Práctica empresarial: marca de rutas de transporte urbano

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Experiencia emprendedora:

Práctica empresarial: marca de rutas de transporte urbano

Como saben, el proyecto clogicsecure.com lleva a cabo una campaña "Experiencia - a cambio de relaciones públicas", invitando a los empresarios a compartir su propia experiencia en la creación de un negocio.

El héroe de este material, Yevgeny Zakharov, en respuesta a las preguntas tradicionales de la entrevista, nos envió toda una obra de arte que cuenta la historia de la creación de su inusual agencia de publicidad, que se ocupa de la marca de las rutas de transporte público.

"De los cuatro proyectos, uno sobrevivió ..."

Cualquier idea poderosa

Absolutamente increíble

Y completamente inútil

Hasta que te decidas

Hazla trabajar

R. Bach "El manual del Mesías"

Entrada.

No sé por qué tanta gente trabaja en su odiado trabajo y solo para pagar sus cuentas. Probablemente simplemente no quiero hacer algo. Además de dudas sobre usted y sus puntos fuertes, así como ignorancia sobre cómo y qué hacer. El conocimiento se puede adquirir en cursos simples o leer literatura. ¡Las dudas en uno mismo pueden cambiarse y solo un segundo es suficiente para decirse SÍ!

¡Pero todo es simple! Durante miles de años, los científicos han estudiado las leyes del éxito, comenzando con Aristóteles y terminando con contemporáneos, como Napoleon Hill, Richard Bach, Vadim Zeland. Vea cómo otros han logrado el éxito y haciendo todo uno a uno, lograrán lo mismo.

¿Cómo me metí en el negocio?

Mucho, mucho tiempo. Hasta los 25 años, estaba buscando mi trabajo, un trabajo que me gustaba mucho. Durante varios años trabajó en la Marina, en varios puestos. Soy un técnico, diploma "Mecánico de embarcaciones de larga distancia". En San Petersburgo trabajó en obras de construcción, fábricas y en "Aprashka" para armenios: vendía zapatos y anteojos de mujer, era vendedor, trabajaba como barker, excursiones por ríos y canales. De alguna manera conseguí un trabajo en una editorial, como gerente de publicidad, desde donde comenzó mi formación en Emprendedores.

No tengo educación superior, y creo que no es lo principal. Lo principal es tu posición en la vida, te dijiste SÍ o no. Cómo miras a las personas, cómo te comunicas con ellas. No lo diré, lea los libros de los autores anteriores.

En el verano de 2005 estaba de vacaciones en la legendaria ciudad heroica de Sebastopol. Noté que hay mucha publicidad en el transporte, pero en San Petersburgo no estaba allí en absoluto. Se acercó al dueño de la editorial, le contó la idea, la aprobó, eso es todo. Comenzó con el departamento de publicidad de tránsito interno, y luego floreció y se convirtió en un hombre de negocios de pleno derecho.

Hubo una experiencia.

En cualquier negocio, quiero tener éxito, lograr un gran éxito. Pero por los esperados y agudos aumentos, comienza a sentirse mareado. La empresa creció rápidamente, alquilamos una oficina elegante. "Puedo hacer cualquier cosa, ahora voy a pasar esa esquina y ganar dinero", dijo mi compañero, comprando X5. En general, caímos en el "culo" no rápidamente, pero muy dolorosamente. El apocalipsis en nuestra empresa se produjo incluso antes de la crisis mundial.

Sobre agotado.

Casas completas: esto es lo que los transportistas llaman placas con el número de ruta del transporte.

En la Marina, por ejemplo, todo está de acuerdo con la carta y las normas, correcta y bellamente, y en el transporte, un desastre. La ruta está impresa en la hoja A4, la cinta adhesiva está pegada al vidrio y todo esto está en la capital cultural ...

Esa es la idea, poner las cosas en orden, hacerlo mejor, del mismo tipo, de acuerdo con el estándar.

En agosto de 2006 Recibió una patente para "Un dispositivo para colocar y proteger un medio publicitario informativo plano" e incluso en su primera compañía intentó implementarlo, no funcionó. Aunque todavía se agotó en la ciudad por la entrada del autobús "Mejorando la ciudad".

Después del "choque", surgió la idea de hacerlos brillar.

En San Petersburgo, además de las noches blancas, hay muchos días nublados, se debe solicitar información liviana y publicidad.

Vender un apartamento en el territorio de Krasnodar, todo el dinero, y esto es alrededor de 1 millón de rublos. "Aumentó" en la producción de medios, LED de soldadura, etc. Pero en diciembre de 2009 "ordenó que el proyecto dure mucho" y actualmente solo uno de los cuatro medios de publicidad LED ha sobrevivido: el frontal.

Se sometió a una modernización repetida e impresionó a los anunciantes.

Sobre la conferencia de nieve.

Pero antes de contarle más sobre la casa llena, querido lector, quiero mencionar otra "idea original" no menos interesante. Luego, en diciembre de 2009. surgió una nueva idea de negocio: la organización de la Snow Conference. Mi colega de Novgorod me dejó inconsciente y me propuso organizar un seminario en San Petersburgo con oradores de Novgorod. Debo decir que la industria de la publicidad ya es una industria bastante desarrollada en Rusia. Conferencias, congresos y foros publicitarios se llevan a cabo anualmente en primavera, otoño y verano, y en invierno, observo, están ausentes. Por lo tanto, para ocupar un nicho, la decisión se tomó al instante. Estuve de acuerdo con la estación de esquí de Red Lake, inventó un sitio durante una semana y comenzó a vender boletos. En general, salió un buen evento, cuyo presupuesto ascendió a alrededor de 400 t.r. Por supuesto, no conseguí suficiente gente, me endeudé, pero senté un precedente y recibí comentarios.

Medio ambiente

Medios ambientales: esta es mi ruta agotada. Llamados en el mundo, los medios publicitarios que forman parte del entorno urbano (aprendí de un informe que estuvo en la Conferencia de Nieve).

Entonces, la ruta delantera llena de casas, las desventajas:

1) tamaño pequeño.

Sí, hay uno, el tamaño es de solo 840x300 mm. La única objeción aquí es mi favorita, la comparación del medio publicitario con la virilidad. Tamaño: ¡no importa, solo habilidades y destrezas! ?

Ahora sobre las ventajas:

1) enfoca la atención de las personas (personas que miran desde lejos);

2) está a la altura de los ojos, como personas paradas en paradas;

3) la marca de la ruta y el logro del efecto de sinergia es posible.

Sinergia

Sinergia o sinergia es la interacción de dos o más factores, caracterizados por el hecho de que su acción excede significativamente el efecto de cada componente individual en la forma de su suma simple (Wikipedia).

La teoría de las rutas de marca es la siguiente: "Con la marca prolongada de las casas de la ruta completa, la marca de la ruta en sí tiene lugar, es decir, ¡comienzan a ser percibidos como uno (marca + ruta)! "

Por ejemplo:

Pregunta: ¿cómo llegar a la biblioteca?

Respuesta: puede tomar las rutas 259, 359, 355, 156 (y así sucesivamente. Un número de números que son difíciles de recordar) o la ruta / SU MARCA / (por ejemplo, como en la foto - Galaxias)

La teoría opera bajo las condiciones:

1. Si no hay tantas rutas de marca y no se cruzan;

2. Si el período de marca es de al menos 1 año.

También está el otro lado de la casa completa, que está orientado al salón. Se encuentra a la altura de los ojos de los pasajeros sedentarios, y lo más importante, cerca de la caja. Una persona extiende dinero a la publicidad: inconscientemente adquiere el producto o servicio anunciado.

En el lanzamiento de este medio publicitario, no invertí un centavo, a menos que, por supuesto, no se cuenten los 1 millón de rublos anteriores. y 5 años de trabajo. De hecho, envié el siguiente a clientes potenciales, ¡no recuerdo cuántas veces la oferta comercial rehecha y funcionó! El primer cliente es DK im. Krupskaya - un contrato anual, el segundo - una red de centros de fitness Galaxy, el tercero - el centro médico Granti-Med, etc. Ahora tengo un gran revuelo. No hay muchas rutas en la ciudad, y hay más de 50 mil compañías y todos quieren tener su propia ruta.

El costo de la publicidad en 1 autobús es de solo 1 mil rublos por mes. Se toma toda la ruta (5-28t / s), es decir es 5 - 28 mil rublos. por mes El período mínimo de contrato es de 6 meses. Todos los clientes están satisfechos y me recomiendan a otros.

Gestión

Una oficina móvil es cuando no le paga a nadie por un alquiler, crea una oficina, Internet y un teléfono para usted, eso es todo lo que necesita. Dos están vendiendo en nuestra empresa: mi compañero y yo. Más bien, se vendieron, ahora tienes que hacer pequeñas llamadas, porque la ruta Full House se está vendiendo sola. Ahora estamos más comprometidos con la fabricación y la instalación. Por supuesto, pronto alquilaremos una oficina y contrataremos personas, ya que nosotros mismos ya estamos empezando a hacer frente.

Nota para el futuro emprendedor.

Existen diferentes tipos de personas, es importante no solo saber a qué tipo pertenece, sino también poder identificar a otras personas. La ciencia de la sociología te ayudará con esto. Por ejemplo, hay personas: "nuevas empresas" para quienes inventar y crear es su pasatiempo. Gestión, es decir trabajar en términos de organizar una oficina, contratar, informar, etc., no para ellos. Aquí no lograrán grandes logros, sino que solo arruinarán el negocio. Todos deberían estar en su lugar, en su silla. Aunque, por supuesto, puede haber excepciones. Por ejemplo, la administración está contraindicada para mí, lo que confirma la experiencia pasada. Ahora estoy buscando un buen gerente superior para dirigirme a mi nuevo negocio: la organización de International Snow Conferences, desde donde canta mi alma.

Les deseo amigos de fe en ustedes mismos, perseverancia y grandes logros en sus proyectos, proyectos desde los cuales canta su alma.


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