"Negocios para intelectuales": cómo abrir una empresa de formación y hacerla exitosa por menos de 100.000 rublos

* Los cálculos utilizan datos promedio para el mundo 80 000 ₽

Iniciando inversiones

175 000 ₽

Ingresos

125 000 ₽

Beneficio neto

a partir de 2 meses

Periodo de recuperación

¿Es posible hoy encontrar un nicho gratuito en el negocio de capacitación en el que pueda ganar constantemente? La respuesta es si! Y para esto no es necesario invertir millones, y 80 mil rublos son suficientes.

Hoy, la palabra "entrenamiento" ha comenzado a sonar con tanta frecuencia en el espacio de información que parece que ya se ha convertido en ruido blanco. Capacitación psicológica, capacitación empresarial, capacitación sobre motivación, capacitación sobre ventas, crecimiento personal, generación de oportunidades, trabajo en equipo, creatividad: ¿cuántas capacitaciones más ha escuchado o asistido en persona? Parece que ya es casi imposible encontrar un nicho libre para abrir su negocio en los entrenamientos, supuestamente los métodos de "autor" vagan de un entrenador a otro, y todos los temas han sido desarmados por mucho tiempo. Pero así parece solo con un examen superficial.

Entrenamientos donde el entrenador no es lo principal

Como saben, la abundancia de competidores en el mercado conduce inevitablemente al hecho de que el costo del producto finalmente disminuye. Además, vivimos en una era en la que cualquier información puede ser encontrada y "absorbida" de forma gratuita, habría un deseo. Tarde o temprano, la mayoría de los consumidores comprenderán que, en principio, para el 90% del conocimiento no es necesario pagar, y lo que se sirve con una salsa de singularidad y exclusividad del autor es solo puré de papas hecho de una papa libre común.

Otra cosa es la información personalizada e individual. La demanda nunca se secará para ella. ¿Qué se entiende por información personalizada? Imagina tal entrenamiento. Cinco personalidades diferentes se acercan a usted en el centro de capacitación a la vez. Una de ellas es una mujer de 45 años que se encuentra en un estado de crisis de mediana edad. Las relaciones con su esposo están en un callejón sin salida, en el trabajo - un techo profesional, y en el cuello - dos niños y padres mayores. El segundo cliente es un joven de entre 25 y 27 años que quiere abrir su tienda en línea para vender equipos deportivos, pero no sabe qué estrategia elegir para una startup. La tercera persona es un hombre de 55 años, el jefe de su empresa, que quiere encontrar nuevas formas de unir a su equipo de trabajo inesperadamente peleado. Agregue a nuestro contingente, por ejemplo, una joven elegante, una diseñadora de moda que perdió su inspiración en alguna parte, y otra chica, una operadora de un centro de atención telefónica, cuyo jefe le ordenó con urgencia que aumentara las ventas 10 veces. Ahora imagine que cada cliente de este grupo estaba satisfecho con la capacitación y se fue a casa si no con una solución preparada para su problema, y ​​al menos con una respuesta a varias de sus preguntas o un plan de acción. No puedo creerlo, ¿verdad?

No importa cuán golpeado pueda sonar, todo el secreto es que todas las respuestas correctas se encuentran dentro de nosotros mismos. Aún más: el papel de un consultor o formador no solo se sobreestima excesivamente, sino que es secundario. Podemos decir que el mejor entrenador o psicólogo no es tanto el que da muchos consejos valiosos, sino el que sabe dirigir los pensamientos, el razonamiento y las conclusiones del cliente en la dirección en la que él mismo encontrará las soluciones adecuadas y adecuadas para él personalmente. Y para esto, no tiene que ser tanto un especialista en relaciones familiares, un gurú en el campo del diseño de moda, ni tener experiencia en ventas frías. Le basta con conocer herramientas efectivas para encontrar respuestas a las preguntas. Aquí pasamos a describir una nueva metodología de entrenamiento única, cuyo potencial aún no se ha revelado en gran medida.

Una técnica que se adaptará a cualquier solicitud.

Al resolver la cuestión de cómo aumentar la eficiencia del proceso de "búsqueda de respuestas en uno mismo", la compañía "1000 Ideas" desarrolló una metodología de kits psicológicos-consejos para diversas consultas: problemas familiares, autodesarrollo y autoconocimiento, crecimiento profesional, apertura y construcción de un negocio, dinero motivación, relaciones interpersonales, construcción de relaciones en el equipo, promoción de bienes y servicios, desarrollo de la creatividad y muchos otros temas. Estos conjuntos universales se llamaban cartas psicológicas (que no deben confundirse con adivinación, tarot, etc.).

"¿Cuántas tarjetas debieron crearse para que pudieran responder todas las preguntas y resolver todos los problemas?" "¿Quizás los autores de la metodología abrieron sus archivadores o crearon una nueva Internet?" Por el contrario! La tarea era simplemente no hacer el nuevo "Internet". Te sorprenderás, pero solo se crearon 3 mazos con 78 cartas cada uno. A pesar de una cantidad de trabajo aparentemente insignificante, se realizó un trabajo colosal. El trabajo principal fue generalizar la "experiencia mundial": historias de varios pueblos del mundo, mitología, tramas repetitivas de obras clásicas y todos esos patrones de comportamiento que se encuentran en nuestra naturaleza inconsciente. Todas las profesiones, tipos de personalidades y roles sociales con sus características y rasgos característicos se combinaron en los principales personajes arquetípicos, todas las opciones, en formas y estrategias de acción arquetípicas.

Los especialistas de la compañía “1000 Ideas”, que eran psicólogos médicos en ejercicio, intentaron asegurarse de que cada tarjeta le diera al cliente una serie completa de asociaciones con su propia vida y contribuyó a la búsqueda rápida de respuestas a tareas personales. Cada tarjeta es una estrategia única presentada simultáneamente en forma de consejos textuales, imágenes, unidades fraseológicas, preguntas principales, técnicas y técnicas y unidas por un pensamiento común. Los mapas psicológicos resultaron ser una herramienta tan versátil para el asesoramiento y la resolución de problemas que los autores de la metodología desarrollaron más de 500 ejercicios para diversas consultas que ayudan a lograr el efecto en el menor tiempo posible. La misma técnica se ha extendido por todo el país y más allá. Hoy, la geografía de los socios oficiales de "1000 Ideas" incluye ya 35 ciudades de Rusia y la CEI.

El beneficio neto del entrenador es de más de 100 mil rublos.

La diferencia más importante del negocio de capacitación en mapas psicológicos es la capacidad de comenzar de forma independiente, en un tiempo extremadamente corto (hasta 1 mes), con inversiones mínimas en la región de 80 mil rublos y con una poderosa ventaja competitiva en la mano. Se gastarán 60 mil rublos en la enseñanza de la metodología, se gastarán otros 20 mil en la compra de tarjetas psicológicas. La capacitación se lleva a cabo durante ocho días, seis de los cuales están dedicados al desarrollo de la metodología y dos a la creación y promoción de su propio negocio. Una persona que quiere comenzar su propio negocio de capacitación tiene dos opciones: trabajar como consultor independiente o abrir su propio centro de capacitación. Para ambas opciones, se proporcionan planes comerciales listos para usar. En el primer caso, al alcanzar el plan de ventas, el empresario puede contar con una ganancia neta de aproximadamente 125 mil rublos, en el segundo, aproximadamente 234-250 mil rublos. Si hablamos de asesoramiento independiente sin crear un centro de capacitación y contratar personal, el período de recuperación es mínimo y es de 2 meses.

En ambos casos, la parte de ingresos incluye la realización de capacitaciones grupales, consultas individuales (en línea y fuera de línea), así como la implementación de tarjetas psicológicas para los clientes. Gracias a la implementación de mapas psicológicos, la rentabilidad del negocio aumenta significativamente. Además, los consultores no parecen tener que vender tarjetas: los propios clientes piden tarjetas cuando ven el resultado. Naturalmente, los socios oficiales que han completado el curso de capacitación de la metodología "1000 Ideas" compran tarjetas con descuento. Otra ventaja es que los consultores pueden proporcionar sus servicios a un número ilimitado de clientes, independientemente de su ubicación. Para esto, la compañía ha desarrollado un servicio especial en línea que le permite trabajar con versiones electrónicas de mapas psicológicos.

La parte del gasto del período principal de trabajo consiste en el costo de alquilar un espacio de oficina o una sala, la compra de tarjetas psicológicas y suministros. Según la experiencia de la empresa, alquilar una oficina adecuada para los costos de capacitación por mes en el rango de 8-12 mil rublos. En las instalaciones, puede ahorrar dinero si celebra reuniones en casa. Sin embargo, en este caso, el formato del salón psicológico femenino es más adecuado. Las herramientas publicitarias más efectivas son las redes sociales y el marketing por correo electrónico. En las primeras etapas, los costos de publicidad para las actividades de un consultor independiente no excederán los 10 mil rublos. La cantidad de tarjetas compradas dependerá de la cantidad de capacitaciones realizadas, pero los consumibles solo significan la compra de suministros de oficina, así como dulces y bebidas para los descansos para tomar café. La ventaja es que la compañía está directamente interesada en el éxito de sus socios y en la popularización de la metodología, en relación con la cual se les proporciona soporte centralizado gratuito.

Características del negocio: beneficios y dificultades

Por supuesto, la principal ventaja de un negocio de capacitación con mapas psicológicos es la amplitud de la aplicación de la metodología. Los socios de la compañía 1000 Ideas usan mapas psicológicos en combinación con sus propios conocimientos y habilidades, adaptando y mejorando la metodología para trabajar con niños, realizando cuentos de hadas, asesoramiento psicológico para mujeres, aromaterapia, capacitaciones para representantes de la alta gerencia, especialistas en recursos humanos y especialistas en ventas. a los vendedores. La mayoría de los socios de la empresa, habiendo dominado la técnica de trabajar con tarjetas, crean sus propios ejercicios para las necesidades de sus clientes. La peculiaridad de trabajar con tarjetas es que no importa quién sea el cliente, habiendo visto una herramienta tan inusual y fascinante como las tarjetas psicológicas, estará 100% involucrado en el trabajo. Esta ventaja, en primer lugar, le permite reducir el "nerviosismo" del entrenador, ya que la atención de la audiencia cambia de él a las cartas y, en segundo lugar, hace que la audiencia trabaje mucho más activamente, dando retroalimentación en vivo. Como regla general, todos los entrenamientos con mapas psicológicos son un diálogo productivo entre todos los participantes.

Otra ventaja de las consultas que utilizan mapas psicológicos es la ausencia de barreras legales. Puede comenzar este negocio sin licencias e incluso sin la educación de un psicólogo. A nivel oficial, no existen límites claros para los servicios psicológicos y de consultoría, por lo tanto, muchas personas privadas registran tales negocios como servicios domésticos o de acuerdo con los códigos OKVED relacionados con los servicios de consultoría para empresas. Por ejemplo, 70.22 “Asesoramiento sobre negocios y administración”, 82.99 “Actividades para la provisión de otros servicios de apoyo para negocios, no incluidos en otros grupos”. En el caso de registrarse como servicios médicos (para psicólogos médicos), se requiere una licencia del Ministerio de Salud y la educación médica de un psicólogo. La forma legal más conveniente de negocio es un empresario individual; la tasa impositiva se simplifica (6% de los ingresos).

Por supuesto, como cualquier negocio, existen dificultades. Los servicios de consultoría se caracterizan por un alto grado de incertidumbre del cliente, que no puede evaluar adecuadamente el servicio antes de recibirlo. En este sentido, la necesidad de recopilar una gran cantidad de atributos de "confianza" aumenta considerablemente: certificados y certificados, evidencia de participación en varios eventos especializados y, lo más importante, una gran cantidad de críticas positivas. Requiere retroalimentación constante del cliente, manteniendo el diálogo en las redes sociales. A veces surgen dificultades en las relaciones debido a las actitudes tradicionales, cuando un cliente piensa que "un servicio es cuando hacen algo por mí, pero definitivamente sin mi participación, lo que me ayuda a ahorrar tiempo o salud". Además, en los servicios psicológicos también hay estacionalidad con el mayor descenso en verano. Minimizar los riesgos en este caso implica el verano de los eventos más grandes y caros, cuya audiencia se forma preliminarmente en la primavera.

En cualquier caso, los entrenamientos y consultas con mapas psicológicos tienen varios beneficios innegables en comparación con los convencionales. En primer lugar, hasta ahora la técnica solo se está dominando, por lo tanto, no hay competencia en el mercado. En segundo lugar, no solo da un resultado, es competitivo. Una persona que asistió al entrenamiento una vez, por regla general, lo recomienda a sus conocidos o adquiere tarjetas psicológicas para sí mismo o como un regalo para sus amigos. En tercer lugar, esta técnica es clara. A diferencia de la mayoría de las técnicas, ella no opera con una variedad de nombres latinos ajenos a una persona, sino que se comunica con él en un idioma que entiende de asociaciones, comparaciones y metáforas, y se dispone rápidamente a sí misma. Finalmente, en cuarto lugar, la técnica en sí misma se percibe como una herramienta para el uso diario. Después de haberlo probado en los negocios, confían en ella, lo que lo distingue de sus competidores. La mayoría de los usuarios de los cuadros psicológicos los perciben como un conjunto de consejos universales y compran varios conjuntos para usar en el hogar y en el trabajo. Y la confianza del cliente, como saben, es algo costoso.

Si está interesado en este artículo y está interesado en realizar capacitaciones, puede obtener más información sobre la propuesta de la compañía "1000 Ideas" leyendo su franquicia.

18/08/2019

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