Propio negocio: hacer pelucas

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

La producción de pelucas es una tarea que lleva mucho tiempo, que solo pueden realizar artesanos altamente calificados. A este respecto, la demanda de tales productos con frecuencia excede la oferta, porque muy a menudo no hay buenos fabricantes en el mercado que puedan abastecer al mercado de pelucas con grandes cantidades. El propio negocio de pelucas se está volviendo especialmente relevante para una persona que puede participar independientemente en el arte de la ficción. Para él, los costos se reducen significativamente, porque parte del trabajo lo podrá realizar de forma independiente. Sin embargo, para un emprendedor que está lejos de este tipo de actividad, existe la posibilidad de tomar su lugar si puede encontrar profesionales reales que trabajen para él.

En la fabricación de pelucas, es muy importante ofrecer a sus clientes no solo un producto, es decir, un producto de alta calidad, y también tener un surtido muy amplio (o aceptar aplicaciones atípicas) y producir pelucas lo antes posible. Todo esto permitirá luchar contra la competencia ya débil y está ganando a su cliente más rápido. En este tipo de negocio, la mayoría de los clientes se convertirán en clientes habituales, esto se aplica principalmente a las personas que necesitan cabello artificial para sus actividades profesionales (actores, por ejemplo). Trabajar con ellos le permitirá ganar rápidamente un nombre y una reputación, y esto es muy importante en dicha producción.

Vale la pena señalar que la producción de pelucas, por supuesto, se puede establecer a escala industrial, pero el concepto de industrial sigue siendo un poco peculiar. En su mayor parte, estos productos todavía se fabrican manualmente, y el equipo correspondiente simplemente le permite acelerar este proceso y, por lo tanto, aumentar la productividad. Pero lograr un volumen realmente grande de productos manufacturados solo es posible al aumentar el número de empleados. Y aquí tendrá que trabajar individualmente para pedidos individuales con cada cliente, produciendo solo aquellos productos que ciertamente se comprarán; o tendrá que contratar una gran cantidad de empleados para vender pelucas no solo a clientes específicos, sino también a tiendas especializadas.

Para trabajar, debe registrarse como entidad comercial. Es más fácil registrarse como empresario individual, esto se puede hacer con relativa rapidez, se requerirán pocos fondos y se requieren menos requisitos para empresarios individuales. Si es necesario registrar una entidad legal (por ejemplo, cuando varios empresarios trabajan juntos), entonces es mejor elegir la forma de una compañía de responsabilidad limitada. Al igual que un empresario individual, una LLC puede usar un sistema impositivo simplificado, pagando a favor del estado el 6% (de los ingresos) o el 15% (de las ganancias operativas). Pero en este caso, el tiempo requerido para el registro aumenta significativamente: es mucho más difícil registrar una entidad legal y tomará un poco más de dinero (solo el capital autorizado puede ser de al menos 10 mil rublos). Es importante elegir el código correcto de actividad económica, el trabajo en la fabricación de pelucas se ajusta a la definición (OKPD 2) 13.92 Productos textiles terminados (excepto ropa). Para simplificar este procedimiento, puede contratar a un abogado competente o incluso comunicarse con una empresa especializada que realiza el registro, pero sus servicios tampoco son gratuitos.

El trabajo se puede hacer completamente en casa si se trata de una pequeña empresa; En el caso de la llamada producción industrial, vale la pena hacerse cargo del alquiler de la sala de trabajo. Su tamaño depende directamente de la escala de producción. Algunos fabricantes contratan hasta 20 trabajadores que hacen pelucas, y para que todos tengan un lugar de trabajo completo, tendrán que alquilar más de cien metros cuadrados. Pero tal taller es necesario, si se proporciona la mecanización laboral, con la recolección manual de pelucas, se reduce el espacio (pero el tiempo para crear el producto terminado también aumenta). Pero hoy en día, es poco probable que sea posible establecer un trabajo completamente mecánico, en algunos puntos la peluca debe procesarse manualmente y, por lo tanto, es mejor que cada maestro equipe su propia oficina personal. Además del equipo, debe comprar el equipo de iluminación adecuado y proporcionar a sus empleados consumibles siempre en la cantidad requerida.

La peluca en sí consta de varias partes. Lo más importante es el cabello en sí, que es el cabello. Además, ya está hecho en la producción de cabello comprado (sin embargo, puede comprar mechones confeccionados, pero costará un poco más). Las particiones se hacen por separado, que se cosen en una lámina de goma especialmente preparada, indistinguible de la piel humana. La parte del cojinete es un montur, en el que el cabello recibido está realmente unido. Monture también es un producto de goma, pero debe procesarse adecuadamente antes de aplicar el cabello. Todas estas partes están conectadas por un maestro para obtener una peluca preparada. Los Montures están especialmente cosidos y modificados para que el usuario posteriormente pueda usar cómodamente una peluca, y también para que el producto no salga volando y pueda reemplazar completamente el cabello real. Se utiliza una tecnología ligeramente diferente para cada otra prenda de vestir: para bigotes falsos, patillas, postizos. Algunos empresarios se dedican a su fabricación además de la actividad principal, porque muchos especialistas están capacitados en el dominio de la artesanía, lo que implica la creación de todos estos productos, y no solo las pelucas.

Actualmente, hay tres tipos de cabello natural que tradicionalmente se llaman europeos, eslavos y asiáticos. La elección del tipo afecta directamente la calidad del producto final. Los mejores son "eslavos". Por sí mismos, representan el cabello recogido de los residentes de países desarrollados, en este país es el cabello de los ciudadanos rusos lo que es más común por razones naturales. Después de la recolección, los "eslavos" se procesan a fondo, se quitan los cabellos malos, se lavan y, lo más importante, se juntan, es decir, no se enredan. Este es el producto de mejor calidad que se utiliza en pelucas del nivel apropiado. De un kilogramo de cabello recogido, como resultado, solo se obtienen 100-300 gramos, el costo de 60 centímetros de un paquete de cien gramos en el mercado es de aproximadamente 6 mil rublos.

Los restos después de recibir el cabello "eslavo" van para un procesamiento adicional, por lo que obtienen el llamado cabello "europeo". Pueden confundirse, no exactamente en una dirección, y cuestan un orden de magnitud más barato. Sin embargo, en términos de relación calidad-precio, el tipo "europeo" se considera el más óptimo.

Luego viene el cabello "asiático". Este es, por regla general, el producto del ensamblaje primario, que provino del este de Asia (principalmente China). Los Maestros del Imperio Celestial no controlan demasiado la calidad a pesar del hecho de que tienen la oportunidad de comprar una gran cantidad de cabello. "Asiático": el cabello más barato, pero también el peor, su precio es de aproximadamente 2 mil rublos por cada 100 gramos. Deben comprarse solo para la fabricación de pelucas de la clase más baja, porque durante mucho tiempo dicho producto no durará si se usa constantemente.

Debido a esta diferencia, es posible producir pelucas de diferentes niveles, enfocadas en diferentes clientes. Solo que ahora el costo del trabajo seguirá siendo el mismo en cualquier caso, además, es más difícil para los profesionales trabajar con cabello malo. Algunos fabricantes de pelucas recogen el cabello por su cuenta para procesarlo en su taller con sus propias manos. Esto puede reducir significativamente el costo de comprar materias primas, pero aumenta en gran medida el tiempo de producción de una peluca (por lo tanto, en promedio, dos personas pueden crear solo 3 pelucas en dos meses).

Para que sea más cómodo para los empleados trabajar, se compra una máquina especial, una máquina para coser secciones de cabello en trenzas. El costo de dicho dispositivo es de aproximadamente 350 mil rublos, puede encontrar una unidad por 300 mil, de fabricación china. Además, se necesitarán máquinas de coser y un aparato para pegar trenzas. Montures también está preparado en equipos especiales: máquinas de columna y de coser. Montures son elásticos, rígidos y ligeros, el tipo se selecciona para cada pieza de trabajo específica.

El cabello antes de pegar a un Montur puede someterse previamente a un rizado térmico. Esto es especialmente cierto para las materias primas de calidad no demasiado buena, si no calienta las materias primas, el cliente simplemente no puede peinar el cabello de la manera que necesita, lo que, por supuesto, reduce el valor de compra de dicho producto. Además, en el caso de la creación de pelucas, peinados, es necesario un tratamiento térmico, ya que le permite configurar su cabello en una forma no estándar. Para esto, se usa un horno especial, en el que se coloca el cabello envuelto alrededor de los espacios en blanco. Después del procesamiento, se unen al Montur.

Para todo este proceso, también se requerirán consumibles: cintas, pinturas, barnices, pegamentos, pinzas para el cabello, así como espacios en blanco, cabezas de maniquí. El costo del equipo de un lugar de trabajo puede exceder los 500 mil rublos, pero en el caso de la apertura de un taller completo, puede ahorrar en equipos comunes. Para reducir significativamente el costo de una peluca, puede usar cabello artificial, que es económico y originalmente estaba destinado para el procesamiento. Después de abrir un taller de tejido completo, puede producir pelucas en lotes, lanzando productos estándar al mercado.

Si el trabajo es manual, incluso cuando se usa cabello artificial, el precio del producto terminado aumenta significativamente. Y si trabaja con secciones naturales de cabello real, entonces el costo de una peluca puede ser igual al salario mensual de un empleado de oficina en las grandes ciudades. Por lo tanto, no vale la pena dedicarse a la producción de artesanías en pueblos pequeños: no existe un comprador para ese producto.

Como producto adicional, vale la pena pensar en el lanzamiento de otros productos que sean elegantes, y si está recogiendo cabello por su cuenta, entonces el exceso se puede vender a un precio muy alto. Por ejemplo, con bastante frecuencia las personas compran postizos: esto le permite colocar extensiones de cabello adicionales sin usar una peluca o cambiar su propio peinado. Todos los demás productos que son poshiziernye más demandados en la sociedad teatral, y para su venta vale la pena celebrar contratos a largo plazo con actores y teatros. Sin embargo, este es un tipo de producción ligeramente diferente, y no todos los fabricantes de pelucas participan en él.

Las pelucas tienen demanda entre los diferentes grupos de población. Para muchos usuarios, esta es una necesidad vital debido a una enfermedad o un incidente desagradable. Algunos hospitales incluso venden pelucas para sus pacientes, e incluso allí puede organizar la venta de sus productos típicos. La situación es diferente con los clientes para quienes una peluca es un tributo a la moda o simplemente un pasatiempo temporal. Dichas personas compran una peluca no para ocultar sus propios defectos, sino para usar un peinado sin cambiar su cabello, para cambiar la imagen de vez en cuando, para los actores, una peluca generalmente es parte del disfraz (como otros artículos elegantes). En este caso, es bastante fácil predecir las preferencias del cliente; Después de todo, si sigue los eventos de la moda, puede crear pelucas bajo la influencia actual, y para la mayoría de los clientes probablemente encajarán. Y esto es una reducción en los costos de producción. Las pelucas, como accesorio de moda, a menudo se usan como artículos únicos y, por lo tanto, sus requisitos de calidad no son excelentes. Pero para las personas que constantemente usan una peluca, comprarla se convierte en una tarea seria, cuya solución es muy responsable.

De ahí la necesidad urgente de encontrar y retener un cliente de manera más efectiva que los competidores. El mejor anuncio, por supuesto, es el boca a boca. La persona que compró la peluca probablemente le dirá a sus familiares sobre esto, y ya podrán ver la calidad del producto desde el principio. Sin embargo, al principio sería necesario promover información sobre su producción utilizando otros métodos disponibles. El más efectivo hoy (o uno de los más efectivos) es Internet. Para hacer esto, se recomienda crear su propio sitio para pelucas, y como una simple tarjeta de visita es mejor no hacerlo, debe haber un catálogo completo y un formulario de comentarios con la elección de todos los parámetros de la peluca. Crear un sitio de catálogo puede ser muy costoso, pero incluso esta cantidad no será grande en comparación con la cantidad de su promoción. Como resultado, la creación y promoción del sitio de pelucas en consultas de búsqueda durante los primeros 2-3 meses puede costarle al empresario hasta 100 mil rublos. Sin embargo, si hay pocos competidores, el costo de optimización y promoción será mucho menor.

La publicidad en los medios impresos también será buena, para pelucas y postizos de moda vale la pena comprar un lugar en las páginas de una revista brillante para mujeres. La publicidad en televisión y radio será costosa, pero habrá muy pocos clientes con respecto al dinero gastado. Si el trabajo se lleva a cabo con un enfoque en el cliente, para el cual una peluca no es un lujo, sino una necesidad, entonces vale la pena publicar información sobre usted en los stands de las instituciones médicas que se ocupan de problemas y enfermedades del cabello.

El costo de tal iniciativa varía significativamente según el principio del trabajo. Si un empresario hace pelucas independientemente en casa sin contratar mano de obra externa, entonces es suficiente para que compre suministros y equipos básicos de costura para el trabajo manual. Teniendo en cuenta el registro, incluso puede invertir en 100 mil rublos. Y en este caso, el trabajo se llevará a cabo completamente "desde el cliente", es decir, todos los productos se venderán, y solo tendrá que trabajar sobre el hecho del pedido. Pero en este caso, no será posible conquistar un mercado demasiado grande, y los largos plazos de entrega no asustarán solo a los clientes que necesitan un producto individual y de alta calidad.

Por lo tanto, a veces un negocio de este tipo puede convertirse en un pasatiempo rentable, cuando un pedido tiene que esperar meses. Pero el período de recuperación en caso de éxito puede ser de hasta un año o incluso solo un par de meses si los pedidos se reciben de inmediato. Si se abre un taller completo de producción de pelucas, a veces el costo de las inversiones puede superar el millón de rublos (pero todo depende de la escala, al principio no vale la pena abrir demasiada producción). Aquí, el período de recuperación es de varios años, y los riesgos ligeramente sobreestimados de no vender nada en absoluto.

El costo promedio de producción de pelucas es del 20%, pero depende de muchos factores. La ausencia de competidores puede aumentar significativamente el costo de los productos por pieza, agregando un gran indicador de la remuneración del talento emprendedor al precio de una peluca. Las pelucas artificiales de fábrica cuestan desde 1 mil rublos, pero los acabados manuales con cabello natural pueden costar 50 mil. Los parámetros que definen la peluca son el material y la longitud del cabello, un poco menos afecta el precio del procesamiento y el teñido adicionales.

La producción de pelucas de piezas es importante para los empresarios de las grandes ciudades, donde hay un gran número de clientes potenciales, en las ciudades pequeñas habrá muy pocas personas dispuestas a comprar productos, y muchos de ellos incluso pueden pedirlo en línea a otra compañía.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Un portal a planes y guías de negocios para pequeñas empresas

18/08/2019


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