Realidades del negocio editorial o cómo convertirse en un magnate de los medios

Editorial y medios Publicaciones periódicas

Las regiones fueron abrumadas por el auge de la impresión. Y no es de extrañar. De hecho, cada vez que miramos el próximo número de una revista o periódico, uno tiene la impresión de que el número de llamamientos publicitarios es mucho mayor que el de los materiales de información, y los grandes anunciantes se están asfixiando por la falta de espacio publicitario y están luchando por absorber el dinero asignado para la publicidad. De forma voluntaria o no, surge una obsesión por unirse a la horda de magnates de los medios al lanzar un súper megaproyecto brillante ambicioso y avanzado con una circulación de ... 2000 copias. ¿Qué hay allí? ¡Los 5, 000!

Pero irónicamente, pasemos a los hechos.

Cualquier proyecto exitoso comienza ... no, no con una idea, como muchos pensaron, sino con una evaluación de sus propias capacidades financieras. Dado que incluso la idea más ambiciosa estará condenada al fracaso sin una retaguardia financiera confiable. Pero lo que debería ser en unidades absolutas, lo calcularemos.

Primero, determinaremos los parámetros clave de la futura revista milagro:

  • Circulación - 5000 copias
  • Carril 48
  • Papel 130 g / m (la cubierta tiene la misma densidad que las páginas internas).
  • Formato A4
  • Naturalmente a todo color

Como nos dijeron en la imprenta de Rostov, el costo de imprimir este pico del género epistolar costará 136, 000 rublos. Habiendo considerado todos los costos fijos, concluimos que es más recomendable publicar una revista al menos 2 veces al mes.

Como resultado, necesitamos un diseñador más a la tasa, (naturalmente con un lugar de trabajo), un periodista adicional en el estado y un aumento en los salarios del corrector.

Costo estimado de un número de revista mensual:

Imprimir una revista (2 números)

272, 000

Jefe de redacción

30, 000

Tipografía

15, 000

El diseñador

15, 000

Periodistas 4 personas

60, 000

Contable

10, 000

Jefe de Publicidad

10, 000

Gerentes 5 personas salario + interés

5, 000

Corrector

4, 000

Conductor (con su auto)

15, 000

Secretaria

6, 000

Señora de la limpieza (viene)

2, 000

Alquiler de oficinas (60 m2)

30, 000

Internet (tarifa ilimitada)

5, 000

Consumibles: papel, cartucho, CD, papelería.

3.000

Costos excluyendo%

482, 000

Los costos totales totales, teniendo en cuenta el 6% de los impuestos y al menos el 10% del volumen del eje recolectado para los gerentes, aumentarán en aproximadamente 100, 000 rublos. y asciende a 580, 000 rublos. por mes

Para aliviar un poco el tormentoso entusiasmo por tales gastos simbólicos, recordamos la necesidad de inversiones únicas en la apertura:

Ordenadores 4 pcs.

100, 000

Impresora, escáner, fax, teléfonos.

10, 000

Muebles de oficina

60, 000

Software

150, 000

Inversión inicial total + 320 000 rublos.

Dividimos los montos recibidos por el número de tiras publicitarias en dos números y obtenemos el costo mínimo de la banda, lo que permitirá que llegue a cero siempre que se vendan 100 espacios publicitarios.

Recordando que nuestra obra maestra brillante es una publicación de información, cuyo volumen de espacio publicitario del cual, por ley, no supera el 40%, obtenemos el volumen publicitario necesario: 16 páginas por habitación (respectivamente 32 páginas por mes).

Para no ganar nada pero no quebrar, lo cual es importante (!) Nos propusimos una meta: vender 16 bandas en una habitación por 18, 000 rublos.

¿Qué es la tira de 18, 000 en una obra maestra? ¡Un centavo! - y, por lo tanto, podemos multiplicar de forma segura la cantidad recibida por 2, al menos será posible ofrecer descuentos a los anunciantes y asegurarnos contra el improbable caso de una escasez de publicidad.

Aunque pasarán un par de semanas y te darás cuenta de que la escasez de publicidad no es una pesadilla, sino una cruel realidad. Los anunciantes no tienen prisa por llevar su dinero a nuevas publicaciones de baja promoción. Y la publicidad que tienen a menudo se coloca allí de forma gratuita, con la esperanza de atraer a un cliente potencial y en el futuro reclamar un pedazo del pastel llamado presupuesto publicitario. Por lo tanto, reclaman de mes en mes este pastel fantasma hasta que la reserva financiera calculada anteriormente se agote por completo. Ya no hay hasta los márgenes altísimos en la franja. Venda al costo, pero no muchas personas quieren comprar publicidad por una cantidad tan simbólica.

Los gerentes de publicidad, que reciben numerosos rechazos, pierden rápidamente su entusiasmo, y algunos ni siquiera pagan su parte salarial recogiendo publicidad. La rotación de personal, como puede parecer especial, tampoco existe. Más precisamente, hay, pero unilateral - de la revista. El editor, enseñado por la amarga experiencia, no tiene prisa por contratar estudiantes que no son tan capaces de trabajar como quieren obtener un salario, y realmente no intenta realmente recaudar anuncios. Los intentos de organizar el trabajo de los gerentes de publicidad mediante la introducción de un sistema de multas solo acelera el resultado de los empleados del proyecto que alguna vez fue prometedor.

El deseo de ahorrar dinero empuja a los editores a reducir el costo de publicar una revista. De qué manera, seguro, todos lo adivinan. Sin embargo, este es el primer paso para el colapso completo de la publicación. Es por eso que tantas revistas y periódicos cierran antes de abrir.

Pero esto solo se aplica a los editores sin escrúpulos. Estamos seguros de que entrará en el mercado de los medios con seriedad y durante mucho tiempo, por lo que nos detendremos en más detalles sobre el factor clave del éxito de cualquier proyecto: la singularidad. Este es un concepto que la mayoría de los editores muy respetados olvidan por completo, lanzando clones fallidos y copias débiles de Glamour, Kommersant o Ideas of Your Home. Para evitar esto, pensando en el concepto de la publicación, despegue de sus propios intereses, de lo que es especialista, tratando de vincular todo con lo que es interesante para el futuro público objetivo. No subestimes al lector. De él depende el éxito de su empresa, y no del anunciante, como se podría suponer. Si la recopilación de publicidad está sobreviviendo tácticamente (aquí y ahora), entonces obtener una lectura regular debería ser su estrategia a largo plazo. Bueno, qué tan exitoso será el nuevo proyecto, el tiempo y el balance general se mostrarán.

Natalya Bogodukhova

www.southcapital.ru

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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