Su negocio: abrimos un salón para la venta de vestidos de novia

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El negocio de la boda es hermoso en todos los sentidos: siempre se trabaja en un ambiente festivo y los ingresos son agradables. Cómo abrir un negocio y tener éxito en él, hablaremos en este tema.

En primer lugar, debe reflexionar sobre la estrategia de su negocio: cuál será su especialización, si planea crear una red de salones en el futuro, qué capital inicial tiene.

A continuación, debe resolver el problema del alquiler. No debe gastar dinero en una habitación en la planta baja de un complejo comercial central: en primer lugar, es costoso y, en segundo lugar, es poco probable que al estar ubicado en el centro pueda atraer a más clientes, de todos modos, el vestido de novia no es jeans; se siguen con un propósito, pero no compran solo porque les gusta el artículo. Tampoco vale la pena atascarse en el sótano en las afueras de la ciudad; para la mayoría de las novias es muy importante. para que no solo la celebración en sí misma, sino también la preparación para ella, y en primer lugar la compra de un vestido de novia, tenga lugar en un ambiente oculto y un bello entorno. En promedio, los precios de alquiler oscilan entre $ 50-100 en el centro a $ 20 por 1 metro cuadrado en la periferia de Rostov.

En cuanto al área de la habitación, por primera vez tendrá suficiente espacio de 40-50 metros cuadrados, y 30-40 metros cuadrados deberán reservarse para una sala de comercio donde se exhibirán los vestidos, también vale la pena pensar en una oficina separada o, si el área no lo permite, al menos en un rincón separado donde hablarás con tus clientes y llegarás a un acuerdo.

A continuación, debe determinar exactamente qué bienes y servicios se proporcionarán en el salón. ¿Se dedicará exclusivamente a la venta y alquiler de vestidos de novia, o también le interesará confeccionar vestidos a medida? Por primera vez, 20-30 modelos son suficientes para usted (no compre inmediatamente trajes caros, comience con un clásico barato por $ 200-300 por vestido), generalmente el margen de venta es 100-200%, para un vestido cosido para ordenar 200-300%, pero a veces incluso alcanza el 450% (esto depende de la ubicación y el nivel del salón), por un vestido alquilado por primera vez generalmente cobran el 70% de su costo, en el segundo 50%, luego por cada próximo alquiler puede ahorrar el 10% o establecer vestido a la venta a un precio con descuento. Como puede ver, la rentabilidad de este negocio es bastante decente en la etapa inicial, y un mes el salón de vestidos de novia generará un ingreso de $ 1-2 mil.

Vale la pena prestar atención a las peculiaridades del negocio de la boda, la principal de las cuales, según la mayoría de los propietarios de dichos salones, es su estacionalidad. El pico de la boda ocurre en los meses más cálidos y, a menudo, en el período invernal, lo que se logra ganar en el verano se alquila. Por lo tanto, es mejor programar la apertura del salón al comienzo de la temporada, y en invierno puede tomar pedidos para coser ropa ordinaria. Además, una buena solución al problema de la estacionalidad es la venta de vestidos de noche, que permanecen en demanda durante todo el año.

A pesar de que en este negocio no enfrenta mucha competencia, como, por ejemplo, entre las tiendas que venden ropa estampada en una fábrica, aún debe pensar en cómo su salón será diferente de los demás. Una promoción como un ramo o joyas como regalo para un vestido, pastel de bodas, peluquería, alquiler de limusinas con descuento es muy buena: hay muchas opciones aquí, y todas ellas le permitirán atraer a un cliente a su salón.

La cantidad de personal dependerá de la magnitud de su salón y la variedad de servicios prestados, se necesitan vendedores - consultores (salario 10-15 mil rublos) para la venta, una modista es para la confección, ajuste y restauración de vestidos individuales (aquí el salario puede variar de 15 a 40, e incluso más de mil rublos, y qué hacer: si desea que el cliente esté siempre satisfecho, no puede prescindir de especialistas de primera clase, que a su vez requieren tarifas de primera clase), además, necesitará equipo: costura y usted una máquina de coser, un overlock, un generador de vapor, herramientas para flores artificiales, lo que le costará $ 5-7 mil. Puede llegar a un acuerdo sobre la costura de vestidos con un taller, pero aún así no es tan confiable y conveniente: el taller no podrá trabajar directamente con su cliente, pero significa que no podrá comprender ni realizar todos sus deseos. Bueno, si decides que tu salón tendrá una boda llave en mano, es decir Si participa en preparaciones complejas para la celebración, deberá contratar a un número considerable de trabajadores: un florista, maquillador, diseñador, anfitrión, etc. Aunque esta opción es adecuada solo para aquellos empresarios que tienen suficiente capital inicial y se están preparando para abrir un salón de un nivel muy alto. Si los fondos no lo permiten, es mejor comenzar con una pequeña cantidad de servicios, de lo contrario corre el riesgo de desperdiciar todo su dinero y, al final, el negocio puede agotarse.

Naturalmente, la clave para cualquier negocio próspero es una buena publicidad, por supuesto, no hay nada mejor que las recomendaciones de sus antiguos clientes, pero porque Si bien estos no pueden ser, vale la pena pensar en sus otros tipos. Será genial si, para cuando abra el salón, tenga su propio sitio web en Internet, donde los vestidos se presentarán claramente y todos los servicios se describirán en detalle: la mayoría de las niñas comienzan a buscar un vestido de novia al navegar por las colecciones en Internet. Coloque anuncios coloridos en revistas de bodas, que también son muy populares entre las futuras novias. Pero la publicidad en el metro, en stands y carteles no traerá mucho resultado, porque su interacción con clientes potenciales será pequeña.

No se olvide del hermoso diseño interior, como ya se mencionó, es muy importante para los futuros recién casados ​​estar constantemente en un ambiente festivo, lo que significa iluminación suave, flores, sofás o sillones acogedores, una taza de café caliente, cortésmente presentado por un vendedor cortés y revistas bellamente dispuestas en una pequeña mesa en muchos veces aumentan sus posibilidades de ganar un cliente. Además, no se olvide del gran espejo y un probador separado.

En general, se necesitarán al menos $ 15 mil para abrir un salón, además de los pequeños gastos, una empresa así puede pagar en un año, si hace todo lo posible para hacerlo. Entonces, si está lleno de confianza, profesionalismo y tiene suficiente capital, hágalo y seguramente obtendrá un gran éxito en este hermoso negocio.

Skachikhina Elena

Fuente: Capital del Sur-Rostov

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