Su negocio: ¿cómo abrir una farmacia?

* Los cálculos utilizan los datos promedio para el mundo 2 000 000 ₽

Capital inicial mínimo

12 meses

Recuperación

desde 20 metros cuadrados m

Espacio requerido

del 15%

Rentabilidad

El negocio farmacéutico atrae la atención de muchos empresarios. Sus indudables ventajas incluyen una buena rentabilidad (aunque no es tan grande como parece para muchos), una demanda constante de medicamentos y costos relativamente pequeños para abrir la forma más simple de un negocio de farmacia. Sin embargo, también hubo algunos inconvenientes.

Las mayores dificultades están asociadas con la ejecución de varios permisos y la aprobación de varias autoridades e inspecciones. Para comenzar un negocio de farmacia desde cero, necesitará mucho dinero, pero, como lo demuestra la experiencia de otros empresarios, con un enfoque competente, rápidamente pagará sus inversiones y recibirá una ganancia estable y alta.

Lo que necesitas para abrir una farmacia desde cero

En primer lugar, debe decidir la forma legal que elija para el negocio de farmacia. Para abrir una farmacia, es suficiente registrarse como empresario individual. Sin embargo, en este caso, según el art. 52 de la Ley Federal No. 61 “Sobre la circulación de medicamentos” del 12 de abril de 2010, su farmacéutico con tres años de experiencia debe estar en su estado. Sus calificaciones son confirmadas por un diploma de educación superior. Si planea elaborar documentos (licencia) para usted, entonces, por lo tanto, debe tener esa educación. De lo contrario, deberá contratar a un gerente con un diploma de farmacéutico.

También puede registrar una empresa como LLC, OJSC o ZAO y buscar un farmacéutico-farmacéutico con la educación y experiencia adecuadas. La mejor opción es cuando el farmacéutico mismo prepara la IP y la licencia a su nombre. Esto lo ayudará a evitar más problemas si su pareja, por ejemplo, decide abandonar el negocio (y la licencia emitida a su nombre también desaparecerá) o resulta ser una persona sin escrúpulos.

Además de la forma legal, deberá determinar el tipo de farmacia que planea abrir. De acuerdo con la orden del Ministerio de Salud y Desarrollo Social "Sobre la aprobación de los tipos de organizaciones de farmacia" del 15 de septiembre de 2010, se distinguen una farmacia, un quiosco de farmacia y una farmacia (tienda). Una farmacia en sí misma puede ser una farmacia de producción (es decir, tiene derecho a fabricar medicamentos), una farmacia de fabricación en la que se pueden fabricar medicamentos asépticos y una farmacia de formas de dosificación terminadas. Las farmacias de los dos primeros tipos están registradas en el servicio de impuestos con el código OKVED 18/08/2019 "Producción de medicamentos".

Al registrar un quiosco o punto de farmacia, se utilizan los siguientes códigos OKVED, según el rango planificado de puntos de venta: 52.3 "Venta al por menor de productos farmacéuticos y médicos, cosméticos y perfumería", 52.31 "Venta al por menor de productos farmacéuticos", 52.32 "Venta al por menor de artículos médicos y ortopédicos productos ", 52.33" Venta al por menor de productos cosméticos y de perfumería ".

Una farmacia ordinaria, un quiosco de farmacia y un punto difieren entre sí en un conjunto de funciones y servicios básicos, así como en medicamentos y medicamentos autorizados para la venta, lo cual se refleja en el Estándar de la Industria.

Las funciones de la forma de farmacia más atractiva para empresarios, una farmacia, incluyen:

  • la venta de medicamentos recetados y de venta libre (con la excepción de potentes medicamentos psicotrópicos, narcóticos y venenosos);

  • venta de productos médicos envasados ​​y materias primas;

  • la implementación de productos de higiene personal y dispositivos médicos;

  • venta de medicamentos gratis o con descuento para ciertos grupos sociales;

  • embalaje de medicamentos con posterior implementación;

  • asesoramiento al cliente;

  • asistencia para elegir el método más seguro y efectivo de automedicación (si existe en un caso particular);

  • proporcionar información confiable sobre los medicamentos vendidos y cómo usarlos;

  • la provisión de primeros auxilios necesarios para la población.

En el caso del quiosco de farmacia, existen ciertas limitaciones: por ejemplo, no puede vender medicamentos recetados en él. Sin embargo, una farmacia ordinaria se presenta con un orden de magnitud más requisitos que un quiosco o punto de farmacia, por lo que estos últimos son más atractivos para los empresarios que solo están dominando el segmento de farmacia.

Se cree ampliamente (no solo entre los empresarios, sino incluso entre los funcionarios) que un quiosco o punto de farmacia solo puede ser abierto por farmacias o instituciones médicas. Es decir, para su registro, es necesario tener ya sea una farmacia "en toda regla" que funcione, o una institución médica y preventiva. De hecho, esto no es cierto. Los actos normativos vigentes al momento de redactar el artículo que regulan el procedimiento para llevar a cabo actividades farmacéuticas no limitan la posibilidad de abrir una farmacia o quiosco a ninguna entidad legal. Lo principal es que se cumplen los requisitos de licencia para actividades farmacéuticas.

Para abrir una farmacia, debe obtener una licencia para realizar actividades farmacéuticas. El papeleo tomará alrededor de 45 días. Esta licencia, como una médica, se expide por un período de cinco años. Al final de este período, la licencia deberá renovarse o, si se realizan cambios, renovarse. Además de obtener una licencia, deberá encontrar una sala que cumpla con todos los requisitos del SES y el Ministerio de Emergencias, comprar el equipo y el inventario necesarios, encontrar proveedores de productos y contratar trabajadores calificados.

Cómo elegir la mejor habitación para una farmacia

La farmacia debe estar ubicada en una habitación, habitación o edificio separado con una entrada y vías de acceso separadas para cargar / descargar productos. Además, los sistemas de ingeniería (calefacción, extinción de incendios, alcantarillado y suministro de agua) deben estar en el edificio donde se ubicará la farmacia.

Si la farmacia se encuentra en el territorio de la institución médica, su área debe ser de al menos 20 metros cuadrados. metros Si el punto se abre en un edificio no médico, entonces su área no debe ser inferior a 38 metros cuadrados. metros La sala de farmacia se divide en varias zonas: el área de recepción del producto, el área de compras, el área de almacenamiento, el lugar de trabajo del farmacéutico, el área de recepción de la población. Es necesario cuidar el equipo comercial obligatorio y el inventario (armarios, mesas, estanterías, estanterías, armarios para ropa y calzado de personal, armarios, cajas fuertes, refrigeradores para almacenar medicamentos). Otro elemento de gasto al abrir una farmacia es el trabajo de reparación y decoración en la habitación.

Por supuesto, sus gastos no se limitarán a los costos de alquiler. El costo mínimo de un negocio de farmacia terminado es de 600 toneladas, dependiendo de la región, forma (farmacia, quiosco, farmacia), surtido, ubicación y muchos otros factores. Para el alquiler de locales por un período de tres meses, reparación, compra de equipos comerciales, compra de bienes, pago de mano de obra del personal de trabajo, se requerirán muchos fondos, desde 800 t. Vale la pena prepararse para el hecho de que la inversión no dará sus frutos tan rápido como se esperaba. La facturación de una pequeña tienda minorista de farmacia es de aproximadamente 100 toneladas. por mes

Según algunas fuentes, una farmacia privada trae en el período otoño-invierno alrededor de 130-150 t. beneficio, farmacias de la red, esta cifra es ligeramente mayor: alrededor de 200 toneladas Este ingreso promedio se debe al hecho de que los precios de muchos medicamentos (principalmente los más populares) están regulados por el estado. Entonces, por ejemplo, el margen máximo para los llamados medicamentos esenciales es del 23-30%, dependiendo de la región (con la excepción de los asentamientos en el extremo norte), que está estrictamente controlado por la comisión arancelaria. Por esta razón, los precios en las farmacias rusas, independientemente de si se trata de una farmacia de la red o una farmacia independiente, son aproximadamente los mismos. Sin embargo, esto no impide que las farmacias elijan su formato para el trabajo.

El modelo comercial de farmacia más común es el de descuento. En este caso, el costo de abrir una farmacia será de aproximadamente 10-12 toneladas. por metro cuadrado (excluyendo alquiler y compra de equipos). El formato de farmacia premium con una variedad más amplia, una gran cantidad de consultores, un alto nivel de servicio y, por supuesto, precios más altos es menos común.

Tiene sentido abrir dicha farmacia en ciertas áreas de las grandes ciudades donde el nivel de ingresos de la población está por encima del promedio. En este caso, el costo inicial será de 20-30 toneladas. por metro cuadrado (excluyendo también los costos de alquiler y equipamiento comercial). La forma de negociación también debe decidirse de antemano. La forma más común se cierra cuando los productos se venden detrás del mostrador. En este caso, puede hacerlo con un área más pequeña (aproximadamente 50 metros cuadrados) y ahorrar en estanterías adicionales. Los expertos creen que la relación óptima entre el comercio y el área total de la farmacia es 80 y 20%, respectivamente.

Características de la compra de bienes para farmacias y su contabilidad.

Se debe prestar mucha atención al surtido de su farmacia. Debe contener los medicamentos más populares, incluidos los nacionales (son más baratos que sus homólogos occidentales, por lo que tienen una gran demanda entre los compradores). Además de los medicamentos convencionales, su farmacia también debe tener los llamados productos parafarmacéuticos (productos de una variedad adicional de farmacias): aditivos alimentarios, alimentos dietéticos y para bebés, productos para el cuidado de la piel y el cabello, productos de higiene personal, preparaciones a base de hierbas, etc.

Hay relativamente pocos distribuidores farmacéuticos en cualquier región. Por razones obvias, lo más interesante para ellos no es solo las farmacias independientes recién abiertas con baja rotación, sino farmacias (principalmente en red) con un ingreso mensual de 500 t. Por lo tanto, para obtener buenas condiciones para la compra de bienes (pagos diferidos, descuentos), debe establecer buenas relaciones con los proveedores desde el principio. Al mismo tiempo, debe trabajar constantemente para ampliar la gama e introducir servicios adicionales para sus clientes. La compra del primer lote de productos requerirá al menos 450-500 toneladas

Requisitos para el personal de farmacia.

El jefe de la farmacia, que está registrada como entidad legal, debe tener una educación farmacéutica superior (diploma de farmacéutico), un certificado de especialista y experiencia en este campo durante al menos tres años. Si tiene la intención de registrarse como empresario individual, para organizar un negocio de farmacia también debe tener un diploma de farmacéutico y una experiencia laboral de tres años o un farmacéutico y experiencia laboral de cinco años (o buscar una persona que cumpla con estos requisitos para el puesto de jefe de una farmacia).

Los trabajadores que participan en la toma, dispensación, almacenamiento, fabricación y eliminación de medicamentos también deben tener la educación adecuada (los farmacéuticos tienen productos farmacéuticos secundarios y los farmacéuticos tienen educación médica superior) y recibir capacitación avanzada cada cinco años. Obviamente, no será tan fácil encontrar tales empleados, y sus salarios serán significativamente más altos que los minoristas comunes que trabajan con otros grupos de productos. Por lo tanto, prepárese para el hecho de que alrededor del 35% de sus gastos estarán asociados con el pago de salarios al personal. El personal mínimo de la farmacia incluye un gerente, uno o más farmacéuticos (farmacéuticos), un contador, una enfermera (limpiadora).

Algunos consejos para abrir una farmacia.

Al elaborar un plan de negocios, asegúrese de considerar el factor estacional. La mayoría de las ventas disminuyen durante el período de infecciones virales respiratorias agudas, infecciones respiratorias agudas e influenza, de octubre a marzo-abril, dependiendo de la región y las condiciones climáticas. En verano, las ventas serán significativamente menores (un promedio de 20-25%). Los especialistas recomiendan abrir una farmacia en agosto-septiembre, para no caer en la temporada de verano "muerta".

Si abre una farmacia independiente o una farmacia (quiosco), coloque inmediatamente los costos de publicidad y promoción: tarjetas de descuento, tarjetas de fidelidad, promociones en el territorio de la farmacia, pancartas cerca de su farmacia, letreros, letreros, etc. El presupuesto de marketing para El lanzamiento de una pequeña farmacia será de 35 t.

El capital inicial mínimo para abrir una farmacia es de 1-1.5 millones de rublos (costos y gastos iniciales durante los primeros tres meses de la nueva farmacia). El período de recuperación de una farmacia es de un año (una farmacia paga más rápido que un quiosco debido a una gama más amplia y servicios adicionales). En este caso, los primeros seis meses de su trabajo se consideran críticos. Durante este período, su farmacia debe alcanzar una ganancia estable. En las áreas para dormir de las grandes ciudades, por regla general, es más rentable abrir no una farmacia grande, sino al menos dos puntos de farmacia, incluso con un surtido más pequeño (en ausencia de una gran competencia en esta área).

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Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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