Produciendo como tu negocio

Editorial y medios Radio y tv

El mercado de las comunicaciones de marketing masivo (MK) tiene sus propios sectores y nichos que dependen de dimensiones específicas:

  • cobertura espacial, el número de puntos y zonas de contacto;
  • longitud en el tiempo;
  • canales de comunicación;
  • tipos de contenido (diferencias en contenido);
  • tipo de grupo objetivo, diferencias en los parámetros del grupo objetivo, etc.

En este sentido, la producción es un sector determinado en el mercado MK, que incluye la prestación de servicios en el campo de la creación de un producto de marketing único con el objetivo de resolver los problemas de promoción, entretenimiento y otras cosas. En primer lugar, descubrimos que hay producción desde el punto de vista comercial.

Ahora definiría la producción como una forma de implementar proyectos. Además, me parece que esta es la ÚNICA forma efectiva de lanzar proyectos de riesgo.

En consecuencia, producir como negocio vende el futuro, ya que tiene una forma de implementarlo.

Incluye tres elementos principales: la búsqueda (o creación) de una idea de negocio fructífera, la atracción de recursos, la implementación de la idea. Sin embargo, la implementación es un problema técnico si tiene una idea y recursos.

Por lo tanto, el productor solo busca ideas y recursos. Él proporciona todo el resto él mismo. Si se mira más ampliamente, este enfoque es posible en cualquier industria.

En este artículo me limitaré al mercado de las comunicaciones de marketing y me enfocaré más estrechamente en el cine, la producción de televisión, el teatro y otros eventos masivos en los que el contenido de arte es un punto de atracción para las personas.

Además, estoy listo para presentar una hipótesis: si encuentra algo que pueda atraer a las personas (o su atención), considere que tiene una forma de atraer dinero.

Esta es la base de la publicidad moderna: atención de la gente = dinero. Cuanta más atención pueda obtener, más lo venderá. Sin embargo, hay productos aún más caros.

Si puedes obtener la ACTITUD, entonces cuesta varias veces la ATENCIÓN.

Y, por último, si tiene la garantía de obtener el COMPORTAMIENTO de las personas, puede fijar cualquier precio usted mismo, porque el propietario del COMPORTAMIENTO posee el poder.

Varias tecnologías nos dicen que pueden proporcionar una cantidad ilimitada de atención, actitud y comportamiento. De hecho, no tenemos dudas sobre nuestra capacidad para atraer la atención. Esta circunstancia sirve como fuente de ganancias para una miríada de agencias de compra y venta que venden cobertura y la cantidad de contactos. En estrecho contacto con las empresas mediométricas, venden a los anunciantes una fe sagrada en la fórmula: atención = volumen del plan de medios = volumen de dinero.

Y los anunciantes no tienen otra oportunidad, porque venden bien automóviles o juntas, mientras que los anunciantes tienen más éxito en la implementación de mitos publicitarios. Es cierto que las agencias de publicidad tienen que reinvertir en el mantenimiento de los mitos, pero de todos modos, este es un negocio muy rentable.

Las garantías de los estrategas políticos sobre la realidad de las entregas al por mayor. RELACIONES DEL GRUPO OBJETIVO CON LA MARCA ya no se perciben como optimistas. Es por eso que los anunciantes avanzados son mucho menos receptivos a tales declaraciones. Requieren MAYORES GARANTÍAS de que el dinero invertido no se perderá. Por lo tanto, los compradores más activos de estos bienes dudosos son todo tipo de bancos, compañías de seguros y estructuras que operan en los mercados de lobby. Un banco exitoso es la confianza, y es el activo más importante de la relación en la que invierte el cliente.

La naturaleza cómica de la situación es que la confianza, las garantías y la liquidez son los pilares del negocio bancario. Cuando los bancos venden sus préstamos a cambio del futuro rosado de los clientes, no están más interesados ​​en el futuro mismo (y su color), sino en la garantía de que el cliente devolverá el dinero. Además, de hecho, los bancos compran el futuro de los clientes y en condiciones muy estrictas: debe pagar el préstamo y su valor.

Y los mismos bancos que los niños reaccionan a la promoción de relaciones públicas y agencias de publicidad. Los bancos también compran el futuro a los anunciantes, solo los suyos. Al mismo tiempo, en respuesta a preguntas tímidas sobre la efectividad del dinero gastado, obtienen discusiones reflexivas sobre la cantidad de contactos, grupos objetivo, etc.

Eso es lo que significa cambiar la actitud. No se requieren garantías. Se requiere fe del cliente.

Cuando hablamos de comportamiento comercial (comprar, no comprar, votar, no visite el sitio), entonces, en esta situación, las garantías son las más valoradas. Pero, ¿cómo proporcionar una garantía al cliente si simplemente no existe? La respuesta es simple: más dinero = más movimientos de los medios = más ruido. Eliminaremos tal cantidad de información sobre el consumidor que no podrá ver a los competidores en absoluto. Es mejor comprar todos los recursos de los medios. ¿Quieres máximas garantías? ¡Paga por un adulto!

¿Qué tiene que ver la producción con ella y cómo difiere su enfoque de la publicidad habitual?

En última instancia, este es el mismo intercambio de actitud y comportamiento, pero el virtuosismo es un orden de magnitud más alto. El productor no tiene más que una hermosa idea a mano. Su único producto es un futuro virtual, pero su implementación se basa en dinero muy real, no virtual. Cuanto más haya, más probabilidades hay de llamar la atención en la proporción correcta (aprendí sobre el alquiler de la película), actitud (me interesé en la película) y comportamiento (compré un boleto). Y luego la economía ordinaria.

Si sus costos de obtener la cantidad correcta de atención, actitud y comportamiento resultaron ser menores que la cantidad por la que pudo vender la cantidad de la misma atención, actitud y comportamiento, recibió un proyecto de arte COMERCIAL EXITOSO (película, programa de televisión, producción, etc.). p.).

Como dije, la fórmula para producir es: idea + recursos suficientes (mejor que financieros). Por lo tanto, para producir un proyecto exitoso, necesita encontrar una idea y dinero.

Me centraré en lo principal: ¿cómo extraer recursos?

La tecnología (filosofía) de producción es el arte de conectar varias circunstancias y recursos para crear algo nuevo. En la práctica, se ve así. Llego a un interés potencial y digo:

“Tengo una gran idea que puede resolver sus problemas comerciales. La realización de esta idea le traerá el 1000% de los ingresos. Para su implementación necesita el 100% del dinero, pero solo el 20% de usted. Si está interesado, encontraré el 80% restante ".

Algunas personas que creen que son buenas en marketing lo llaman USP, una propuesta de venta única. Están equivocados Esta oferta tiene un nombre diferente.

Yo lo llamaría algo así como POKVNMO, una oferta que no puede rechazar. Sin embargo, por brevedad, puede llamarse BOP, una oferta confiable. Siente la diferencia?

Por supuesto, la propuesta debe ser única, pero su propiedad principal es la no falla. Para brindar exclusividad y aumentar la confiabilidad, puede aumentar las ganancias a un millón por ciento y reducir la parte requerida de los costos al 0%.

Por lo general, después de recibir una oferta tan libre de fallas, el posible patrocinador cae en coma, ya que dos pensamientos opuestos están peleando en su mente; por un lado, comprende:

  • lo más probable es que quieran engañarlo,
  • y, por otro lado, ¡está abrumado por la noble codicia y la curiosidad salvaje!

El coma dura unos segundos. Si dura más de 10 segundos, y ve que las escalas se inclinan a favor de la desconfianza, puede "acabar" con un compañero potencial con la siguiente frase:

"Sin embargo, si no estás interesado, entonces voy con tu competidor. "¡Respeto a tu compañía, pero no me importa quién me pague por mi prosperidad!"

Muchos de ustedes probablemente pensaron: ¡esto es solo una estafa!

No! Aquí, estás equivocado, porque ofrezco una idea REAL que realmente puede traer miles de beneficios ... Concéntrate, realmente ofrezco encontrar dinero para el proyecto. No engaño, porque soy un productor, no un estafador (esta es una profesión relacionada, puedes hablar de eso más tarde, para aquellos que lo deseen).

Producir puede parecerse a una estafa y, básicamente, es una actividad aventurera y de alto riesgo, pero no una estafa. Un productor es siempre un jugador extremo, un pequeño jugador, un aventurero, pero no un estafador. La base para la producción es una comprensión clara de la esencia del negocio y la motivación del mercado.

Su tarea es IMPLEMENTAR un excelente proyecto de arte y no engañar a las personas.

¿Por qué es esto tan importante? Porque el productor vende el FUTURO, y puedes venderlo solo con un Nombre, Reputación e Historia. No hay Nombre ni Reputación: nadie te creerá, ni siquiera tu idea más bella será aceptada. Aunque, para ser justos, admito que hay formas de implementar ideas y, al mismo tiempo, no tener un Nombre e Historia. Pero esta es una historia ligeramente diferente.

El productor CALCULA Y MINIMIZA CLARAMENTE SUS Y OTROS RIESGOS. Y esto es tecnología.

Adelante

Su compañero está ciertamente intrigado. Al menos él está listo para escucharte, y esto es lo principal. Expones tu idea a él, y él hace una pregunta sacramental: Genial, pero ¿qué quieres de MÍ? Aquí no debe perder su oportunidad y solicitar acceso al recurso para el que vino.

Este punto necesita alguna aclaración. Recuerde la posición que sonaba arriba "... la producción es el arte de conectar varias circunstancias y recursos para crear algo nuevo". El hecho es que cualquier empresa o persona puede actuar como patrocinador de su proyecto. Tienen una amplia gama de recursos: cabildeo, financiero, humano, tecnológico, industrial, ideológico, espiritual, natural, inmobiliario, etc.

Los sabios de los negocios lo llamaron activos y pasivos. Pero no importa cómo se llame, a menudo resulta que la compañía tiene MÁS DE ENORMES RECURSOS, pero UTILIZA una pequeña parte de ellos. Incluso esta pequeña parte de los recursos lo hace rentable, la alta gerencia tiene un pedazo de pan con una gruesa capa de caviar (varios tipos), se siente seguro y NO ES MUCHO tener cuidado de aumentar la eficiencia del uso de sus propios recursos. Por qué

Al mismo tiempo, los gerentes a menudo no piensan en el hecho de que los recursos ocultos pueden brindarles un dinero significativo, a veces mucho más de lo que tienen en su negocio principal. Los matices de este proceso se basan en los conceptos fundamentales del marketing, como 4P, 5P, 7P +, el modelo real de su beneficio.

La tarea del productor es comprender de antemano qué recursos se necesitan para implementar un proyecto de arte y recurrir a aquellos que tienen estos recursos, aunque SU dueño puede no ser consciente de esto. Cuando se recluta un número suficiente de tales patrocinadores de recursos, el productor asume la función de vincular sus intereses, conciliar conflictos y reunir posiciones. Tan pronto como esto sucede, las tuberías se abren y una serie de oportunidades se derrama sobre el productor.

De hecho, además de ejercer control, no necesita hacer nada más. Por supuesto, en el contexto de este artículo, se considera la función del productor general, y no lineal, funcional y de otro tipo. Para las personas sin experiencia, la diferencia entre el productor general del proyecto y todos los demás participantes es que él solo recauda fondos para el proyecto, mientras que otros solo gastan. Y como todos sabemos cómo gastar, y cuanto más personas puedan gastar el dinero de otras personas en una escala mayor, mayor será su nivel en la jerarquía profesional y social.

Un ejemplo Dos pequeñas jugadas

Jugar No. 1.

Un hombre de negocios viene a ti y te dice: “¡Quiero grabar un video y que giren una caja! ¿Cuánto dinero?

Si dices: 1000 pies cúbicos, él torcerá la cara y preguntará por qué es tan caro. Comenzarás a explicar: dicen que sí, películas, alquiler de publicaciones, casting ... un poco de por vida ... Te mirará con los ojos entrecerrados y dirá: "No es caro, da 700 ..."

Jugar No. 2.

A la pregunta: “¿Cuánto dinero?” Respondes: “1, 000, 000 de dólares” y lo miras físicamente a los ojos, ¡pero en realidad enfoca tus ojos en dos metros detrás de su cabeza! Sus ojos se vuelven REDONDOS y CLAROS, como una distancia helada en un pueblo ruso. Y cuando se despierte (de 6 a 47 segundos), NUNCA, NUNCA !!!! ella no preguntará: "¿Por qué es tan caro?"

Te mirará de abajo hacia arriba y te preguntará con voz ronca por celo servil: "¿No puede ser más barato, sss?" Y, al preguntar esto, inmediatamente se dará cuenta de que se enterró en tus ojos para siempre. Enterró debajo de la imagen un sombrío y, lo más importante, desesperado y perdió toda esperanza de avivamiento. Cuando se vaya, les dirá a todos que se comunicó consigo mismo, y olerá con rabia las risas de camaradas EXPERIENTES. Pero a partir de ahora, sus ojos mirarán por encima de sus cabezas: inútiles y vacíos, porque no tocaron el Alto, no fueron honrados ...

Esta es una pequeña digresión tecnológica: sobre cómo gastar dinero, pero para nuestra consideración es más importante: cómo obtenerla. Sin embargo, el productor general está obligado a conocer la psicología de aquellos que están acostumbrados a gastar SOLO el dinero de otras personas, ya que esto tiene una relación directa con la gestión del PRESUPUESTO del proyecto de arte. Buen gen. no puedes engañar al productor. Conociendo la psicología de los "grandes artistas", acorta instantáneamente las ambiciones de los más grandes, ofreciendo una opción simple: ser un genio no reconocido o un profesional sobresaliente. Por supuesto, el primero es elegido solo por el primero. Todo el resto (más pragmático) amablemente acepta aceptar la vacante de un profesional sobresaliente.

Después de vincular los recursos de los patrocinadores, el productor está principalmente preocupado por controlar el proyecto e innumerables conflictos menores con el equipo de filmación, que busca realizar su potencial más que cumplir la tarea.

Pero en este artículo, no nos centraremos en la gestión de proyectos. Nuestro objetivo es entender cómo INICIAR un proyecto. Con la tecnología de vincular los intereses de los patrocinadores, es más o menos transparente, pero todos estos movimientos no importan si su idea no es interesante.

No debe hacerse ilusiones: producir como tecnología a nivel personal no es más que el arte de las ventas personales. Esta es una posición fundamental. La idea en sí misma no se vende, es solo un producto, una variante del futuro, y necesita un vendedor. Esta función es realizada por el productor.

Como vendedor, debe asegurarse de que el socio o patrocinador acepte aceptar su oferta en términos de beneficio mutuo. Y, desde el punto de vista de las ventas, para la implementación de este proyecto debe haber dos elementos obligatorios: el arte de las ventas en sí y el producto, es decir, la idea. Incluso un vendedor novato puede vender un gran producto, pero el más estelar no puede vender un producto que no sea entusiasta.

Por lo tanto, la producción exitosa es una gran idea y el arte de venderla. Queda por comprender cómo crear grandes ideas (productos) y cómo venderlas. La práctica muestra que encontrar ideas interesantes es mucho más rentable que crearlas. Por lo tanto, en el mundo existen agencias literarias creativas y diversas que trabajan con muchos autores de ideas. La mayoría de los autores nunca se alimentan a su costa. Escriben con la esperanza de que la Agencia pueda vender su idea a un editor, en la televisión o en el cine. A veces funciona Stephen King afirma que solo el 5% de las personas que generan ideas se alimentan a su costa. Todos los demás tienen que trabajar en otras industrias. Es difícil, pero esto es un negocio.

Un productor, independientemente o a través de una agencia literaria (creativa), encuentra contenido interesante, lo que significa que confía en que grupos de consumidores lo suficientemente grandes pagarán voluntariamente tiempo o dinero para consumirlo. Este es el RIESGO más grande del productor, ya que puede vender el contrato de inversión al Banquero, pero nadie puede vender una historia poco interesante al Espectador.

Luego encuentra un canal de entrega para este contenido: espectáculos en masa, alquiler de películas y pantallas de cine, televisión, radio, periódicos, publicidad exterior, Internet, correo directo. Luego, como ya se mencionó, encuentra compradores de varias oportunidades comerciales que se forman combinando contenido y un canal de entrega, y capital de trabajo temporal para lanzar un proyecto.

Como resultado, una película o proyecto de arte se pone en producción. Se entiende que ya existen acuerdos con redes de alquiler o televisión.

El proyecto sale y solo puede cosechar. Si el productor lo ha adivinado, tendrá éxito y la próxima ronda de su carrera. Si ocurre una falla, los prestamistas lo están esperando.

Sin embargo, un verdadero productor siempre tiene éxito tarde o temprano.

Alexey Krol

Fuente: www.advertology.ru

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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