Su negocio: cómo convertirse en un corredor de préstamos

Negocio B2b Servicios financieros

Los préstamos se han convertido en una forma familiar de resolver problemas financieros y, por lo tanto, no es sorprendente que los servicios de los corredores de crédito sean cada vez más populares.

Además, una empresa que decide ganar dinero en este nicho puede limitarse a proporcionar servicios de consultoría, ayudar a elegir un banco, preparar documentos, etc., o representar plenamente los intereses del banco que dirige al cliente desde la consulta inicial hasta la obtención de un préstamo.

Para esto, es necesario firmar un acuerdo de cooperación con una entidad de crédito, que le dará al corredor el derecho de representar los intereses del cliente en el banco. Además, el socio recibirá una lista completa de información sobre productos de préstamos y formularios de documentos. Varios bancos transmiten software especial a intermediarios que permite a una institución de crédito y a un corredor intercambiar información a través de Internet y simplifica enormemente el trabajo.

Mientras más bancos asociados tengan corredores, más clientes tendrán.

La clave del éxito empresarial es la ubicación correcta. Algunos buscan locales cercanos a los lugares donde se congregan los clientes potenciales: grandes tiendas minoristas o mercados de automóviles. Otros prefieren abrir una oficina en el centro de negocios de la ciudad, donde todos puedan acceder fácilmente.

Con un buen diseño, una buena ubicación le proporcionará entre 40 y 70 clientes cada mes.

Ahora sobre la oficina en sí. Puede ser pequeño: unos 15 metros, en los que se colocan 3 gestores intermediarios. Estos son los especialistas clave de la oficina. Explicarán a los clientes los pros y los contras de los productos de préstamos, les indicarán qué documentos se necesitan para obtener un préstamo, ayudarán a redactar documentos, evaluarán las posibilidades de que los prestatarios potenciales obtengan un préstamo y más.

El salario de los gerentes consiste en un salario (6-10 mil rublos) y un porcentaje de la transacción. En promedio, un gerente recibe del 0.5 al 1% del monto de cada préstamo emitido. Los practicantes aconsejan pagar los salarios solo los primeros dos o tres meses, mientras que el nuevo empleado aún no domina. Luego, el especialista debe garantizar un salario decente a expensas de los intereses solamente.

Por supuesto, cada empleado necesita equipar un lugar de trabajo. Prepárese para organizar un lugar de trabajo para gastar alrededor de 40 mil rublos.

Una partida separada de gastos es la compra de una línea telefónica y un canal de Internet dedicado.

Además de los gerentes, se requerirá un administrador del sistema y un contador. Las tareas que resuelven estos especialistas pueden subcontratarse. Es suficiente que un especialista en TI se presente en la oficina una vez cada tres meses. Cada una de sus visitas costará alrededor de 1-1.5 mil rublos. Para los contadores a tiempo parcial, los corredores de crédito pagan 10-15 mil rublos. por mes

Pero volvamos a los gerentes. Dado que el especialista debe estar bien versado en el proceso de obtención de préstamos, poder evaluar la solvencia del prestatario, es mejor contratar a ex empleados de los departamentos de crédito de los bancos o aceptar el puesto de gerente de graduados de especialidades relacionadas y enseñarles de manera independiente.

El monto promedio de un préstamo emitido a través de corredores, según los expertos, alcanza 250-350 mil rublos. Los préstamos más populares son los préstamos de consumo. El segundo lugar en popularidad son los préstamos para automóviles usados.

La demanda más baja es para servicios de apoyo de préstamos hipotecarios. Los corredores independientes tienen fuertes competidores en este segmento: agencias inmobiliarias.

Los corredores prefieren no especializarse en ciertos tipos de préstamos para no reducir su base de clientes.

Las agencias de crédito utilizan dos sistemas de pago por servicios: algunos toman un porcentaje del monto del préstamo emitido, otros una tarifa fija. En los casos en que el banco se niega a prestar al cliente, la empresa no recibe dinero por sus servicios. En promedio, el soporte completo hasta que se recibe el préstamo le cuesta al cliente 5-10% del préstamo.

Es más efectivo promover los servicios de los corredores de crédito a través de un sistema de publicidad exterior ubicado cerca de la oficina. Internet también funcionó bien.

Vale la pena publicar anuncios en sitios especializados y ofrecer activamente sus servicios en foros. Los expertos recomiendan crear el sitio web de su propia empresa y publicar información sobre servicios, contactos de la organización y artículos "educativos generales" sobre los tipos de préstamos y sus características.

Los períodos de recuperación dependen directamente de la calidad del corredor. En promedio, el 30-40% de 40-70 clientes que acuden a las agencias de crédito cada mes reciben préstamos: los corredores se niegan a trabajar con algunos, los bancos son excluidos por otros.

Según los expertos, al principio el nuevo jugador solo puede contar con 15-20 visitantes por mes. Pero la base de clientes está creciendo rápidamente. Según los expertos, una campaña publicitaria activa y una buena ubicación de la oficina garantizan a un corredor de préstamos un aumento en el número de clientes en un 20% por mes, que puede recuperar los costos en tres o cuatro meses.

Basado en un artículo de Dmitry Shlykov publicado en la revista Business District

* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados


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