Propio negocio: abrir una tienda de antigüedades

Comercio Comercio minorista

La adquisición de antigüedades: esta fue y sigue siendo una de las formas más confiables de inversión, lo que le permite garantizar un beneficio estable del 20-50% anual. Es por eso que no solo las personas muy ricas, como se piensa comúnmente, se dedican a recolectar antigüedades, sino también representantes de la clase media.

El mercado mundial de antigüedades se divide en varios segmentos. El más grande y prometedor de ellos es la pintura y la escultura (más del 40%). Los libros de numismática y de segunda mano ocupan el segundo lugar en términos de ventas (20%). Muebles y diversos artículos de interior representan el 17% de las ventas totales. Joyas: 15% y autos antiguos: 8%. El negocio asociado con la compra y venta de artículos antiguos, en términos de rentabilidad, ocupa el tercer lugar después del comercio de diamantes y petróleo.

Es casi imposible determinar con precisión el volumen de este mercado en términos de valor, ya que la confidencialidad se valora más en un negocio de este tipo. Algunos expertos llaman cifras que van desde $ 1 mil millones a $ 1.5 mil millones.

Un negocio relacionado con la compra y venta de antigüedades requiere mucho conocimiento y experiencia. El porcentaje de falsificaciones en nuestro país es muy alto. La proporción de falsificaciones alcanza el 40-50%. Por lo tanto, si eres aficionado a las antigüedades, pero no eres un especialista en evaluarlas, entonces tendrás que buscar verdaderos expertos en este campo o abandonar la idea de abrir tu propia tienda de antigüedades.

La variedad de su tienda es lo principal en lo que descansa todo el negocio. Lo mejor de todo, si usted mismo puede evaluar la autenticidad y determinar el costo aproximado de las antigüedades. Cualquier error puede conducir a grandes pérdidas financieras. Por supuesto, puede pedir ayuda a un vendedor de antigüedades que supervisa constantemente la demanda de ciertas antigüedades, puede realizar una evaluación profesional del producto y garantizar la autenticidad. Sin embargo, los servicios especializados son bastante caros. El costo de una consulta puede ser aproximadamente el 15% del valor total del producto evaluado.

Cosas realmente valiosas llegan a los estantes de las tiendas de antigüedades, ya sea directamente de sus antiguos dueños o a través de comerciantes de arte. Los márgenes minoristas suelen ser del 300% del precio de compra. En algunos casos, la tienda puede incluso vender los productos sin cargos adicionales, si, por ejemplo, existe la oportunidad de obtener un cliente habitual. Una tienda de antigüedades también puede aceptar antigüedades por una tarifa, cobrando hasta el 25% del valor de los productos.

Las fuentes adicionales de ingresos serán servicios de asesoramiento y examen profesional. No debe esperar ganancias rápidas. Los fondos invertidos pueden regresar incluso después de unos años. Según los expertos, siete de cada diez antigüedades compradas por una tienda de antigüedades se venden solo después de uno o dos años. Sin embargo, los dueños de negocios se consuelan con el hecho de que el costo de este tipo de producto solo aumenta cada año.

El mayor beneficio para las tiendas de antigüedades proviene de la venta de pinturas. En segundo lugar están los libros viejos. El precio de un libro de segunda mano aumenta en un 25-30% cada año. Las monedas antiguas suben de precio un 20% anual. Y los autos retro generan hasta 15-17% por año. La categoría de antigüedades de "bajos ingresos" incluye joyas y marcas. Su valor aumenta cada año solo en un 5-7%.

La habitación debajo de la tienda de antigüedades debe ser bastante espaciosa. Por supuesto, no tiene sentido tomar unos metros en un centro comercial. Esto debería ser una tienda con una entrada separada, por ejemplo, en la planta baja de un edificio residencial. Ponga inmediatamente en la estimación el costo de las reparaciones. Una tienda de antigüedades no es solo cosas hermosas en los escaparates, es una atmósfera especial de tiempos pasados.

Al desarrollar el diseño de interiores, es aconsejable contactar a un especialista que tendrá en cuenta todos sus deseos. El costo de alquilar un área pequeña (20-30 m2) en la planta baja de un edificio residencial será de 20 mil rublos o más, dependiendo de la región y la ubicación de su tienda (lo mejor es el centro de la ciudad). Además, necesitará un equipo comercial especial: bastidores cerrados y vitrinas.

Los siguientes gastos más importantes son el seguro de sus bienes y la licencia de actividades, así como los salarios de los empleados. Necesitará los servicios de un contador (no es necesario contratarlo por un tiempo completo), uno o dos asistentes de ventas con experiencia en antigüedades. Pero, en primer lugar, necesita: un tasador, restaurador y gerente de compras (las tareas de este último, muy probablemente, deberán ser realizadas por usted mismo al principio).

El tasador determina el verdadero valor de los bienes, rechaza las falsificaciones. El restaurador realiza la preparación previa a la venta de los productos, ya que la mayoría de las antigüedades que se le traerán para la venta no estarán en las mejores condiciones. El gerente de compras busca productos para la venta, coloca anuncios en periódicos, recorre pueblos y aldeas en busca de antigüedades. Esta es quizás la parte más difícil e importante del trabajo de toda la tienda.

Las licencias obligatorias, los informes estrictos y el inventario regular son los requisitos principales para llevar a cabo un negocio de antigüedades. Para promocionar su tienda de antigüedades, por supuesto, puede utilizar los tipos tradicionales de publicidad: anuncios en revistas especializadas locales, un letrero en la fachada que llama la atención, publicidad exterior y publicidad televisiva. Sin embargo, esto no es suficiente para un trabajo exitoso (y gran parte de lo anterior es completamente inútil).

Coleccionar antigüedades es una pasión para la élite. En el negocio de la venta de antigüedades, la buena reputación y las conexiones personales son especialmente importantes. Los grandes clientes no vienen por anuncios de periódicos, sino por las recomendaciones de amigos y / o especialistas. Por lo tanto, si desea tener éxito en su negocio, use no solo publicidad estándar, sino también todos los medios de Relaciones Públicas. Participe en eventos temáticos, asista a subastas, comuníquese con expertos y coleccionistas.

Piense en crear su propia tienda en línea. El costo de crear una tienda de este tipo es de 50 mil rublos (a menos que pueda hacer un sitio web usted mismo), pero rápidamente pagará todas las inversiones. Presta especial atención a la calidad de las imágenes de los productos en tu tienda en línea. No ahorre en una buena técnica y / o fotógrafo.

Por lo tanto, para abrir su propia tienda de antigüedades necesitará: educación especial, conocimiento y experiencia en esta área, mucha paciencia (los productos únicos cuestan cientos de veces más que los productos producidos en masa, pero también los compran con menos frecuencia), capital inicial de no menos de 800 mil rublos. Esta cantidad incluye el registro de una entidad legal, licencias, alquiler de locales y salarios para empleados durante los primeros dos meses de trabajo, gastos mínimos de publicidad y la compra del primer lote de bienes. El período de recuperación de una tienda de antigüedades es de un año.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes y guías de negocios


Entradas Populares