Registro de empresas: ganamos en la creación del negocio de otro

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Según el Servicio de Impuestos Federales, alrededor de 1, 500 nuevas entidades legales aparecen en Rusia diariamente, de las cuales, sin embargo, la mitad se consideran firmas de un día. La mayoría de los "recién nacidos" están registrados por profesionales de bufetes de abogados especializados en este tipo particular de actividad. Sobre la creación de una empresa de este tipo en San Petersburgo, sobre sus perspectivas, así como sobre el mercado de servicios legales, nuestro primer "plan de negocios".

Mercado de servicios de registro de empresas.

Si va a ganar dinero creando la empresa de otra persona, prepárese para una competencia feroz. Solo en las universidades estatales que capacitan a abogados en Rusia, hay más de doscientas, y las instituciones educativas menos prestigiosas no se pueden contar en absoluto. Mientras tanto, el registro de empresas dista mucho de ser el procedimiento legal más difícil, por lo que casi todos los graduados pueden iniciar un negocio de este tipo.

"Para ser sincero, el mercado está saturado" para los ojos ", dice Inna Triadskaya, CEO de LenYust. - Según mi información, ahora en San Petersburgo hay alrededor de 200 empresas de registro con personal de 2 a 50 personas. Alrededor de 100 de ellos se combinan en una sola red: esta es la compañía de registro establecida en 1999. Ahora es una red de entidades legales independientes unidas por un liderazgo común. La competencia en nuestro mercado es extremadamente feroz ”.

"Creo que cerca de cientos de firmas especializadas en las páginas amarillas tienen mucha más práctica, creo que pueden ofrecer tales servicios en notarios, firmas de abogados de otra especialización, compañías de auditoría y particulares", agrega Alexey Panov, jefe de la compañía "Fair Wind". "La competencia es excelente porque el umbral para ingresar a este mercado es pequeño".

La empresaria Elena Grishina, que trabaja bajo la marca My Lawyer, suaviza un poco la imagen: “De hecho, hay muchas firmas de un día entre tales firmas de abogados, y la cantidad de compañías que trabajan constantemente y tienen cierta reputación es mucho menor, alrededor de 15-20. La competencia, por supuesto, se está volviendo cada vez más feroz, pero el mercado aún no está saturado y hasta ahora todos encuentran a su cliente ".

Capital inicial y costos fijos

La inversión inicial relativamente pequeña es quizás la principal ventaja del negocio legal. El monto mínimo entre los nombrados por nuestros expertos fue de $ 1, 500: incluyó el registro de una entidad legal, la compra de una caja registradora, muebles, equipo de oficina y papelería. En la práctica, se requerirá mucho más: es necesario tener en cuenta los costos de equipar los trabajos de los trabajadores ($ 1, 500-2, 000 por persona) y, por supuesto, anunciar sus servicios. "Las firmas de abogados tienen que gastar al menos 15, 000 rublos al mes en publicidad que genere ganancias reales", cita el director de LenJust.

Además de promocionar su empresa en el mercado, los costos fijos incluirán los salarios de los empleados (un promedio de $ 400 por persona), pagos de alquiler ($ 25 por metro por mes), teléfono, Internet y mantenimiento de equipos (aproximadamente $ 300 por mes).

Trabajo

Aquellos que ya tienen experiencia en el negocio de registrar compañías prestan atención a dos condiciones clave para el éxito. Alexey Panov, "Fair Wind", habla del primero de ellos: "A menudo, aquellos involucrados en el registro de empresas trabajan" bajo el ala "de un negocio similar: una empresa de auditoría, una empresa que fabrica sellos, una oficina de notario, etc. En consecuencia, las mismas fuentes de clientes serán negocio principal ".

Los líderes de las empresas "Your Lawyer" y "LenYust", a su vez, señalan la importancia de cuidar a los clientes: "Los clientes nos visitan principalmente a través de la publicidad y el boca a boca. Muchos solicitan nuevamente. Uno de los elementos de nuestra política es trabajar para el futuro y, por regla general, funciona ”, explica Inna Triadskaya. Elena Grishina habla sobre el papel cada vez mayor del mismo boca a boca.

Ganamos

Una de las principales desventajas del negocio de registrar empresas, nuestros expertos consideran que la rentabilidad es baja. “El principal problema son los precios bajos restringidos artificialmente. En particular, la red de registradores establece los precios del mercado y minimiza el dumping, dice Inna Triadskaya.

Alexey Panov habla sobre números específicos: "Basado en el hecho de que un especialista (suponiendo que al menos 2 personas más están involucradas, un servicio de mensajería y una secretaria) puede dirigir alrededor de 30-40 pedidos al mes, entonces resulta $ 4000-6000" sucio "Lo cual, neto de gastos, es bastante".

Elena Grishina, directora de la compañía "Your Lawyer" agrega una gota de optimismo: "Creemos que no hay límite para el nivel de ganancias, ya que el número de clientes y, en consecuencia, los ingresos, depende de la profesionalidad del abogado. Si al cliente le gustó, vendrá e informará a sus amigos. En San Petersburgo, varios millones de personas sanas, incluso si cincuenta mil de ellos deciden registrar su empresa, habrá suficiente trabajo para todas las oficinas legales de la ciudad ".

"Mientras la ley cambie con tanta frecuencia como en los últimos años, siempre habrá suficiente trabajo", concuerda Alexey Panov, "Un viento justo". - Pero aún así, recomendaría emprender la creación de tal negocio, acercándose a él, como una oportunidad para probarse "en el negocio", para ganar una base de clientes; esperando en el futuro reorientarse a un negocio más calificado y de perfil más estrecho ".

Hechos y cifras

Cerca de 1.500 personas jurídicas se registran diariamente en Rusia.

En San Petersburgo hay alrededor de 150-200 empresas que ofrecen servicios de registro de empresas.

El costo de iniciar un negocio para el registro de empresas varía de $ 1, 500 a $ 20, 000

Los costos mensuales de publicidad de dichas empresas son de al menos 15, 000 rublos.

El ingreso "sucio" por especialista, cuando está completamente cargado, es de aproximadamente $ 4000-6000

Oleg Puntselev,

Fuente: Mi Negocio

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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