Recientemente, la moda de las joyas es tan alta que su costo a veces excede el costo de las joyas con piedras preciosas.
Según los expertos, en los últimos años, el mercado de la joyería ha crecido constantemente en un 30-40% por año. El segmento de accesorios para el cabello de más rápido crecimiento. Sin embargo, en general, el mercado de la joyería aún no está saturado y las barreras para ingresar a la industria son bajas.
Hoy, el mercado de la joyería se estima en $ 2 mil millones, y dado que todavía está lejos de estar saturado, no es sorprendente que muchos analistas consideren que el negocio de la joyería es una de las áreas más prometedoras para comenzar.
En este momento, hay tres segmentos de precios principales que se destacan en el mercado de la joyería: productos baratos (el precio oscila entre 100-500 rublos), precio promedio (500-1500 rublos) y caro (1500 rublos y más). En términos físicos, es decir, en términos de la cantidad de productos vendidos, por supuesto, el más barato es líder. Sin embargo, el producto del grupo de precios medios ocupa el primer lugar en ventas en términos de valor: el 45% del mercado.
El segmento de joyería barata en el mercado ruso está representado por productos chinos, afganos, sirios y, por supuesto, falsificados de Turquía, cuyo margen tradicionalmente alcanza el 300%.
Sin embargo, muchos productos del rango de precio medio, que cuestan 500 rublos o más, se fabrican en la misma China, aunque llevan la inscripción "Hecho en Italia".
El grupo de precio medio incluye bienes con un precio minorista de hasta 2, 000 rublos por producto. Se vende en secciones de exhibición y boutiques de grandes centros comerciales, a través de grandes almacenes, tiendas en línea y tiendas especializadas. Como regla, estas joyas son producidas por compañías nacionales, alemanas, francesas e italianas (Etalon-Jenavi, Selena, Iness M. Paris, Altes, Avenue), así como por fabricantes individuales chinos y coreanos.
Las queridas marcas de moda producen sus propias joyas, que generalmente se venden en el mismo lugar donde se encuentran las prendas y los perfumes de estas marcas. El precio de dicho producto alcanza los $ 700, pero estas joyas son verdaderas obras de arte, y los nombres en sus etiquetas impresionarán a todos los amantes de la moda: Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino.
Los importadores oficiales de joyas "promedio" son principalmente países de Europa del Este (Polonia lidera (21%), seguido de Suiza, China, Alemania - 19%, 15%, 11%, respectivamente).
La producción propia de joyas en Rusia es extremadamente pequeña. A escala industrial, tal vez solo Etalon-Jenavi holding con una facturación de más de $ 30 millones, ubicada en San Petersburgo, se dedica a este negocio.
Las tiendas Cash & carry se consideran el mejor formato para el comercio de joyas, donde los bienes se exhiben en el dominio público. Para reducir las inversiones iniciales en la apertura, los empresarios prefieren abrir las llamadas tiendas en las tiendas, pequeños departamentos de joyería en las tiendas.
Gracias a este enfoque, al mismo costo, puede abrir más de una tienda y 5-6 pequeños quioscos en diferentes partes de la ciudad, lo que aumenta significativamente la facturación y, como resultado, las ganancias del propietario.
A largo plazo, con la rápida saturación del mercado, según los expertos, la cadena de tiendas de tamaño mediano que implementa joyas y accesorios será más efectiva.
Muchos empresarios prefieren abrir este negocio de franquicias.
El mercado de la joyería es un campo ideal para utilizar una herramienta comercial como la franquicia: inversión mínima, ingresos garantizados. Muchos franquiciados venden productos de socios con pago diferido e incluso toman parte de las colecciones que no están agotadas. Además, el soporte publicitario ayuda a ahorrar significativamente en publicidad y atraer nuevos visitantes en función de la popularidad de la marca principal.
El mercado ruso ofrece más de dos docenas de franquicias diferentes relacionadas con la venta de joyas y accesorios (la información sobre algunos de ellos se presenta en la sección Catálogo de franquicias).
Sin embargo, no es realista abrir un gran supermercado de joyería. Una gran tienda especializada en la venta de joyas solo no puede tener éxito. La mayor parte de sus ganancias es simplemente "devorada" por el arrendamiento de locales comerciales. Por lo tanto, un formato comercial grande debe necesariamente complementar otros accesorios: sombreros, bufandas, paraguas, guantes, bufandas. Casi todas las redes conocidas siguen este camino.
Este negocio tiene un riesgo importante pero significativo: la variabilidad de la moda y los gustos de los clientes. El saldo de existencias para este negocio es del 20% y esto tendrá que conciliarse.
Por otro lado, la rentabilidad de este negocio es bastante grande. Entonces, para algunas grandes cadenas de joyería, alcanza el 200 por ciento. El margen comercial promedio para las redes rusas es del 150%, occidental: 300% y superior.
Marina Zhivulina
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