Su negocio: abra una tienda para mujeres embarazadas

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Esperar a que el bebé aparezca en la familia es un momento maravilloso que la futura madre desea pasar con el máximo beneficio y placer. Este es el momento en que se presta especial atención a sí misma, trata de mantener su belleza y atractivo. Una tienda especializada que vende productos embarazados es siempre un negocio relevante y rentable. Su éxito depende directamente de la tasa de natalidad, que en los últimos años solo ha aumentado. En consecuencia, los expertos señalan el rápido desarrollo del mercado de ropa y cosméticos para mujeres embarazadas: su tasa de crecimiento anual se estima en un promedio del 18%.

Se recomienda comenzar cualquier negocio con un plan de negocios. Para empezar, trataremos la situación que se ha desarrollado actualmente en este segmento. Por razones obvias, la ropa de maternidad predomina en términos de ventas: el cuerpo de la futura madre sufre cambios significativos durante varios meses, pero en cualquiera de sus "condiciones", la mujer quiere lucir elegante. En este mercado hay grandes empresas de fabricación de redes y pequeñas empresas individuales. Los primeros se encuentran principalmente en las grandes ciudades, mientras que los segundos prevalecen en la periferia. Todos los productos que producen y venden se pueden dividir en tres segmentos de precios: presupuesto, medio, premium. Una opción más común son los productos de la categoría de precio medio, pero para una ciudad pequeña, por ejemplo, la ropa económica puede ser preferible, y para una ciudad grande, donde el nivel de competencia es bastante alto, puede valer la pena dar preferencia a los productos premium.

Estudie previamente el mercado en su área, evalúe las actividades de los competidores y calcule su capacidad. Por supuesto, es mejor pedir un estudio de este tipo a profesionales, pero si no tiene dinero extra, puede hacerlo usted mismo. Tenga en cuenta que actualizar un guardarropa para una futura madre lleva de 3 mil rublos (en las regiones) a 12 mil rublos (en la capital) por mes. Además, según las observaciones de mujeres que quedaron embarazadas por primera vez, comienzan a adquirir ropa especial incluso antes de que parezca que realmente la necesitan. Y en este caso, el hecho de comprar esa ropa, el proceso de su elección es de particular valor para ellos. Las madres "con experiencia", por el contrario, a menudo ahorran en tales adquisiciones, prefiriendo usar cosas compradas durante el embarazo anterior.

La capacidad del mercado de bienes para mujeres embarazadas (principalmente ropa) en la capital supera los mil millones de rublos. El número óptimo de participantes con dichos datos es de hasta cien tiendas. En ciudades con una población de más de un millón de personas, existe una tendencia a la transición de las tiendas de productos ordinarios para mujeres embarazadas al formato de tiendas en línea. Esto se debe, por un lado, al deseo de ahorrar en alquileres, equipos comerciales y salarios a los vendedores, y por otro lado, a un gran número de competidores. La transición a las ventas en línea permite que incluso nuevos jugadores ingresen a este mercado aparentemente sobresaturado y trabajen con éxito en él.

Si todavía planea organizar un punto estacionario, comience a elegir una habitación para él. Su tienda puede ubicarse tanto en un centro comercial como en un edificio separado. La opción con un centro comercial tiene varias ventajas: ubicación conveniente, un flujo constante de visitantes, costos publicitarios mínimos. Pero también hay desventajas. Estos incluyen el alto costo del alquiler, las dificultades para encontrar un lugar adecuado (mínimo 30-35 metros cuadrados), algunas restricciones que la administración del centro comercial puede imponer. Por ejemplo, en grandes centros, los inquilinos pueden ser multados incluso por abrir su punto cinco minutos después de lo establecido. En cuanto al piso en el que se ubicará su tienda, no juega un papel fundamental en presencia de una escalera mecánica y un ascensor. Sin embargo, tenga en cuenta que entre sus visitantes habrá madres con niños pequeños que esperan el nacimiento de un segundo hijo, por lo que debe existir la posibilidad de acceder a su piso con un cochecito y, no menos importante, pasar a su tienda con ella.

El área de la tienda en un edificio separado debe ser más grande, desde 40 metros cuadrados. metros No vale la pena abrir ese punto en un área más pequeña: para la ubicación de todos los productos y la comodidad de los visitantes, cuanto más espacioso sea el espacio de alquiler, mejor. Además, su futura tienda debe estar ubicada en la planta baja, ya que es difícil para las mujeres embarazadas subir escaleras a pie. La ubicación óptima para el punto es el centro de la ciudad (pero, de nuevo, el precio del alquiler puede ser significativamente más alto que otras áreas) o una gran área "para dormir". Igualmente importante es la proximidad de la intersección de tráfico y la disponibilidad de espacios de estacionamiento para automóviles cerca del edificio. Algunos empresarios tienden a abrir sus tiendas más cerca de clínicas, clínicas prenatales y hospitales de maternidad, aunque objetivamente esto tiene poco sentido. En las grandes ciudades, muchas madres rara vez asisten a clínicas prenatales, simplemente se registran allí y reciben servicios en una clínica privada o centro médico comercial. Además, no debe esforzarse por la proximidad al hospital de maternidad, porque en la mayoría de los casos las mujeres embarazadas lo visitan más cerca del final del período, para conocer a un médico que dará a luz.

En la etapa de búsqueda de locales, deberá registrarse en el IFTS. La forma óptima para este tipo de actividad es un emprendedor individual. Se recomienda seleccionar OKVED "52.42. Venta al por menor de ropa ", " 52.48. Otras ventas al por menor en tiendas especializadas ". La forma preferida de imposición es el sistema impositivo simplificado para la región de Moscú y el impuesto sobre la renta imputado unificado para otras ciudades. El registro de IP y el registro en el impuesto no lleva mucho tiempo. En casos extremos, la molestia asociada con la realización de todos los trámites se puede asignar a una empresa especializada, que hará todo por usted por una tarifa. Un empresario individual también debe estar registrado en el Fondo de Pensiones del Estado, la División Territorial del Fondo del Seguro Social, las Autoridades de Estadística y el Comité de Comercio. La obligación estatal de registrar una IP, hacer un sello (aunque una IP puede funcionar sin ella), así como una comisión al banco por abrir una cuenta corriente, ascenderá a hasta 3 mil rublos.

Después del registro, puede, sin perder tiempo, celebrar un contrato para el alquiler de locales, comenzar a repararlo (si es necesario), comprar equipos comerciales y crear una variedad de su tienda. Como regla general, los siguientes tipos de productos se presentan en una tienda de maternidad: ropa, ropa interior, medias, accesorios y cosméticos. Ropa y calcetería y lino representan el 80% del surtido total. Al mismo tiempo, se imponen requisitos especiales a la ropa especial. A diferencia de la ropa normal en este segmento, las tendencias de la moda no son clave. Por supuesto, se reflejan aquí, pero aún así destaca la conveniencia (la ropa para mujeres embarazadas no debe ser ajustada), la naturalidad (principalmente las telas naturales se usan para coserla) y la asequibilidad.

Por supuesto, no puede prescindir de ropa especial durante el embarazo, pero solo se usará durante una temporada, por lo que la mayoría de los compradores prefieren modelos económicos. Además, una mujer durante todo el período de embarazo adquiere un promedio de aproximadamente cinco cosas. Como regla general, se trata de uno o dos vestidos (vestidos de verano), blusas o cuellos de tortuga, pantalones y una falda. Las futuras madres que trabajan incluso durante la licencia de maternidad pueden renovar por completo su guardarropa, pero no hay muchas. Por lo tanto, para que sus visitantes no se vayan sin comprar, trate de asegurarse de que su rango sea lo más amplio posible en términos de rango de modelo y cuadrícula de tamaño. Dar preferencia a los modelos universales que una mujer puede usar después del embarazo.

Por ejemplo, recientemente, la ropa ha sido especialmente popular, lo que, por un lado, se adapta incluso a la barriga más grande en estilo, y por otro tiene una cortina especial en el pecho, lo que facilita que el niño acceda a él para alimentarse. Tales cosas, aunque son más caras que las normales, tienen una vida útil más larga: puede usarlas no solo durante el embarazo, sino también después del nacimiento del bebé. Por lo tanto, es más probable que sus visitantes gasten incluso una gran cantidad de dinero, pero en ropa más "funcional". Pero a partir de los hermosos pero caros vestidos de noche, es mejor abandonarlos por completo o minimizarlos. Hay compradores para ellos, pero no tienen una gran demanda y requieren condiciones especiales de almacenamiento. Después de varios ajustes, pierden su presentación. Y, en cualquier caso, no puede ofrecer una selección suficientemente amplia de vestidos de noche y de boda para mujeres embarazadas para todos los gustos y presupuestos en comparación con los salones especializados.

Digamos algunas palabras sobre el tamaño. Muchos hombres de negocios que trabajan con ropa compran la gama de tallas más común: de 42 a 48 tallas. Sin embargo, de esta manera cortaron una parte significativa de las futuras madres que "no encajan" en este marco. Además, durante el embarazo, incluso la suspensión 46 o 48 puede aumentar a 50 o incluso 52. Intente negociar una compra de modelos con el proveedor. No todos están de acuerdo con esto, pero si trabaja con intermediarios y no con fabricantes, es muy posible que sea bienvenido. No te olvides de la ropa interior y medias, vendas, ropa de casa, albornoces. Se imponen los mismos requisitos a estos productos que a la ropa: la relación óptima de precio y calidad, así como la comodidad y el diseño atractivo. Del equipo comercial, se requerirán maniquíes especiales, así como bastidores y perchas.

Si el área de su tienda lo permite (en primer lugar, estamos hablando de un punto separado, no en el territorio del centro comercial), entonces tiene sentido diversificar el rango y expandir los grupos de productos presentados en él, por ejemplo, agregar productos para recién nacidos. Aunque por lo general esta "erosión" de la especialización de la tienda no es bienvenida, en este caso puede justificarse si no hay otros puntos de venta para bebés cerca. Esta categoría incluye ropa para niños, pañales, sobres de descarga, juguetes, productos para el cuidado, pero es mejor rechazar los muebles, carriolas, corralitos y otras cosas en general para niños. Almohadas especiales para mujeres embarazadas y para alimentación, eslingas y productos relacionados, ropa especial para alimentación, ropa interior postparto y de compresión tienen gran demanda.

Especial atención merece la cuestión de la elección de los vendedores. En primer lugar, es por razones obvias que debería haber mujeres y, preferiblemente, tener sus propios hijos, ya que están familiarizadas con todos los problemas y necesidades de las mujeres embarazadas. Sus empleados deben conocer todo el surtido, poder elegir no solo el tamaño de ropa requerido, sino también el modelo que mejor se adapte al cliente, teniendo en cuenta las peculiaridades de su figura. Si su tienda está ubicada en un centro comercial, que, por regla general, funciona en un horario de 10.00 a 22.00 los siete días de la semana, entonces para una pequeña área comercial de aproximadamente 30 metros cuadrados. metros, dos vendedores trabajando en turnos serán suficientes (el horario estándar es de dos días en dos). Para una tienda independiente, el número de vendedores depende del área, la variedad y el horario de trabajo. Lo más probable es que, en este caso, dos o incluso tres vendedores trabajen por turnos: aunque estos puntos generalmente no funcionan desde temprano en la mañana hasta tarde en la noche, será muy difícil para un consultor atender a varios clientes a la vez.

Independientemente del formato de la tienda que elija, donde sea que se encuentre, aún no puede prescindir de la publicidad. El "set" mínimo es un letrero con el nombre de la tienda (debe ser memorable y llamativo), volantes con su dirección y número de teléfono (se pueden entregar en clínicas prenatales, en centros médicos, en cursos "amigables" para mujeres embarazadas, etc. .), así como tarjetas de descuento acumulativo.

La venta de productos para mujeres embarazadas no es un negocio donde existen programas estándar de fidelización de clientes. Incluso con el surtido más amplio, precios súper favorables y un servicio cortés, sus clientes se vuelven “permanentes” solo por un período de tiempo muy corto. Por otro lado, el boca a boca funciona muy bien en este negocio: los clientes satisfechos asesorarán su tienda a sus amigos y conocidos. Por lo tanto, las tarjetas de cliente regulares, que no están registradas y son de naturaleza acumulativa, son la solución óptima para estimular a aquellos que ya le han comprado algo, y también para atraer a nuevos clientes que acuden a usted por recomendaciones.

La publicidad en sitios y foros locales para mamás y, curiosamente, la publicidad en publicaciones especializadas también funciona muy bien. Aunque los medios impresos están perdiendo terreno lenta pero seguramente, dando paso a publicaciones en línea, afecta menos a las revistas para mujeres embarazadas y madres con niños en edad preescolar. Las mujeres embarazadas intentan pasar menos tiempo en las computadoras, y los nuevos padres simplemente no tienen suficiente tiempo para ellas. Por lo tanto, los pocos medios impresos que sobrevivieron a la crisis son una excelente opción para que tal audiencia se exprese. También hay formas de bajo presupuesto o completamente gratuitas para atraer nuevos compradores: esta es la participación en varios eventos (exposiciones, vacaciones, etc.), servicios adicionales (por ejemplo, entrega a domicilio de productos, trabajo con pedidos individuales, servicios de un taller para personalizar la ropa de acuerdo con su figura y etc.) Use un enfoque creativo, trate de ver su negocio a través de los ojos de sus clientes potenciales, piense en lo que se perdería si estuviera en su lugar.

Abrir una tienda para mujeres embarazadas requerirá de 700 mil rublos. Esto incluye el alquiler (20 mil rublos por mes), la compra de equipos comerciales (70 mil rublos), la compra de bienes (de 300 mil rublos), la fabricación de un letrero con el nombre de la tienda. Según estimaciones preliminares, los gastos mensuales ascenderán a unos 200 mil rublos. Esto incluye gastos administrativos, impuestos, costos de publicidad, así como la nómina (alrededor de 15-20 mil rublos por persona). Los ingresos mensuales de una pequeña tienda para mujeres embarazadas se estiman en 400-500 mil rublos. El beneficio neto menos todos los gastos será de 100-200 mil rublos. El período de recuperación de una empresa de este tipo es de al menos un año.

En su trabajo, considere el factor de estacionalidad. Se manifiesta tanto en la variedad de ropa, ropa interior e incluso productos de maquillaje (por ejemplo, hay cremas especiales para el invierno), sino también en rebajas. Difícilmente puede predecir la influencia de este factor de antemano. A menudo, en invierno las ventas son más altas que en verano. Pero muchas mujeres planean específicamente el embarazo de tal manera que el nacimiento de un hijo se produzca en el período verano-otoño. En el sur, donde el calor del verano apenas se tolera incluso sin un estado de embarazo, por el contrario, a menudo se planea que los últimos 2-3 meses antes del parto caigan en otoño o primavera. Sin embargo, es poco probable que sea posible calcular por adelantado todos los posibles cambios estacionales.

Si planea abrir no una tienda de productos ordinarios para mujeres embarazadas, sino una tienda en línea (o una tienda en línea además de una tienda existente), entonces los pasos básicos para organizarla serán los mismos, con la única diferencia de que en lugar de encontrar una habitación y comprar una tienda El equipo creará su sitio y se ocupará de su contenido y soporte.

Crear un sitio en este caso no es lo más difícil, incluso si está muy lejos de la programación. Hasta la fecha, hay dos opciones: comprar una tienda en línea llave en mano o solicitar su propio desarrollo. Y en eso, y en otro caso, puede ahorrar significativamente o incluso prescindir de inversiones. Por ejemplo, hay un software gratuito (llamado código abierto) para tiendas en línea, pero generalmente es bastante difícil de instalar y configurar y tiene una funcionalidad limitada, a diferencia de los análogos pagados. Si comienza a trabajar con volúmenes pequeños, puede sobrevivir con las soluciones existentes por primera vez, pero es mejor gastar dinero en una plataforma paga.

También puede solicitar el desarrollo de una tienda en línea desde cero. Algunas compañías ofrecen sistemas de gestión de ventas muy convenientes y cobran una tarifa únicamente por aumentar la funcionalidad del software proporcionado. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.

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Сысоева Лилия

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18/08/2019


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