Su negocio: números de coleccionista de revistas de trabajo parcial

Editorial y medios Publicaciones periódicas

Hace unos años, los quioscos estaban llenos de una gran cantidad de periódicos y revistas diferentes sobre casi cualquier tema. El negocio editorial en nuestro país se consideraba muy rentable y rentable y, al mismo tiempo, no requería un gran capital inicial.

Además, durante mucho tiempo estuvo de moda tener su propia publicación periódica: las grandes y medianas empresas, cuya actividad principal no estaba relacionada con las publicaciones periódicas, estaban contratando periodistas y publicando información y revistas publicitarias sobre los temas de su negocio. Cada gran empresa tenía su propia publicación corporativa.

Sin embargo, desde el inicio de la crisis económica, la situación en el mercado editorial ha cambiado drásticamente. Para reducir los costos, las compañías cerraron sus revistas y periódicos y redujeron significativamente el costo de la publicidad en los medios, el papel y la tinta en las impresoras aumentaron drásticamente, la gente dejó de comprar publicaciones periódicas. Como resultado, una gran cantidad de periódicos y revistas dejaron de existir dentro de un año.

Después de la crisis, la mayoría de ellos no se abrieron. La crisis solo aceleró lo que sucedería tarde o temprano: los lectores se están moviendo gradualmente de un entorno fuera de línea a Internet. Los siguen los medios de comunicación. Por lo tanto, la publicación del propio periódico o revista en la mayoría de los casos no ha sido tan demandada y rentable como antes. Sin embargo, los editores encontraron una salida a esta difícil situación y comenzaron a publicar el llamado partvorka, que es muy popular entre varios públicos objetivo y no trae menos beneficios que las revistas satinadas más populares.

Las publicaciones parciales (del inglés. Trabajo parcial) son publicaciones especializadas (generalmente una revista, pero también se pueden publicar en forma de libro de tapa dura), que son de naturaleza informativa, entretenida o de colección. Sin embargo, todas las publicaciones, partworks generalmente son coleccionables, independientemente de su tema. Las colecciones de revistas, como se las llama en Rusia, se publican con la frecuencia de la prensa habitual.

Muy a menudo, con uno de los primeros números, se adjunta como regalo una carpeta de cartón con anillos, en la que se recogen revistas. Los problemas salen a la venta semanalmente o una vez cada dos semanas durante un año, dos años. En la mayoría de los casos, se prepara un plan de salida para revistas con anticipación, pero puede variar.

Una persona que ha recopilado todos los problemas, como resultado, recibe una pequeña enciclopedia sobre un tema en particular o una antología más una colección de objetos o un modelo de diseñador. Además, cada número de la revista suele ir acompañado de bonificaciones: discos, elementos individuales, que se ensamblan como un todo, juguetes, figuras coleccionables, modelos de equipos, etc., hasta rompecabezas de madera, minerales e íconos ortodoxos. Dichas publicaciones a menudo se imprimen con encuadernación, lo que le permite separar páginas unas de otras y recopilarlas en una carpeta con una carpeta (generalmente viene como un regalo para el segundo número de la revista). Cada número está empaquetado en una película de plástico o polipropileno.

Partvorks se venden en el mismo lugar donde se venden otras publicaciones periódicas: en estanterías en hipermercados, supermercados, librerías, quioscos, en transiciones, etc. Incluso hay un servicio especial de suscripción en línea para series de revistas de colección. Las empresas que publican partvorks no brindan la oportunidad de suscribirse al problema con la entrega de correo, ya que los paquetes de revistas de tamaño no estándar con cajas y paquetes con archivos adjuntos no pasan por las ranuras de los buzones.

Las publicaciones periódicas de recolección han sido populares en Europa occidental (especialmente en Italia, Alemania y el Reino Unido). Ahora ella está conquistando Rusia. La primera parte del trabajo apareció en nuestro país en 2002. Todo comenzó con el "Árbol del Conocimiento", que fue publicado por la compañía británica "Marshal Cavendish". Un año después, dos grandes editoriales extranjeras ingresaron al mercado ruso: la italiana "De Agostini" con el proyecto "Art Gallery" y la inglesa "Fabbri Publishing" con la enciclopedia para niños "Discover the World with Wally".

Ahora, el número de trabajos que se presentan en el mercado ruso es de varias docenas. Y esto sin tener en cuenta las reimpresiones: muchas ediciones que se agotaron y tuvieron éxito entre los lectores se reimprimen y vuelven a salir a la venta después de 2-3 años. Según las cifras oficiales, el mercado de piezas en 2010 excedió los $ 100 millones, y para principios de 2012 esta cantidad había aumentado en un 25%.

El concepto de partworks es simple pero efectivo. Antes del lanzamiento de cada trabajo regular para la venta en toda Rusia, en una de las regiones aparecen los llamados problemas de prueba. Los especialistas en marketing evalúan la demanda de la publicación y reciben comentarios de compradores que expresan sus deseos. Si el lanzamiento de la prueba fue exitoso en una región, pronto aparecerá en los quioscos de todo el país.

El primer número de la revista se vende con un descuento de al menos 40-50%, o incluso más que el precio habitual. Como regla general, el precio minorista declarado de la primera emisión es de 50 a 100 rublos. Se publica en una gran circulación, ya que este número siempre se venderá mejor que los posteriores: muchos lo compran por curiosidad o se sienten tentados por el bajo costo, aunque el tema de la publicación puede no ser de su interés o no van a recopilar todos los números. La mayor demanda es de series infantiles con juguetes, pegatinas, juegos de cosméticos o automóviles, etc. Son los que obtienen más ganancias, ya que si un adulto puede negarse a comprar revistas caras y coleccionar colecciones, estará mucho más dispuesto a comprarlas para sus hijos. .

Partvorki son emitidos no solo por editoriales especializadas, sino también por periódicos y revistas ordinarios. Es cierto que, en este último caso, por regla general, estos son libros o CD. El primer número de este partvorka va como un bono gratis al número del periódico o revista. A pesar del hecho de que la primera circulación no genera ningún beneficio (además, lo más probable es que no sea rentable), todos los gastos compensan las ventas de emisiones posteriores. Su circulación es mucho menor y el costo es 2-3 veces mayor. Sin embargo, el concepto de "menos" es relativamente relativo. Una publicación de libro ordinaria, por ejemplo, sale con una circulación de 2-3 mil copias. La misma edición en el formato de una revista de colección se puede publicar y vender por un monto de 200-300 mil copias. Los editores de partwork obtienen ganancias de la venta de sus publicaciones, y no de la publicidad, como la gran mayoría de otras revistas. Como regla, en tales publicaciones no hay publicidad de otras compañías.

La mayoría de los trabajos que se publican en Rusia no son originales. Estas son versiones traducidas de publicaciones occidentales, que a veces pueden estar sujetas a ligeros cambios en el diseño y / o configuración. Son producidos por De Agostini, Hachette, Panini, Bauer Media, GE Fabbri, etc. Pero hay editoriales nacionales que ofrecen sus propios productos. Por ejemplo, el trabajo del "Cine soviético" de "Televisión", que consiste en un libro y un DVD, y varios otros. La mayoría de las editoriales rusas, que trabajan en nombre de empresas extranjeras, solo se dedican a la traducción de materiales y la distribución de publicaciones.

Los precios de las emisiones rusas son comparables al costo de trabajos parciales similares en otros países, y a veces incluso los superan. Sin embargo, los coleccionistas se quejan de que la calidad de los modelos coleccionables, juguetes, componentes y otras aplicaciones para revistas que se venden en nuestro país es mucho menor que en el extranjero o incluso en los lanzamientos de pruebas. Además, a pesar del precio declarado y recomendado por el editor, el costo de publicación en un puesto de periódicos puede ser mucho mayor. Existen otros problemas relacionados principalmente con la distribución, el robo de aplicaciones de revistas cuando se presentan en el dominio público, problemas de entrega.

El negocio asociado con la publicación de partworks es altamente rentable. Los accesorios (figuras, rompecabezas, juguetes, etc.) se hacen por encargo en China. El costo de un número, teniendo en cuenta la impresión y la entrega a los puntos de venta, es de aproximadamente 70 rublos. Y su costo minorista es de 200-250 rublos. Además, es probable que el coleccionista, que comenzó a recopilar una serie determinada, compre todos sus números. Su número puede ser de aproximadamente 100 copias.

Además, para atraer la atención de los compradores, a menudo se anuncia primero un número relativamente pequeño de problemas planeados para la venta, y luego esta cifra aumenta. En la mayoría de los casos, los coleccionistas continúan comprando revistas a pesar de que el costo de todos los números será excesivamente alto.

Por lo tanto, el costo minorista de todos los números de una serie puede ser de 3-5 mil rublos (como regla, estos son los medios impresos más simples sin inversiones) y mayores. Los problemas "infantiles" con modelos de ensamblaje relativamente complejos (por ejemplo, el esqueleto humano) costarán entre 18 y 20 mil rublos, y las series de recolección para adultos (modelos de barcos): 30 mil. Por supuesto, es poco probable que alguno de los compradores haya comprado un contrachapado o un constructor de plástico por tal cantidad. Pero gastar 350 rublos cada 10 días para la publicación de una revista con un par de detalles para la mayoría no parece tan poco rentable.

Entonces, parches: este es quizás uno de los pocos periódicos impresos que tienen una gran demanda y que brindan buenas ganancias. Sin embargo, la competencia en este segmento es bastante alta. El líder en el mercado ruso es De Agostini. Sin embargo, como lo demuestra la experiencia de otros países, a pesar de la alta competencia, la demanda de publicaciones de coleccionista no cae. En Europa, se han publicado con éxito series de revistas que aún no están representadas en el mercado periódico nacional. Todo esto, según los expertos, ofrece grandes oportunidades para los editores que desean participar en este tipo de negocios.

Liliya Sysoeva

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