Iniciando inversiones
155 000 ₽Ingresos
50 000 ₽Beneficio neto
6-8 mesesPeriodo de recuperación
Atelier es una empresa femenina, que es bastante simple de organizar con una inversión mínima. Como en muchas otras áreas de actividad, el núcleo del éxito es la habilidad y ubicación del personal.
Atelier: un negocio que es bastante simple de organizar y que se considera una ocupación femenina. Puede abrir su estudio con un costo mínimo y en poco tiempo. Si sabe coser y sueña con abrir un mini negocio, entonces la idea de un taller le conviene.
Revisión de mercado. La relevancia del estudio como negocio.
En el ámbito de los servicios al consumidor, que incluyen servicios de estudio, ha habido un aumento reciente en la demanda. Según las estadísticas, cada año el estudio abre el doble de lo que cierra. El crecimiento anual en esta área es de aproximadamente 10%. Incluso en tiempos de crisis, los servicios de los talleres están en demanda, porque las personas comienzan a ahorrar en ropa y con mayor frecuencia van al taller para servicios de reparación.
Los dos servicios principales del estudio son coser y reparar ropa. En los últimos años, la demanda de sastrería ha disminuido: el mercado está lleno de productos terminados, que, además, a menudo son más baratos que los cosidos según los estándares individuales. Todos conocen la situación de la industria ligera moderna: la sobreproducción de ropa china barata y de baja calidad ha "corrompido" el gusto y la cultura del consumidor. Había perdido la costumbre de reparar su vestido, generalmente amándolo, respetándolo y tratándolo con cuidado. El consumidor ha estado acostumbrado a tirar toneladas al basurero más cercano, comprando inmediatamente una tonelada nueva, "de la última colección". Por lo tanto, hoy en día, las personas que necesitan la finalización de la ropa: acortar los pantalones, ajustarse a la figura, etc., recurren a los servicios de una costurera con más frecuencia. Es por eso que los centros de reparación de ropa comenzaron a abrirse activamente en los centros comerciales.
El taller se puede dividir en dos categorías. Los primeros dependen de clientes adinerados, los segundos, por el contrario, de personas con ingresos por debajo del promedio. En consecuencia, el conjunto de servicios es ligeramente diferente. La primera categoría de talleres se centra en la creación de ropa individual, por ejemplo, trajes de negocios. La ganancia consiste en la implementación de varios, pero costosos pedidos. Tal negocio, por regla general, se basa en clientes ricos y habituales que van al estudio de año en año. La segunda categoría de talleres lleva a cabo pequeños pedidos y gana por su cantidad.
Las ventajas de atelier como negocio:
los servicios de estudio tienen demanda en cualquier localidad;
alta demanda de este tipo de servicio, incluso durante un período de inestabilidad económica;
abrir un taller requiere una inversión mínima, que puede pagarse en unos pocos meses;
Un pequeño estudio necesita un mínimo de equipos y herramientas. Lo principal es un buen maestro.
Mucha gente piensa que es muy simple abrir un taller: encontró una habitación, compró una máquina de coser y puede esperar ganancias. Sin embargo, en la práctica, no todo será tan color de rosa. Muchos talleres se queman y cierran, y no han alcanzado la recuperación. Para que el negocio se desarrolle con éxito, uno debe tener en cuenta muchos matices, investigar el mercado de ventas por adelantado y elaborar un plan de negocios de estudio. Por lo tanto, consideramos en detalle cada etapa de la apertura del estudio y las características que deben tenerse en cuenta.
¿Quién puede abrir un taller?
La costurera, sastre, cortador puede abrir su propio negocio. Por lo general, los propietarios del taller son buenos artesanos, versados en las complejidades de coser y conocer el mercado. Esta opción será la preferida. Sin embargo, incluso si está lejos de coser, puede realizarse en este negocio como gerente y confiar todo el trabajo de producción a los empleados contratados. Sin embargo, muchos señalan que el estudio, especialmente con el servicio de sastrería individual, es, ante todo, creatividad. Por lo tanto, es imposible aquí sin un alma. Para lograr el éxito en este negocio ayudará a conocer los detalles del trabajo y un enfoque individual para cada cliente.
Análisis de mercado
Antes de abrir un taller, debe estudiar el mercado de servicios de costura en su ciudad. Es importante comprender si hay un nicho libre: puede determinar la cantidad aproximada de talleres que utilizan servicios como Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Descubra el costo de los servicios de sus competidores, el servicio que ofrecen. Además, necesitará datos sobre la composición de la población en el área y el nivel de ingresos para identificar a sus clientes potenciales. La información recopilada le permitirá evaluar las perspectivas del negocio y determinar qué ventajas competitivas tendrá.
La lista de servicios de atelier.
En la siguiente etapa, es necesario determinar en qué se dedicará exactamente el taller y a qué contingente se orientarán sus servicios. Además de la confección individual, también puede reparar, restaurar o remodelar. Dependiendo de la lista de servicios, se determinan los equipos y el personal. Por ejemplo, si planea proporcionar un servicio de sastrería individual, debe hacer ciertos requisitos para una costurera.
Qué servicios puede ofrecer un taller a los clientes:
dobladillo, acortar la ropa;
diseño y confección de vestidos de noche (a menudo se exigen vestidos de fiesta);
reparación de cosas viejas (reemplazo de collares, sujetadores, etc.).
reemplazar cremalleras, vaporizar, reparar y fabricar bolsillos, volver a abotonar, reemplazar un collar o puño, etc.
confección de disfraces de carnaval para niños (en demanda antes de la fiesta de Año Nuevo);
coser disfraces escolares;
coser copias de diseñadores famosos (también en demanda, ya que todavía es más barato que el original);
cortinas de coser;
urgencia del pedido (se agrega 20-50% del costo del trabajo).
Se recomienda comenzar con un estudio de reparación de ropa y luego, después de haber desarrollado una base de clientes y obtener un punto de apoyo en el negocio, cambiar a la sastrería individual. El costo de abrir un taller para reparar ropa es mucho más bajo que para coser ropa.
Habiendo decidido sobre la lista de servicios, haga una lista de precios. Descubra qué precios ofrecen los competidores y reduzca un poco los suyos. En la etapa inicial, esto atraerá a los clientes. Pero tenga cuidado con el dumping de precios: no trabaje con pérdidas. Establezca un precio que pueda recuperar sus costos. Para comprender los cálculos, haga un plan de negocios con cálculos de gastos e ingresos y un análisis de las fortalezas y debilidades del negocio. Además, definitivamente necesitará un plan de negocios si decide tomar un préstamo para abrir un negocio.
Registro de taller
¿Cómo registrar una empresa para coser y reparar ropa? Para realizar negocios, es necesario formalizar su negocio. Puede elegir la forma de IP o LLC. La diferencia es que si usted es el único propietario de un negocio, debe emitirse como un emprendedor individual. Esto facilitará significativamente la contabilidad y simplificará las condiciones fiscales.
Para el registro de IP necesitará un pasaporte, una declaración de estado. registro, recibo de impuestos estatales (800 rublos), así como una copia del certificado TIN. Si decide abrir un taller con el fundador, deberá registrarse como LLC. Además, para el registro, deberá especificar los códigos OKVED apropiados.
Los códigos OKED más adecuados para el taller:
18/08/2019 Reparación de ropa y textiles
52.74 Reparación de enseres domésticos y artículos personales no incluidos en otros grupos
18.2 Producción de ropa a partir de materiales textiles y accesorios de vestir.
18.24 Fabricación de otras prendas y accesorios.
El siguiente paso es obtener todos los permisos necesarios en Rospotrebnadzor y estado similar. instituciones. Se deberán gastar alrededor de 5, 000 rublos en la ejecución de todos los permisos.
Los requisitos de SES requieren la ejecución de los siguientes documentos:
programa de control de producción;
conclusión de Rospotrebnadzor sobre el cumplimiento de las normas con los locales;
permiso de Rospotrebnadzor para realizar actividades;
contratos para la eliminación de residuos, sustancias peligrosas, desinfección.
La elección de locales debajo del estudio
El problema más importante en la organización de un taller es encontrar una habitación adecuada. Es importante elegir una ubicación conveniente, ya que la rentabilidad del negocio depende de ello. Según las estadísticas, la asistencia al estudio depende en un 70% de dónde se encuentra. La mayoría de las veces, una persona que necesita tales servicios simplemente busca un taller cercano o elige lo que está "en el camino".
Hay dos opciones para la colocación debajo de un taller: alquilar un espacio comercial en un centro comercial o en un área residencial. Cada uno de ellos tiene sus pros y sus contras. La tabla proporciona una comparación de estas opciones. La elección depende del público objetivo y el concepto del estudio.
Comparación de locales en alquiler
El cuarto en el centro comercial | Área de dormir | |
|---|---|---|
Pros |
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Contras |
|
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Atelier funciona solo durante el día y no genera mucho ruido, por lo que puede equiparse en la planta baja de un edificio residencial. Tal taller funcionará de 9:00 a 19:00. El taller tendrá que trabajar según el horario de 10:00 a 22:00, mientras que el centro comercial está abierto. Alquilar una habitación ubicada en la planta baja de un edificio de apartamentos costará un promedio de 12-15 mil rublos. Tendrá que pagar entre 20 y 25 mil rublos por mes por alquilar un pabellón en un centro comercial.
Una buena opción sería el vecindario del taller con tiendas de telas o ropa. Para aumentar el flujo de clientes, puede hacer arreglos con las tiendas más cercanas, de modo que los consultores recomienden su estudio a sus clientes, si es necesario.
Requisitos para el estudio:
área no menos de 10 metros cuadrados. Óptimo - 20 metros cuadrados. La sala no debe ser tan pequeña como para causar brotes de claustrofobia entre los visitantes: el hacinamiento se asocia con la mezquindad y la frivolidad de la empresa.
la disponibilidad de electricidad;
la sala debe dividirse en al menos 3 zonas: una sala de recepción con un probador, un taller de costura y costura y salas sanitarias (despensa, baño, sala de personal)
la iluminación del lugar de trabajo de la costurera debe cumplir con estándares especiales que son cinco veces más altos que los requisitos para locales residenciales;
para equipos de costura profesionales necesita un voltaje de 380 voltios;
buena ventilación;
paredes ligeras que pueden soportar la limpieza húmeda frecuente;
La ausencia de superficies que atrapen pequeños desperdicios de la producción de costura.
Para proporcionar servicios de estudio, no es necesario alquilar una habitación separada. Puedes abrir un negocio en casa. ¿Cómo organizar el trabajo en el taller en casa? Las medidas de la ropa se pueden tomar de un cliente en el hogar, y la mini producción se puede colocar en su hogar. La complejidad de esta idea radica en encontrar nuevos clientes. Deberá colocar un anuncio en un sitio como Avito, colgar un letrero o un anuncio en un elevador, o confiar en el boca a boca.
Compra de equipo de taller
Para trabajar, necesitas comprar equipo. En la tabla se proporciona una lista aproximada de equipos. El volumen de inversiones requerido para la compra de equipos es de 70 mil rublos.
Equipamiento de taller
Equipo | Cantidad | Precio (pcs), frotar. | Precio (total), rub. |
|---|---|---|---|
Máquina de coser | 2 | 10, 000 | 20, 000 |
Overlock | 1 | 15, 000 | 15, 000 |
Plancha de vapor (vapor) | 1 | 7, 000 | 7, 000 |
Plancha convencional con tabla de planchar | 1 | 3.000 | 3.000 |
Herramientas y suministros: tijeras, patrones, reglas, agujas, alfileres, dedales, centímetros y más. | - | 5, 000 | 5, 000 |
Vestuario | 1 | 8, 000 | 8, 000 |
Muebles e iluminación | - | 12, 000 | 12, 000 |
Total: | 70, 000 | ||
Antes de comprar el equipo necesario, debe comprender qué factores afectan su precio:
país de origen
funcionalidad del equipo de taller;
el material del que está hecho, sus indicadores de calidad;
empresa (hay empresas poco conocidas que demuestran buena calidad, pero son mucho más baratas).
Además del equipo profesional, necesitará algunos muebles y accesorios de iluminación. Los muebles deben ser cómodos, la iluminación debe ser lo suficientemente brillante. Estas son condiciones de trabajo cómodas.
Reclutamiento en el taller
La mayoría de los empresarios se dan cuenta de que, en este caso, mucho depende del nivel de maestros que trabajen en él. Por lo tanto, debe prestar especial atención a la selección de personal. La mejor opción son las personas experimentadas que le son familiares y que no solo pueden coser maravillosamente, sino que también se comunican con los clientes. Si no hay ninguno, puede contratar empleados por recomendación de sus colegas o conocidos. También puede publicar información sobre vacantes en sitios especializados. Al ganar empleados desconocidos, es mejor establecer un período de prueba para ellos. No te olvides de las cualidades personales de los empleados. Bienvenido: honestidad, decencia, puntualidad, cortesía, la capacidad de tener en cuenta los deseos del cliente. Seleccione cuidadosamente a los candidatos, verifique a las personas en órdenes simples. Como regla general, los empleados del taller son mujeres: después de todo, en el taller, la mayoría de las mujeres traen cosas, y el trabajo se asociará con el contacto táctil).
En cuanto a la cantidad de empleados, depende de la dirección del estudio y su alcance. Para un pequeño taller, es suficiente contratar a dos costureras: trabajarán en modo de turno 2 a 2 para que el taller pueda funcionar los siete días de la semana. Si planea proporcionar un servicio de sastrería individual, deberá contratar un cortador. Al aumentar los pedidos, necesitará un administrador que tome los pedidos.
Establezca el trabajo a destajo o los salarios de bonificación a destajo, de modo que el empleado se sienta responsable y esté interesado en los resultados de su trabajo. Salario mínimo - requerido, especialmente durante la formación de la empresa. También prevea un recargo: un cierto porcentaje de los ingresos. No subestimes el nivel de salario. De lo contrario, los profesionales irán a competidores. El salario promedio de una costurera es de 20-23 mil rublos. Esto incluye el salario (16-18 mil rublos) y un porcentaje de los ingresos (depende de la cantidad de trabajo realizado). Consejo: si inicialmente indica "mantener la limpieza en el lugar de trabajo" entre los deberes entre los deberes, puede ahorrar en un limpiador.
Tenga en cuenta que el problema de las llamadas órdenes "izquierdas" y la falta de escrúpulos financieros de los empleados es bastante común en los talleres de negocios. Para protegerse, el dueño del negocio debe aparecer periódicamente en el lugar de trabajo o enviar un comprador misterioso. La limpieza se verifica comparando los ingresos en los días de presencia del propietario con otros días. Por supuesto, si comprende que su tiempo es más costoso que esas visitas, es más fácil gastar dinero e instalar videovigilancia en el lugar de trabajo.
Cómo anunciar atelier
La clave del éxito de cualquier negocio son los clientes. Para que el estudio valga la pena y genere ganancias estables, es necesario promover activamente los servicios en el mercado. Debe comenzar una campaña publicitaria antes de abrir un taller.
Métodos de promoción del taller:
información en tableros de anuncios en el área del taller;
Anuncios en internet
distribución de invitaciones a buzones de correo;
publicidad mutua en tiendas asociadas;
colocar anuncios en ascensores de edificios residenciales;
letrero luminoso, pancarta o letrero;
impresión de tarjetas y folletos comerciales;
Celebración de diversas promociones, descuentos en la costura de ciertos productos, descuentos en el primer pedido, etc.
No desperdicie dinero en publicidad: prepárese para gastar entre 30 y 40 mil rublos para proporcionar pedidos a su estudio. Una estrategia de marketing activa le permite acelerar el proceso de recuperación de los fondos invertidos en la apertura de un taller.
¿Cuánto cuesta abrir un taller desde cero?
Para comenzar un proyecto, debe calcular el monto de la inversión inicial. Ya hemos considerado cuánto dinero tiene que gastar en equipos, publicidad y alquiler de espacio. Solo queda sumar estas cantidades.
Inversión inicial
Artículo | Costo, frotar. |
|---|---|
Registro e inscripción | 5, 000 |
Equipo | 70, 000 |
Consumible | 5, 000 |
Publicidad | 40, 000 |
Alquiler de habitación por 1 mes | 17, 000 |
Gastos no contabilizados | 13, 000 |
Total: | 150, 000 |
Es necesario no solo tener en cuenta todos los costos de abrir un taller, sino también calcular los costos mensuales. Estos incluyen alquiler, publicidad, depreciación, nómina y más. Además, los costos fijos incluyen impuestos: en esta tabla se indica su monto aproximado, porque Se calculan en función de los ingresos.
Costos fijos
Nombre | Cantidad en meses, frotar. | |
|---|---|---|
1 | Alquiler | 17, 000 |
2 | Publicidad | 10, 000 |
3 | Depreciación | 1, 000 |
4 4 | PHOT | 50, 000 |
5 5 | Otros | 7, 000 |
6 6 | Impuestos | 20, 000 |
Total: | 105, 000 |
Por lo tanto, los gastos mensuales constantes ascenderán a unos 105, 000 rublos. Analizando la cuestión de cómo abrir un taller desde cero, podemos concluir que no se requieren grandes inversiones en efectivo. Cualquiera puede comenzar un negocio así. Lo principal es tener el conocimiento necesario y planificar de manera competente todas las etapas de la actividad empresarial.
Cuánto puede ganar cosiendo y reparando ropa
Con un buen flujo de clientes, los ingresos diarios del estudio pueden ser de 5 mil rublos. En otras palabras, un mes puede ganar de 150 mil rublos.
Predecir los ingresos del estudio:
El pedido promedio para reparar ropa cuesta alrededor de 350 rublos. El número aproximado de pedidos por día es de 10, por mes - 300
Ingresos mensuales: 350 * 10 * 30 = 105, 000 (rublos)
El costo de un pedido de sastrería es de 3000 rublos. El número aproximado de pedidos por mes es de 10.
Ingresos mensuales: 3000 * 10 = 30, 000 (rublos)
Servicios adicionales (procesamiento de pedidos urgentes, cortinas de costura, etc.) - 20, 000 rublos. por mes
Ingresos totales: 155, 000 rublos.
Beneficio neto por mes: 155, 000 - 105, 000 = 50, 000 (rublos)
Beneficio neto anual: 600, 000 rublos.
Devolución: 6-8 meses.
No es necesario esperar grandes ganancias del estudio, especialmente en los primeros meses de trabajo. Para recibir pedidos de inmediato, debe hacer publicidad aproximadamente un mes o dos antes de abrir.
¿Qué dificultades puede enfrentar el dueño del estudio?
La evaluación de riesgos es un punto importante en un plan de negocios para un taller. Los riesgos en esta área incluyen:
la adquisición de equipos de baja calidad;
falta de fondos personales, cuando los intereses del préstamo se agregan a los gastos ordinarios;
mala calidad de los servicios (problemas del personal);
mala publicidad;
aumento exorbitante de la renta;
exceso de oferta sobre la demanda del mercado (demasiados talleres en el distrito);
estacionalidad de los negocios;
mala elección de ubicación del estudio.
La mejor manera de superar estas dificultades es asegurarse de que no surjan en absoluto o minimizar el daño causado por ellas. En otras palabras, se debe realizar un trabajo regular para evaluar los riesgos y prevenir su ocurrencia a tiempo.
Los riesgos tecnológicos están asociados con equipos incorrectamente seleccionados, averías, uso inapropiado de capacidades tecnológicas, que pueden conducir al cierre de los procesos comerciales. Es posible reducir este riesgo con un monitoreo regular del estado del equipo, un servicio postventa de calidad y una selección adecuada del equipo. Antes de comprar equipos, consulte con especialistas, revise los comentarios en los foros, solicite asesoramiento a los empresarios que trabajan en este campo.
El problema de un bajo nivel de competencia del personal es más grave de lo que parece. Como propietarios del estudio, no hay muchos buenos cortadores. Casi todos son representantes de la escuela soviética, y entre los jóvenes es muy difícil encontrar empleados calificados. Este problema debe resolverse inicialmente, es decir en la etapa de reclutamiento. Debido a la actitud irresponsable hacia la propiedad, la mala calidad del servicio puede conducir a graves pérdidas financieras y reducir la reputación comercial. Para evitar esto, es necesario el control sistemático, la motivación financiera, la estandarización del trabajo del personal.
La demanda de servicios de estudio está sujeta a fluctuaciones estacionales. El período de disminución de las ventas es verano y enero: el período de las vacaciones de Año Nuevo para el estudio finaliza solo a fines de enero, y la recesión del verano comienza con las vacaciones de mayo. Por lo tanto, no se olvide de los servicios que pueden aumentar las ventas precisamente fuera de temporada. Por ejemplo, en invierno puede ofrecer a los clientes la confección de disfraces de Año Nuevo, y en verano, uniformes escolares. Ajustando correctamente durante estos períodos, puede aumentar las ganancias varias veces. Por lo tanto, para minimizar el riesgo de estacionalidad, debe planificar una estrategia de marketing, cambiar el énfasis estacional en las ventas. Además, el propietario del negocio debe crear constantemente un fondo de reserva para cubrir las pérdidas en caso de una reducción estacional en las ventas.
Para elegir correctamente la ubicación del estudio, se recomienda realizar un análisis de geomarketing del terreno, la infraestructura y los flujos de tráfico. Esto le permitirá evaluar con mayor precisión el nivel de ventas, teniendo en cuenta la densidad de los consumidores potenciales.
Algunos consejos sobre cómo aumentar las ganancias de su estudio:
Presta especial atención a los clientes con una figura no estándar. Constituyen un mayor porcentaje de atelier de visitantes;
Encuentra el personal de los trabajadores a domicilio. Esto le permitirá alquilar una habitación más pequeña y ahorrar en el alquiler;
Siempre cumpla con los plazos. Aquí la habilidad y habilidad de la costurera o cortador es útil. Si retrasa el pedido, el cliente insatisfecho ya no irá a su estudio.
(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019