Su negocio: cómo abrir una bolera

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

La rentabilidad de tal empresa puede ser muy diferente, porque si hubiera cálculos incorrectos, es poco probable que supere el 10%. Si imagina la carga completa de su club de bolos, entonces la rentabilidad será muy alta, porque un club de bolos puede funcionar incluso durante todo el día.

Los bolos son una de las actividades de ocio más populares de los residentes urbanos. Puedes jugarlo en un grupo de personas o solo juntos, sus reglas son simples y el costo del juego es asequible para muchas personas, y dado que los propietarios de clubes de boliche ofrecen descuentos a escolares y estudiantes, a menudo visitan el club y obtienen ganancias considerables. Sin embargo, existen dificultades, por supuesto, en esta dirección, la principal es un nivel bastante alto de competencia, especialmente en las grandes ciudades. Debe tenerse en cuenta que el trabajo de un club de bolos para principiantes por primera vez estará orientado a ganar reputación, mientras que nadie en la ciudad sabe sobre el club, será difícil competir con clubes de bolos que han funcionado durante bastante tiempo. Tal negocio generalmente debería contar con una poderosa campaña de marketing, sin promocionar sus servicios en el mercado, uno no puede contar con buenas ganancias, incluso si el club está ubicado en el territorio de un centro comercial y de entretenimiento.

Por cierto, vale la pena señalar que la construcción de bolos es un evento bastante costoso, pero su popularidad le permite ganar en cualquier caso, si no hay competidores. Y hoy en muchas ciudades pequeñas no hay un solo club de bolos, y puede considerar abrir su propio centro en la periferia para obtener, al menos por primera vez, una muy buena ganancia. Por otro lado, una persona con varios millones de rublos puede permitírselo, sin esperar un retorno de su inversión incluso en su primer año de trabajo. Pero aún así, vale la pena considerar la opción de abrir un club de bolos en una ciudad no tan grande, porque generalmente ya hay muchos competidores en todas las megaciudades, y el mercado no carece de tales servicios. Para comenzar, primero debe registrarse como entidad comercial, lo mejor es elegir la forma de una compañía de responsabilidad limitada que se refiera a compañías no públicas. El proceso de registro es estándar, el monto de la tarifa estatal es de 4 mil rublos. Pueden surgir dificultades al obtener permisos de Rospotrebnadzor y otras organizaciones reguladoras, porque la sala será bastante compleja, difícil de equipar y estará orientada a una gran cantidad de visitantes. Pero incluso aquí no se proporcionan procedimientos especiales.

La siguiente etapa es la búsqueda de locales para colocar su club de bolos. La sala de boliche debe estar equipada con sistemas de suministro de energía e iluminación, que se divide en una sala de servicio y una especial, calefacción, ventilación y aire acondicionado, suministro de agua fría y caliente, y además aguas residuales. Un sistema de seguridad se instala por separado, la parte más importante de las cuales es una alarma de incendio. La temperatura de funcionamiento en el área de juego debe mantenerse en el rango de 18.5 - 21 grados Celsius, y la humedad promedio - 40%.

El equipo de boliche se encuentra en una plataforma rectangular, cuyas dimensiones se determinan en función del número de pistas que se instalarán y el equipo del área de asientos para los jugadores; las dimensiones exactas del área se pueden obtener del proveedor del equipo (que generalmente también lo instala). Pero ahora, por ejemplo, se pueden dar varios indicadores: una pista requiere un sitio con un ancho de aproximadamente 2, 12 metros, para un sitio de 10 pistas, unos 17 metros. Además, la longitud estándar de la pista es de aproximadamente 25 metros, y debe comprender que esta es la zona de despegue, la pista en sí misma y la máquina para instalar un bolo, mejor conocido como pinspotter. Para determinar la longitud total, se debe agregar a este tamaño un tamaño de pasaje para el servicio de pinspotter de al menos 1.3 metros, así como un lugar para que los jugadores se sienten: desde 3 metros. Resulta que el área del área de reproducción para una pista es 160.5 m2, pero para 10 pistas - 532.5 m2.

Debajo de toda el área de boliche, es necesario colocar un piso fuerte y liso, que se lleva a cabo con refuerzo de acuerdo con la norma estatal. Todavía hay requisitos para la carga de resistencia, en el área de las pistas debe ser de al menos 300 kg / m2, en el área de mecanismos - 450 kg / m2, en el área de recreación - 400 kg / m2. Se aplican requisitos especiales a la sala técnica. Debe estar conectado a la sala de máquinas y diseñado para almacenar repuestos y consumibles que se utilizan en la operación del equipo. Es importante que se instale el aislamiento de sonido y vibración, y los requisitos eléctricos requieren, entre otras cosas, la instalación de un estabilizador.

Por separado, necesitamos un territorio para acomodar el mostrador de recepción, este lugar además de un área de trabajo simple para dos empleados también requiere un lugar para guardar zapatos. Para esto debe asignar desde 30 m2, se asignan otros 80 m2 al área técnica, de lo que se deduce que el área de boliche comienza desde 270 m2 para una pista.

El costo de alquilar una habitación así, por supuesto, será muy grande y, a menudo, no es conveniente alquilar una bolera, ya que es un mecanismo complejo que se instala con conexión a todos los sistemas de todo el edificio. En este sentido, el propietario de la bolera a menudo invierte en la construcción de sus instalaciones, es decir, le pertenece por derecho de propiedad (es decir, el caso cuando la bolera se encuentra en algún piso del centro comercial).

Jugar bolos en un edificio separado costará aún más, porque tienes que construir este edificio. En cualquier caso, debe contar con varios millones de rublos y, a menudo, con más de 10 millones. Si todavía considera la opción de alquilar, el costo de un metro cuadrado en el centro comercial y de entretenimiento promedio comienza desde mil rublos al mes, pero generalmente asciende a 1.5-2 mil rublos, y en megaciudades es aún más costoso.

También es muy importante determinar exactamente cuántos carriles necesita para su bolera. Está claro que una pista suele ser muy poca, no se pueden evitar colas y los clientes eventualmente irán a competidores, donde siempre puede eliminar la pista en cualquier momento conveniente; Al mismo tiempo, después de haberlos construido, por ejemplo, más de una docena, puede encontrar una situación en la que una parte importante de ellos está inactiva, pero debe pagar el alquiler y su mantenimiento, de ahí la pérdida de toda la empresa. Pero no existe una fórmula para determinar el número de pistas, debe estudiar el mercado, centrarse en cuántas personas viven en el pueblo y cuántos clientes potenciales. También debe comprender que los bolos son una forma de pasar el tiempo libre, lo que significa que durante el día de lunes a viernes generalmente hay menos visitantes, pero los fines de semana y la víspera, así como en la noche, hay una falta de capacidad. A las personas no les gusta esperar y, por lo general, una persona puede esperar un máximo de 20 minutos antes de que se despeje la pista.

Un club de boliche promedio tiene siete carriles, los grandes centros construyen de 10 a 15 carriles cada uno, pero un boliche puede tener éxito, en el que solo hay 4 carriles. Un empresario debe tener en cuenta muchos factores al elaborar su plan de negocios, y si inicialmente construye un centro pequeño, al menos debe tener la capacidad de expandir aún más su territorio.

El siguiente momento es la búsqueda de una organización que se dedicará a la instalación de equipos de boliche. Por lo general, las compañías hacen un pequeño descuento al contar con una pista, si hay varios pedidos de instalación. Un conjunto de equipos prefabricados cuesta alrededor de 2.3-2.4 millones de rublos por pista solo, y el costo de instalación de una pista se paga adicionalmente, otros 180 mil rublos. Esta cantidad incluye el precio de todos los sistemas necesarios, incluidos no solo el pinspotter en sí, sino también otros dispositivos, como un sistema de conteo electrónico. Es decir, esto incluye el precio del software que sirve a todo el centro de boliche.

Además, se compra equipo para el mostrador de recepción, para el vestuario, se compran muebles; esto puede costarle al empresario entre 100 y 200 mil rublos, y si es necesario, se ordena un proyecto de diseño (aproximadamente 1, 5 mil rublos por metro cuadrado). También necesita comprar bolas y alfileres, un conjunto de alfileres cuesta alrededor de mil quinientos rublos, solo necesita comprar varios juegos para una pista, pero las bolas son mucho más complicadas. Una bola cuesta un promedio de aproximadamente 2 mil rublos, también deben comprarse como un conjunto para una pista, de modo que haya bolas de diferentes pesos. Muchos proveedores de equipos incluso ofrecen diferentes diseños de bolas, por ejemplo, pueden ser simples clásicos, o pueden ser multicolores o incluso ejecutados en colores de la compañía. También debe comprar juegos de zapatos, ya que solo puede jugar a los bolos con zapatos especiales, de lo contrario tendrá que cambiar constantemente la cubierta.

Un par de zapatos cuesta alrededor de 1, 5 mil rublos, aunque a veces cuesta mucho más, también tendrá que comprarlos para varios pares, y a veces mucho, porque si viene un grupo de personas, cada uno de ellos necesita asignar zapatos, y Para algunas personas, el tamaño del zapato puede ser el mismo. Se debe asignar una cierta cantidad para la compra de repuestos y consumibles para el mantenimiento de sus pistas, pero generalmente es una cantidad pequeña. Los proveedores de equipos y accesorios pueden suministrar dispositivos de limpieza, así como mecanismos que requieren reemplazo a intervalos regulares. Sin embargo, la depreciación le permite actualizar el equipo desgastado.

Para trabajar, debes contratar a mucha gente, porque mantener un club de bolos requiere mucho esfuerzo. Sin embargo, para un club pequeño, es suficiente encontrar 2-3 personas de personal de servicio, cada uno de ellos recibirá 15-20 mil rublos al mes, necesita contratar más personas para trabajar en la taquilla y emitir zapatos, aquí generalmente más de tres empleados, independientemente del tamaño del centro de boliche, solo en el más grande, es posible que deba contratar personal adicional para dichos puestos. Dichas personas reciben un promedio de 25 mil rublos cada una.

Por 30 mil rublos al mes, puede encontrar un administrador que será el jefe del resto del personal y resolverá todos los problemas con los visitantes. Además, si es necesario, se aceptan especialistas que se dedican a la promoción de servicios de la empresa, pero el propio empresario puede participar en tales actividades. O tal vez solo sea un líder.

Todos los procesos comerciales que no están relacionados con la obtención de ganancias por parte de la organización pueden ser subcontratados. Las técnicas de ATL se utilizan en la campaña de marketing, pero el club de bolos ubicado en el centro comercial y de entretenimiento puede contar con un cierto flujo de visitantes simplemente porque el tráfico en dichos lugares siempre es alto. Y si solicita publicidad, entonces un gran número de personas aprenderá acerca de los bolos, y las personas acudirán al centro comercial y de entretenimiento incluso simplemente por los bolos. Si tiene el dinero, puede crear su propio sitio web en el que puede publicar un horario, así como proporcionar a los clientes la oportunidad de reservar pistas. En general, al principio puede que no haya suficientes visitantes, pero si la estrategia de marketing es correcta, en los primeros meses de trabajo habrá muchos clientes, en cualquier caso, para cubrir sus gastos.

Como ya se señaló, el costo de una hora del juego varía mucho según la hora del día y si es un día libre o un día laborable. En vacaciones, generalmente también aumenta el costo del juego. El precio también puede variar en diferentes establecimientos, y un club de boliche puede estar dirigido a diferentes consumidores. Por ejemplo, hay centros de boliche que ofrecen precios favorables, porque el cálculo es para estudiantes y escolares, pero es beneficioso para la empresa tener siempre mucha gente.

Hay centros de bolos familiares y viceversa aquellos diseñados para personas ricas. Pero, sin embargo, la forma más fácil de crear un club en el que casi todos pueden venir, y para esto, solo establece una fuerte diferencia de precios en diferentes momentos. El precio más alto generalmente es de 800 rublos por una hora de juego en la pista, con menos frecuencia excede los mil rublos, pero puede alcanzar los 200 rublos por hora en un momento en que generalmente hay pocos visitantes. Realmente funciona, ya que muchos no pueden pagar un precio tan alto, incluso si vienen en grupos.

Otro club de bolos puede ofrecer a sus visitantes regulares tarjetas de club que ofrecen un descuento en los servicios. Un club de boliche, por cierto, puede ganar fondos adicionales para la prestación de servicios adicionales, en algunas instituciones puede haber un bar, y a veces incluso se instalan mesas de billar; sin embargo, esto generalmente se aplica a los clubes de bolos, que son centros de entretenimiento o simplemente se encuentran en el territorio del centro comercial.

Como resultado, la rentabilidad de tal iniciativa puede ser muy diferente, porque si hubiera cálculos incorrectos, entonces es poco probable que exceda el 10%, pero en cualquier caso depende de una gran cantidad de factores. El club de bolos gana precisamente debido al hecho de que mucha gente lo visita. Si imagina la carga completa de su club de bolos, entonces la rentabilidad será muy alta, porque el club de bolos puede trabajar incluso durante todo el día (pero luego tendrá que contratar personal adicional para el mantenimiento). Imagine que el costo promedio de una hora es de 500 rublos, luego, en 30 días con veinticuatro horas de carga de trabajo, el ingreso será de 360 ​​mil rublos por pista solo. Tome 10 pistas para calcular, luego el ingreso será de 3.6 millones de rublos.

Con solo la mitad de la carga de trabajo: 1.8 millones. El precio del alquiler será de 964 mil 500 rublos a un precio por metro cuadrado. Seis personas que trabajan por 20 mil rublos (personal de mantenimiento), otras seis personas que trabajan por 25 mil rublos (cajeros y empleados que atienden a clientes), 2 gerentes más reciben 30 mil rublos cada uno, un total de 330 mil rublos. Otros gastos incluyen el pago de servicios de outsourcing, mantenimiento de sus máquinas, pero es poco probable que su monto supere los 50 mil rublos. En términos generales, el monto de los gastos es de aproximadamente 1.3 millones, es decir, el monto de la ganancia operativa es de aproximadamente medio millón. Con estos indicadores, la rentabilidad ya está por encima del 25%. Por supuesto, estos son cálculos demasiado promediados, especialmente porque no todos los clubes de bolos tienen tanta asistencia. Por lo tanto, podemos decir que la apertura de los bolos es una dirección bastante rentable, pero requiere inversiones considerables y también tiene un período de recuperación muy largo.

Matthias Laudanum

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18/08/2019

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