"Póngalo en el día": cómo ganar dinero en vestidos de alquiler

* Los cálculos utilizan los datos promedio de las inversiones de World Starting:

100 000 - 300 000 ₽

Rentabilidad

30-50%

Beneficio neto:

60 000 - 150 000 ₽

Período de recuperación de la inversión:

2 - 4 meses

Los servicios de alquiler de vestidos son una buena idea para un emprendedor y sus clientes. Una empresa con una inversión mínima, una recuperación rápida y una organización simple: este hallazgo es para mujeres empresarias principiantes.

Fiestas, fiestas, celebraciones, sesiones de fotos: en cualquier evento importante, todas las mujeres quieren verse perfectas. Sin embargo, no siempre hay fondos para comprar trajes caros. El alquiler de vestidos es una alternativa inteligente para ahorrar dinero. Este servicio aún está poco desarrollado en Rusia y tiene grandes perspectivas de desarrollo. Para abrir un negocio así, cualquier persona que entienda la moda, siga las tendencias, busque un trabajo creativo y le encanta trabajar con la gente.

La provisión de vestidos en alquiler es un servicio bastante popular y rentable, ya que muchas mujeres lo solicitan. Esta área no es nueva: todos recordamos salones con alquiler de vestidos de novia y accesorios. Pero en los últimos años, los negocios han cambiado y se han vuelto más modernos. Ahora el alquiler de vestidos no se limita solo a la moda nupcial. Puede alquilar vestidos de noche y cócteles, vestidos temáticos para sesiones de fotos, conjuntos completos de ropa para una sesión de fotos familiar, disfraces de carnaval e incluso ropa de marca. Hoy en día, los servicios de alquiler de vestidos se promueven activamente a través de las redes sociales y no requieren una organización compleja. Por lo tanto, la idea de negocio es excelente para los aspirantes a empresarios.

De hecho, para realizar esta idea, no necesita mucho dinero y esfuerzo. Lo principal aquí es el "apretón" emprendedor y el sentido del gusto: gracias al primero, puede "comprar" y "vender" de manera rentable, y gracias al segundo, puede seleccionar correctamente el surtido para hacer que su negocio esté en demanda. La cantidad de capital en este negocio no juega un papel importante. Como aseguran los empresarios experimentados, es posible abrir un servicio de alquiler de vestidos con un presupuesto de 100 mil rublos. Tratemos de descubrir qué tan objetivo es esto y cómo comenzar un negocio de alquiler de vestidos.

¿Por qué son relevantes los servicios de alquiler de ropa?

En los Estados Unidos y Europa, los servicios de alquiler de vestidos han sido muy populares desde hace mucho tiempo. Esto es mejor de lo que dicen los propios empresarios de la facturación millonaria de ganancias de los salones que se especializan en alquiler de ropa. En el mercado interno, esta idea solo está ganando popularidad. Por lo tanto, tiene la oportunidad de ocupar su nicho y establecerse firmemente allí. La competencia no es tan grande, el tamaño de la inversión inicial también, y además, hacer negocios es bastante simple: estas son condiciones ideales para un empresario novato.

El alquiler de ropa es una de esas áreas que se siente cómodo durante una recesión. La economía compartida está ganando popularidad, la llamada "economía de participación", cuando los consumidores prefieren no poseer, sino usar las cosas. Según una encuesta social, el 45% de los rusos están listos para usar varias cosas de otras personas, y el 80% admite que no ha llegado el momento de gastar en ropa. Todo esto solo aumenta la popularidad de los servicios de alquiler de vestidos.

Se cree que es aconsejable abrir este negocio solo en las grandes ciudades, donde la población es de al menos 500 mil personas. Por lo tanto, antes de tomar medidas activas para iniciar un negocio, estudie la demanda de un servicio en su ciudad. Puede centrarse en las redes sociales y los recursos de información local, estadísticas de consultas de búsqueda en Yandex, entrevistar a un círculo de conocidos, chatear en foros temáticos. Hable con fotógrafos y estudios fotográficos, aquellos que trabajan con su audiencia potencial. Mire las ofertas en otras ciudades y vea si tiene competidores. Considere las opciones para proporcionar sus servicios sobre sus ventajas competitivas (precios bajos / trajes exclusivos / servicio conveniente u otra cosa). Haga una lista de proveedores donde puede comprar vestidos. Calcule sus costos iniciales estimados. Con base en los datos obtenidos, haga un plan de negocios.

Cómo abrir el alquiler de vestidos

Antes de pasar a las etapas de iniciar un negocio, consideraremos algunos puntos específicos de un negocio de alquiler de vestidos:

  • Colocación Al principio, no tiene que gastar dinero en una habitación separada y organizar probándose vestidos en su apartamento. Por supuesto, esto no parece sólido, pero para la "acumulación" del asunto es adecuado. Si piensa dónde equipar su salón, puede considerar varias opciones: en un gran centro comercial, al lado de un estudio fotográfico, no lejos de las tiendas de ropa. Sin embargo, un negocio puede tener éxito en un área residencial. Allí, alquilar es mucho más barato, y probarlo será más conveniente para muchos clientes. Pero en este caso, debe participar activamente en otros canales de promoción, por ejemplo, las redes sociales. Luego, después de conocer sus servicios a través de Internet, el cliente simplemente llegará a la dirección especificada.

  • surtido Es necesario actualizar constantemente la gama de vestidos de alquiler. Deben tener diferentes estilos y colores, adecuados para diferentes eventos, y también adecuados para mujeres con cualquier figura.

  • matices legales . Cuando regalas un vestido caro para alquilar, debes estar preparado para el riesgo de recuperarlo con una calidad inadecuada. Por lo tanto, vale la pena protegerse de posibles pérdidas por adelantado. Estamos hablando del contrato correcto, que se firma durante la emisión del vestido, sobre las condiciones para la prestación del servicio (por ejemplo, un depósito de una cierta cantidad, que se devuelve al cliente cuando pasa el vestido).

  • cuidado de surtido . Después de cada alquiler, el vestido debe limpiarse en seco y, si es necesario, se requerirán los servicios de un taller. Cuanto más cuidadosamente trates los vestidos, más cuidadosamente los sigas, más tiempo te durarán. ¡No escatime en el cuidado de las cosas! Es poco probable que alguien quiera alquilar un vestido que tenga una apariencia impresentable. Pero cuidar la ropa que se alquila es una tarea no solo del propietario, sino también del inquilino. Se compromete a devolver el vestido sano y salvo, de lo contrario se verá obligado a pagar por daños o pérdidas. Para alentar a los clientes a devolver la ropa sin manchas y costuras rotas, puede ingresar una "calificación de reputación". Actúa así: cuanto más a menudo una persona usa el servicio y cuanto más cuidadosamente maneja la ropa, mayor es el descuento. Esto ayudará no solo a reducir el riesgo de daños a las cosas, sino también a conseguir clientes habituales.

Paso 1. Registre una empresa de alquiler de vestidos

El primer paso para abrir un salón de alquiler de vestidos es registrarse con la autoridad fiscal y obtener el certificado correspondiente. Para este negocio, el formulario de IP es ideal. Para registrar un empresario individual, debe proporcionar el paquete mínimo de documentos al impuesto: solicitud, recibo de pago de impuestos estatales, fotocopia del pasaporte. Este formulario es adecuado para quienes inician un negocio de forma independiente.

Al registrarse, debe indicar el código de actividad. Según OKVED-2, este código es 18/08/2019 - Alquiler de otros artículos para el hogar y artículos personales para hogares, empresas y organizaciones no incluidas en otros grupos. Este grupo de productos incluye diversos productos textiles y zapatos. También en los documentos de registro debe indicar el sistema fiscal seleccionado (USN adecuado).

Además del certificado de registro estatal, será necesario obtener una serie de permisos, es decir, en el SES y en la inspección de incendios.

El siguiente paso es solicitar sellos y formularios de contrato. Las relaciones del salón de arrendamiento deben basarse en la conclusión de un acuerdo con una descripción clara de la responsabilidad de ambas partes. Puede encontrar un modelo de contrato de muestra, pero es mejor utilizar los servicios legales.

La presencia de empleados requiere que el empresario se registre en el fondo de pensiones para hacer todos los pagos sociales necesarios. En general, no hay nada complicado en el proceso de registrar un negocio de alquiler de ropa.

Paso 2. Elegir una ubicación y habitación

La asistencia de la institución y su prestigio dependen de la ubicación correcta del salón de alquiler de vestidos. Para colocar una boutique es:

  • en centros comerciales y de entretenimiento;

  • cerca de tiendas de ropa;

  • cerca de tiendas de marca;

  • cerca de salones de belleza;

  • al lado de estudios de fotografía.

Para el salón, se requerirá un área de al menos 20 metros cuadrados para que sea posible equipar un piso comercial y probadores. Idealmente, la sala debe dividirse en varias zonas:

  • sala de visitas;

  • un almacén para almacenar cosas;

  • probadores;

  • sala de personal.

También puede colocar su propio mini-estudio para la reparación de ropa. Sin embargo, esto es opcional.

Otro requisito importante para la sala es una buena iluminación y la presencia de grandes vitrinas. Solo jugará en tus manos. El alquiler de dichos locales puede variar de 15 a 30 mil rublos. - Todo depende de la ciudad y la ubicación específica.

Paso 3. Decoración interior y compra de equipamiento

Para que los clientes puedan estar de forma agradable y cómoda en el interior, se debe tener cuidado con el interior de la cabina. Piense de antemano sobre el concepto de la institución y, a continuación, determine los detalles del interior. La habitación debe ser con techos altos y ventanas, preferiblemente en colores brillantes, con una iluminación agradable. También puede colocar un sofá y sillas para crear comodidad adicional para los visitantes.

Los probadores deben estar equipados con grandes espejos para que el cliente pueda verse a sí mismo en pleno crecimiento. También se requerirán maniquíes para exhibir las mejores piezas y perchas. Para cuidar los vestidos necesitarás un vaporizador. Además, no se olvide del equipo de oficina: computadora portátil, MFP. Para esta partida de gasto sentar al menos 120 mil rublos.

Paso 4. Formación de la gama de vestidos de alquiler.

El surtido es su principal garantía de éxito. No habrá buenos vestidos, nadie quiere alquilarlos. Por lo tanto, aborde responsablemente la elección del surtido. Bueno, si tiene conocimiento en el campo de la moda, desarme la calidad de las telas, estilos y tamaños, tenga sentido del estilo y buen gusto.

Los propietarios de empresas exitosas de alquiler de ropa recomiendan establecer un surtido inicial adaptado a la temporada. Por ejemplo, de junio a septiembre, los vestidos de novia tendrán una gran demanda, en mayo: vestidos de fiesta y vestidos de noche y carnaval antes de las vacaciones de Año Nuevo.

Además, se debe tener en cuenta el rango de tamaño. Tamaños más populares: 40-46.

Hay vestidos que le permiten ajustar el tamaño (por ejemplo, con un corsé); estos vestidos son los más versátiles, ya que pueden adaptarse a niñas con diferentes formas.

¿Qué vestidos pueden formar el surtido del salón?

  • Tarde

  • Cóctel

  • Vestidos y batas para mujeres embarazadas;

  • Vestidos para sesiones de fotos (por ejemplo, al estilo de boho, vestido de nube, vestidos con un tren, etc.);

  • Carnaval

Si el presupuesto del proyecto es pequeño y no le permite comprar de inmediato toda la gama de productos necesarios, es mejor comprar varios vestidos de una marca conocida y de buena calidad. O elige las opciones más populares. Por ejemplo, en un momento las sesiones de fotos con un vestido de nube eran muy populares: un vestido de varias capas con un corsé y una falda elegante. El costo de un vestido nuevo es de 17-25 mil rublos. Este es el precio promedio de los vestidos, que debería ser una variedad. Son estos vestidos elegantes los que tienen una demanda especial. Están muy bien desarmados para sesiones de fotos.

Por lo tanto, puede comenzar un negocio con un par de vestidos tan caros y algunos presupuestos más, pero con opciones originales. ¿Dónde encontrar los vestidos más económicos? En sitios chinos. Esta técnica es utilizada por muchos "distribuidores". El costo de muchos vestidos no excede los 1, 500 rublos, y la reposición de la gama vale la pena por un alquiler.

Lo principal aquí es poder encontrar una buena opción a un precio bajo. Porque hay muchas ofertas de ropa, pero no todas se pueden comprar y usar.

Apuesta por la originalidad: ofrece no solo un vestido separado, sino también crea imágenes. Por ejemplo, puedes alquilar alas de ángel: son adecuadas para sesiones de fotos y para la decoración de cualquier evento. Puedes comprar alas falsas por 3-5 mil rublos y alquilarlas por 2 mil rublos. También puede hacer imágenes boho, que ahora son bastante populares. Se pueden pedir varios vestidos de noche en sitios extranjeros. Por ejemplo, con asos.com. Allí se presentan muchos vestidos originales, cuyo costo es de 5 a 20 mil rublos, una opción adecuada para usted.

Otra forma de encontrar una exclusiva es ir al estudio o sitios donde los maestros publican sus trabajos. Solo tenga cuidado y elija cuidadosamente una costurera para estar seguro del resultado. Si tiene en mente una buena costurera que puede implementar proyectos complejos, puede encontrar una idea, por ejemplo, en la galería de Pinterest, y ordenar una repetición de tal vestido. Entonces tendrá una oferta exclusiva, que será difícil de repetir.

Al elegir un surtido, recuerde siempre cuál es su público objetivo, cuáles son sus requisitos, para qué evento los "recolecta". Cuando sepa exactamente lo que quiere el cliente, puede ofrecerle "lo mismo".

Cómo ahorrar en la formación de surtido

  1. Examine los catálogos de fabricantes para la venta de activos ilíquidos. La diferencia en el costo puede ser del 40-60%.

  2. Las boutiques de moda, las tiendas de ropa a menudo ofrecen descuentos de temporada.

  3. La adquisición de vestidos de noche de particulares. Explore los sitios de anuncios. A veces puedes encontrar vestidos elegantes que se usan un par de veces y se venden por la mitad del precio.

  4. Busque colaboración para diseñadores de ropa novatos. Proporcionarán sus creaciones a un precio asequible, recibiendo a cambio publicidad y nuevos clientes.

  5. Examine la variedad de mercados de ropa regularmente. Los artículos elegantes se pueden comprar al costo debido a un defecto menor o un tamaño no estándar. Y una costurera experimentada podrá corregir las deficiencias y devolverle una apariencia presentable.

Pero lo que no debe ahorrar es la calidad. La presentación de tales cosas se pierde con bastante rapidez. La vida útil promedio de un vestido es de 2-3 años.

Entonces, para la formación del surtido inicial, se requerirán alrededor de 150 mil rublos. El costo de un vestido vale la pena después de 3-5 pedidos, y algunos antes. Entonces, después del quinto pedido, el vestido ya funcionará para ti y generará ganancias. El precio del alquiler suele ser de 1000-3000 rublos, dependiendo del vestido. Antes de fijar un precio, mira lo que ofrecen los competidores o las salas de exhibición en otras ciudades. En la etapa inicial, se recomienda establecer el precio ligeramente por debajo del precio promedio de mercado para atraer de inmediato a los primeros clientes.

Paso 5. Reclutamiento

Después de decorar el salón y comprar los vestidos, puede proceder con la selección del personal. Para el funcionamiento del negocio, se requerirán las siguientes vacantes:

  • Administrador: para resolver problemas de organización (puede mantener una cuenta en las redes sociales, participar en promociones, llevar vestidos a tintorerías, etc.);

  • consultor estilista - para trabajar con clientes; Comprador: un especialista en adquisiciones que repone el surtido;

  • costurera - puede trabajar a tiempo parcial, haciendo su trabajo según sea necesario;

  • contador - para documentación e informes.

Por supuesto, un empresario individual puede combinar varias funciones en su propia persona. Sin embargo, no puedes prescindir de un asistente. Algunos tipos de servicios de apoyo empresarial pueden subcontratarse. Por ejemplo, contabilidad, limpieza en seco. Puede concluir un acuerdo con la tintorería, acordar condiciones favorables para la cooperación y reducir los costos de este artículo.

Paso 6. Contabilización de los matices.

A pesar de que el negocio en el campo del alquiler de ropa es muy simple, tiene algunas características. Uno de los matices importantes para cuidar es la calidad del vestido. Sus clientes están interesados ​​no solo en el estilo del vestido, sino también en su apariencia, la calidad de la tela, la pureza de la cosa y el ajuste en la figura. Para que la cosa vuelva a usted después del alquiler en las mismas condiciones en que se entregó, es necesario celebrar un contrato por escrito con cada cliente.

El documento debe incluir información sobre la prenda de vestir provista para alquiler, incluido su color, tamaño, información sobre el fabricante, una descripción detallada del estado del atuendo, si hay defectos menores, qué detalles de acabado están presentes. También es importante prescribir los términos de uso de la ropa y las sanciones por incumplimiento de la misma, información sobre el costo de la ropa y los costos estimados de restauración si el artículo se devuelve dañado. No estará mal prescribir también la posibilidad de resolver casos en disputa en un juicio previo o judicial.

Paso 7. Promoción y comercialización

La publicidad de alta calidad lo ayudará a establecerse en el mercado y se convertirá en una herramienta confiable para atraer clientes. No espere que clientes agradecidos con buenas críticas sobre su salón lo ayuden en su promoción. Sí, el boca a boca funciona. Pero para que se sintonice con la onda deseada, debe intentarlo.

En la etapa inicial, puede aprovechar la publicidad impresa y distribuirla en los lugares correctos: edificios residenciales, salones de belleza y peluquerías, restaurantes y cafeterías, cines, centros de entretenimiento, estudios fotográficos.

Одной из самых эффективных площадок для продвижения на сегодняшний день является интернет и социальные сети. Поэтому обязательно создайте аккаунт в популярных соцсетях и продвигайте свои услуги там: при помощи качественных фотографий, хештегов, геолокаций и т.д. Возможно, вам понадобится заказать профессиональную фотосессию, чтобы продемонстрировать во всей красе ассортимент салона. Кстати, это может стать удачным рекламным ходом: разместите объявление о том, что вы ищите несколько моделей для фотосессии, взамен пообещайте несколько фотографий в ваших платьях. Из тех, кто откликнется на объявление – выберите несколько девушек, которые подходят и согласны, что их фотографии будут размещены в вашем аккаунте.

Устройте розыгрыш – попросите подписчиц отметить под вашим постом двух подруг и случайным образом выберите того, кому предоставите платье в аренду бесплатно. Скооперируйтесь с фотографом – и разыграйте полностью фотосессию. Также можно посотрудничать с фотостудией и создать какой-то интересный проект. Такие коллаборации очень выгодны и привлекают большое количество клиентов.

Хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией помогут увеличить заказы. Если вы будете активно использовать все возможности продвижения в интернете, то помещение для салона может вам и не понадобиться. Нужен будет только склад и примерочная, которые теоретически могут располагаться у вас в доме или в гараже. Договориться с клиентами можно в режиме онлайн или по телефону. Поэтому уделите продвижению больше внимания. Благодаря этому можно сэкономить значительную сумму первоначальных вложений.

Шаг 8. Расчет доходов и расходов проката платьев

Для того чтобы оценить прибыльность идеи, нужно посчитать сумму первоначальных вложений, ежемесячных расходов и спланировать объем продаж.

Сколько нужно денег для открытия салона по прокату платьев? Если открывать салон в арендуемом помещении, то затраты составят 250-300 тыс. руб. Если выбирать формат «бизнес на дому», то можно уложиться в 100 тыс. руб. Основная доля затрат приходится, конечно, на закупку платьев и различных аксессуаров.

Также стоит спланировать ежемесячные расходы. Тут тоже все достаточно индивидуально. Основные расходные статьи:

  • химчистка и ремонт одежды;

  • аренда помещения;

  • затраты на рекламу;

  • налоги и социальные выплаты;

  • зарплата персонала.

Вы сможете самостоятельно посчитать точные суммы для конкретного проекта.

В целом, рентабельность такого бизнеса составляет 30-50%. Это очень высокий результат. Если же называть более конкретные цифры, то на прокате платьем можно заработать 60-150 тыс. рублей. Средства, вложенные в покупку платья, возвращаются после 3-4 заказов. А окупить первоначальные вложения можно за 2-4 месяца.

Шаг 9. Оценка рисков

Основным недостатком данного бизнеса является сезонность. Наиболее востребованные периоды: сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера. К этим «пикам продаж» следует готовиться заранее и расширять ассортимент. Снизить риск сезонности можно при наличии большого ассортимента разных направлений – тогда в разное время вы сможете обеспечивать себе заработок.

Другой серьезный риск – невозврат или порча одежды. Как минимизировать этот риск мы обсуждали ранее, но повторим формулу: правильно составленный договор + поощрительная система для аккуратных клиентов + денежный залог, который возвращается клиенту после сдачи им платья. Еще один отрицательный момент – то, что данный вид услуг требует длительного времени для завоевания доверия клиента. Поэтому прокату так важны хороший сервис и репутация.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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