Si decide iniciar un negocio de publicidad, entonces necesita saber qué tipos o formatos de agencias de publicidad existen generalmente en la naturaleza, que se adapten a usted y a los detalles de la región en la que tiene que trabajar.
Antes de abrir una agencia de publicidad, verifique su formato usted mismo. Un negocio de publicidad bien organizado tiene la oportunidad de ganar una base de clientes y pagar en tres meses.
Las agencias pequeñas que brindan servicios intermediarios, es decir, colocan anuncios en los medios, toman pedidos para imprimir. Generalmente consisten en dos o tres personas.
Sin embargo, los expertos creen que tales empresas tienen muy pocas posibilidades de sobrevivir en el negocio publicitario y convertirse en un proyecto de larga duración.
Cualquiera que quiera lidiar con un gran presupuesto se ve obligado a crear una empresa para cinco o diez unidades de personal. Y lo más importante, debe producir su propio producto intelectual. ¿Qué es este pájaro, su propio producto intelectual?
En el negocio de la publicidad, un producto inteligente es:
1. marca (desarrollo de una marca registrada, elementos de una identidad corporativa, etc.),
2. marketing de eventos,
3. BTL.
La publicidad solo a primera vista parece fácil, por lo que si está lejos del negocio de la publicidad, contrate a un profesional que esté familiarizado con los detalles del trabajo. Las señoritas son inaceptables. El primer error, que causará la furia del cliente, puede valer la pena.
Negocio publicitario: búsqueda de locales
La ubicación y el aspecto de la oficina prácticamente no importan. Después de todo, sus empleados viajarán a los propios clientes. Se necesita una oficina para recibir llamadas y transferir documentos de una carpeta a otra.
Pero si su cartera aún no se ha resuelto, debe mostrarse al menos en qué oficina alquila. A veces los clientes aún acuden a ti, y es importante que no se desmayen cuando ven dónde estás sentado.
Negocio publicitario: material de oficina
Esto es lo que necesita comprar:
1. PC
2.impresora,
3. escáner,
4. copiadora.
En ningún caso puede guardar en computadoras para diseñadores (para un diseñador creativo líder y técnico). Estos autos son 2-3 veces más caros que los autos comunes. Además - software. No insultaremos a nadie ni anunciaremos, solo diremos que el software en el negocio de la publicidad debe ser profesional.
No incluimos muebles aquí, porque esto es comprensible. Pero aquí ponemos el siguiente párrafo
5. Números telefónicos multicanal, Internet y la creación de una red local.
6. Importante en el negocio de la publicidad y la compra de datos de investigación necesarios para la planificación. Con esto queremos decir, básicamente, mediciones de la audiencia de los medios. Los investigadores generalmente son referidos según sea necesario. Una suscripción completa a los medios es costosa incluso para una súper agencia.
Negocio de publicidad: búsqueda de empleados
Para las direcciones principales, lleve a las personas al personal, para operaciones raras y únicas, atraiga a trabajadores independientes.
Aquí hay una lista de muestra del personal necesario en el negocio de la publicidad:
1. Dos diseñadores. Uno es para el trabajo creativo (crea un producto), el otro para la composición tipográfica.
2. Dos vendedores;
3. Especialista en compra de medios,
4. Creeiter: especialista en la creación de conceptos para productos creativos).
5. Director.
El creador propio, a tiempo completo, por lo general "se desvanece", es decir, comienza a repetirse y funciona según el patrón. El sistema de "campo múltiple" es más conveniente: mientras que tres trabajadores independientes están "bajo presión", el cuarto "nutre" ideas brillantes para usted.
Los gerentes de ventas generalmente reciben un salario más un porcentaje por los presupuestos atraídos. El tamaño de los bonos depende de la escala de los pedidos y su rentabilidad.
Y hay otro tipo de dispositivo comercial publicitario
Si está involucrado principalmente en la creación de una identidad corporativa y diseños publicitarios, entonces es recomendable que trabaje solo con freelancers (creación de textos, lemas), contratando incluso a un contador externo. Para el trabajo permanente, solo deben emplearse empleados gerenciales: un director creativo (generador de ideas), un director de arte (un implementador de ideas), un director de Ekkanut (un vendedor de ideas).
Negocio publicitario: promoción de servicios
Aquí, como en otros lugares, las comunicaciones deciden todo. Los empleados de los que se haga cargo que tengan conexiones proporcionarán a la empresa un flujo de pedidos. Las relaciones son importantes incluso cuando se trabaja con grandes clientes: el director de la empresa puede negarse a realizar una licitación si alguien tiene un diseñador familiar que a todos les gusta.
Hasta que haya desarrollado una cartera (tomará un promedio de un año), no se preocupe por los tiburones de negocios. Desarrollar músculo en pequeñas y medianas empresas.
Las agencias de publicidad también pueden anunciarse a través de directorios de medios especializados. Las pequeñas empresas que buscan agencias de publicidad solo leen dichos medios.
También hay ventas directas, pero están aquí en último lugar. Las ventas directas en el negocio de la publicidad (llamar a las personas por los gerentes de la compañía) no causan agresión solo si la RA tiene un servicio o producto único, por ejemplo, lugares exclusivos para publicidad exterior. Durante el primer año, la publicidad en los medios y las ventas directas pueden atraer a las empresas solo al 30% de los clientes. El resto son comunicaciones.
Negocio publicitario: recuperación de la inversión
Lo más rentable en el negocio de la publicidad es creativo. En otras palabras, esto significa que la rentabilidad de los servicios para
1. crear diseños;
2. pancartas;
3. diseño de logo
Puede alcanzar el 40%.
¡Piensa en el precio tú mismo! Después de todo, usted es un vendedor de aire y, por lo tanto, su producto no tiene ni puede tener un valor real. Todo en el negocio de la publicidad depende del cliente y sus datos de actuación.
Pequeños agentes publicitarios toman de un escenario de 12 mil rublos. Crear un logotipo - de 30 mil rublos, identidad corporativa - de 70 mil rublos, un diseño publicitario para una revista - de 12 mil rublos, un diseño de cartelera de 3 x 6 m - de 8 mil rublos, un diseño corporativo original publicaciones - de 25 mil rublos. Como puede ver, estos números aproximados no tienen una barra superior.
Al colocar un anuncio en los medios, la agencia obtiene un descuento (10-15% del presupuesto publicitario) proporcionado por los medios.
El costo de tiempo y esfuerzo para este tipo de servicio es alto: la compra de medios solo genera dinero con un presupuesto de más de 100 mil rublos. por mes del cliente. Pero los expertos en el negocio de la publicidad aconsejan: ¡no ignore los pedidos pequeños! En la etapa inicial, construye y fortalece las relaciones con las empresas. Espere un aumento en las ganancias de la compra de medios si puede establecer relaciones informales con los directores de ventas de un servicio de ventas. La situación es la siguiente: en la lista de precios de papel, el mayor descuento es del 15%, ¡pero en la vida alcanza el 25%!
Las grandes agencias de publicidad dominan los grandes presupuestos: es difícil para una agencia pequeña obtener un gran presupuesto para su colocación en los medios. Cuanto mayor sea el presupuesto publicitario, más rentable será el cliente para la oficina.
Los clientes con mucho dinero usualmente usan creativos y diseños más rentables para la agencia, eventos y acciones BTL, etc. En pedidos pequeños, el rendimiento no supera el 25%, en grandes (de 500 mil rublos) crece hasta el 30-40%.
El período de recuperación de la inversión de una agencia de publicidad varía de tres meses a un año, dependiendo de los presupuestos que pueda obtener la agencia.
Aquí está el último consejo para usted: cuando decida sumergirse en el negocio de la publicidad, ya no tendrá tiempo para aprender algo, o incluso crear una hermosa cartera a la carrera, "en la rodilla". Comience a trabajar como aficionados lo antes posible y deje que su ciudad descubra qué tipo de persona creativa y artista es antes de decidir convertirse en un hombre de negocios y ganar dinero con ello. Al principio trabajará gratis, así que comience su negocio de publicidad directamente desde el estudiante, o incluso desde el banco de la escuela.
Nazarenko Elena basada en los materiales de la revista Business Quarter
especialmente para el proyecto www.clogicsecure.com
* El artículo tiene más de 8 años. Puede contener datos desactualizados
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18/08/2019