Propio negocio: montañismo industrial de profesionales

Servicios públicos (b2c) Lavanderias, tintorerias, limpieza

En este artículo, el director general de la empresa constructora Apex Media Group comparte información sobre los detalles específicos del alpinismo industrial como negocio.

La tarea del montañismo industrial es realizar cualitativamente el trabajo que los métodos tradicionales pueden hacer durante mucho tiempo y es costoso o incluso imposible. Por ejemplo, realizamos una revisión importante de la chimenea de LLC LUKOIL-Uralnefteprodukt. Si todavía fuera posible trabajar al aire libre, por ejemplo, desde un elevador eléctrico, que, sin embargo, habría golpeado el bolsillo del cliente, entonces la única forma de realizar el trabajo dentro de la tubería es la escalada industrial. Esto es lo que estamos haciendo.

Montañismo industrial: acerca de la competencia

La competencia es bastante buena. Veo que hay comida en un automóvil, tales figuras cuelgan en algún lugar del centro de la ciudad, y no se colocan cercas debajo para que los transeúntes no vuelen a sus cabezas, o una cuerda de seguridad de estos "prolaps". La cuerda de trabajo se desgastará, eso es todo, ¡el hombre se ha ido! Trabajan como quieren, en general. Está mal, es peligroso. Y a los ojos de los clientes potenciales, el montañismo industrial como tal está desacreditado.

La mayoría de los competidores son "shabashniki". Las personas que trabajaban en una empresa de construcción, ganaban algo de experiencia, ganaban mucho dinero. Incluso tenían la mente para comprar su equipo y comenzar una búsqueda independiente de objetos. Pero no se molestaron con la organización oficial de negocios, obteniendo una licencia, creando un mecanismo claro y racionalizado para la adquisición de materiales, y creando perspectivas de cooperación a largo plazo con grandes clientes.

Estos shabashniki prefieren no interferir, sino molestar. Molesto por el hecho de que prácticamente derriban los precios. Piden su trabajo un poco más de lo que recibieron mientras trabajaban para otra persona. Y en nuestra empresa, por supuesto, la participación promedio de los salarios de los trabajadores está lejos del costo estimado del 100% del objeto. Por lo tanto, cuando nosotros, con nuestros precios, llegamos a un cliente que ya tenía experiencia en el trato con compañeros de trabajo, al principio puede ponerse muy tenso. Sin embargo, cuestiones importantes como una garantía a largo plazo sobre el resultado del trabajo, la legalización de los flujos de efectivo, el pago de impuestos, etc., son importantes para las organizaciones grandes y serias.

Y en cuanto a los competidores directos: empresas especializadas en trabajos a gran altitud, no sentimos que alguien respire constantemente en la parte posterior de nuestra cabeza. Hace dos años, cuando comenzamos, el tema de la competencia era más agudo.

Montañismo industrial: sobre la política publicitaria

La publicidad tradicional no nos conviene, preferimos el contacto directo. Traté de enviar correos a empresas, pero esto no funciona. Dije que este mercado no es completamente civilizado. En general, muchos problemas se resuelven a nivel de contacto personal.

Montañismo industrial: potencial de mercado

A pesar de la gran cantidad de artistas, no diría que el mercado del trabajo a gran altitud está saturado. Debe poder recibir un pedido y completar el trabajo al 100%. Además, no limite sus actividades fuera de la ciudad.

Montañismo industrial: acerca de los empleados

Montañismo industrial: trabajo estacional, prácticamente se congela en invierno. En invierno, tenemos una pausa, un par de meses nos alejamos de la temporada que ha terminado, aproximadamente 15 personas permanecen en el estado y en la cima, tenemos 30-40 personas.

El trabajo de un escalador industrial es físicamente difícil y peligroso. Nuestros escaladores industriales obtienen de 20 a 35 mil en la ciudad por su trabajo, y hasta 70 mil por mes en un viaje de negocios.

Para convertirse en un escalador industrial, puede tomar los cursos adecuados. El servicio de rescate tiene una licencia para entrenar escaladores. También hay cursos especializados, después de los cuales se emite un certificado de gran altitud. De una forma u otra, las personas que vienen a nuestro trabajo, independientemente de las "costras" que tienen, se someten a una capacitación exhaustiva en seguridad y se evalúan sus habilidades prácticas. En un mes, se les asignó un instructor, un trabajador más experimentado que capacita a un principiante en la práctica. Y solo después de que esta persona pueda trabajar independientemente.

Rentabilidad del montañismo industrial

El porcentaje normal de ganancia de un objeto es 30-40%. Por otro lado, a veces hay objetos llamados "políticos" donde llegó el cero. Pero a menudo, después de hacer este trabajo, puede obtener un buen cliente. Sucede que tales cálculos no funcionan, por lo que es bueno que haya objetos: regalos del destino, cuyo beneficio alcanza el 90%. Pero estos son solo bonificaciones que no debe confiar al hacer negocios. Sin embargo, los ingresos, por supuesto, están creciendo.

Montañismo industrial: costos comerciales

Afortunadamente, el gasto está creciendo a un ritmo más lento que los ingresos. Comprada una vez por 90 mil, una unidad de pintura industrial con carga constante requiere inversiones de aproximadamente 5-8 mil por mes. Tenemos tres de ellos. Periódicamente, debe cambiar la herramienta eléctrica. Por supuesto, la cantidad gastada en salarios está aumentando. Pero todo esto con un margen se compensa con una participación en las ganancias.

Posibles líneas de desarrollo empresarial.

Si continúa participando en este negocio, debe ir a un nivel más serio, por ejemplo, la construcción de capital. Pero todo depende de la búsqueda de una buena idea.

Basado en el artículo de Olga Emelyanova

Fuente: Kirovka.ru

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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