Salón de belleza Plan de negocios listo

* Los cálculos utilizan los datos promedio para el mundo 1 687 000 ₽

Iniciando inversiones

7 meses

Periodo de recuperación

125 metros cuadrados

Area

65, 6%

Rentabilidad

Para la implementación del proyecto, un salón de belleza necesitará 1, 687, 700 rublos. Iniciando inversiones. El rendimiento de las ventas será del 65, 6% y el período de recuperación es de 7 meses.

1. Resumen del diseño de un salón de belleza.

El objetivo del proyecto es la apertura de un salón de belleza en Rostov-on-Don, capaz de proporcionar a los residentes de la ciudad servicios de alta calidad para el cuidado de la piel, la cara y el cuerpo, así como servicios de peluquería.

El cálculo del modelo financiero se realizó para un salón de belleza ubicado en el distrito soviético de la ciudad de Rostov-on-Don. Los clientes potenciales del salón son ciudadanos de ingresos medios, principalmente mujeres de 25 a 40 años de edad y mayores, así como hombres y niños.

Los principales servicios de un salón de belleza son:

1. Servicios de peluquería (corte de cabello para hombres, mujeres y niños)

2. Manicura y pedicura (cuidado, construcción, diseño, corrección)

3. Servicios de cosmetología (cuidado de la piel y limpieza facial, cuidado de cejas, cuidado de pestañas, depilación, depilación, peeling)

4. Cuidado del cuerpo

5. Solarium

6. Venta de cosméticos.

Para la implementación del proyecto, un salón de belleza necesitará 1, 687, 700 rublos. Iniciando inversiones. Se prevé que parte del presupuesto de inversión se recaudará a expensas de los fondos de crédito, que ascenderán a 200 mil rublos.

* datos de 3 años de trabajo

El período de implementación de la fase de inversión del salón de belleza, que incluye la obtención de permisos, reparaciones y reurbanización, la compra de equipos y suministros, está diseñado para el período de marzo a mayo de 2019. El inicio de las ventas está programado para junio de 2019. Alcanzar el volumen de ventas planificado con una carga del 30% - 4 meses.

2. Descripción de la industria y la empresa.

El propósito de este proyecto descrito en el plan de negocios es abrir un salón de belleza que cumpla con los principios del servicio altamente profesional en Rostov-on-Don. Se ofrece una amplia gama de servicios a los clientes en las siguientes áreas: servicios de peluquería (corte de pelo, peinado, coloración, química), manicuras y pedicuras, extensiones de uñas, cosmetología, masajes. Según la agencia de marketing Global Reach Consulting, se estima que el volumen del mercado de salones de belleza está creciendo rápidamente. La mayor concentración de salones de belleza existe en ciudades millonarias: en Moscú, San Petersburgo, Novosibirsk, Krasnoyarsk. Rostov-on-Don, según los expertos de 2GIS, ocupa el quinto lugar en el número de salones de belleza. Por cada 1000 mujeres, 77 son salones. El aumento en el número de salones de belleza puede explicarse por un aumento en la demanda de sus servicios. Según Reports and Reports, el número de mujeres que visitaron los salones de belleza y salones de belleza durante los 15 años entre 2000 y 2014 aumentó del 4% al 40%. Visitar salones ya no está asociado con servicios caros para la élite entre la población, los servicios se han vuelto disponibles para una gran cantidad de personas de la clase media. Acelerar el ritmo de vida, así como la necesidad de servicios de calidad, ha obligado a muchas mujeres a ir a salones de belleza en lugar de ponerse en orden en casa, lo cual es mucho más simple y conveniente.

El salón de belleza es una habitación en la planta baja de un edificio residencial de varios pisos en la primera línea de casas con entrada y letrero independientes. El área de la cabina es de 125 metros cuadrados. metros El salón cuenta con una sala de peluquería, sala de manicura y pedicura, salón de belleza, sala de masajes, extensión de uñas y área de rostro, así como un solarium, administración de personal y área de relajación. El salón está abierto para clientes de 9.00 a 21.00, los siete días de la semana. Horario de empleados (personal) - turno 2/2.

La estructura de gestión del salón de belleza consta de un departamento administrativo, que está representado por 2 administradores de salón: un administrador superior y un administrador asistente. Los asistentes están representados por seis peluqueros universales, una cosmetóloga y una masajista.

El costo de reparar las instalaciones de un salón de belleza, remodelación y equipamiento del salón es de 982.7 mil rublos. Teniendo en cuenta los costos iniciales para el registro de la empresa, el procedimiento de contratación, las actividades de comercialización, así como el capital de trabajo del período de inversión (500 mil rublos), el costo del proyecto será de 1, 687, 7000 rublos.

Para implementar el proyecto de un salón de belleza, se planea atraer 1, 487, 700 rublos. fondos de crédito, que serán el 88% del costo del proyecto. El 11% restante se tomará de los ahorros del fundador. El préstamo es atraído por 2 años (24 meses) a una tasa de interés anual del 22%. Este préstamo recibe un aplazamiento de pagos por 3 meses, luego de lo cual el reembolso del crédito se realiza mensualmente por 21 meses. El monto de la multa en caso de pagos atrasados ​​ascenderá al 2.5% por ciento.

Como forma de propiedad, se seleccionó un empresario individual (individual). El sistema de impuestos se simplifica, en el cual el objeto de los impuestos es el ingreso reducido por la cantidad de gastos a una tasa del 15%.

3. Descripción de los servicios de belleza.

El salón de belleza ofrece servicios en 6 áreas principales. Entre ellos están:

1. Servicios de peluquería (corte de cabello para hombres, mujeres y niños)

2. Manicura y pedicura (cuidado, construcción, diseño, corrección)

3. Servicios de cosmetología (cuidado de la piel y limpieza facial, cuidado de cejas, cuidado de pestañas, depilación, depilación, peeling)

4. Cuidado del cuerpo

5. Solarium

Como ventaja competitiva de un salón de belleza, se puede nombrar una amplia gama de servicios, un precio relativamente bajo disponible para la mayoría de la población y la calidad del servicio. El segmento de precios del proyecto es medio. Al mismo tiempo, la calidad de los servicios de un salón de belleza es superior a la media, que es el principal medio para atraer clientes y aumentar su lealtad. La lista de precios de la cabina contiene alrededor de 120 artículos. Todos los servicios de salón se presentan en la tabla. 1)

Tabla 1. Lista de servicios de belleza.

La provisión de servicios de salón de belleza requerirá la obtención de permisos de Rospotrebnadzor, así como el permiso del Servicio Estatal de Supervisión de Incendios de la Federación de Rusia.

Además de los servicios en el salón de belleza, se realiza el comercio minorista de cosméticos (20 artículos básicos). La principal ventaja sobre comprar en una tienda ordinaria es la oportunidad de obtener asesoramiento experto sobre las características del producto en el acto. La lista de productos vendidos se da en la Tabla. 2)

Tabla 2. Venta de bienes

4. Venta y comercialización de un salón de belleza.

Las actividades del salón de belleza están dirigidas a la gran mayoría de la población de Rostov-on-Don, es decir, la población con un nivel de ingresos promedio. El salón de belleza operará para satisfacer las necesidades de las personas en un corte de cabello de calidad, peinado, rizado y coloración, manicura y pedicura, procedimientos cosméticos, masajes. Los requisitos principales para los salones de belleza son un alto nivel de profesionalismo, velocidad y calidad de servicio, ubicación conveniente, horario de trabajo conveniente. Todos estos requisitos están previstos para convertirse en los principios fundamentales del salón.

El público objetivo del salón de belleza son jóvenes de entre 18 y 35 años, que representan el 70% de la clientela. Alrededor del 20% recae en personas de 35 a 45 años, otro 10% de clientes, en adolescentes y ancianos. Los principales consumidores de servicios de salón de belleza son la parte femenina de la población (hasta el 70%). En el distrito soviético de la ciudad, hay 178 mil habitantes, de los cuales la proporción de la población sin discapacidad es de aproximadamente el 60%. Dada la política de precios de la institución, la ubicación y la solvencia de la población, alrededor de 50-80 mil personas son clientes potenciales del salón.

Hay 260 salones de belleza en el distrito de Sovetsky, incluidos los peluqueros de clase económica. Los principales competidores son los salones ubicados en una zona de 400 m del salón. Estos son 16 competidores, 8 de los cuales pueden atribuirse a competidores indirectos y otros 8 a los directos. Los primeros ocho son: 4 salones de peluquería de clase media y económica, 1 estudio de uñas, 3 salones que ofrecen servicios en dos áreas principales (peluquería y cosmetología o peluquería y manicura). Los segundos ocho son salones de belleza que ofrecen 3 o más áreas de servicios (peluquería, manicura y pedicura, cosmetología, masajes, solárium, etc.). En la tabla se presenta un análisis de sus fortalezas y debilidades en comparación con el diseño interior. 3)

Tabla 3. Factores de competencia

Como se puede ver en la tabla, el salón planificado para la apertura tiene una serie de ventajas en comparación con los competidores directos, ofreciendo una gama mucho más amplia de servicios, operando en el segmento de precio medio, con una calidad de servicios superior a la media. También vale la pena señalar un horario de trabajo conveniente para la población y una ubicación favorable.

La prestación de servicios de belleza se realiza mediante una grabación telefónica preliminar o en una cola en vivo sin grabación. Las redes sociales (Facebook, Vkontakte, Instagram) fueron seleccionadas como el principal canal para atraer clientes. Esta elección se debe a la falta de costos fijos (gestión de grupo) y a una gran concentración del público objetivo (publicidad dirigida). Está previsto asignar hasta 6 mil rublos para mantener el trabajo de grupos y cuentas y llenarlos de contenido. por mes

Al mismo tiempo, se concede gran importancia a otros métodos para crear la imagen del salón, que incluyen: desarrollar un logotipo corporativo, crear y promocionar sitios web SEO (15 mil rublos), folletos impresos - volantes (10 mil rublos), crear un letrero al aire libre ( 30 mil rublos), publicidad en una revista brillante (15 mil rublos), etc.

5. Plan de producción.

El salón de belleza se encuentra en el distrito soviético de Rostov del Don con una población de 178 personas. (3er más grande de 8). Los alrededores más cercanos de la cabina son principalmente edificios residenciales de varios pisos, los llamados dormitorios. Como ubicación de la cabaña, se eligió un lugar en una calle concurrida en la primera línea de casas. Cerca del salón hay una parada de transporte público (90 m.), Edificios con oficinas y bancos (150 y 180 m), zonas comerciales, cafeterías y supermercados (desde 75 m.).

Beauty arrienda un área de 125 metros cuadrados. metros La sala incluye: un área de recepción con un armario y un escritorio de administrador (11 m2), un salón de peluquería (26 m2), un cuarto para lavar, teñir, rizar el cabello (12 m2), una zona para extensiones de rostro y pestañas (8 m2), sala de manicura y pedicura (12 m2), salón de belleza (12 m2), sala de masajes (16 m2), solarium (15 m2), cuarto de servicio una sala para el almacenamiento de desinfectantes (3 metros cuadrados), una sala de relajación (10 metros cuadrados). Precio de alquiler - 75 mil rublos. en el mes El contrato con el arrendador es válido por 3 años.

El costo de lanzar un salón de belleza, incluido el costo de reparación y remodelación de una habitación (240 mil rublos), reclutamiento de personal (10 mil rublos), compra de equipos (782, 7 mil rublos), instalación de equipos (60 mil rublos). ), las acciones de comercialización de la apertura - 70 (mil rublos) y otros activos intangibles ascenderán a 1.187.700 rublos. Los costos de equipar un salón de belleza se muestran en la Tabla. 4)

Tabla 4. Costos de equipo

Las responsabilidades para garantizar el funcionamiento del salón de belleza en el plan de negocios se asignan al personal administrativo, administrador superior y asistente. El personal incluye seis peluqueros universales que trabajan por turnos, una cosmetóloga y un terapeuta de masajes (consulte la Tabla 5. El salón funciona de 9:00 a 21:00, los siete días de la semana. La contabilidad se subcontrata.

Como empleados del salón de belleza, se planea reclutar solo personas cuyo nivel profesional sea confirmado por un diploma de capacitación adecuada. El curso educativo completado debe estar certificado por un diploma, y ​​la institución educativa que lo emitió debe tener una licencia para software de código abierto o educación superior. Los requisitos básicos para los empleados son la competencia profesional, la actitud responsable ante los negocios, la sociabilidad, la capacidad de trabajar con las personas.

Tabla 5. Dotación de personal y nómina

La base de los costos corrientes fijos es el gasto en la compra de consumibles. Los gastos permanentes incluyen alquiler (75 mil rublos), nómina, gastos de comercialización (en promedio, 30 mil rublos), facturas de servicios públicos, electricidad y recolección de basura (aproximadamente 11 mil rublos en total). La influencia del factor estacionalidad con una disminución tradicional de la demanda en el verano, así como un aumento en el reconocimiento de la cabina. El plan de ventas, teniendo en cuenta la estacionalidad y un aumento gradual de la ocupación de la cabina al 80-85% durante tres años de operación, se presenta en el Apéndice 1.

6. Plan de negocios organizacional de un salón de belleza.

El período de implementación del proyecto para este plan de negocios desde el momento de los procedimientos de registro y la obtención de permisos hasta el inicio de las ventas es de 3 meses. La apertura del salón de belleza está programada para principios de junio de 2019.

El gerente del proyecto es el dueño del negocio. Lleva a cabo la planificación estratégica, se dedica a la búsqueda de nuevas formas de promoción, trabajo analítico sobre indicadores clave de rendimiento. Directamente subordinado a él está el administrador principal del salón, que realiza funciones de gestión diarias. El gerente está subordinado al personal: peluqueros, esteticistas, masajistas. La contabilidad es realizada por una organización especializada de terceros.

7. Plan de negocios financieros de un salón de belleza.

Los costos del período preparatorio (1187.7 mil rublos) incluyen:

- registro, gastos para obtener permisos, papeleo - 25 mil rublos.

- reparación y remodelación de las instalaciones - 240 mil rublos;

- compra de equipos - 782, 7 mil rublos;

- instalación de equipos - 60 mil rublos;

- contratación de personal - 10 mil rublos.

- Promociones para la apertura y desarrollo del sitio - 70 mil rublos.

Los costos del período principal en este plan de negocios incluyen:

Alquiler - 75 mil rublos;

FOTO - 248.3 mil rublos.

Contabilidad - 10 mil rublos.

Compra de insumos para un salón de belleza -

Publicidad - 30 mil rublos.

Utilidades - 7 mil rublos;

Pago de electricidad - 2.5 mil rublos;

Gastos de gestión - 2.5 mil rublos;

Basura y depilación - 1.5 mil rublos.

Los indicadores financieros del plan de negocios para ingresos, flujo de caja, ganancias netas se dan en el Apéndice 1. Los cálculos se basan en la carga planificada del salón del 30% en los primeros cuatro meses y el logro del indicador de carga del 85% durante 3 años de trabajo debido a un mayor reconocimiento salon.

8. Evaluación de la efectividad del proyecto.

La implementación del proyecto requerirá un alto nivel de costos iniciales, que está directamente relacionado con la amplia gama de servicios prestados y, por lo tanto, la compra de equipos y suministros caros. Sin embargo, con un aumento en la recuperación de la inversión y alcanzando los volúmenes de ventas planificados, los riesgos se vuelven mínimos.

El período de recuperación del proyecto es de 7 meses, el período de recuperación con descuento es de 7 meses. Cabe señalar que el proyecto comenzará a generar ganancias desde el primer mes después del inicio de las ventas. Los indicadores de desempeño del proyecto calculados para un período de tres años se dan en la Tabla. 6)

Tabla 6. Indicadores de desempeño del proyecto

9. Riesgos y garantías.

En el curso de sus actividades, un salón de belleza puede enfrentar ciertos riesgos que deben tenerse en cuenta en el trabajo. La evaluación de la gravedad de las consecuencias y las posibles medidas para prevenirlas se dan en este plan de negocios en la Tabla. 7)

Tabla 7. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias.

Apéndice 1

Plan de producción trienal e indicadores financieros clave del proyecto.

Valery Allaverdyan Experto en planificación comercial Buscar asesoramiento Como mi práctica de desarrollar planes comerciales para tales proyectos y su posterior implementación por parte de "clientes" muestra que, como en muchas empresas de servicios, el problema principal es la planificación de ventas, que depende de varios factores

Estos son: ubicación, disponibilidad de especialistas calificados y precios. La decoración interior, la disponibilidad de equipos ultramodernos, el interior, por supuesto, juega un papel importante, pero el Cliente, en la mayoría de los casos, acude a los "Maestros", y no al "letrero". Y si el Máster está ubicado geográficamente "conveniente" para el cliente, si el servicio y su habilidad satisfacen la solicitud del Cliente, estos factores, en la mayoría de los casos, transforman a los visitantes ocasionales en el salón como habituales.

Como regla general, si el Maestro va a trabajar en otra organización o abre su propio salón (al mismo tiempo, se arriesga mucho), entonces del 50 al 80% de sus clientes habituales lo "abandonan". Este hecho, aunque se encuentra en la superficie, pero debe tenerse en cuenta al formar un equipo de especialistas.

También debe tener en cuenta que si las instalaciones son propiedad, esto hace que el negocio sea más competitivo que aquel en el que se alquilan las instalaciones. No olvide tales verdades comunes que sin una investigación de mercado seria, no debería comenzar a implementar tales proyectos.

Mi experiencia muestra que estudiar el mercado y los competidores aumenta significativamente la probabilidad de éxito de un negocio determinado, tanto en el presente como en el futuro. ¡Lo hace más tenaz y resistente!

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Denis Miroshnichenko

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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