Su negocio: como abrir una casa de empeño

* Los cálculos utilizan los datos promedio de las inversiones de World Starting:

10 300 000 ₽

Ingresos:

540 000 ₽

Beneficio neto:

100 000 ₽

Período de recuperación (excluyendo capital de trabajo):

3-4 meses

La casa de empeño es una idea de negocio prometedora en el contexto del estancamiento económico. Este negocio puede generar grandes ganancias, pero es supervisado de cerca por las autoridades y requiere grandes inversiones en facturación.

En la actual crisis económica, el negocio de las casas de empeño se está volviendo cada vez más popular entre la población que necesita atraer rápidamente recursos financieros a una tasa asequible. Para crear tal negocio, no se requiere educación especial o experiencia laboral, pero se requieren inversiones significativas en capital de trabajo emitido como préstamos. También necesita una comprensión completa de los aspectos legales del funcionamiento de este negocio, cuyo control por parte del estado en los últimos años se ha reforzado significativamente.

Casa de empeño: concepto y esquemas de funcionamiento

La prolongada crisis financiera y económica de 2008, que continuó con una nueva ronda en 2014, provoca una demanda creciente entre la población por la rápida atracción de los recursos financieros necesarios.

Según la Asociación de Desarrollo de Casas de Empeño, en los últimos años ha habido una disminución gradual en el número de casas de empeño, debido al endurecimiento del control sobre sus actividades por parte de la inspección principal del Banco de Rusia y la supervisión de Rosfin. En Rusia, el número de casas de empeño registradas oficialmente continúa disminuyendo. Actualmente, el Registro del Banco Central contiene registros de 5.040 casas de empeño, aunque a principios de 2018 había aproximadamente 5440 de ellos. Según los expertos, algunas de las casas de empeño no abandonaron el mercado, sino que comenzaron a funcionar de acuerdo con un esquema "gris".

En general, aunque el crecimiento en los ingresos de las casas de empeño ha disminuido en los últimos años, sigue siendo bastante alto. Según los informes, a finales de 2016, los activos de las casas de empeño aumentaron en un 2%, llegando a unos 50 mil millones de rublos. En el primer semestre de 2017, los activos crecieron otro 6, 3% a 53 mil millones de rublos. La ganancia neta de las casas de empeño en 2016 aumentó de 4, 3 mil millones a 5 mil millones de rublos, un aumento del 14, 2 por ciento.

La creciente popularidad de las casas de empeño automotriz se asocia con mejores condiciones de préstamo que las de sus competidores más cercanos, es decir, bancos y organizaciones de microfinanzas. Los bancos ofrecen tasas de interés más bajas, pero el procedimiento para aprobar y emitir préstamos es bastante complicado y requiere mucho tiempo. Las organizaciones de microfinanzas acortan extremadamente los términos y condiciones de aprobación de préstamos para obtenerlo, sin embargo, limitan significativamente el monto del préstamo y establecen enormes tasas de interés.

Las casas de empeño ocupan una posición intermedia entre los bancos y las organizaciones de microfinanzas. Por un lado, imponen menos requisitos en la documentación proporcionada por el prestatario, ya que toman un activo altamente líquido como garantía, por otro lado, pueden proporcionar un monto de préstamo significativo, ya que el activo generalmente tiene un alto valor de mercado.

Actualmente, alrededor de cinco mil casas de empeño están registradas en Rusia. Los datos en el mercado de casas de empeño son bastante arbitrarios, ya que el mercado en su conjunto no es lo suficientemente transparente. La facturación de las casas de empeño es de aproximadamente el 5-15% de la facturación total del mercado de casas de empeño.

La esencia de la actividad de la casa de empeño es simple: se otorga un préstamo al cliente sobre la seguridad de los vehículos. En algunos casos, puede ser no solo un automóvil, sino también motocicletas, botes, equipos de construcción o motos de nieve. En este caso, la promesa se puede colocar para el almacenamiento en el sitio del prestamista, o permanecer en uso por el prestatario. Para usar el préstamo, el cliente paga a la casa de empeño un cierto porcentaje del monto del préstamo en sí mismo, en caso de incumplimiento de las obligaciones con la casa de empeño para pagar el monto del préstamo y los intereses sobre el mismo, la propiedad prometida se convierte en propiedad del prestamista y se la vende a su valor de mercado.

El crecimiento del mercado de casas de empeño también se produce debido a la atracción de pequeños clientes corporativos, lo que se asocia con un endurecimiento significativo de la política crediticia por parte de los bancos en relación con las organizaciones y una reducción significativa en el número de bancos.

Por lo tanto, las tendencias negativas en la economía de la Federación de Rusia, por un lado, aumentan las ganancias de las casas de empeño, por otro lado, fortalecen la competencia en el mercado y conducen a la exclusión gradual de los pequeños jugadores, lo que se confirma por los datos del Banco Central a fines de 2017, lo que indica que 286 casas de empeño formaron el 80% La cartera total de todos los préstamos en esta industria.

Condiciones estándar para el funcionamiento de una casa de empeño

En cualquier negocio, especialmente aquellos que trabajan en el segmento B2C, vemos muchas ofertas para los clientes, que varían significativamente en términos. El negocio de las casas de empeño automotrices es particularmente complejo a este respecto. Por un lado, una mayor competencia a menudo obliga a las casas de empeño de automóviles a declarar términos más favorables en su sitio web que los que ofrecen en el contrato final. Por otro lado, este negocio en sí es bastante opaco. Pero podemos distinguir las condiciones promedio de préstamo que las casas de empeño ofrecen a sus clientes. Enumeraremos estas condiciones promedio en esta sección. Las condiciones para emitir un préstamo garantizado por un automóvil dependen principalmente de la competencia en cada región en particular. Cuantas más organizaciones brinden servicios de casas de empeño, mejores condiciones se brindarán al cliente.

Como regla, una casa de empeño ofrece dos esquemas de préstamos:

  1. Según el primer esquema, el automóvil se coloca en un estacionamiento vigilado de una casa de empeños, y el monto del préstamo puede ser de hasta el 70% del valor de mercado del automóvil;

  2. Según el segundo esquema, el automóvil permanece con el cliente, y él puede operarlo a su discreción, pero el monto del préstamo en este caso será menor y representará aproximadamente el 50% del valor de mercado del vehículo.

Considere las tasas de interés estándar ofrecidas en préstamos. Como en el caso de determinar el monto del préstamo, las tasas dependen en gran medida del entorno competitivo existente en el campo comercial dado de una región en particular. En Moscú, donde el número de casas de empeño es lo suficientemente grande, el interés de los préstamos es mucho menor que en las ciudades pequeñas donde operan una o dos casas de empeño.

En las grandes ciudades, las tasas de interés de los préstamos para automóviles se declaran en un nivel que oscila entre el 2.5% por mes. El porcentaje promedio es de 4% por mes. Algunas casas de empeño para atraer clientes ofrecen el primer préstamo sin intereses. De hecho, es difícil creer en un porcentaje de préstamo tan bajo. Con tal interés, necesita tener un capital lo suficientemente grande en circulación para no solo recuperar los costos de la casa de empeño, sino también para obtener ganancias.

A menudo, muchos propietarios de casas de empeño establecen pagos adicionales que aumentan el porcentaje del préstamo. No los enumeraremos, se pueden establecer muchos de estos pagos: desde pagar el costo de estacionar un automóvil hasta pagar una tarifa única para otorgar un préstamo. Para ser precisos, en este caso el consumidor es engañado, y dicho negocio puede enfrentar una pérdida total de clientes y problemas con la ley. No consideraremos tales casos, suponemos que la casa de empeño trabaja con el comprador casi honestamente. "Casi" se deja a todo tipo de detalles, ya que la exageración en la publicidad en nuestro tiempo casi ya no se considera un engaño.

Considere un documento que rige las tasas de préstamos para automóviles. Estos son los valores de mercado promedio máximos del CPM para el III trimestre de 2018 "Valores de mercado promedio del costo total de los préstamos de consumo (préstamos) para el período del 1 de enero al 31 de marzo de 2018", establecido por el Banco Central de la Federación de Rusia. El documento establece que los préstamos de consumo con garantía en forma de prenda para vehículos, que el valor de mercado promedio del costo total de los préstamos de consumo es del 67.925%, y los valores límite del costo total de los préstamos de consumo (préstamos) son del 90.567% anual. El Banco de Rusia calculó los valores de mercado promedio del costo total de los préstamos de consumo (préstamos) (CPM) de acuerdo con la Ordenanza del Banco de Rusia No. 3249-U, con fecha del 29 de abril de 2014, “Sobre el procedimiento para que el Banco de Rusia defina categorías de préstamos al consumidor (préstamos) y sobre el procedimiento para calcular y publicar trimestralmente el promedio del mercado el costo total de un préstamo de consumo (préstamo) ".

En caso de incumplimiento de estos requisitos, establezca sanciones bastante severas. Entonces, según el Banco Central de la Federación de Rusia, la tasa promedio en las casas de empeño automáticas es de 5.7% por mes, y la máxima es de 7.5%. Entendemos que la conversión de la tasa de interés anual a la mensual se realiza de acuerdo con una fórmula diferente, pero con el reembolso mensual de los intereses, podemos aceptar las cifras indicadas por nosotros.

Por lo tanto, teniendo en cuenta los datos fácticos proporcionados por nosotros y la tasa marginal de la tasa indicada por el Banco Central, tomaremos la tasa promedio de mercado para un préstamo en una casa de empeño al 6% por mes, con base en la cual haremos los cálculos apropiados.

Tributación y aspectos legales de abrir una casa de empeño

Por lo tanto, de acuerdo con las leyes de la Federación de Rusia, la actividad de las casas de empeño está prestando a los ciudadanos la seguridad de sus pertenencias y su almacenamiento (cláusula 1 del artículo 1 de la Ley Federal del 19 de julio de 2007 N 196-ФЗ "En las casas de empeño". La actividad lombarda es excepcional en virtud de las instrucciones directas de la Ley, dado que la casa de empeño tiene prohibido participar en cualquier otra actividad empresarial, excepto la provisión de préstamos a corto plazo a los ciudadanos, el almacenamiento de cosas, así como la provisión de servicios de consultoría e información (párrafo 4 del artículo 2). al crear una casa de empeño no es deseable transferir una entidad existente con nuevos códigos de actividad, y es mejor crear una nueva.

Tenga en cuenta que solo una entidad legal puede proporcionar servicios de casas de empeño. Un empresario individual no tiene derecho a realizar esta actividad. En la práctica, esto significa que para abrir una casa de empeño, debe registrar una compañía de responsabilidad limitada (LLC).

Se indica que las casas de empeño son pagadores en el marco del sistema impositivo general, ya que sobre la base del subpárrafo 7 del párrafo 3 del artículo 346.12 del Código Tributario de la Federación Rusa no tiene derecho a aplicar un sistema impositivo simplificado, así como un impuesto único sobre los ingresos imputados (UTII).

Además, debe tenerse en cuenta que la venta de bienes no reclamados propiedad de prestatarios no está incluida en la UTII, ya que la casa de empeño no es la propietaria de estos bienes (artículo 346.27 del Código Fiscal de la Federación de Rusia).

Si la casa de empeño cobra una tarifa por el almacenamiento de la garantía, por ejemplo, en caso de retraso en el pago de un préstamo, estas cantidades están sujetas al IVA (impuesto al valor agregado). En este caso, es necesario mantener registros separados de los montos de impuestos para operaciones gravables y no gravables (párrafo 4 del Artículo 170 del Código Tributario).

El impuesto a la propiedad y el impuesto al transporte son calculados y pagados por las casas de empeño en presencia de tales objetos impositivos de manera general.

El principal impuesto pagado por las casas de empeño automotriz es el impuesto sobre la renta, el más difícil desde el punto de vista contable es el IVA.

Desde un punto de vista contable, las actividades de las casas de empeño es un sistema contable bastante complejo. Si en algunos tipos de actividades más simples puede conservar sus propios libros, si abre una casa de empeño, le recomendamos contratar a un contador calificado o utilizar los servicios de una empresa de contabilidad subcontratada.

Para documentar préstamos, aceptar y también registrar la devolución de los artículos comprometidos, la casa de empeño debe utilizar un formulario de informe estricto (BSO), llamado "Boleto de seguridad". Su forma fue aprobada por orden del Ministerio de Finanzas de Rusia con fecha 18 de agosto de 2019 No. 3n, la orden fue registrada en el Ministerio de Justicia de Rusia. Tenga en cuenta que no se permiten salidas desde la forma especificada del ticket de seguridad. Verificar los tickets de seguridad es una de las razones más comunes para verificar la actividad de las casas de empeño.

El boleto de seguridad debe emitirse en dos copias: una se emite al cliente, la otra permanece en la casa de empeño y sirve como base para hacer entradas (tanto en la emisión del préstamo como en el reembolso) en el libro de caja. Por lo tanto, un ticket de seguridad es el principal documento contable primario en las actividades de las casas de empeño.

Para las actividades de una casa de empeño, es necesario utilizar el siguiente código OKVED: 18/08/2019 "Actividades para proporcionar a las casas de empeño préstamos a corto plazo garantizados por bienes muebles".

La licencia para la actividad de la casa de empeño no se emite.

Además de registrar una entidad legal, para operar una casa de empeño, debe registrarse en el Servicio Federal de Monitoreo Financiero (Monitoreo Rosfin). Como se indica en el sitio web de Rosfinmonitoring, para el registro, la organización presenta a la autoridad territorial de Rosfinmonitoring una tarjeta de registro en la forma aprobada por la orden de Rosfinmonitoring con fecha 18/08/2019 No. 207. La tarjeta de registro se puede enviar al organismo de Rosfinmonitoring correspondiente en forma electrónica utilizando Cuenta personal de la organización en el sistema de información estatal federal "Portal unificado de servicios (funciones) estatales y municipales". Al cambiar la información contenida en la tarjeta de registro, la organización o el empresario individual presenta (incluso electrónicamente) al Servicio Federal de Monitoreo y Monitoreo Financiero de Rosfinmonitoring un mapa que contiene nueva información dentro de los 5 días hábiles.

Tenga en cuenta que, de vez en cuando, la casa de empeño debe proporcionar informes al Banco Central de la Federación Rusa de acuerdo con las instrucciones del 30 de diciembre de 2015 "En los formularios, términos y procedimientos para la preparación y presentación al Banco de Rusia de documentos que contengan un informe sobre las actividades de la casa de empeño y un informe sobre el personal de los órganos rectores de la casa de empeño". Hay muchos reportes. El incumplimiento de presentar o violar el procedimiento o los plazos para la presentación de informes al Banco de Rusia implica mínimamente la imposición de multas administrativas:

  • para los ciudadanos: en la cantidad de 2, 000 a 4, 000 rublos;

  • para funcionarios: de 20, 000 a 30, 000 rublos o descalificación por un período de hasta un año;

  • para personas jurídicas: de 500, 000 a 700, 000 rublos.

El Banco Central de la Federación de Rusia notifica la apertura de una casa de empeño. Recomendamos verificar el momento de dicha notificación en la sucursal regional de esta organización en el lugar de registro de la casa de empeño.

Para obtener un préstamo, los clientes reciben los siguientes documentos: pasaporte general del propietario del vehículo; pasaporte de equipo técnico (título del vehículo); certificado de registro de vehículos; seguro de auto

Al prestar a un prestatario, se emiten los siguientes documentos: contrato de préstamo o boleto de seguridad; el acto de aceptación del vehículo, con una descripción detallada del tema del compromiso; recibo

Y, otro punto legal importante. El nombre "casa de empeño" debe estar presente en el nombre de la casa de empeño. Solo debe estar en ruso, para que quede claro para todos los residentes de la Federación de Rusia.

La preparación de todos los documentos para abrir una casa de empeño se puede confiar a una firma de abogados especializada que preparará todos los documentos necesarios. El costo del servicio, dependiendo de su contenido, es de 5, 000 rublos.

Desempeño financiero de la casa de empeño

Para calcular los indicadores financieros de la eficiencia económica de la casa de empeño, tomaremos el porcentaje promedio de los préstamos emitidos por la casa de empeño por un monto del 6% por mes. El beneficio de una casa de empeño depende directamente de la cantidad de capital de trabajo recaudado, que se emiten como préstamos. En nuestra opinión, la cantidad de capital de trabajo debe ser de aproximadamente 10 millones de rublos. En este caso, si se gastan completamente durante el año, la ganancia marginal (ganancia directa excluyendo los gastos operativos, es decir, los gastos de mantenimiento de las actividades actuales) de una casa de empeño será de aproximadamente 7.2 millones de rublos por año.

En la práctica, en ciudades pequeñas, con un pequeño número de casas de empeño, la tasa de interés, debido a la poca competencia, puede ser más alta, pero incluso allí, al ingresar al mercado, la nueva compañía necesita ofrecer condiciones especialmente favorables para que los clientes atraigan a los primeros clientes. Por lo tanto, consideramos que la tasa del 6% por mes del préstamo emitido es económicamente sólida.

En la práctica, es bastante difícil garantizar el uso completo del capital de trabajo emitido como préstamo, ya que los recursos financieros siempre deben estar disponibles, y el prestatario necesita dinero, por lo general de inmediato, es decir, no puede esperar a que se libere la cantidad requerida. Por lo tanto, tomamos la carga promedio en la emisión de préstamos al nivel del 90%. En este caso, el margen de beneficio de la casa de empeño será de unos 6, 48 millones de rublos por año o 540 mil rublos por mes.

Сумму прибыли от реализации невыкупленных автомобилей мы не будем принимать в расчет, так как при займе в размере 80% от стоимости автомобиля, учитывая расходы на его последующую продажу и вывод из оборота на срок реализации оборотных средств, а также учет дисконта для быстрой продажи автомобиля, никакой значимой дополнительной прибыли для автоломбарда не принесёт.

Операционные или текущие издержки автоломбарда

Значительные расходы составят затраты на содержание офиса и стоянки заложенных автомобилей. Нежелательно располагать стоянку заложенных автомобилей в «глухих» местах. Так как риск кражи или повреждения автомобилей в них гораздо выше. Не забывайте, что ломбард несет полную ответственность за переданное ему на хранение имущество. Желательно, чтобы автоломбард находился в непосредственной близости от нотариальной конторы, так как сделки по передаче имущества в залог должны заверяться нотариально.

Идеально, стоянку автомобилей следует расположить непосредственно рядом с офисом, так как в офисе будут хранится документы и денежные средства, которые также нуждаются в повышенной охране. Можно арендовать часть платной стоянки, принадлежащей другой организации, однако и охрана в данном случае осуществляться сторонней компанией, что не всегда безопасно.

Полная стоимость аренды офисного помещения, расположенного на территории охраняемой стоянки, составит около 60 – 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона и расположения. Еще раз напоминаем, что стоянка – очень важная часть обеспечения безопасности вашего бизнеса. Она должна быть оборудована системами видеонаблюдения, тревожной кнопкой и постом охраны, который обеспечивает круглогодичную охрану объекта.

Персонал автоломбарда (заработные плату указываем для регионов):

  1. Охрана, минимум два человека, с заработной платой от 25 тысяч рублей в месяц.

  2. Менеджер-оценщик, минимум два человека, с оплатой 40 тысяч рублей в месяц. Два человека нам необходимы для обеспечения работы автоломбарда с десятичасовым графиком (ежедневно, без выходных дней).

  3. Бухгалтер-кассир, с оплатой 30 тысяч рублей в месяц.

  4. Секретарь, с функциями администратора, для ответа на телефонные звонки и выполнения функций по хозяйственному обслуживанию офиса, с оплатой 20 тысяч рублей в месяц.

  5. Оплата услуг привлекаемого нотариуса и юриста. Иметь собственных таких специалистов могут позволить себе только крупные автоломбарды, но их задействование, хотя бы частичное, обязательно для функционирования такого бизнеса. Стоимость оплаты их услуг составит порядка 30 тысяч рублей в месяц.

Итого расходы на заработную плату составят порядка 210 тысяч рублей или 270 тысяч рублей в месяц с учетом начислений на заработную плату.

Как вы видите, мы не берем минимальные заработные платы персонала, которые доступны в данном сегменте, так как к персоналу автоломбарда предъявляются значительные требования. Например, менеджер-оценщик должен обладать определенными профессиональными навыками: высокой степенью коммуникабельности, хорошим навыком работы с компьютером для юридической проверки качества и чистоты залога, навыками оценки технического состояния автомобиля и прочими навыками.

Дополнительно в структуре операционных расходов следует учесть расходы на коммунальные платежи, тревожную кнопку, для вызова вневедомственной охраны, расходы на содержание офиса, рекламу, налоги и прочие расходы. Суммарно такие расходы составят порядка 90 тысяч рублей в месяц.

Таким образом, суммарные расходы на обеспечение текущей деятельности автоломбарда составят порядка 440 тысяч рублей в месяц.

Прибыль автоломбарда при указанных выше условиях составит около 100 тысяч рублей в месяц или 1, 2 миллиона рублей в год.

Первоначальные инвестиционные вложения в данный бизнес, за исключением инвестиционных оборотных вложений в фонд для выдачи займов, относительно невелики. Это, прежде всего, расходы на открытие бизнеса, закупку офисной техники и необходимого программного обеспечения. В некоторых случаях потребуется обеспечение автостоянки средствами визуального контроля и сигнализации. В целом, если мы арендуем качественную уже готовую площадку с местом для стоянки автомобилей и офисным помещением, то инвестиции в основной капитал могут составить порядка 300-400 тысяч рублей.

Срок окупаемости инвестиций в проект, не направленных в оборотные средства на выдачу займов, составит около 3-4 месяцев.

В структуре расходов желательно предусмотреть создание резервного фонда на покрытие убытков, которые могут возникнуть в случае, когда автоломбард несет убытки по вине недобросовестных заемщиков или ошибок персонала.

Риски автоломбарда

Основной риск автоломбарда связан с проверкой автомобиля на чистоту, то есть на отсутствие обременений на него или на его возможное криминальное происхождение. Особый риск наличия обременений на автомобиль состоит не только в возможности потерять деньги, которые выданы в качестве займа, но и попасть под прохождение неприятной процедуры в полиции на подозрение в укрывательстве собственности криминального происхождения.

Наиболее частым видом обременения на автомобиль является приобретение его за кредитные деньги. По некоторым данным, количество автомобилей, приобретенных в кредит в России достигает 40-45%.

Итак, к прочим наиболее часто встречающимся на практике видам обременений относятся:

  • автомобиль находится под арестом у судебных приставов по различным причинам (задолженность по алиментам, коммунальным платежам, неуплаты налоговых сборов и так далее;

  • автомобиль находится в аренде без права продажи или сдачи в залог.

К основным способам проверки автомобиля на наличие обременений относятся:

  1. Проверка через бюро кредитных историй.

  2. Проверка в Федеральной службу судебных приставов на предмет наличия ареста имущества.

  3. Проверка в ГИБДД на наличие обременений.

  4. Проверка через реестре залогового имущества.

Существует ряд интернет-сервисов, которые позволяют оперативно проверить автомобиль по номеру государственной регистрации автомобиля или его VIN номеру.

Не всегда можно проверить наличие кредитных обременений на автомобиль. Предположим, автомобиль был приобретен за наличный расчет, а деньги покупатель получил из банковского кредита. Если покупатель не платит кредит, то по решению суда приставы могут получить права на реализацию автомобиля для погашения задолженности. В этом случае придется решать проблему через суд, который совсем не обязательно будет на стороне автоломбарда.

Другим риском автоломбарда, вытекающим из первого, является принятие автомобиля под залог при его эксплуатации по генеральной доверенности. Если в доверенности прямо не указана возможность сдачи автомобиля под залог, то лучше напрямую связаться с владельцем автомобиля и подтвердить такую возможность. На практике сделать это не всегда возможно, так как мошенники используют различные схемы для обхождения правил автоломбарда. Мы не рекомендуем автоломбардам принимать в залог автомобили, передающиеся по доверенности, так как риски этого варианта достаточно велики.

Некоторый риск представляет собой качество оценки автомобиля оценщиком автоломбарда. Конечно, оценщик может быть очень квалифицированным, но недобросовестный заемщик может использовать мошеннические схемы, которые тяжело отследить при поверхностном осмотре, например, скрутка пробега или даже перебитые номера автомобиля.

По мнению экспертов, количество проблемных для автоломбардов займов составляет 5-10%. Обязательно учитывайте риски открытия автоломбарда при входе в этот бизнес. Учтите, цена ошибки может быть достаточно велика, потеря даже одного заложенного автомобиля может свести к нулю всю прибыль, которую вы с трудом зарабатывали в течение года или более.

При качественно поставленной процедуре оценки автомобиля, все эти риски можно свести к минимуму, однако всегда присутствует человеческий фактор, на котором и могут умело сыграть мошенники или недобросовестные займополучатели.

Маркетинг и продвижение автоломбарда

Привлечение клиентов является основой успешности бизнеса автоломбарда. Необходима разработка полного цикла рекламной деятельности, которая бы обеспечивала достаточно широкий поток клиентов.

Автоломбард - это такой вид бизнеса, который эффективно продвигать через интернет-рекламу. В связи с этим, создание качественного сайта является очень важной задачей. На сайте в обязательном порядке должна быть предусмотрена опция онлайн-расчета основных параметров займа, так как это увеличивает поток клиентов на 10-15 процентов, естественно, при выставлении конкурентных условий работы.

Самую большую эффективность дает контекстная реклама через рекламные сети Яндекс и Google. Причем приоритет, в наших условиях, целесообразно отдавать сети Яндекс. Но ставки за клик в этом поисковике будут несколько выше, чем в Google.

Также эффективно использование баннеров и рекламной продукции вблизи транспортных путей и развязок.

Персональные средства продвижения, такие как социальные сети, листовки и рекламные буклеты работают в этой сфере с гораздо меньшей эффективностью.

Франшизы автоломбардов

В российском сегменте сети интернет предлагаются множество видов франшиз автоломбардов с достаточно привлекательными условиями сотрудничества. Франчайзеры предлагают любой комплекс услуг, который включает как услуги помощи в создании бизнеса, так и полное обеспечение бизнеса всеми необходимыми составляющими: от обеспечения клиентами до предоставления всего комплекса необходимых программных продуктов и сдачи отчетности автоломбарда.

Если вы выбираете вариант работы как франчайзи, то внимательно отнеситесь к выбору компании, которая предоставляет франшизу, так как конкуренция в этом сегменте франшиз достаточно велика и прибыльность, заявляемая такой компанией, может оказаться далека от реальности. Рекомендуем вам полностью вникнуть в бизнес-план создания автоломбарда, особенно в его финансовую часть.

Подводя итоги, делаем вывод, что создание автоломбарда является перспективной бизнес-идеей и такое направление бизнеса, в условиях стагнации экономики может быть весьма востребовано. Обеспечивая низкие сроки окупаемости вложений, вместе с тем, автоломбард требует значительных вложений в оборотные средства, которые используются для выдачи займов. Следует обратить внимание и на высокую степень контроля за деятельностью автоломбардов со стороны надзорных органов, которая активизировалась в последние годы.

Anton Vodolazov, consultor de negocios, candidato de ciencias económicas.

Póngase en contacto con el autor:

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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