la sociedad anónima tiene una forma privada. El propietario de CJSC Versada es el fundador.

Organigrama de gestión

El Director General se dedica a los recursos humanos, celebra contratos para el suministro de productos a organizaciones e instituciones, asiste a exposiciones, conferencias sobre el intercambio de experiencias, es responsable del suministro de equipos en caso de desgaste, envejecimiento técnico.

El director comercial asegura un suministro regular de materias primas, realiza investigaciones de mercado y realiza cálculos relacionados con los cambios en la tecnología.

El contador realiza todas las actividades financieras de la empresa (cálculo y pago de impuestos, distribución de beneficios, cálculo y pago de salarios).

El programador senior lleva a cabo el desarrollo de programas, software y hardware y controla su implementación de calidad. Bajo su supervisión, tres especialistas en este campo trabajan, quienes se dan cuenta de la implementación exitosa del proyecto.

El gerente técnico se reúne con los clientes, estipula los términos de los contratos futuros y prepara el terreno fértil para el trabajo del director comercial.

Gestión de la empresa:

Director General - Pavlova, Master of Economics.

Contador - Smirnova V., diploma de MIIT de contabilidad y auditoría.

Director Comercial - E. Putyatova, Doctor en Economía.

Los empleados de nuestra empresa serán principalmente jóvenes enérgicos de entre 18 y 30 años. Todos los empleados tienen educación superior especializada y son empleados certificados.

Para nosotros en una persona se requieren:

• limpieza;

• disciplina;

• buena fe;

• decencia;

• honestidad.

8. Tecnología de producción.

La producción de software es una industria basada en el conocimiento, por lo tanto, el proyecto será llevado a cabo por especialistas en este campo. Necesita comprar equipos caros, pero de alta precisión para el desarrollo del programa. También se necesitan discos láser de alta calidad para llevar nuestros productos al cliente.

En el laboratorio, en el equipo más sofisticado, los especialistas de nuestra compañía desarrollarán programas. El programador senior elegirá aquellos que el mercado más necesita. Además, utilizando la tecnología de compañías líderes, los programas se grabarán en discos láser.

La base de datos para actualizar programas se actualiza constantemente con información de varias fuentes. Por lo tanto, nuestra empresa se mantiene al día con el progreso tecnológico y satisface plenamente las necesidades del mercado. Es posible crear programas especiales para satisfacer las demandas de clientes regulares y altamente rentables.

El software se venderá en pequeños lotes a través de contratos personales con los clientes. Este formulario es muy conveniente, ya que no requiere locales especiales para las ventas. Quizás en el futuro, Versada CJSC organizará su propia venta minorista a través de una red de sucursales. Está previsto expandir las actividades de la compañía en toda Rusia y desarrollar aún más los mercados de países lejanos y cercanos.

9. Plan financiero

Para la implementación del proyecto se necesitan 300, 000 rublos. La fuente de estos fondos será el innovador banco comercial Alfa-Bank, en el que se encuentra nuestra cuenta corriente, proporcionará un préstamo por un monto de 300, 000.00 rublos al 42% anual con reembolso durante el año (en cuotas iguales todos los meses). El préstamo se pagará de acuerdo con el siguiente esquema:

10. Costeo

Tabla 1. La definición de artículos de costo para el mes

1. Costos fijos

1) alquiler.

Cabe señalar que en virtud de este acuerdo estamos obligados a pagar la cantidad de 3.000 rublos. inmediatamente, y posteriormente - 1, 700.460 rublos. mensualmente

2) Salarios a los empleados. Director general - 2.200 rublos. Contador jefe - 2, 000 rublos. Director Comercial - 2000 rublos. Gerente - 1 000 rub.

Programador senior - 2000 rublos.

Especialistas:

3 empleados - 1, 000 rublos.

Conductor - 900 rublos.

Señora de la limpieza - 600 rublos.

TOTAL: 13 700 rub.

4) deducciones de nómina.

Para 1998, las contribuciones ascendieron a:

• al fondo de pensiones - 28%;

• al fondo de seguro social - 5.4%;

• al fondo de seguro obligatorio de salud - 3.6%;

• al fondo de empleo - 1.5%;

• para las necesidades de las instituciones educativas: 1%;

• impuesto de transporte - 1%. TOTAL: 40.5%

40.5% de 13, 700 rublos. = 55, 485 rublos.

7) Primas de seguro.

Aseguramos el equipo y pagaremos el 7% del valor en libros por año, respectivamente, el 7% de 150, 000 rublos es 10, 500 rublos y 875 rublos por mes.

8) Deducciones por depreciación.

• la depreciación del equipo es del 10% del valor en libros del equipo por año - 15, 000.00 rublos, y por mes - 1837.5 rublos;

• depreciación del edificio 3.5% del valor en libros por año, es decir 3.5% de 630, 000.00 rublos. = 22050 rublos, y por mes - 1837, 5 rublos;

• la depreciación del transporte es del 8% del valor en libros por año, ya que la compañía tiene a su disposición 1 automóvil por valor de 30, 000 rublos, luego el 8% de 30, 000 rublos. = 2400 rublos., Y un mes - 200 rublos.

2. Gastos variables (contamos el primer mes)

1) Costos de materia prima.

Asumiendo que con este equipo podemos producir 70 piezas. productos, entonces un mes obtendrá 2100 pcs.

• Envases de plástico:

un paquete de plástico vacío del fabricante directo cuesta 5 rublos, respectivamente, por mes necesitaremos 2100 piezas, lo que costará 10, 500 rublos por mes.

• Discos láser:

tomará 2100 discos vacíos a un precio de 30, 00 cada uno por mes, gastaremos 63, 000 rublos.

2) IVA.

El impuesto al valor agregado es del 20%, siendo la base imponible el aumento en el valor, es decir salario + deducciones de depreciación + beneficio neto (pero dado que contamos con el primer mes de actividad de la empresa, debe tenerse en cuenta que no tendremos beneficio neto, pero en el futuro lo tendremos en cuenta). Por lo tanto:

13700 + 1250 + 1837.5 + 0.2 = 16787.7

20% de 16787.7 = 3357.54, es decir 3 357, 54 rublos.

3} Налог на прибыль.

Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На первый месяц выручка =168 000 рублей, затраты = 164951, 7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951, 7- 168 000 = 3048, 3.

10.2. Калькуляция себестоимости 1 шт. лазерных дисков с программным обеспечением

Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты: 70451, 7 + 97948, 9 = 168400, 6

168400, 6 рублей - это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц а та как мы намерены выпускать 2 100 шт лазерных дисков с программным обеспечением, то себестоимость 1 шт. будет 70, 190 рубля.

11. Определение месячной выручки

Лазерные диски с программным обеспечением мы планируем продавать со склада мелкооптовыми партиями по цене 80 рублей за 1 шт.

80, 00 • 2100 = 168 000 рублей.

12. Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.

70451, 7 + 153000

----------------

80 - 979489/2100 = 4857, 6

Получилось, что величина точки безубыточности равна 4857.6 штук, то есть необходимо выпустить 4 847 лазерных дисков с программным обеспечением, и только после этого предприятие станет получать прибыль.

Источник: www.allprobiz.net

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