Propio negocio: abrir una tienda de ropa para hombres

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Hoy puede comprar fácilmente ropa para todos los gustos: en cualquier ciudad grande hay un número considerable de tiendas de ropa dirigidas a diferentes consumidores. Si un empresario se ha fijado el objetivo de abrir una tienda de ropa para hombres, debe verificar cuidadosamente las perspectivas de apertura, porque en muchos casos simplemente no existen: el mercado no siente la necesidad de nuevas ofertas. Pero ni siquiera puede decir que abrir su propia tienda de ropa no tiene ninguna posibilidad de éxito, lo principal es poder sentir las demandas del mercado.

En el caso de la apertura de una tienda exclusiva para ropa de hombre, debe comprender la psicología de su consumidor, y la mayoría de los hombres no están muy interesados ​​en las últimas tendencias de la moda, y a menudo compran ropa solo si es necesario. En este sentido, una tienda que se enfoca en mujeres u ofrece ropa en general para todos siempre tiene más visitantes, e incluso los hombres en tiendas de ropa de uso general compran productos con mayor frecuencia, porque a menudo acuden con alguien que les aconseja comprar una u otra cosa (esposas amigos) Hacer que un hombre vaya intencionalmente a una tienda especializada en ropa es algo más difícil.

Pero no se debe perder de vista una característica de este mercado como el nivel más alto de competencia. Siempre ha sido y siempre será, muchos emprendedores encuentran esta dirección fácil de comenzar, no requieren grandes inversiones financieras y, por lo tanto, prometen grandes ganancias con un mínimo de esfuerzo. La verdad es algo diferente de esta opinión establecida. Las unidades logran ingresar al mercado y permanecer en él, todo el resto se ve obligado a cerrar el negocio menos de un año después del inicio. Además, esto puede suceder incluso si la planificación empresarial se llevó a cabo perfectamente, se tomaron en cuenta todos los factores y características del mercado local, se realizó más de un estudio. En este sentido, tal empresa es muy arriesgada, y no debe comenzar con la apertura de una gran tienda, solo si no se trata de trabajar en una franquicia. Pero incluso en este caso, un número prohibitivo de competidores se verá obligado a buscar opciones alternativas para desarrollar su propio negocio, tratando de ofrecer a sus clientes algo que no se encuentra en ningún otro lugar. Y en el caso de la ropa, hay que buscar consumidores que necesiten productos algo no estándar que no se venden en todas las tiendas similares. Pero los riesgos, a pesar de todo, también solo aumentan ...

En este sentido, debe comprender de forma independiente el marketing o crear su propio equipo de especialistas en marketing que pueda identificar con precisión las necesidades de los consumidores y estudiar todos los cambios del mercado. Hay muchas formas de abrir su propia tienda de ropa, pero muchas de ellas pueden no ser adecuadas en ningún caso. En este sentido, es aconsejable mantener su propio departamento de marketing, que supervisará constantemente la demanda y encontrará nuevas formas de desarrollo empresarial. La tarea se simplifica un poco si tiene que trabajar en una franquicia, sí, porque en este caso el franquiciador resuelve muchos problemas para determinar el público objetivo y atraer clientes. Sin embargo, incluso en este caso, para el desarrollo, incluso el propio empresario debe realizar una investigación de mercado. En el caso de una tienda de ropa para hombres, la situación es algo más simple, porque los hombres no son tan propensos a la moda y generalmente prestan menos atención a su apariencia. Sin embargo, en el caso del trabajo con ropa juvenil, por el contrario, debe actualizar constantemente las colecciones y seguir las nuevas tendencias en el mundo de la moda.

Para comenzar, debe registrarse como entidad comercial. Es más fácil registrarse como empresario individual, porque en este caso se requerirán significativamente menos fondos para el registro, y el procedimiento en sí se completará mucho más rápido. Si es necesario registrar una entidad legal, entonces es mejor elegir una compañía de responsabilidad limitada, porque en este caso será posible utilizar un sistema impositivo simplificado. Esto implica transferencias al estado por un monto del 6 por ciento de los ingresos o del 15 por ciento de las ganancias operativas.

Para trabajar, debe especificar correctamente los códigos OKVED, y dicha actividad se ajusta completamente a la definición (OKPD 2) 47.71 Servicios en la venta minorista de ropa en tiendas especializadas, aunque puede ser necesario además (OKPD 2) 47.72 Servicios minoristas en calzado y productos de cuero especializados tiendas (OKPD 2) 47.77 Servicios en el comercio minorista de relojes y joyas en tiendas especializadas y (OKPD 2) 47.78 Servicios de otro comercio minorista en tiendas especializadas (para accesorios). Al registrar una entidad legal, debe esperar una cantidad de aproximadamente 20 mil rublos, aunque el registro de un empresario individual costará mucho menos.

Uno de los momentos más importantes en la organización de un negocio de este tipo es la búsqueda de las instalaciones y el lugar de trabajo necesarios. Teniendo en cuenta que el comercio se llevará a cabo solo por cosas de hombres, que generalmente se presentan en tiendas incluso un poco menos que las de mujeres, no será necesario alquilar demasiado espacio. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la tienda debe tener suficiente espacio para mostrar toda la ropa y pasarelas, así como el espacio de oficina y probadores. Por lo tanto, el tamaño de la habitación debe ser de 70 a 100 metros cuadrados.

En algunos casos, una habitación pequeña puede ser suficiente, en la que venden una pequeña lista de productos y, a veces, viceversa, se necesitan espacios significativos para acomodar todas las colecciones. Sin embargo, en cualquier caso, no vale la pena ahorrar en el tamaño de las instalaciones; alquilar una pequeña tienda puede ser aconsejable solo si no se requiere más espacio para realizar un negocio. Una tienda incómoda y estrecha puede ahuyentar a un número significativo de clientes. También es muy importante elegir la ubicación de su tienda, el número de clientes en general dependerá de esto. La mejor opción es alquilar una habitación en el territorio del complejo comercial, porque en este caso no tendrá que realizar una campaña publicitaria a gran escala para atraer clientes, el centro comercial no carece de visitantes. Pero en este caso, tendrá que trabajar con una gran cantidad de competidores que se encuentran cerca, y deberá obligar al cliente a ir a su tienda, y no a otra persona. Esto estará influenciado por la ubicación de la tienda y ya en el centro, los más rentables son lugares cerca de cines, cafés y cerca de la entrada, pero la colocación en los pisos superiores o en las alas remotas del edificio puede afectar significativamente la afluencia de clientes.

Si no es posible alquilar una habitación en el territorio de un complejo comercial, en primer lugar debe buscar oportunidades de alquiler en las áreas centrales de la ciudad. El alojamiento en dormitorios no siempre se puede llamar exitoso, aunque todo depende de a quién esté orientada la tienda. Si se ofrece ropa barata para comprar, y el barrio residencial es realmente grande, entonces puede contar con el éxito en tal empresa. Debido a la gran cantidad de ofertas en un mercado de este tipo, hoy en día es raro que un consumidor vaya a cierta tienda a comprar ropa; es mucho más fácil para él comprarla en esa tienda, que está a poca distancia. El costo de alquilar una habitación es muy diferente dependiendo de la ubicación en la ciudad e incluso de la ciudad misma.

En el territorio de los centros comerciales, el precio del alquiler será el más alto, pero esta cantidad a menudo se justifica por la cantidad de visitantes. En las áreas centrales de la ciudad, alquilar una habitación también costará una cantidad considerable, un costo muy promedio de cien metros cuadrados por mes es de 80 mil rublos.

En las ciudades pequeñas, será mucho más pequeño, pero a menudo es inapropiado abrir su propia tienda de ropa para hombres, porque ya hay suficientes ofertas de competidores que se especializan en vender toda la ropa: hombres, mujeres y niños. Pero, en cualquier caso, un número menor de visitantes y precios no tan altos en pequeños asentamientos para la ropa pagarán con un bajo costo de alquiler. En las grandes ciudades, se requerirá el precio más bajo para locales ubicados en dormitorios.

A continuación, debe tratar con el equipo de sus instalaciones. Si es necesario, se reparan las instalaciones, lo que puede requerir fondos adicionales. Los empleados necesitan su propio lugar de trabajo con computadoras y periféricos, una caja registradora equipada que acepte pagos sin efectivo. Todo esto puede tomar hasta cien mil rublos. A continuación, debe pensar en decorar las instalaciones, si el concepto de la tienda implica centrarse en un contingente específico de consumidores, y para esto puede ser aconsejable ponerse en contacto con un estudio de diseño, y también puede encontrar un diseñador competente allí. Las personas con conocimientos organizarán correctamente los departamentos, determinarán los pasillos y harán un escaparate; mucho depende de su organización adecuada.

Los hombres son menos propensos a la compra casual de ropa, pero aún así algo interesante en la ventana puede atraer su atención, y si no se van de inmediato, regresan un poco más tarde. Dependiendo de las capacidades financieras y del tamaño de la sala, se puede requerir una cantidad diferente de equipo, que incluye todos los posibles colgadores, estantes, mesas de comercio, espejos, bastidores, soportes. También debe comprar varios maniquíes, su costo es de 5-10 mil rublos, dependiendo de la calidad del producto y su "integridad", es decir, solo un torso costará un poco más barato que un maniquí en pleno crecimiento. Además, debe equipar la tienda con vestuarios, el costo de cada uno es un promedio de 5 mil rublos.

Los empleados de la tienda son un factor muy importante que influye en la rentabilidad de la empresa. Su tarea no es solo la conclusión de una transacción, sino también una consulta competente sobre todos los asuntos del cliente. Si un hombre vino solo a buscar ropa, sin una novia o un amigo que actúe como asesor, entonces probablemente necesitará la ayuda de un consultor. Al final, no todos tienen gusto por la ropa y no pueden elegir independientemente su propio guardarropa. Aún así, para los hombres, el proceso de elegir la ropa es algo más simple, pero porque no les importa mucho su apariencia; solo los jóvenes compran nuevos artículos y artículos de moda, los mayores prefieren ropa clásica y discreta. Sin embargo, la chaqueta y el esmoquin deben seleccionarse correctamente y, por lo tanto, el consultor de la tienda no solo debe estar en las noticias, sino que también debe comprender la selección correcta de prendas de vestir.

Un buen especialista puede aumentar significativamente las ganancias de la tienda; decir que cada empleado, desde el cajero hasta la persona cerca de los probadores, debe ser acogedor y amable, no vale la pena, esto es un axioma. Es poco probable que una persona regrese si fue grosero con él en la tienda, no le prestó atención o simplemente no pudo ayudarlo; en este caso, el cliente será extrañado y transmitirá información desagradable a todos sus amigos, incluso si el producto en sí era interesante y de buena calidad. A menudo, una tienda de ropa está vigilada, en la entrada y en el pasillo puede haber un guardia de seguridad que es empleado de una organización de seguridad privada y, por lo tanto, debe celebrarse un contrato con dicha empresa. Y también estableció una alarma antirrobo en la misma compañía. Contratar a su propio guardia de seguridad en su personal no es aconsejable; Todos los procesos comerciales sin fines de lucro deben ser subcontratados.

Una etapa importante es la búsqueda de un proveedor de productos, que en la mayoría de los casos es una empresa extranjera o una oficina de representación rusa de dicha empresa. Es bastante difícil encontrar buenos fabricantes de ropa en Rusia, y a menudo sus productos con un nivel relativamente bajo de calidad serán mucho más caros que los traídos del sudeste asiático. Esta región es líder en costura de ropa, y debido al costo extremadamente bajo de la mano de obra en estos países, el costo de producción se vuelve más bajo, incluso con los costos de transporte incluidos.

Sin embargo, puede ser difícil llegar directamente a los fabricantes, y entonces vale la pena considerar las propuestas de los distribuidores y representantes rusos. Al final, el margen en la ropa para el consumidor final puede ser de varios cientos por ciento (aunque generalmente más bajo: 50-70%), pero el precio en una tienda de ropa está influenciado por una gran cantidad de factores: marca, fabricante, calidad, moda, condiciones de distribución, etc. .

Algunos empresarios prefieren abrir su tienda de ropa de franquicia por completo, lo que les permite ingresar de inmediato al mercado bajo una marca conocida. Sin embargo, para un empresario novato con oportunidades limitadas, esto puede ser imposible, porque la franquicia tiene su precio (que no se puede llamar pequeño, aunque todo, por supuesto, depende del franquiciador), debe hacer deducciones mensuales de la empresa matriz (regalías) y seguir muchas de sus instrucciones. .

También vale la pena señalar que en el caso de que quede una gran cantidad de productos al final de la temporada, debe reducir significativamente el precio de ellos (organizar descuentos), porque un artículo que no se venda durante la temporada no estará de moda y no será de valor para los compradores. Aunque hay tiendas que venden ropa extremadamente barata y rara vez se preocupan por su actitud hacia la moda, venden ropa durante muchos meses. Pero, en cualquier caso, debe deshacerse del exceso de bienes no vendidos, y los patines son la solución más efectiva.

Como ya se señaló, se debe prestar gran atención a la publicidad. Todo comienza con la definición del concepto y el público objetivo. Quizás la forma más fácil es abrir una tienda de ropa barata, pero esas empresas rara vez se centran solo en los hombres, por lo general satisfacen las necesidades de las personas, independientemente de su sexo y edad. Una tienda solo para hombres suele ser una tienda diseñada para personas de clase media o superior, que representa ropa de marca, y el precio solo para una marca puede ser muy alto. Sin embargo, la tienda puede ser multimarca: lo principal es que la ropa presentada debe ser aproximadamente del mismo nivel. La edad de los compradores también es importante, porque el resto del concepto depende de ello, a menudo es mucho más difícil tratar de satisfacer la demanda de todos los grupos de edad.

En una determinada etapa de su desarrollo, debe pensar en crear su propio sitio web, que presentará un catálogo completo de productos con precios. Esto aumentará significativamente el porcentaje de visitantes que compran algo, y no solo probarlo. La información presentada en el sitio le permite eliminar a muchos consumidores no objetivo y atraer a aquellos que están listos para comprar. Como opción, debe considerar la posibilidad de ventas en línea a través de su tienda, incluso para pedidos individuales de productos que no están en la tienda misma. Si el artículo no se canjea, se puede colocar en la tienda para esperar a otro comprador, es mucho más conveniente. Pero las recepciones habituales de ATL también serán efectivas: televisión, radio, prensa, pancartas y distribución de folletos, porque la tienda de ropa debe brindar información sobre sí misma a la mayor cantidad de personas posible.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Un portal a planes y guías de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019


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