Producción de juguetes para niños: situación del mercado y perspectivas de desarrollo empresarial.

* En los cálculos, se utilizan los datos promedio del mundo . Como regla general, no vienen a ningún negocio relacionado con la producción y venta de bienes para niños. Por lo general, los empresarios eligen esta dirección cuando ellos mismos tienen hijos. Además, a menudo la idea de organizar uno u otro tipo de negocio surge cuando los padres y las madres recién acuñadas no pueden encontrar algo necesario y apropiado para sus pequeños. Así que hay nuevos jardines de infantes privados y centros de desarrollo, innumerables tiendas en línea de ropa para niños, juguetes, comida, pañales y artículos para la creatividad. Diversas producciones de productos para niños generalmente comienzan desde allí. En este artículo, examinaremos con más detalle los detalles del negocio asociado con la producción de juguetes para niños. Aquí no encontrará cálculos específicos de costos y ganancias, una descripción del equipo necesario y los detalles de la producción de un producto. Toda esta información se presenta en otros artículos en nuestro portal. En este artículo consideraremos los principales problemas que enfrentan los fabricantes de juguetes nacionales. Actualmente, la situación en este segmento en el mercado ruso es bastante controvertida. Por un lado, claramente no hay escasez aquí. A primera vista, en las tiendas puedes encontrar todo lo que tu corazón desea, para cualquier edad, género, cualquier categoría de precio. El único problema es que el porcentaje de productores nacionales entre toda esta diversidad es muy pequeño. Por supuesto, esto no significa que no lo sean. Hay una gran cantidad de empresas diferentes, desde emprendedores individuales que fabrican juguetes casi a mano, hasta grandes empresas que hacen sus pedidos en las fábricas chinas más grandes. Además, como muestran numerosas encuestas de opinión, la gran mayoría de los consumidores preferiría comprar productos de alta calidad de fabricantes nacionales para sus hijos, incluso si tales productos costarían un poco más que los productos chinos baratos. Muchos padres que no pueden comprar juguetes importados caros también prefieren productos nacionales. El único problema es que este último prácticamente no está representado en las grandes cadenas de tiendas, y las marcas rusas no son familiares para los compradores nacionales. Esto es comprensible, ya que nuestros fabricantes no tienen presupuestos publicitarios tan impresionantes como los gigantes más grandes del mundo del "juguete", y no pueden ofrecer tanta publicidad masiva. Aunque esta desventaja se compensa con la promoción de otras maneras que no son tan caras como la publicidad tradicional. Hay otro problema que enfrentan los fabricantes de juguetes rusos: la dificultad de competir con los productos chinos. Se cree ampliamente que los productos chinos por defecto son de peor calidad que los europeos. Sin embargo, en los últimos años, la situación ha cambiado por completo. Las fábricas chinas más grandes cumplen con los estándares de calidad europeos, y el costo de sus productos es muy bajo, incluso teniendo en cuenta los costos de transporte y la preparación de todos los documentos de importación necesarios. A menudo, hacer pedidos de producción en China es mucho más rentable que organizar su propia producción. En primer lugar, esto se refiere a productos complejos y que requieren mucha mano de obra (por ejemplo, juguetes, muñecas, etc., controlados por radio). Pero algunos grandes fabricantes nacionales prefieren colocar la producción y recurrir a los servicios de fábricas chinas independientes, incluso cuando se trata de la producción de juguetes de madera relativamente simples. Hay varias razones para esto. En primer lugar, la fabricación de juguetes de madera en nuestro país se lleva a cabo solo en ciertas regiones (principalmente en las partes central y norte de Rusia, donde hay bosques y no hay problemas para encontrar materias primas). En segundo lugar, estos son, por regla general, empresarios privados y artels: la llamada artesanía popular. Casi todo el trabajo, desde pasar a pintar y barnizar, se realiza manualmente, lo que, por un lado, reduce significativamente la productividad y, por otro lado, no permite "unificar" el rango. Los juguetes de diferentes partes del mismo nombre a veces pueden ser dramáticamente diferentes entre sí en la forma de pintar (que depende completamente del artista incluso con muestras y patrones aprobados) y en colores (en el primer lote, se pueden usar colores tranquilos, y en el segundo, brillante, "ácido" "). La calidad del procesamiento de la madera también puede variar mucho. En principio, la madera se considera un material respetuoso con el medio ambiente, y sus juguetes generalmente están destinados a niños de 0 a 6-7 años. Sin embargo, los productos de los fabricantes nacionales están en su mayor parte posicionados como recuerdo, ya que se caracteriza por un procesamiento deficiente (la presencia de piezas mal lijadas con astillas, elementos afilados, pintura y barniz salientes, etc.). Hay varios fabricantes que fabrican hermosos juguetes originales diseñados específicamente para niños y prestan especial atención a la calidad. Parece que esta es la mejor opción, pero un negocio así difícilmente se puede llamar altamente rentable. Cuanto mayor sea la calidad, más tiempo se necesita para fabricar un juguete, menor es la productividad y mayor costo del producto. Y los consumidores rusos tuvieron la idea de los juguetes de madera como productos baratos. Por lo tanto, no están listos para pagar varios miles de rublos por un conjunto con componentes de madera de alta calidad (juegos, diseñadores, etc.). Al mismo tiempo, el mismo precio para el diseñador plástico de una marca famosa no los sorprende, aunque entienden que el costo del primer y segundo producto es muy diferente. Si todavía desea participar en la producción de juguetes de madera "respetuosos con el medio ambiente", entonces hay dos opciones: convertirse en uno de los pocos talleres que produce una gama limitada de impresiones pequeñas, confiando en la calidad, belleza y originalidad (la productividad de dicho taller no es más de cuarenta juguetes por mes por trabajador), o hacer pedidos en fábricas chinas. En este último caso, es altamente deseable que tenga una amplia experiencia trabajando con socios comerciales en el Reino Medio y que conozca todos los matices de hacer un negocio tan internacional. Si no tiene mucha experiencia y conocimiento especial, busque ayuda de un intermediario que lo ayudará a evitar muchos problemas y gastos innecesarios. ¿Qué juguetes se consideran los más populares? No hay una respuesta única para esta pregunta. Todo depende de la edad del niño y las preferencias de los padres (que a menudo determinan los gustos del bebé). Se cree ampliamente que los juguetes que llevan no solo juegos, sino también funciones educativas son los más demandados. Esto es solo parcialmente cierto. De hecho, la palabra "enseñanza" en el nombre de un juguete para niños llama la atención de los padres. Pocas personas no quieren que su hijo se desarrolle y aprenda a través del juego. Sin embargo, la mayoría de los padres no encuentran tiempo para jugar juntos con los niños, y cuando el niño juega consigo mismo (cuando no se le muestra y no explica los principios del juego), prácticamente todo el efecto de aprendizaje desaparece. El número de juguetes "educativos y en desarrollo" está aumentando, acumulan polvo en los estantes y causan un sentimiento de culpa entre los padres ocupados. Hablando objetivamente, cualquier juguete correcto tiene ciertas funciones educativas. Incluso un simple sonajero le enseña a un niño a navegar en el espacio, a controlar sus movimientos, a distinguir entre formas y colores, a establecer conexiones entre causa y efecto. Por lo tanto, independientemente de qué materiales y de qué materiales produzca exactamente, si sus juguetes están diseñados para niños en edad preescolar, pueden posicionarse como educativos. Pero solo si no solo los diseñadores, sino también maestros y psicólogos calificados participaron en el desarrollo del diseño de su producto.

Érase una vez, cualquier juguete para niños fue creado con la participación obligatoria de especialistas en el campo de la psicología y el desarrollo infantil. En los años 90, estos requisitos dejaron de ser obligatorios y pocas personas los cumplieron. En los años 90 y 2000, los fabricantes de juguetes rara vez atraían a especialistas especializados para participar en el desarrollo de nuevos productos (principalmente, estas son algunas de las grandes empresas que han sobrevivido desde la época soviética). Además de la tradición de consultar con educadores y psicólogos, ellos "heredaron" todas las características del trabajo de las fábricas soviéticas, incluida la inflexibilidad, la incapacidad de responder rápidamente a la demanda del consumidor, la renuencia y / o la incapacidad de modernizar los equipos y las tecnologías de producción, y la mala comercialización.

Hoy en día, las empresas de juguetes modernas están renovando la tradición del desarrollo conjunto de sus productos. Además, han surgido organizaciones especializadas acreditadas por Roskomnadzor para realizar un examen de productos de información para niños, que incluyen, además de medios impresos, largometrajes y "películas animadas, también juguetes, juegos y materiales de juego". Por supuesto, dicho examen se paga y es muy costoso, pero estos gastos están bastante justificados. La opinión de los expertos es una garantía para los padres de la calidad y los beneficios del juguete.

La participación de especialistas ayudará a que sus productos sean lo más seguros posible para los niños. Esto parece obvio, pero no todos los fabricantes de juguetes, incluidos los destinados a bebés, observan esta regla, ignorando lo que piensan que son insignificantes, pero juega un papel muy importante en la elección de un juguete por parte de los padres. Por ejemplo, el núcleo de un juguete para niños tan tradicional como la pirámide debe ser redondeado y perfectamente liso (especialmente cuando se trata de madera). Es mejor si la base de la pirámide está hecha con patas redondeadas. Luego, si el niño cae sobre la pirámide, se volcará de lado y no le causará ningún daño. Hay otro problema en el negocio de "juguetes" asociado con el diseño de los futuros juguetes. Hace unas décadas, la industria de fabricación de juguetes estaba muy desarrollada en nuestro país. Muchas universidades capacitaron a diseñadores, incluso para esta industria, por lo que no hubo problemas con el personal. Ahora la situación es lo contrario. La profesión de "diseñador de juguetes" en Rusia es extremadamente impopular, es casi imposible obtener una educación en esta especialidad, y las personas que trabajan en este campo suelen ser autodidactas. La mayoría de sus obras no tienen valor aplicado y están destinadas principalmente a coleccionistas adultos, y no a niños. Los pocos especialistas que han trabajado en fábricas de juguetes desde la época soviética son fieles a las antiguas tradiciones y no tienen en cuenta la moda moderna, por lo que sus productos no tienen una gran demanda. Lo compran principalmente los padres que sienten nostalgia por su infancia. Por supuesto, también hay diseñadores domésticos que desarrollan juguetes modernos y originales diseñados específicamente para niños, pero la mayoría de ellos trabajan de forma independiente. Además, prefieren usar no plástico tradicional, plastisol y vinilo, sino materiales naturales: tela y madera. El proceso de creación de juguetes por parte de los estudios de este autor es el siguiente: primero, se inventa la idea de un juguete futuro y se crea un boceto en papel. De estos bocetos, se seleccionan las mejores opciones, que luego se dibujan. En base a estos dibujos, los dibujos se crean en la computadora usando programas especiales. Al mismo tiempo, el tiempo de desarrollo del diseño de un juguete puede ser completamente diferente, desde varios días hasta varias semanas. Este proceso es principalmente creativo y mal controlado. Lo mismo se aplica a las grandes industrias, por lo que la gran mayoría de los juguetes que producen no son originales: el primer lugar aquí es el período más corto desde la creación del diseño hasta el lanzamiento del juguete en el mercado (esto se debe en parte al espionaje industrial, que es muy común en esta industria ) Luego se crea un prototipo, en el que se realizan correcciones tanto en forma como en color. Después de corregir todas las deficiencias (a veces también se realizan pruebas), el juguete se pone en producción. Si hablamos de producción en el extranjero (por ejemplo, en China), la producción de un lote puede demorar hasta tres meses. Como regla general, las pequeñas producciones primero abren sus propios pequeños talleres (si, por ejemplo, se trata de juguetes de madera, cuya producción requiere mucho tiempo, pero poca inversión) o hacen pedidos en empresas nacionales (en el caso de los juguetes de plástico o vinilo, para la producción de los cuales equipo costoso requerido). Y luego transfieren la producción a fábricas especializadas en China, produciendo solo prototipos en Rusia. Al desarrollar un diseño de juguete, es necesario tener en cuenta el hecho de que los juguetes para niños en edad preescolar generalmente son elegidos por los padres. Pero los niños en edad escolar primaria y secundaria ya deciden de manera independiente sobre la compra de un juguete, y la publicidad juega un papel principal en esta elección. Difícilmente puede competir con las marcas más grandes, como se mencionó anteriormente, por lo tanto, es mejor incluir productos para niños de tres a seis a siete años en su surtido. Los productos para bebés se consideran más rentables para la producción, y la competencia en el segmento de productos para niños a partir de 0 años es mucho menor. Sin embargo, dichos productos están sujetos a una certificación obligatoria, es decir, deben pasar por el procedimiento de confirmar su seguridad y establecer el cumplimiento de los requisitos de la legislación para la producción, operación, operación, almacenamiento y eliminación de productos para niños. El registro estatal de los bienes infantiles producidos en el territorio de la Unión Aduanera se realiza al momento de poner los productos en producción, para los productos importados, antes de que se importen a la frontera. El registro estatal lo lleva a cabo un organismo autorizado en el campo del bienestar sanitario y epidemiológico de la población. Otro problema en esta línea de negocio es la comercialización de productos. Como regla general, las grandes cadenas minoristas son extremadamente reacias a trabajar con fabricantes nacionales, prefiriendo las marcas extranjeras a ellas, que, sin duda, tienen una gran demanda. Por esta razón, los fabricantes nacionales cooperan principalmente con pequeñas tiendas, incluidas las tiendas en línea, con empresas mayoristas e incluso proyectos de adquisición conjunta. Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - un portal para guías y planes de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019


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