1. RESUMEN DEL PROYECTO
El objetivo del proyecto es la apertura de una papelería para la venta al por menor de suministros de oficina y productos relacionados en Rostov-on-Don. El público objetivo de la tienda son escolares, estudiantes y clientes corporativos.
La principal ventaja del negocio es la alta demanda de productos que garantizan un ingreso estable. La complejidad de administrar un negocio administrativo es la necesidad de la participación constante del propietario.
Para implementar el proyecto de una papelería, se alquila un espacio comercial de 20 metros cuadrados, ubicado muy cerca de las instituciones educativas. El área del piso comercial es de 10 m2.
La inversión inicial en la papelería es de 577, 000 rublos. Los costos de inversión se dirigen a la compra de equipos, la compra inicial de bienes y la formación de capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los períodos iniciales. La mayor parte de la inversión requerida está en inventario: 43%. Los fondos propios se utilizarán para implementar el proyecto.
Los cálculos financieros de la papelería cubren un período de tres años de operación del proyecto. Está previsto que después de este tiempo se requiera la expansión del negocio. Según las estimaciones, la inversión inicial dará sus frutos después de doce meses de operación. El índice promedio de recuperación de la industria es de 12 a 16 meses. El beneficio neto mensual del proyecto al alcanzar el volumen de ventas planificado es de aproximadamente 68, 000 rublos. Para el primer año del proyecto, el beneficio neto ascenderá a 535, 205 rublos y el rendimiento de las ventas: 12.7%. Perspectivas de crecimiento en la rentabilidad de una papelería: 35%. Los indicadores integrados del desempeño del proyecto se presentan en la tabla 1.
Tabla 1. Indicadores clave de rendimiento de un proyecto de papelería
| Indicadores clave de rendimiento del proyecto. | Unidades |
|---|---|
El período de recuperación de la papelería (PP), meses | 12 |
Periodo de amortización de descuento (DPP), meses | 12 |
Valor actual neto (VPN), rub. | 183254 |
Retorno de la inversión (ARR), % | 19, 58 |
Tasa interna de rendimiento (TIR), % | 9, 85 |
2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA
El mercado de papelería ruso se encuentra en desarrollo activo. El crecimiento estable en los volúmenes de ventas llevó al hecho de que en 2016 la capacidad del mercado ascendió a 90, 448.1 millones de rublos. A pesar de la crisis en la economía, el mercado de papelería continúa mostrando dinámicas positivas. Esto se debe al hecho de que los suministros de oficina están relacionados con los bienes de consumo. Incluso en medio de la caída de los ingresos y el empeoramiento de las condiciones económicas, las tiendas minoristas mantienen sus volúmenes de ventas. Hay una ligera disminución en los ingresos, que ocurre debido a la transición de los compradores de un segmento de precios a otro. Sin embargo, las estadísticas muestran que el gasto promedio per cápita en suministros de oficina en Rusia en 2016 aumentó en un 2.7% y ascendió a 619.5 rublos por persona.
El mercado nacional de papelería se está desarrollando en todos los segmentos, sin embargo, los expertos reconocen la implementación de útiles escolares y la creatividad como la dirección más prometedora. En primer lugar, la demanda de productos de papelería es estable; en segundo lugar, en este segmento hay un mayor margen en los bienes; En tercer lugar, el segmento ocupa solo el 15% de la cuota de mercado.
En la estructura de ventas de suministros de oficina, la papelería líder está a la cabeza: su participación es del 17%; en segundo lugar están los productos de PVC y PP - 12%; Las cajas y carpetas de cartón cierran los tres primeros - 7%. Como se puede ver en la Fig. 1, el mercado de papelería está representado por una amplia gama de productos, donde cada segmento tiene demanda. Centrándose en estas estadísticas, es necesario formular el surtido de la tienda. .
En general, el mercado de papelería en Rusia se caracteriza por las siguientes características:
A diferencia de muchos otros mercados de consumo, el mercado de artículos de papelería prácticamente no tiene marca.
El mercado de la papelería se caracteriza por una marcada estacionalidad. Las cifras de ingresos máximos ocurren durante la preparación para el año escolar, de junio a septiembre;
larga cadena desde el fabricante hasta el usuario final;
alto nivel de competencia, que se debe a la presencia de grandes cadenas minoristas involucradas en la venta de suministros de oficina. A las pequeñas tiendas les resulta difícil competir con los grandes minoristas.
A pesar de la feroz competencia entre las papelerías, en la actualidad, en Rusia, según las tarjetas 2GIS, hay más de 11 mil papelerías diferentes. La principal ventaja del negocio es la capacidad de obtener ganancias consistentemente altas durante todo el año. La principal dificultad que puede encontrar un empresario es que el negocio administrativo es un proyecto bastante polifacético que requiere la participación constante del propietario.
3. DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
Este proyecto implica la apertura de una papelería con el objetivo de vender suministros de oficina. La gama de productos incluye varios grupos de productos centrados en un público objetivo amplio. La mayor parte del surtido, aproximadamente el 70%, se compone de los suministros de oficina más populares y más baratos (bolígrafos, lápices, cuadernos, papel para impresoras), y el 30% restante es para productos para la creatividad de los niños, útiles para estudiantes, etc. Vale la pena recordar que en los suministros de oficina hay un grupo de productos con demanda estacional, por ejemplo, mochilas escolares. Si los agrega al surtido de una papelería, debe evaluar la cantidad de productos comprados, ya que el almacenamiento a largo plazo no es deseable (el producto ocupa espacio en el almacén, pierde su aspecto presentable). Por lo tanto, al formar el surtido, la dirección de la tienda debe estar claramente definida y aquellos grupos de productos que se presentarán en ella deben resaltarse. El mercado de artículos de papelería es muy extenso, solo puede estar completamente cubierto por grandes tiendas.
La gama de suministros de oficina debe estar claramente planificada y estructurada. Este proyecto prevé la apertura de una papelería especializada en la venta de productos para escolares y trabajadores de oficina. En base a esto, el surtido de la tienda incluye los siguientes grupos de productos, presentados en la tabla 2. Cada tipo de producto debe presentarse en al menos tres copias de una categoría de precio diferente para la categoría de tareas diferentes: educativo, producción, creativo.
Tabla 2. Surtido de papelería
Dirección | Compartir en la estructura de surtido | Grupos de productos |
|---|---|---|
Útiles escolares | 50% |
|
Suministros de oficina | 40% |
|
Productos de regalo | 10% |
|
La elección de estos dos grupos se debe al hecho de que:
la demanda de papelería para escolares y estudiantes se proporciona durante todo el año, y estos dos grupos de compradores forman la base del público objetivo;
Según los especialistas en marketing, la participación de las ventas de suministros de oficina es superior al 60%, y la demanda de este tipo de producto crece casi un 20% anual. Además, la rentabilidad real en este segmento del mercado es mayor que en el resto. Es decir suministros de oficina: el segmento más prometedor del comercio de suministros de oficina;
los productos de regalo se presentan en el surtido ligeramente, porque no tienen una demanda tan alta. Sin embargo, las compras de tales productos son a menudo espontáneas. Los productos de regalo se posicionan como productos relacionados.
Después de formar el surtido de la papelería, se convierte en la cuestión de encontrar proveedores confiables. Se recomienda que la compra de bienes se realice en bases mayoristas, que hoy se presentan en grandes cantidades en el mercado. Después de estudiar los catálogos de proveedores mayoristas y comparar precios, puede concluir un acuerdo de cooperación con los distribuidores. Si los ingresos de la tienda son consistentemente altos, puede trabajar directamente con el fabricante. Sin embargo, esto requiere grandes volúmenes de compras.
Actualmente, existe una mayor demanda de papelería con las siguientes características:
productos de alta calidad: a pesar del precio más alto, los consumidores prefieren la calidad;
productos funcionales: pegatinas, rotuladores, etc.
productos con un diseño inusual, especialmente para productos de papel (cuadernos, cuadernos, etc.);
Nuevos artículos: el consumidor está tratando de elegir un producto que no se haya presentado previamente en el mercado. Las actualizaciones continuas de productos tienen un efecto positivo en las ventas.
También vale la pena recordar las dificultades que pueden surgir en la implementación de ciertos grupos de productos. Esto puede suceder por las siguientes razones: producto costoso, poco atractivo externamente, de baja calidad. Por lo tanto, se recomienda monitorear constantemente la demanda de productos y reemplazar los productos que no están en demanda.
Por lo tanto, un surtido bien formado es una importante ventaja competitiva. Una amplia selección, ofertas únicas y precios asequibles asegurarán un alto nivel de ventas.
Vale la pena prestar atención a los servicios adicionales de la papelería que la papelería puede proporcionar. A menudo, el beneficio de estos servicios ocupa una parte significativa de los ingresos. Como se pueden utilizar servicios adicionales: impresión, fotocopias, laminación de documentos, para esto tendrá que comprar equipos especializados; venta de cartuchos y tinta para la impresora, recarga de cartuchos; impresión operativa y encuadernación de libros; foto para documentos; entrega de pedidos de clientes corporativos: esto requerirá la presencia de un automóvil o la participación de un servicio de mensajería; instalación de máquinas que aceptan pagos. Hay muchas opciones para servicios adicionales: todo depende de la dirección de la tienda, su ubicación y el presupuesto del proyecto, ya que la mayoría de los servicios adicionales están asociados con la compra de equipos costosos. Sin embargo, es justo decir que los ingresos de estos servicios pueden ser significativamente altos y, en algunos casos, incluso superar la facturación de la venta de suministros de oficina.
Esta papelería tendrá las siguientes ventajas competitivas:
amplio surtido;
actualizaciones frecuentes de productos;
Una gran selección de productos de papel, ofertas únicas, debido a una cuidadosa selección de proveedores de productos. Entonces, por ejemplo, se planea comprar ciertas categorías de productos en tiendas en línea extranjeras;
servicio adicional de impresión, escaneo y copia de documentos.
4. VENTAS Y MARKETING
El público objetivo de la papelería se compone de varios grupos de consumidores. Entre los clientes habituales de las papelerías, se pueden distinguir las siguientes categorías:
escolares y estudiantes;
empresas que compran papelería para necesidades corporativas.
La publicidad de la papelería se puede dividir en dos tipos: pasiva y activa. La publicidad pasiva incluye letreros, pancartas, pilares, etc. La publicidad activa implica la distribución de folletos, distribución de tarjetas de presentación, publicidad en Internet. En este caso, está previsto utilizar las siguientes herramientas publicitarias:
Letrero publicitario de papelería: llama la atención de los compradores. Debe ser brillante y ubicado en la fachada del edificio de la tienda y bien visible. La producción de un cartel publicitario, así como su instalación, costará alrededor de 15, 000 rublos.
Pilar es una herramienta adicional para llamar la atención. En él puede colocar no solo un puntero a la tienda, sino también información sobre ofertas comerciales únicas. El costo del pilar es de 3000 rublos.
Volantes de la tienda de papelería: se pueden distribuir volantes brillantes con publicidad en la tienda a través de los buzones de las casas cercanas, así como en lugares concurridos del público objetivo, cerca de escuelas, universidades y edificios de oficinas. También puede colocar cupones de descuento en el volante, que el consumidor podrá usar en la primera compra. El diseño e impresión de folletos, así como su distribución por parte del promotor, costará alrededor de 4000 rublos.
Realización de diversas promociones, programa de fidelización de clientes: es posible atraer la atención de los consumidores con ofertas especiales, que pueden notificarse a través de anuncios en el periódico, distribución de folletos, etc. Puede tratarse de existencias estacionales diseñadas para estimular las ventas en los meses de verano, cuando hay una disminución de la demanda, o existencias en el período de altas ventas, centradas en la máxima atracción de los compradores. Por ejemplo, puede organizar una promoción antes del comienzo del año escolar y ofrecer un descuento del 10% en un grupo completo de productos; o proporcionar un descuento para los estudiantes que presenten una identificación de estudiante / estudiante con las marcas "bueno" y "excelente". Puede haber muchas opciones: las ofertas inusuales pueden atraer la atención del consumidor y posicionarlo en la tienda. El programa de fidelización de clientes le permitirá construir su base de clientes y retener al consumidor. Distribución de tarjetas acumulativas, descuento por cada quinta compra, regalo por compra por un monto determinado, etc.
Por lo tanto, el costo de anunciar una papelería ascenderá a 25, 000 rublos.
Predecir las ventas en la tienda de suministros de oficina es bastante difícil. Depende de la ubicación del punto de venta, y del efecto de la campaña publicitaria y del margen en los productos. En el comercio de papelería para cada grupo de bienes, se proporciona su propio margen: del 60% al 300%. Para simplificar los cálculos, se utilizará el margen comercial promedio en productos de papelería del 200%. El volumen de ventas planificado se calcula en función de la cantidad promedio de cheques de 400 rublos y el número de compradores de 1000 personas por mes. No solo se tienen en cuenta los clientes minoristas, sino también los clientes corporativos, con quienes está previsto establecer una cooperación en las primeras etapas del lanzamiento de la tienda. Por lo tanto, el ingreso promedio ascenderá a 400, 000 rublos por mes. Está previsto alcanzar el volumen de ventas declarado después de nueve meses de operación de la tienda.
5. PLAN DE PRODUCCIÓN
La implementación de este proyecto implica los siguientes pasos:
1) Registro de una empresa. No se requieren permisos especiales para la venta minorista de suministros de oficina.
Para abrir una papelería, deberá recopilar un paquete de documentos que incluya un informe sanitario y epidemiológico de Rospotrebnadzor, el permiso del departamento de bomberos, el registro de una caja registradora en la oficina de impuestos y los documentos reglamentarios de la tienda.
Para hacer negocios, una LLC está registrada con un sistema de impuestos simplificado para UTII. Tipo de actividad según OKVED-2:
18/08/2019 - Venta al por menor de papel y papelería en tiendas especializadas
Actividad adicional es:
82.19 - Actividades de fotocopiado y preparación de documentos y otras actividades de apoyo especializadas para apoyar las actividades de la oficina.
2) La elección de la ubicación. Como para cualquier establecimiento minorista, el parámetro de ubicación de una papelería juega un papel importante. La ubicación favorable determina el 70% del éxito de la salida.
La evaluación de la ubicación de la papelería tiene en cuenta componentes tales como las características del área, la intensidad del flujo peatonal, la visibilidad y la notoriedad, la proximidad a empresas similares, la proximidad a los lugares concurridos del público objetivo. La Tabla 3 presenta las características de los lugares más rentables para la papelería.
Tabla 3. Características de la ubicación de la papelería.
No | Ubicación del punto | Ventajas puntuales | Punto de desventajas |
1 | Proximidad a la escuela, universidad | Estos lugares son atractivos debido a la concentración del público objetivo: escolares y estudiantes. En este caso, no solo se demandarán los principales productos de la tienda, sino también servicios adicionales para impresión, copia, etc. | La mayoría de los lugares rentables ya están ocupados, puede haber dificultades para encontrar un lugar adecuado |
2 | Centro de la ciudad | Por lo general, una gran cantidad de edificios de oficinas se encuentran en el centro. Por lo tanto, al abrir una papelería en el centro de la ciudad, debe centrarse en clientes corporativos. | El alto costo de alquilar locales comerciales |
3 | En pasajes subterráneos, en horquillas, en mercados, en supermercados. | Estos lugares se caracterizan por una gran multitud de personas. El constante tráfico peatonal aumenta las ventas. Tiendas en los pasos inferiores y tenedores enfocados en ventas espontáneas | Las tiendas en los pasos inferiores no siempre son visibles para el público objetivo, y un punto de venta cerca del supermercado es aconsejable solo si el supermercado no tiene un departamento con una oficina |
4 4 | Área de dormir | Аренда торговой площади в спальном районе обычно дешевле, нежели в центре города. Близость к жилым домам привлекает потребителей, которым необходимо приобрести мелкую продукцию, из-за которой они не поедут далеко. Также в спальных районах часто располагаются школы | Ограниченный круг потребителей, низкая сумма среднего чека |
Таким образом, на основе сравнительной характеристики мест для открытия магазина канцелярии принято решение открыть магазин в непосредственной близости от учебных заведений. Ассортимент и наличие дополнительных услуг соответствуют выбранной точке.
Для открытия магазина канцелярских товаров арендуется торговая площадь 20 кв.м., которая предполагает разделение на два помещения - торговый зал и товарный склад. Для торгового зала будет достаточно 8-10 кв. м. Особых требований к помещению и интерьеру магазина нет – главное, хорошее освещение, низкий уровень влажности, косметический ремонт. Планируется арендовать помещение, не требующее ремонта, чтобы открыть магазин за минимальный срок подготовки.
Торговая точка расположена вблизи учебных заведений, что позволяет охватывать широкий круг потенциальных потребителей. Аренда торгового помещения общей площадью 20 кв. м. в районе с большим пешеходным трафиком стоит около 20 000 рублей в месяц.
3) Оборудование . Бизнес по продаже канцелярских товаров привлекателен еще и тем, что не требует специального дорогостоящего оборудования. Для организации торгового пространства потребуется несколько витрин и выставочных полок, стеллажи, стеклянные витрины. Из специализированной техники потребуется приобрести кассовый аппарат, ноутбук, а также два МФУ, позволяющих осуществлять копирование, сканирование, черно-белую и цветную печать.
В таблице 4 приведены основные затраты на оборудование магазина канцтоваров, которые составляют рублей. Общие затраты на оборудование составляют 177 000 рублей.
Таблица 4. Затраты на оборудование
No | Nombre | Precio, frotar. | Cantidad | Общая стоимость, руб. |
Equipo comercial | ||||
1 | Стеллаж пристенный | 5000 | 3 | 15, 000 |
2 | Стеновая панель | 6000 | 1 | 6000 |
3 | Стеклянные витрины | 6000 | 3 | 18000 |
4 4 | Стеклянный стеллаж | 10500 | 2 | 21000 |
5 5 | Contador | 5000 | 1 | 5000 |
6 6 | Стеллаж для открыток и брошюр | 3000 | 1 | 3000 |
Техника | ||||
5 5 | Caja registradora | 13000 | 1 | 13000 |
6 6 | Alarma de incendio | 15, 000 | 1 | 15, 000 |
7 7 | Laptop | 20000 | 1 | 20000 |
8 | MFP | 25, 000 | 2 | 50, 000 |
Muebles | ||||
9 9 | Стол | 3000 | 1 | 3000 |
10 | Silla | 1500 | 2 | 3000 |
11 | Otros | - | - | 5000 |
TOTAL | 177 000 ₽ | |||
4) Поиск поставщиков и закупка товара . Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. El primer método es conveniente porque en una conversación personal es más fácil acordar las condiciones de la asociación; el segundo es que puede ahorrar en costos de transporte, cubrir una amplia gama de socios potenciales, encontrar condiciones más favorables y concluir acuerdos con proveedores que no están representados en el mercado local.
В первой оптовой закупке может помочь анализ действующих торговых точек по продаже канцелярских товаров. Следует ознакомиться с ассортиментом конкурентов, чтобы выявить, какие производители представлены и каков ценовой сегмент.
Определившись с поставщиками магазина канцтоваров, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего магазина канцтоваров на формирование первоначального ассортимента потребуется около 250 000 рублей. Según los detalles de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario realizar una compra adicional de bienes. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de bienes para diversificar el surtido, pero eliminar el exceso de estanterías de bienes.
5) Подбор персонала. Поскольку магазина канцтоваров – это узкопрофильное предприятие с незначительным уровнем финансовой отчетности, то бухгалтерский учет достаточно прост и зачастую осуществляется непосредственно владельцем бизнеса. Основным персоналом в магазине являются продавцы. Для небольшого магазина будет достаточно одного продавца. Однако если график работы магазина предусматривает ежедневную работу, то рекомендуется нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Также можно практиковать временный найм дополнительных продавцов в пики продаж, которые приходятся на летние месяцы и сентябрь.
Требования к продавцам : пунктуальность, вежливость, внимательность, ответственность знание специфики товара, знание ПК и офисного оборудования.
Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы. Он также может помогать в работе продавцу, что способствует пониманию процессу торговли и оценке спроса на продукцию.
Перед тем, как приступить к работе магазина канцтоваров, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.
6. PLAN ORGANIZACIONAL
Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.
В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина, осуществляет найм сотрудников, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.
Для осуществления торгового процесса в магазина канцтоваров работают продавцы. Como la tienda está abierta todos los días, se debe establecer un horario de turno de 2/2. В каждую смену работает один продавец.
График работы магазина – с 9:00 до 18:00. En base a estas condiciones, se forma la dotación de personal. Фонд оплаты труда составляет 84 500 рублей.
Tabla 5. Dotación de personal y nómina
Título del trabajo | Salario, RUB | Numero de personas | PHOT, RUB | |
Administrativo | ||||
1 | Supervisor | 20000 | 1 | 20000 |
Compras | ||||
2 | Продавец (посменный график) | 20000 | 2 | 40, 000 |
Subsidiaria | ||||
4 4 | Señora de la limpieza (a tiempo parcial) | 5000 | 1 | 5000 |
Total: | 65 000, 00 ₽ | |||
Deducciones sociales: | ₽ 19, 500.00 | |||
Deducciones totales: | 84 500, 00 ₽ | |||
7. PLAN FINANCIERO
Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Para comenzar un proyecto, debe calcular el monto de la inversión. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. El proyecto se financia con fondos propios. Los principales ítems de costos de inversión se muestran en la tabla 6.
Tabla 6. Costos de inversión
Nombre | Cantidad, frotar. | |||
Bienes inmuebles | ||||
1 | 1 mes de alquiler | 20000 | ||
Equipo | ||||
3 | Conjunto de equipamiento de taller | 177000 | ||
Activos intangibles | ||||
4 4 | Iniciando campaña publicitaria | 25, 000 | ||
5 5 | Registro de empresas, obtención de permisos. | 5000 | ||
Activos corrientes | ||||
6 6 | Compra de bienes | 250000 | ||
7 7 | Activos corrientes | 100, 000 | ||
Total: | 577 000₽ | |||
Переменные расходы магазина канцтоваров состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 200%.
Постоянные расходы магазина канцтоваров состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. El monto de la depreciación se determina por el método lineal, basado en la vida útil de los activos fijos de 5 años. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые при системе ЕНВД являются фиксированной величиной. Налог рассчитывается исходя из торговой площади и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону).
Tabla 7. Costos fijos
Nombre | Cantidad en meses, frotar. | |
1 | Alquiler | 20000 |
2 | Реклама магазина канцтоваров | 5000 |
3 | Pagos de servicios públicos | 4000 |
4 4 | Depreciación | 3000 |
5 5 | Deducciones de nómina | 84500 |
6 6 | Налоги магазина канцтоваров | 5624 |
7 7 | Otros | 10, 000 |
Total: | 132124 |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 132124 рублей.
8. EVALUACIÓN DE LA EFICIENCIA
Срок окупаемости проекта магазина канцтоваров при первоначальных инвестициях в 577 000 рублей составляет 12 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70 000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на девятый месяц работы. Объем чистой прибыли за первый год работы составит 535 205 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 12, 7%. Учитывая, что рентабельность магазина канцелярских товаров может достигать 35-40%, можно сделать вывод, что финансовый план составлен по пессимистическому прогнозу. Добиться повышения продаж возможно при грамотной маркетинговой политике, удачном выборе расположения магазина, качественной продукции и привлекательном ассортименте.
Чистая приведенная стоимость положительна и равна 183 254 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 58%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 9, 85%.
9. POSIBLES RIESGOS
Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar los factores externos e internos. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:
Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. En el primer caso, existe el riesgo de un aumento de los costos y, como consecuencia, el precio de venta, que puede afectar negativamente la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado con interrupciones en el proceso de negociación debido a la escasez de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con la elección correcta de los proveedores y la inclusión en el contrato de todas las condiciones necesarias que prevén la responsabilidad del proveedor en caso de violación
Недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на канцелярские товары имеет некоторую сезонность; во-вторых, на рынке функционирует множество конкурентов; в-третьих, ошибки при выборе расположения существенно влияют на продажи; в-четвертых, есть вероятность ошибки в формировании ассортимента. Снизить этот риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения и ассортимента, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;
La reacción de los competidores. Поскольку рынок канцелярских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;
Имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Минимизировать угрозу позволит соблюдение правил хранения товаров, внимательность продавца;
Negarse a proporcionar locales de alquiler o aumentar el costo del alquiler. Dado que para el comercio, la ubicación es uno de los parámetros más importantes, la pérdida de espacio está cargada de grandes pérdidas. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y seleccionar cuidadosamente al arrendador;
Problemas de personal, lo que implica bajas calificaciones, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. Es más fácil reducir este riesgo en la etapa de selección de personal, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos. También vale la pena considerar la motivación premium de los empleados;
Con una disminución en la reputación de la tienda en el círculo del público objetivo con errores en la gestión o una disminución en la calidad de los servicios. Es posible mitigar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad de los bienes y servicios, recibiendo comentarios de los clientes de la tienda y tomando medidas correctivas.
10. APLICACIONES
(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019