Su negocio: cómo abrir una editorial especializada en libros

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Nuestros lectores habituales a menudo nos hacen preguntas sobre cómo implementar esta o aquella idea presentada en el portal 1000 Ideas. Por lo tanto, decidimos lanzar una nueva serie de artículos que describen cómo en condiciones rusas es posible implementar muchos proyectos que funcionan con éxito en el extranjero.

La situación en el negocio editorial está lejos de ser la más favorable. Con la proliferación de Internet y varios dispositivos móviles que le permiten leer libros electrónicamente, desde teléfonos hasta libros electrónicos y tabletas especiales, los tiempos negros han llegado para las empresas que publican y venden productos de libros impresos.

Hace solo unas décadas, Rusia era uno de los países más leídos del mundo. Y aún así, las editoriales nacionales producen una gran cantidad de literatura. Sin embargo, hasta el verano de 2012, solo dos de las compañías más grandes que operan en este mercado podrían ser nombradas: AST y Eksmo. Según la Agencia Federal de Prensa y Medios de Comunicación, solo en 2011, dos gigantes publicaron más de 130 millones de libros. Estas compañías poseen las cadenas de libros minoristas más grandes del país.

Desde finales de junio de este año, dos jugadores líderes se han convertido en uno: se supo que Eksmo controlará el negocio del grupo AST, que esencialmente convirtió el ya pequeño mercado editorial en un monopolio. Según diversas fuentes, Eksmo posee del 50 al 80% del mercado de ficción. A finales de 2011, Eksmo adquirió la editorial Alpina Business Books de la empresa finlandesa Sanoma Independent Media. La misma compañía posee una participación del 30% en la conocida editorial de literatura comercial Mann, Ivanov y Ferber (ahora la compañía tiene la intención de aumentar su participación a una controladora). Después de la fusión, se espera que la compañía controle más del 60% del mercado ruso de literatura comercial y profesional.

En general, la industria misma ha estado en crisis durante mucho tiempo. Según Rospechat, durante el año pasado, la producción de libros en nuestro país ha disminuido en un 6, 3%, y en los últimos tres años, la circulación ha disminuido en casi un 30%. Según las estimaciones de las propias editoriales, en 2011 el volumen del mercado nacional de librerías ascendió a 62 mil millones de rublos, habiendo disminuido en un 16.9% en cuatro años.

Esta situación no tan optimista está tomando forma no solo en Rusia, sino también en el extranjero. Por ejemplo, el año pasado se declaró en bancarrota y el cierre de casi cuatrocientas tiendas en todo el país, la segunda cadena de librerías más grande de Estados Unidos, Borders Group Inc. Según Nielsen Book Scan, las ventas de libros impresos en los Estados Unidos disminuyeron en un 8.9% respecto al año anterior y ascendieron a 651.2 millones de copias. En el Reino Unido, los volúmenes cayeron un 6, 2%, en Alemania y Dinamarca un 5%, en Italia un 3, 7%. La menor parte de la caída en los volúmenes afectó a Francia, donde el mercado "bajó" solo un 1, 5%.

Los expertos rusos creen que la disminución en las ventas de libros está directamente relacionada con la crisis de 2008, por lo que los compradores se vieron obligados a abandonar la partida adicional del presupuesto familiar relacionada con la compra de materiales impresos. Además, según el informe de Rospechat sobre los problemas de la publicación de libros rusos, las consecuencias de la crisis financiera y económica mundial para esta industria aún no se han superado por completo. Sin embargo, los problemas surgieron mucho antes de 2008. En los últimos veinte años, este segmento de mercado se ha desarrollado de manera irregular. Los estantes de las tiendas estaban llenos de literatura de baja calidad y sin reclamar. Como se esperaba, la demanda de libros se ha desplomado. Los editores se vieron obligados a subir los precios para sobrevivir, lo que solo exacerbó la situación.

¿Significa esto que todo es malo en la industria editorial y que los negocios en esta área están condenados al fracaso? De hecho, el segmento de libros de ficción para el público adulto ha sufrido más, pero el interés de los lectores en la literatura científica y educativa solo crece cada año.

Las publicaciones para niños, incluidas las de arte, tienen una gran demanda. Por supuesto, muchos libros (especialmente folk tradicional y famosos cuentos de hadas del autor) se pueden encontrar en Internet en forma electrónica. Pero los padres aún prefieren comprar libros familiares, incluso a pesar de su alto costo, debido a la impresión de alta calidad, hermosas ilustraciones y tiradas pequeñas. La popularidad de los libros electrónicos está creciendo, pero principalmente entre los residentes adultos de las grandes ciudades rusas (alrededor del 30% de la población lee libros en formato electrónico allí).

Los padres prefieren leer libros impresos tradicionales con imágenes coloridas y brillantes a los niños. Algunos incluso coleccionan bibliotecas enteras de literatura infantil. El niño también aprende a leer usando ABC y ABC impresos, y los primeros libros que lee solo, no en la pantalla de un dispositivo móvil, sino en papel normal.

Otro segmento de la literatura que no se ha visto tan afectado por los cambios recientes está representado por costosas ediciones de regalos temáticos. Como regla general, se emiten en tiradas pequeñas, dedicadas a un tema específico específico, son de naturaleza informativa de referencia y a menudo difieren en diseño lujoso. Su valor principal no está en el texto, sino en las ilustraciones, por lo que no tiene sentido leer dichos libros en forma electrónica.

Hay editores que publican libros de diferentes categorías de precios, pero sobre un tema. Un ejemplo de un editor de libros tan especializado es Dogwise, con sede en Seattle. Fue fundada en 1986 por la empresaria Charlene Woodward (Charlene Woodward). Inicialmente, era la tienda minorista más común, que proporcionaba un servicio especial para encontrar libros raros para escuelas, bibliotecas o particulares.

Al cumplir con otro pedido para la entrega de libros para perros a sus clientes, Charlene descubrió que las personas que desean obtener libros de calidad sobre sus mascotas enfrentan ciertas dificultades para encontrar dicha literatura. Armado con el apoyo de sus clientes, la empresaria comenzó a vender literatura especializada en exposiciones caninas. Cuando comenzó a hacer preguntas sobre dónde comprar libros sobre perros en un momento en que no se realizan exhibiciones, Charlene decidió imprimir y distribuir un catálogo simple con la posibilidad de ordenar las publicaciones que le gustaban.

Su negocio creció rápidamente. Pronto Woodward abrió su propia editorial, que publica libros exclusivamente sobre perros. Su personal solo emplea a ocho personas, ya que el negocio principal de entregar libros por correo es a través del sitio web de la compañía. Dogwise publica de ocho a diez productos nuevos por año que compran voluntariamente no solo los residentes de EE. UU., Sino también los dueños de perros de otros países, incluidos Japón y Rusia. Sin embargo, la compañía no gasta dinero en traducir sus publicaciones a otros idiomas. Simplemente revende derechos de literatura a editoriales extranjeras. El costo de los derechos de un libro oscila entre $ 1, 000 y $ 10, 000, según los términos del contrato.

Una editorial de libros tan estrechamente especializada puede convertirse en un negocio rentable en nuestro país, a pesar de la difícil situación en el mercado del libro en Rusia. Curiosamente, el precio de entrada a este mercado es relativamente bajo. Publicar dos o tres libros requerirá una pequeña cantidad. Por ejemplo, según los editores de libros, el costo de publicar un libro con una tirada de menos de diez mil copias es inferior a $ 2.5 por unidad. Entonces, las inversiones en la primera edición serán de aproximadamente $ 20, 000. Es cierto, estamos hablando de un libro ordinario sin obsequio de volumen y tamaño estándar en una tapa dura, con ilustraciones en blanco y negro o, en general, sin ellos.

Dado que la publicación de libros se considera un negocio de alto riesgo, los bancos generalmente no otorgan préstamos a nuevas empresas que desean trabajar en este segmento. Después de todo, una cosa es publicar un libro y otra muy distinta es venderlo con éxito. Siempre existe la posibilidad de que los autores defrauden al editor, no terminen de escribir sus libros o incluso vayan a la competencia. Por lo tanto, las nuevas empresas son financiadas por inversores privados o invitando a grandes editoriales a colaborar. Si no tiene sus propios fondos para iniciar su propio negocio, entonces la primera opción parece más atractiva para un proyecto especializado.

No ignore la producción de libros electrónicos. Si esto es posible para su nicho, indique esta área de su trabajo, incluso en la etapa de preparación de un plan de negocios que necesita para usted o para encontrar un inversor. Por ejemplo, la editorial Dogwise antes mencionada, además de producir literatura especializada, también publica libros en formato electrónico. Y es precisamente esta área la que es para él una de las más rentables y de rápido desarrollo. “Llevamos tres años publicando libros electrónicos y nuestro beneficio se ha multiplicado por diez durante este período. Los libros electrónicos no requieren costos adicionales para la impresión y la entrega, no necesitan un almacén para almacenarlos ”, dice el jefe de la compañía. Además de libros impresos y electrónicos sobre perros, Dogwise publica CD, folletos con diversos materiales didácticos y juguetes para perros.

Hay dos formas de publicar libros. El primero, tradicional, consiste en la producción de la circulación de libros en una imprenta. Esto implica una cantidad bastante grande de trabajo, lo que llevará algún tiempo (se tarda de 3 a 4 meses en promedio para imprimir una impresión por método offset). En primer lugar, se están imponiendo las páginas de la futura edición. Luego, después de verificar el corrector, se imprimen en una máquina offset. La impresión offset de libros es el método más común de producción de libros, que es especialmente beneficioso para tiradas de impresión medianas y grandes. Cuanto mayor sea la circulación, menor será el costo de imprimir una copia del libro. Se recogen hojas separadas de la publicación, que deben estar en tapa dura, en los llamados cuadernos. Los folletos delgados se cosen en un solo bloque de libro. Para esto, se utiliza el firmware del hilo (considerado el más óptimo), el firmware del cable y el pegado. Los "cuadernos" se seleccionan manualmente en el bloque, después de lo cual se cargan en una máquina de coser. El bloque de libros se recorta en una máquina especial para darle un perfil semicircular. Después de eso, la circulación se presiona en la prensa de libros.

En la fabricación de libros de tapa dura en la siguiente etapa de producción, se prepara una cubierta vinculante de la publicación. Se compone de dos lados laterales de cartón y una parte radicular, que se llama "hacia atrás". Luego, el bumvinil, el balacron u otro material que se usa para la unión se pega a la base de cartón. En algunos casos, en la etapa de pegar la cubierta a la unidad interior, se une una trenza a la columna vertebral de la cabeza del bloque para que el extremo de la cinta que queda en el exterior se pueda insertar entre las páginas del libro y sobresalga más allá del extremo inferior del bloque. También lo hacen las chicas, una cinta estrecha que sirve como marcador en las categorías de precios medio y alto. Lyassa puede ser tejida o tela de uno, dos o varios colores.

Después de unir la cubierta de encuadernación y el bloque de libros, el libro completo se coloca nuevamente debajo de la prensa. El último paso para hacer un libro es una operación de eclosión. Como resultado de este procedimiento, se crean estrechas tiras apretadas a lo largo de todo el lomo de la publicación en el borde de su cubierta. Gracias a esto, el libro es más fácil de abrir y puede estar abierto sin ayuda adicional. Antes de empacar los libros en cajas, si se proporcionan, se envuelven en cubiertas de polvo de papel o se envuelven en una película.

Con este método tradicional de producción, la circulación correctamente calculada de su libro de novedad es de gran importancia. Si un libro publicado en una tirada de 3-5 mil copias no se vendió dentro de un año, no es rentable para el editor. Para una pequeña empresa, cuyo volumen de negocios debe ser mayor, estos términos son aún más cortos.

Venden productos de libros terminados a través de tiendas minoristas especializadas. El problema es que en el comercio minorista, así como en el negocio de publicación de libros, solo hay dos jugadores federales importantes: la cadena de venta de libros Bukva, que pertenece a AST (tiene alrededor de 450 tiendas), y la red Exmo Publishing House New Bookshop; (más de 100 tiendas). Por supuesto, en primer lugar, los propietarios de estas redes promocionan sus propios productos. Según algunos informes, alrededor del 70% del surtido de la red Novyi Knigny son publicaciones de Eksmo y solo el 30% son productos de otras compañías. La colaboración con tales redes también es difícil para los editores jóvenes debido al alto descuento que requieren para tener la oportunidad de exhibir otros libros en sus tiendas. Si para las pequeñas librerías individuales el descuento es de aproximadamente el 10-15% del precio mayorista, entonces las grandes cadenas federales a veces requieren hasta un 60%, lo que dificulta que las pequeñas editoriales trabajen con ellas. El número de puntos de venta independientes está disminuyendo cada mes, lo cual no es sorprendente. De hecho, con otros factores desfavorables, el nivel de rentabilidad de las librerías varía del siete al quince por ciento, dependiendo del formato.

Una alternativa a las tiendas minoristas de libros habituales es la compra en línea. Según los jugadores de este mercado, el aumento anual de las ventas en línea es de aproximadamente el 100% para las compañías de libros. Pero aún así, la mayoría de las publicaciones se venden a través de plataformas especializadas, que debido a la falta de gastos minoristas habituales pueden ofrecer a sus clientes precios más favorables y una gran variedad. Además, pueden entregar libros en todo el país, mientras que la mayoría de los principales editores de libros se encuentran en Moscú y San Petersburgo. Su único inconveniente es que el comprador no puede "vivir" evaluar el libro que está comprando, pero tiene la oportunidad de familiarizarse con las críticas de otros lectores.

El segundo método de producción de libros, que es más común en Occidente, es que el libro se vende primero, y solo luego se imprime. La llamada impresión digital a pedido solo está ganando popularidad en nuestro país, pero los especialistas son más que optimistas. Sus ventajas indudables son la ausencia de grandes gastos para imprimir la publicación (ahora el precio no depende de la circulación, puede imprimir incluso una copia del libro, incluso si cuesta un poco más que la impresión offset) y la simplicidad del libro.

Ahora la publicación del libro lleva varios días, no meses, como antes. La impresión se realiza con la ayuda de un equipo simple, que incluye una computadora, impresoras, cortadores y una máquina de pegamento caliente. Puede comprar líneas automáticas especiales que llevan a cabo todo el ciclo de trabajo, desde la impresión hasta la encuadernación. Los automóviles ocupan unos 5-6 metros cuadrados. metros y puede ser reparado por un solo operador. Imprimir un libro, sin contar la edición, el diseño, la corrección de pruebas, lleva menos de media hora. Esta versión de la publicación es más subsidiaria que básica. Con su ayuda, es posible producir pequeñas series (incluyendo copias de piezas) de literatura rara por encargo o estudiar la demanda.

El personal de una pequeña editorial especializada en libros incluye editores y gerentes de ventas. En principio, todas las demás funciones pueden transferirse a los contratistas, como hacen muchas pequeñas empresas. Entre sus empleados a tiempo completo, a menudo ni siquiera hay máquinas de escribir y correctores. Muchas imprentas ofrecen servicios no solo para imprimir un libro, sino también para prepararlo para imprimir.

Sysoeva Lilia

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