Propio negocio de mudanzas o cómo ganar dinero en mudanzas

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Moverse es una palabra, traducida del inglés que significa "movimiento". La mudanza, que se analizará en este material, es un servicio asociado con la mudanza de un departamento antiguo a un departamento nuevo, así como de una oficina a otra.

En Occidente, según las estadísticas, las personas a menudo se mudan de un departamento a otro, una vez cada cinco años. Cambian su lugar de trabajo, ciudad, estado, en relación con la promoción, la expansión de la empresa. O simplemente mejorar (o empeorar forzosamente) su vivienda, cambiando el área. Además, en Occidente rara vez se encuentra un propietario de vivienda, casi todos alquilan espacio habitable, desde presupuestos hasta áticos de lujo.

En Rusia, las personas se aferran firmemente a su "pareja asesinada" heredada de su abuela, y mudarse a otra ciudad siempre es una tragedia, el estrés, una necesidad necesaria. Se mueven con nosotros de acuerdo con los dos esquemas más comunes. 1. Mamá fue abandonada por papá, y mamá se fue a buscar la felicidad en Italia. 2. Papá no tiene nada que alimentar a su madre, y sus familiares lo "patearon" para que trabajara en Moscú.

En este sentido, los profesionales del mercado de mouveres en nuestro país solo confían en el segmento corporativo.

Pero mientras que en Moscú y San Petersburgo la demanda de servicios de mudanzas profesionales ya se ha formado con bastante claridad, con las regiones rusas todo sigue igual.

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La demanda de este tipo de servicio es respondida vívidamente solo por la oferta de la corriente turbia de empresas "grises" que cumplen plenamente con el arquetipo sin pretensiones "Tío Gruzchik". Desde el punto de vista de la ciencia, el mercado como tal está prácticamente ausente. Ni siquiera se trata de trasladar a los ciudadanos que contratan "borrachos" locales para arrastrar sus valiosos muebles, o tratar de hacerlo ellos mismos, arriesgándose a desgarrarse.

Estamos hablando del hecho de que en las regiones, incluso las empresas que cambian sus oficinas se mudan con la ayuda de transportistas "grises", quienes, aunque se autodenominan compañía, no se ven mejor que esos hombres sin afeitar en busca de un género.

Pero los expertos del mercado no consideran en absoluto la situación actual como una tragedia.

Para un empresario regional, esta es una oportunidad rara y feliz de ser el primero. Cuando llegue el "día", usted será quien podrá ofrecer a un consumidor solvente y exigente sus servicios exclusivos y de alta calidad. Recuerde que hasta hace poco todo el mercado en Rusia era negro y gris, y la calidad de los servicios era ... pero no diremos cómo era. Y parecía, lo más importante, que siempre sería así. Sin embargo, "ríete de los pequeños creyentes". ¡Cuán rápido el consumidor ruso adoptó las normas civilizadas de todos los segmentos de servicios, qué pronto se acostumbró al bien! Entonces, un hombre con una camiseta con un cigarrillo en la boca, arrojando su bien al cuerpo, será cosa del pasado, ya que los puestos cooperativos con chicle de Polonia se han ido.

Quien te necesita

En primer lugar, se necesita lo mismo que usted, compañías grandes y serias cuyas políticas corporativas (¿mal seguimiento del inglés, pero suena importante?) Exigen transparencia y claridad en las relaciones con contrapartes de todo tipo, incluso proveedores de servicios. ¿Qué dicen sus clientes potenciales sobre esto? Aunque los costos directos de atraer buenas compañías son más altos, las pérdidas por atraer a dudosas compañías son inconmensurablemente mayores. Llevar a un proveedor de servicios de bajo costo y de calidad no verificada al transporte es un costo serio. En general, en Moscú y San Petersburgo, ya se ha formado una demanda solvente para el servicio de mudanzas, de modo que incluso los principiantes y los inexpertos pueden "entrar en el negro" rápidamente. Según los expertos, en Moscú hoy no hay más de diez jugadores, y ya no pueden hacer frente a la creciente demanda. Entonces, allí debe aprender, tomar una clase magistral y luego dar la vuelta en su región.

Tipos de movimiento y su supervivencia en la naturaleza

Los expertos distinguen 4 tipos de empresas de mudanzas:

1. "Mamá, papá, soy una familia deportiva". Es decir, mamá está al teléfono y papá y yo combinamos los puestos de director, conductor y cargador.

El negocio familiar no es malo. Pero los expertos advierten: casi cualquier emprendedor que se atrevió a iniciar un negocio en el segmento inferior del mercado está condenado a la ruina.

En los segmentos más bajos del mercado, el principio expresado en versos famosos funciona:

"¡Ay! En las riendas de la vida

Generación de cosecha instantánea

Por la secreta voluntad de la Providencia,

Levántate, madura y cae;

Otros los siguen ... "

2. El segundo tipo ya está mucho más cerca del emprendimiento en sí. Hay una oficina y una plantilla de empleados. ¡Pero la similitud de tales compañías (que llamamos "grises") termina en esto! Por el hecho de que son "similares" a un negocio normal, hacen que un servicio normal sea perjudicial para el negocio normal. Entre el mar turbio de firmas oscuras que brindan servicios de bajo grado, es difícil destacar para los ciudadanos con el cuello limpio.

3. El tercer tipo de movimiento es a lo que puede llegar como resultado de un trabajo largo y minucioso. Este es un formato de servicio europeo normal, cuyas características se discutirán a continuación.

4. El cuarto formato de mudanza es el que todos debemos esforzarnos al aprender de colegas occidentales. Se diferencia del tercero en que es transnacional, ya que se dedica al transporte internacional e interurbano. Estas personas pueden organizar el despacho de aduana de valores sujetos a declaración, etc. Los networkers internacionales están asumiendo la parte más difícil del trabajo de este segmento: transferir dinero de una vieja mujer europea, por ejemplo, a Australia. Recuerde: "Señora, ¿pero el perro podría crecer durante el viaje?"

Surge una pregunta razonable: ¿es posible, a partir del trabajo en Gazelle, convertirse en un competidor de empresas como Allied Pickfords, TNT, Crown Relocations ...?

Algunos expertos dan un pronóstico pesimista: la migración entre segmentos es extremadamente difícil hoy en día.

Con base en esta creencia, los actores del mercado dan consejos: determine de inmediato el nicho y el precio del problema.

Lo que necesitas para poder

Los principales servicios de una mov profesional son:

1. Consulta sobre cuestiones de reubicación;

2. Montaje y desmontaje de muebles;

3. Instalación y desmontaje de equipos;

4. Empaquetar las cosas más difíciles de empacar;

5. Carga y descarga, aparejos;

6. Arreglo de objetos personales y muebles de acuerdo con el dibujo aprobado;

7. Recolección de basura durante el trabajo.

Los servicios adicionales y relacionados incluyen:

1. Ajuste de redes informáticas;

2. Sobreexposición de cosas en stock;

3. Almacenamiento de documentos;

4. Seguro de reubicación;

5. Embalaje y transporte de antigüedades;

6. Instalación y desmontaje de aires acondicionados;

7. Reparación menor de muebles;

8. Servicio de diseño.

Comenzando un negocio

Entonces, nos enfocamos en el tercer tipo de empresa de mudanzas. Según los expertos, comenzar en este segmento requiere de 80 a 100 mil dólares.

Tu arma principal es un muy buen sitio web. Aproveche al máximo el poder de los motores de búsqueda. Cualquier combinación de palabras escritas por un cliente potencial debe "desechar" inmediatamente su sitio entre los diez primeros.

El segundo desperdicio es la flota. El mínimo requerido es de tres autos de diferentes capacidades de transporte para el transporte de diversas dificultades.

Publicidad en los medios. Nunca! Quiero decir, solo en revistas especializadas de negocios. Si te encuentras en el periódico con anuncios gratis al menos una vez, ¡serás expulsado inmediatamente del gimnasio! (broma?)

¿No tienes un par de bombillas? Si está acostumbrado al hecho de que las empresas medianas se realizan de acuerdo con este esquema, olvídese de inmediato. ¡No se alquilan coches y mudanzas para alquilar! El hecho es que uno de los requisitos clave que las compañías de buena reputación presentaron antes de la licitación: la flota es propiedad, los especialistas están en el estado y tienen un salario "blanco". Si desde el principio se guía por la prestación de servicios a pequeñas empresas sin quejas, entonces olvide lo anterior.

Búsqueda de clientes: ¡haga amigos con agentes inmobiliarios y corredores! La opción más rentable para iniciar un negocio es cuando, antes de abrir, establezca una alianza con una gran corredora o compañía de bienes raíces que compartirá con usted a todos sus clientes. Son los corredores los que tienen la información más completa sobre todos los cruces que se preparan en la ciudad.

Detalles del mercado móvil

Inversiones - 80 - 100 mil dólares.

Rentabilidad: 35-40% con una ganancia neta de 7-10% anual.

El período de recuperación es de 1-2 años.

Documentos: no se requieren permisos, licencias o certificados específicos.

La premisa es una pequeña oficina (4 plazas por empleado) y un almacén en la zona industrial.

Especialistas en reubicación diversificada - 10 personas.

El número promedio de pedidos por mes es de 100 pedidos.

Se prohíbe el alquiler / la contratación urgente, cuando se trabaja con la "élite" y se participa en licitaciones.

Cálculo del costo de los servicios: el precio por metro cúbico se multiplica por el volumen transportado en metros cúbicos.

El precio por 1 metro cúbico es de 20-30 dólares.

El lugar de trabajo promedio es de 3 metros cúbicos.

Y finalmente, ¿por dónde empezar?

Todos los especialistas en el mercado de capitales son unánimes: solo un especialista que haya trabajado durante mucho tiempo en Occidente puede crear una empresa de mudanzas verdaderamente profesional. En Rusia, no hay sistemas de capacitación ni especialistas que realicen reubicaciones a nivel europeo. Muchos de los jugadores de hoy envían a su gente a pasantías en compañías extranjeras, algunos siguen el camino de inventar una bicicleta, es decir, intentan participar en el desarrollo creativo de estándares y tecnologías ...

Si solo está pensando en comenzar su propio negocio, pero aún está lejos de ser un paso real, tenga en cuenta dónde y a quién puede ir a estudiar en el extranjero.

Nazrenko Elena

(c) www.clogicsecure.com

En la preparación del artículo se utilizaron los materiales de la "revista de negocios"

18/08/2019

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