Su negocio: cómo ganar dinero en máquinas expendedoras

* Los cálculos utilizan los datos promedio de las inversiones de World Starting:

desde 200 000 ₽

Ingresos:

50 000 - 60 000 ₽ (para 1 máquina)

Beneficio neto:

15 000 - 20 000 ₽ (para 1 máquina)

Período de recuperación de la inversión:

a partir de 12 meses

Un negocio de máquinas expendedoras es un ingreso pasivo, en el que pierde el costo de los salarios del personal y prácticamente no paga el alquiler. Estamos descubriendo cómo convertir un sueño en realidad.

Máquina expendedora (máquina expendedora): un negocio basado en el trabajo de las máquinas expendedoras, es decir, dispositivos independientes que se utilizan para vender diversos productos. Inicialmente, estos eran bocadillos y bebidas, en el futuro muchas compañías agregaron a la lista de productos vendidos y otros productos, como varios dispositivos electrónicos, cargadores e incluso boletos de lotería.

En general, hay muchos tipos y grupos de máquinas expendedoras. Se pueden dividir en dos grupos principales: dispositivos que comercializan ciertos productos (desde bebidas y refrigerios hasta fundas de teléfonos celulares y lentes de contacto) y dispositivos que brindan servicios (desde el pago de comunicaciones móviles hasta el pago de espacios de estacionamiento). Es casi imposible enumerar lo que las máquinas expendedoras comerciales están vendiendo ahora: estos son cientos y miles de productos y servicios.

¿Cuáles son las principales ventajas de un negocio de venta? En primer lugar, las ventajas financieras reales de la máquina expendedora se basan en el ahorro de los costos condicionalmente fijos; esto es principalmente el ahorro en salarios y deducciones de los salarios del personal de servicio y ahorros en el alquiler de espacios de piso. En segundo lugar, te conviertes en el jefe de tu propio negocio y puedes planificar tu tiempo y administrar tus ganancias. En tercer lugar, ayudas a las personas que pueden recibir bienes en un lugar donde antes no estaban.

Por lo tanto, si ha mostrado interés en una idea comercial expendedora, primero debe comprender sus ventajas en comparación con invertir en otro negocio. Uno de los argumentos es que en el mundo el volumen del negocio de ventas ya supera los $ 42 mil millones y su tasa de crecimiento es realmente alta.

Pero los objetivos personales que se establezca son importantes, ya que la estrategia de inversión que elija dependerá de ellos. Por ejemplo, un objetivo personal puede ser obtener más tiempo libre. Entonces, su estrategia de inversión no puede incluir la compra de varias docenas de máquinas expendedoras y su mantenimiento independiente; simplemente no tiene tiempo suficiente para mantener tantos dispositivos. Si su objetivo es garantizar el bienestar financiero y generar ingresos pasivos, entonces aún debe incluir los costos de personal en su modelo de negocio. Y, por supuesto, debe considerar la cantidad que tiene disponible para invertir.

Dónde instalar máquinas expendedoras

El siguiente punto importante en la construcción de un negocio de venta es la elección de la ubicación para la instalación de las máquinas. De hecho, este es uno de los puntos clave del éxito del negocio en las máquinas expendedoras. Teniendo en cuenta la ubicación de cada dispositivo, es necesario tener en cuenta no solo la capacidad entre países, sino también la necesidad de obtener este servicio para los clientes en este lugar en particular. Por ejemplo, una máquina expendedora que vende bocadillos, instalada junto a un gran minorista de comestibles, no será efectiva en absoluto. Además de un aparato que vende, por ejemplo, café. Los visitantes se alejan de los mostradores con las manos llenas de compras y se sienten físicamente incómodos al acercarse a su dispositivo incluso con una taza de té o café.

Por otro lado, un aparato que venda alimentos y bebidas saludables, por ejemplo, que ofrezca jugo recién exprimido, será bastante apropiado cerca del gimnasio, especialmente si el gimnasio no tiene su propio bar.

Entonces, ubicación, ubicación y ubicación de nuevo! Analicemos los factores que le proporcionarán los mejores indicadores de rentabilidad. Primero, lo principal. El negocio de ventas es exitoso en lugares con buen tráfico peatonal. Los ejemplos más simples son un centro de oficinas, una universidad o una escuela.

Supongamos que ha elegido la ubicación de la máquina. Ahora debe establecer contacto con el propietario de este local o territorio, y él debe hacer las preguntas correctas. Aquí hay una lista de muestra de lo que necesita preguntar:

  • ¿Qué es aproximadamente el tráfico diurno y nocturno en este momento? Preste atención al tráfico nocturno, ya que es en este momento cuando el consumidor es más difícil de recibir los bienes.

  • ¿Cuál será el costo de alquilar un espacio comercial y conectarse a redes eléctricas? ¿Y si pones una o tres, o cinco máquinas?

  • ¿Qué tan seguro es este punto? ¿Hay cámaras y se proporcionará seguridad adicional?

Trate de encontrar a los propietarios de las empresas de venta que ya han establecido sus puntos en este lugar o similar. Por supuesto, los propietarios serán reacios a ponerse en contacto con un competidor potencial, pero si tiene éxito, una respuesta positiva sobre esta ubicación ya es garantía de éxito para su negocio.

Qué vender en una máquina expendedora

Luego, nos detenemos en otro factor importante: la elección de productos para el aparato comercial. Cualquier ubicación difiere de otras en su demografía de clientes, patrones de tráfico y características únicas. Y elegir la variedad correcta de productos vendidos por las máquinas expendedoras es vital para el éxito de su negocio.

Factores a considerar al formar el surtido de una máquina expendedora:

  1. Preferencias de sabor. Si sus productos no cumplen con las preferencias de sabor del consumidor promedio de bienes, entonces esto no se venderá. Por supuesto, debe hacer una pequeña investigación de mercado que lo ayudará a aprender más sobre los visitantes de este lugar.

  2. Asequible por el precio . Debe elegir los productos que puede vender más barato, ahorrando al usar una máquina expendedora, generalmente en el vendedor. Pero importante es el contacto directo con el fabricante. Elija los productos que puede comprar sin o con un número mínimo de intermediarios.

  3. La utilidad del producto . Sí, en este momento, cuando la mayoría de los compradores monitorean su figura y salud, esto es muy importante. Un estilo de vida saludable ahora está en tendencia, y es más probable que el comprador compre un producto que considera saludable.

  4. Fama del producto . Dado que el negocio de venta no implica la presencia de un vendedor o consultor, preste atención a las marcas. Es muy probable que el comprador pague por el producto conocido del que haya oído hablar, o cuya utilidad se conozca.

  5. Novedades . A veces, el consumidor quiere probar algo nuevo, inusual, y usted debe darle esa oportunidad. Los artículos nuevos se venden más baratos que los productos de marca, y el consumidor, para ahorrar, puede comprarlos. Cree competencia dentro de cada dispositivo, los consumidores apreciarán la elección.

  6. Preste atención a las posibles características de ubicación de cada unidad. Los hospitales o las escuelas pueden limitar la lista de productos vendidos.

Y, asesoramiento general sobre el surtido de productos. Compre en pequeñas cantidades al principio, aunque esto no le ofrece el mejor precio. Varias veces, cambie suavemente la variedad del aparato comercial y mantenga registros detallados de qué productos son los más populares en un punto dado. Gradualmente, podrá determinar el surtido óptimo para cada punto comprando lotes más grandes de productos, obteniendo grandes descuentos, pero no persiga los descuentos desde el principio.

Qué máquinas expendedoras elegir

En cuanto a los tipos de máquinas expendedoras, hay muchos de ellos. Y debe seleccionarlos, dependiendo de los factores que hemos enumerado anteriormente: ubicación y contenido del producto. Sin embargo, al elegir equipos para el comercio, preste especial atención a la cantidad de métodos de pago que ofrece cada modelo de máquina expendedora en particular. Por supuesto, es óptimo que el modelo seleccionado del dispositivo acepte no solo efectivo y tarjetas bancarias, sino también otros métodos de pago, por ejemplo, a través de un teléfono inteligente. Limitando el dispositivo solo a efectivo, perderá hasta la mitad de los clientes.

Uno de los métodos para reducir la inversión inicial es comprar dispositivos usados ​​anteriormente. Por un lado, los dispositivos pueden estar en bastante buenas condiciones, pero incluso cuando se obtiene el permiso del SES (estación de epidemiología sanitaria), los requisitos para los nuevos dispositivos pueden resultar más estrictos. Y el mantenimiento de nuevos dispositivos, por regla general, lo realizan los fabricantes de acuerdo con un esquema más simple.

Hay docenas de proveedores de equipos de venta en Rusia. Si es necesario, puede comprar dispositivos fabricados en el extranjero directamente, pero es necesario en este caso asegurarse de verificar cuidadosamente la disponibilidad de todos los certificados necesarios para el equipo y la disponibilidad de soporte técnico operativo tanto para la garantía como para la disponibilidad de repuestos.

El costo de una máquina expendedora varía ampliamente, desde 55 mil rublos hasta dispositivos con un precio de más de 5 millones de rublos. Algunos fabricantes ofrecen un préstamo, un plan de cuotas o alquilan un dispositivo con un pago mensual. Además, casi todos los fabricantes ofrecen descuentos en la compra de varios dispositivos.

Además, al hablar sobre el aspecto financiero del problema, debe tenerse en cuenta que la rentabilidad de un negocio de ventas comienza, según los expertos y participantes en el negocio, como regla, con 10 máquinas. Este negocio se basa en el efecto del escalado, y una pequeña cantidad de dispositivos debido a los costos condicionalmente constantes para su mantenimiento no permitirá recibir ningún ingreso significativo.

Las áreas más efectivas del negocio de las máquinas expendedoras son las máquinas de café y los dispositivos para la venta de bocadillos. Aquí puede encontrar un ejemplo de un plan de negocios para vender café con dos máquinas. Para que pueda comprender la rentabilidad de este negocio y no crear ilusiones innecesarias, describiremos un cálculo aproximado. Para comprar, descargar, lanzar y marcar una buena máquina de café, necesita alrededor de 200-250 mil rublos. Sin embargo, de acuerdo con la experiencia de los operadores de ventas, los ingresos de un dispositivo por mes no exceden los 50-60 mil rublos, y el beneficio neto puede estar en la región de 15-20 mil rublos. Y esto es lo mejor. Por lo tanto, puede contar con ingresos más o menos serios en este negocio si tiene al menos 10 dispositivos. Aún mejor: 20-25 autos.

En la práctica, por supuesto, todo también depende de la elección del tipo de bienes para cada ubicación. En general, hay docenas de tipos de máquinas expendedoras y cada una es bastante efectiva. Incluso hay dispositivos que venden lingotes de oro. Por supuesto, entregado en un supermercado ordinario, es poco probable que un dispositivo de este tipo ofrezca al menos una venta, pero en Frankfurt, Abu Dhabi, Madrid y Bérgamo, ese dispositivo probablemente sea rentable. Si está interesado en tipos inusuales de ventas y busca ideas no estándar, le recomendamos que se familiarice con esta selección.

Cómo conseguir un negocio de venta

Luego, nos detenemos en los aspectos legales de abrir un nuevo negocio de venta. Cualquier negocio debe estar registrado. Además, el negocio de las ventas es un negocio público y los dispositivos comerciales están a la vista. Sí, y para concluir un acuerdo con los proveedores de servicios: Internet, la seguridad o la electricidad serán difíciles sin el registro.

Además, no hay nada complicado en abrir una empresa para un negocio de venta. Como regla general, estos son IP ordinarios o LLC. Lo que es mejor abrir: IP o LLC para un negocio de venta, usted decide. No hay características especiales aquí, puede guiarse por las reglas habituales que debe tener en cuenta al elegir un formulario legal.

Dependiendo de la legislación regional, se pueden establecer reglas en las regiones que determinan la recepción de permisos especiales para el comercio utilizando máquinas expendedoras del departamento de bomberos y SES. Sin embargo, obtener dichos permisos no es necesario en todas partes, y no presenta problemas, ya que las actividades de venta no están sujetas a certificación y licencia obligatorias.

Pero, tenga en cuenta que los productos vendidos por la máquina expendedora deben tener todos los certificados necesarios, no se olvide de aclarar este hecho al comprar productos. Y el personal de servicio de cada dispositivo debe tener libros de medicina disponibles.

Considere los problemas relacionados con los impuestos de un negocio de venta. No se proporcionan regímenes especiales para este tipo de negocio. Puede usar UTII (un impuesto único sobre los ingresos imputados es un sistema impositivo en forma de un impuesto único sobre los ingresos imputados, que se proporciona para ciertos tipos de actividades), patente, STS (sistema impositivo simplificado, este es uno de los regímenes impositivos, lo que implica un procedimiento especial de pago de impuestos y enfocado principalmente en pequeñas empresas) 6% o 15%, el sistema general de impuestos.

La opción más conveniente debe calcularse en cada caso, dependiendo del número de dispositivos, la rotación y la presencia o el número de empleados. Además, es necesario tener en cuenta las peculiaridades de la legislación regional. La mejor opción sería contactar a la oficina de impuestos en el lugar de registro de la empresa y obtener asesoramiento sobre el terreno. Como regla general, la opción más utilizada para la venta es USN 6%.

Para los servicios de contabilidad para un negocio de venta, en la etapa inicial, es aconsejable atraer una empresa de contabilidad de tercerización especializada. Los precios de dichos servicios dependen de la región en la que se realiza el negocio, la facturación de la empresa y la cantidad de empleados. Como regla general, el costo de dichos servicios no es grande en el costo total del negocio de venta.

No olvide que en cada dispositivo debe indicarse el nombre del propietario de la empresa y la información de contacto para comunicarse con él. Hasta 2017, no existían códigos OKVED especiales (clasificador de tipos de actividad económica en toda Rusia) para un negocio de venta. Sin embargo, a partir de 2017 es necesario usar OKVED el 18/08/2019 (actividades para la implementación del comercio a través de máquinas automáticas). En principio, para su empresa puede elegir varios códigos OKVED, según los tipos de actividades que realiza la empresa. Pero el principal debería ser solo uno.

Servicio y publicidad de máquinas expendedoras.

Entonces, decidimos la ubicación, seleccionamos el producto y el tipo de equipo necesario, registramos la empresa y recibimos todos los permisos necesarios. Pero eso no es todo. Ahora debe pensar de antemano cómo proporcionar a los clientes el mejor servicio, eliminando la rotura o la falta de entrega de bienes. En primer lugar, cuide el mantenimiento oportuno de los dispositivos. Puede concluir un contrato de servicio con un vendedor de una máquina expendedora, contratar a un especialista usted mismo o hacer todo usted mismo. En cualquier caso, reserve inmediatamente esta parte de los costos. Obtenga capacitación del fabricante del dispositivo para ayudarlo a mantener el dispositivo correctamente.

Por un día, una persona puede atender de cinco a diez máquinas (dependiendo de su ubicación) y administrar un parque común de 30-50 máquinas. Una inversión adicional es la compra y mantenimiento de un automóvil. En las grandes ciudades en hora punta y con mal tiempo, es poco probable que pueda llegar a su destino a pie o en transporte público (especialmente con grandes cantidades de dinero).

Por supuesto, debe utilizar campañas de marketing simples y efectivas para atraer la atención a sus dispositivos. Damos ejemplos de algunos de ellos.

Para que los compradores potenciales se familiaricen con la variedad de su dispositivo, ofrezca una pequeña cantidad de muestras gratuitas para probar, que puede distribuir directamente cerca del dispositivo. Naturalmente, para ofrecer muestras, elija el público objetivo para el que está diseñado su dispositivo.

Use pegatinas y pancartas brillantes para ayudar a los visitantes a ver que ha llegado un nuevo producto interesante o que se ha reducido el precio de una parte del surtido. O pruebe un método tan simple de atraer la atención. Adjuntar a uno de los productos en la parte posterior, 100 o 500 rublos. Publique el anuncio apropiado y deje que sea una especie de lotería, que seguramente atraerá la atención de la parte del juego de los consumidores.

Otra forma importante de mostrar su atención a los clientes, que realmente valoran, es proporcionar comentarios fáciles. Coloque el código QR (QR - Respuesta rápida - Respuesta rápida es un código de barras bidimensional (código de barras) que proporciona información para el reconocimiento rápido usando la cámara en su teléfono móvil) en su dispositivo, y los usuarios agradecidos definitivamente le dirán lo que les gustaría ver en la gama de máquinas expendedoras y cómo mejorar su negocio. Un cliente satisfecho es su beneficio directo. Cuida al cliente.

Riesgos de un negocio de venta

Considere algunos de los riesgos que surgen al comenzar un negocio de venta.

  • Daño a las máquinas . El riesgo más común es la probabilidad de daño intencional al dispositivo por parte del comprador. Las máquinas expendedoras, como regla, están bastante bien protegidas contra daños accidentales, pero el daño causado por las acciones de un cliente enojado puede ser muy desagradable. En parte, este riesgo puede minimizarse creando formularios de retroalimentación efectivos que ayuden a ayudar rápidamente al cliente sin obligarlo a dañar el dispositivo. El segundo punto para minimizar este tipo de riesgo es la ubicación del dispositivo en un área protegida y obtener garantías del propietario del local o territorio para la seguridad del dispositivo.

  • Causar daño al cliente . Otro riesgo es el daño involuntario al comprador, por ejemplo, envenenarlo con productos de la máquina expendedora. En este caso, el sistema de monitoreo de las fechas de vencimiento de los bienes y la disponibilidad de un paquete completo de todos los certificados del proveedor de los bienes es muy importante. En este caso, incluso si ocurren tales problemas, siempre puede pedirle al proveedor una compensación por el daño incurrido.

  • Surtido no reclamado. Bueno, finalmente, uno de los mayores riesgos en este negocio es la elección incorrecta de la variedad de productos para esta ubicación, en la que se encuentra la máquina expendedora. Este riesgo es minimizado por su control operativo sobre la rentabilidad y la rotación de cada punto.

¿Cuáles son las opciones para iniciar un negocio en una venta?

Ahora que ya entendemos exactamente cómo está estructurado el negocio de ventas, debemos elegir una estrategia específica para comenzar un negocio. Se les pueden atribuir tres principales:

  1. Usted inicia un negocio por su cuenta, pasa por todas las etapas de equipo, producto, ubicación y registro que le indicamos.

  2. Usted compra un negocio de venta existente.

  3. Estás comprando una franquicia para crear un negocio de venta.

Cada una de las opciones tiene sus propias ventajas y desventajas. La opción más fácil es comprar un negocio de venta existente. Presta atención a dos puntos principales si usas esta opción. El primer punto es la seguridad y la garantía del equipo. El segundo punto es la presencia de flujos de efectivo confirmados de un negocio existente. Si el primer momento es fácil de verificar invitando a un especialista técnico, entonces la presencia de un flujo de caja confirmado es más difícil de verificar. Esto se debe al hecho de que el propietario anterior, por regla general, exagerará el flujo de caja, argumentando que parte del flujo podría volverse "negro" para reducir la carga tributaria. Sin embargo, debe ser muy escéptico ante tales declaraciones, y si el flujo de efectivo confirmado no satisface sus necesidades, es mejor considerar otra opción para comenzar un negocio. Y, por supuesto, no olvide verificar la disponibilidad y la legalidad de cada uno de los acuerdos, especialmente para la colocación de dispositivos, ya que para una máquina expendedora una nueva ubicación, esto es, de hecho, un nuevo negocio.

El período de recuperación de una empresa de venta comienza, por regla general, a partir de dos años. No confíe particularmente en los planes comerciales ya preparados del negocio de venta, especialmente de los proveedores de este equipo. Como regla, exageran los resultados financieros del proyecto.

Para resumir todo lo anterior, podemos sacar la conclusión principal. Las máquinas expendedoras no son montañas de oro, este es un negocio que requiere inversiones significativas y una actitud bien considerada, solo en este caso se vuelve rentable y eficiente.

Anton Vodolazov, consultor de negocios, candidato de ciencias económicas.

Póngase en contacto con el autor:

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


Entradas Populares