Tableros de negocios: un plan de negocios listo para su negocio

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Bizibord o "tablero Montessori" es un popular tablero entretenido y educativo para niños, cuya producción no requiere altas inversiones y costos de equipo. Puede comenzar la producción en 20 cuadrados, con 125 mil rublos como capital inicial.

1. Resumen del proyecto Bizboard

El objetivo del proyecto es la organización de una empresa productora de tableros ("tablero Montessori") para niños pequeños (de 1 a 5 años). La producción se encuentra en Bataisk, región de Rostov. Mercado - Rusia. El proyecto prevé el autoempleo del iniciador del proyecto. Bizboards es un tablero entretenido y educativo para niños. Es un panel plano, generalmente hecho de una tabla de madera ancha, en la que se unen varios objetos, con los que el niño puede interactuar: cerraduras, diablos, interruptores de cuchillos, bombillas y más. Puede tener varias configuraciones y apariencia.

El éxito comercial de la idea de negocio para la producción de juntas de negocios se basa en el hecho de que, dada la disminución de los ingresos reales de la población, los rusos prefieren cada vez más los juguetes multifuncionales que tienen un potencial no solo entretenido, sino también educativo. Las juntas de negocios pertenecen a dichos productos. La producción se encuentra en el territorio de la casa privada del iniciador del proyecto, en una habitación especialmente equipada. Los costos de inversión están destinados a preparar las instalaciones, adquirir las herramientas necesarias, comprar componentes para la fabricación del primer lote de productos y promover el proyecto en Internet. El propósito de escribir un plan de negocios es justificar la eficiencia económica del proyecto para su iniciador, así como la formación de una estrategia de desarrollo para un período de cinco años.

Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto

IndicadorValor

Período de recuperación (PP), meses

4 4

Periodo de amortización de descuento (DPP), meses

4 4

Valor actual neto (VPN), rub.

369 969

Retorno de la inversión (ARR), %

196, 33

Tasa interna de rendimiento (TIR), %

45, 57

Índice de rentabilidad (PI)

2.96

2. Descripción de la industria y la empresa.

Al igual que otros sectores de la economía nacional, el mercado de artículos para niños está experimentando efectos multidireccionales asociados con una difícil situación económica y geopolítica. Por lo tanto, los factores negativos de influencia pueden atribuirse a: una disminución en la solvencia de la población, una disminución en el ingreso real disponible, una transición a un modelo de consumo de ahorro. Sin embargo, hay otros positivos: las medidas gubernamentales contribuyen a aumentar la tasa de natalidad, la tendencia de sustitución de importaciones estimula la producción nacional y un rublo debilitado hace que los productos rusos sean más competitivos en los mercados internacionales, estimulando las exportaciones. Los expertos señalan que es en esta industria donde la sustitución de importaciones es más exitosa.

Según la investigación, el volumen del mercado ruso de productos para niños en 2014 ascendió a 507 mil millones de rublos, y en 2015 alcanzó 515.5 mil millones de rublos. Por lo tanto, excluyendo la inflación, el aumento será del 1, 7%. Si se tiene en cuenta la inflación, la caída real puede ascender al 9, 4%.

Los consumidores en Rusia, según una investigación de finales de 2016, esperan que la crisis pueda prolongarse durante al menos otros 3-4 años. La razón de tales conclusiones no es solo el trasfondo de noticias sobre el estado de la economía doméstica y varios macroprocesos, sino también la situación financiera personal de la población. Según la investigación, solo el 15% de los ingresos se deja para gastos gratuitos de la población, mientras que el 85% se destina a la compra de necesidades básicas (alimentos, etc.). Con un ingreso promedio per cápita estimado de 31.5 mil rublos por mes, los productores de bienes duraderos, incluidos los artículos para niños, compiten por 4.7 mil rublos por mes o 56 670 rublos por año.

El mercado de productos para niños de hoy ha sufrido algunos cambios, pero no se los puede llamar negativos. En los segmentos de ropa y calzado infantil se observa estancamiento, como en todo el mercado de la moda. El segmento premium del mercado de prendas de vestir sufrió más, mientras que los segmentos de precios medios y bajos mostraron un crecimiento. Con una división más detallada, la situación es la siguiente: en términos monetarios, los segmentos de lujo y premium cayeron en un 5-7%, los segmentos medio y medio plus aumentaron en el mismo 5-7%, y los segmentos de economía y Mass March subió 20%. En general, según los expertos, mientras se mantiene el volumen del mercado en términos físicos, su volumen en términos monetarios se reduce significativamente debido a los menores costos de población.

Figura 1. La estructura del mercado de productos infantiles.

El mercado ruso de productos para niños en la década de 2000 fue uno de los de más rápido crecimiento en Europa, su crecimiento fue del 15-18% anual. A finales de 2016, el crecimiento se estima en solo el 2%. Hay un aumento en el intervalo de compra de artículos para niños, especialmente en el segmento de juguetes, comenzaron a comprar varias veces menos. En general, el volumen del segmento de juguetes se estima en aproximadamente 107 mil millones de rublos. También hay un alto grado de saturación del mercado: una gran cantidad de jugadores, una gran cantidad de diversos productos en las tiendas. En este contexto, muchas redes han reducido y optimizado el surtido, dejando solo las posiciones de mayor rotación en los estantes. Una tendencia interesante es la creciente demanda de juguetes educativos y educativos: el consumidor quiere obtener más funciones del juguete adquirido. Por supuesto, esto se debe a un modelo de ahorro de consumo.

Los fabricantes tienen en cuenta los cambios en el mercado y se adaptan a ellos, tratando de mantener los volúmenes de ventas. Por ejemplo, la producción de juguetes duraderos y rentables ha aumentado (teniendo en cuenta el aumento en el intervalo de adquisición). La rentabilidad se logra mediante la simplificación de los productos, por ejemplo, el rechazo de impresiones costosas (baberos simples para alimentar, biberones sin imágenes, etc.).

En el segmento de juguetes, ciertas categorías de productos muestran un crecimiento: las ventas de juegos electrónicos crecieron del 4.5% en 2014 al 6.3% en 2015, y las muñecas del 10.6% al 13%. Las ventas de peluches disminuyeron; ahora su volumen es inferior al 2% del mercado. Las ventas y los vehículos de juguete cayeron. El costo promedio de un juguete en 2014 fue de 491 rublos, en 2015, ya 610 rublos. La variedad de juguetes se redujo a 120 rublos, de 31.0% a 15.9%; Al mismo tiempo, aumentó la proporción de juguetes por valor de 300-780 rublos.

Figura 2. Dinámica del mercado de artículos para niños en términos monetarios por categorías en 2016 (tasa de crecimiento respecto al año anterior), %

Figura 3. Dinámica del mercado de artículos para niños en términos físicos por categoría en 2016 (tasa de crecimiento respecto al año anterior), %

Figura 4. Dinámica de los precios de los artículos para niños por categorías en 2016 (tasa de crecimiento respecto al año anterior), %

Los expertos identifican tres razones principales para el crecimiento del mercado de artículos para niños. El apoyo estatal ha llevado a un aumento en la tasa de natalidad en el país, han aparecido más familias numerosas, lo que lleva a un aumento en la demanda de artículos para niños. Según Rosstat, la tasa de natalidad en 2015 aumentó en un 50% en comparación con 2000. La segunda razón es la sustitución de importaciones y el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio en el marco del programa Industria de Productos Infantiles: subsidios para compensar parte de los intereses de los préstamos, reembolso de parte de los pagos de arrendamiento, apoyo de información para la promoción de bienes, etc. La tercera razón es la tendencia de los rusos a no ahorrar en bienes para niños, acercándolos así a la categoría de bienes esenciales.

No solo los consumidores, sino también los fabricantes buscan reducir los costos. En gran medida, esta reducción se ve facilitada por el uso de tiendas en línea. En los últimos 2-3 años, la participación en el comercio en línea de artículos para niños ha aumentado del 7 al 20%. En primer lugar, debido a la falta de una serie de costos inherentes a las tiendas tradicionales, está ausente aquí, lo que permite reducir el costo final de los bienes. En segundo lugar, comprar en línea lleva menos tiempo y es mucho más conveniente, especialmente con la entrega, que es muy importante para los padres de niños pequeños. Hoy, según los participantes del mercado, el comercio en línea en el segmento de juguetes representa aproximadamente el 13% del mercado, en el segmento de dispositivos de alimentación - 5%, en el segmento de productos voluminosos - 25%. Sin embargo, el 46% de los rusos todavía considera importante ver los productos antes de comprar en vivo, lo que significa la necesidad de tiendas físicas tradicionales.

Figura 5. La estructura del segmento de juguetes en Rusia, %

En el campo de la comercialización del comercio minorista infantil, los expertos señalan nuevas tendencias como la necesidad de formar una audiencia leal para vender productos sin descuentos, a lo que la población está tan acostumbrada. Además, un enfoque atento a la formación de surtido se está volviendo importante, en el que los productos económicos y duraderos deben prevalecer.

El servicio también se vuelve importante. Los componentes tradicionales del comercio minorista, que incluyen un diseño conveniente de la tienda, el diseño conveniente de los productos, la ausencia de colas en la taquilla, la presencia de consultores en el piso comercial, ya no son decisivos; En estas áreas, los problemas de la mayoría de los jugadores han sido resueltos. La velocidad, la intimidad y la personalización se destacan. El multicanal de compradores, que utilizan herramientas tanto en línea como fuera de línea al elegir un producto, también se está convirtiendo en una nueva tendencia. Esto crea ciertas dificultades en la construcción de la comunicación con los minoristas. Para algunas categorías de productos, el período de toma de decisiones puede ser de hasta 90 días, mientras que el número de modelos de un producto bajo consideración puede variar de 3 a 14. Además, el surtido considerado por el consumidor está lejos de estar siempre formado por la proximidad del precio, pero, por ejemplo, en proximidad a lo funcional a una importante diferencia de precios.

La importancia de los programas de fidelización también está aumentando. Si antes consistían tradicionalmente en proporcionar a los clientes tarjetas de descuento o ahorro, y no permitían informar al cliente sobre los eventos de la marca, entonces las nuevas tecnologías y el aumento del papel de los dispositivos móviles en nuestras vidas también nos permiten hablar sobre un nuevo nivel de programas de fidelización basados ​​en aplicaciones móviles. En general, se espera una redistribución de fuerzas en el mercado. El segmento premium reducirá su volumen, los jugadores de bajo margen abandonarán el mercado, aumentará la participación de la denominada artesanía: productos hechos a mano (generalmente hechos por madres), que ya están apareciendo en el mercado.

Como resultado de la sustitución activa de importaciones, la proporción de productos para niños fabricados en Rusia está creciendo. Según estimaciones de expertos, su participación en el futuro cercano puede alcanzar el 23% del total. Según las encuestas realizadas en 2015, uno de cada cinco consumidores comenzó a comprar productos de fabricantes nacionales con mayor frecuencia. La mayor demanda de productos rusos se pronostica en el segmento de alimentos para bebés y pañales. Según la investigación, los consumidores perciben los productos de fabricación rusa como culturalmente cercanos, seguros y confiables. Al mismo tiempo, objetivamente, son más consistentes con el clima de Rusia, usan materiales más amigables con el medio ambiente. Los productos de fabricantes extranjeros generalmente se distinguen por su diseño, calidad de promoción, pero no difieren en durabilidad y adaptabilidad a las condiciones climáticas rusas.

Con base en la información anterior, podemos concluir que el proyecto tiene perspectivas significativas. Se hará hincapié en el componente de comercialización: productos hechos a mano, respetuosos con el medio ambiente y seguros para el niño, que tienen un gran potencial de desarrollo. La ubicación territorial de producción es la ciudad de Bataisk, región de Rostov. La ubicación no importa mucho, ya que todo el territorio del país está planificado como un mercado de ventas, los pedidos se realizan a través de Internet y la entrega se realiza por correo postal o servicio de mensajería, a petición del cliente. El proyecto implica el autoempleo del iniciador y su hijo. Por lo tanto, dos personas están involucradas en la producción de bodyboards. Además, el hijo del iniciador del proyecto se dedica a la publicidad y promoción en redes sociales. La ubicación de la producción en las instalaciones propiedad del iniciador del proyecto permite reducir los costos del proyecto a un mínimo absoluto.

3. Descripción de bienes y servicios.

Productos del proyecto: los llamados bodyboards ("tableros Montessori"). Los bodyboards son un juguete entretenido y educativo para niños de 1 año a 5 años. Por lo general, representan una base (una tabla de madera ancha) sobre la cual se fijan varios objetos, con los cuales el niño puede interactuar. El proyecto utiliza tres tipos de bodyboards, que difieren en funcionalidad y tamaño.

El origen de los biziboards se basa en la teoría pedagógica de Maria Montessori, una maestra italiana de principios del siglo XX. Esta teoría supone la independencia del niño, la libertad dentro de ciertos límites, el desarrollo psicológico, físico y social natural del niño. Uno de los fundamentos de la teoría es la elección independiente de actividades del niño de las opciones disponibles en su entorno. Para ello, se utilizan diversos materiales especializados, desarrollados tanto por la propia Maria Montessori como por sus seguidores. Junto con otros materiales, también se usan bodyboards, con la ayuda de los cuales el niño puede desarrollar habilidades motoras, percepción del color, lógica e incluso habilidades creativas.

Tabla 2. Línea de surtido

No

Nombre

Descripción

1

Bizibord "Mini"

Tamaño 40 * 50 cm. Base - pino macizo. Se completa con: grifo de agua, lámpara LED, rueda de mueble, cordón, enchufe y enchufe, interruptor, pestillo, gancho, cadena de puerta, extensión con animales marinos, puerta. Se recomienda su uso en posición horizontal. Para niños de 1 año a 3 años.

2

Bizibord "Óptimo"

Tamaño 60 * 50 cm. La base es pino macizo. Se completa con: enchufe y zócalo, interruptor, pestillo, gancho, cadena de puerta, cerradura de puerta, temporizador, puerta con candado, cordón, campana, llavero colgante, sonajero de carrete de pesca, amortiguador de vallas publicitarias, cierres de plástico para ropa. Recomendado para jugar en el piso o la pared (posición horizontal o vertical). Para niños de 1 año a 3 años.

3

Bizyboard "Maxi"

Tamaño 80 * 60 cm, formato "libro": consta de dos bases fijadas de forma pivotante en un lado; Se proporciona una parada de apertura segura. Se completa con: enchufe y zócalo (estándar y euro, no compatibles entre sí), interruptor (2 diferentes), pestillo, gancho, cadena de puerta, timbre, lámpara LED, puerta con candado, cordón, campana, llavero colgante, carrete de pesca con trinquete, guías con figuras de madera para movimiento, amortiguador de cuentas, cierres de plástico para ropa, mosaico, tablero magnético (2 piezas - alfabeto y números), guía con carabinas, pegatinas decorativas. Para jugar en posición vertical. Para niños de 1 año a 5 años.

Tabla 3. Costos de producción y precio de venta.

No

BIENES / SERVICIOS

UNIDADES DE COSTOS, frotar.

VALOR COMERCIAL, %

COSTO UNITARIO, frotar.

1

Bizybrd "Mini"

964

300

3 856

2

Bizibord "Óptimo"

1, 378

250

4.823

3

Bizyboard "Maxi"

2 756

180

7 717

La producción utiliza solo materiales naturales. La base, a diferencia de un número significativo de productos competitivos, no está barnizada por un efecto decorativo. Cualquier barniz es una sustancia química que no puede afectar positivamente la seguridad del producto. La base se lija cuidadosamente, utilizando una máquina y luego manualmente, lo que garantiza la máxima suavidad de la superficie. Dadas las condiciones de funcionamiento en interiores, el cuidado de la protección contra la humedad parece extremadamente artificial.

Todas las fijaciones de los elementos se realizan con tornillos autorroscantes y otros sujetadores confiables, lo que garantiza una alta confiabilidad y seguridad para el niño. La opción más segura es un juego con bodyboards ubicados en posición horizontal ("Mini" y "Optimum"). El Optimiz bizibord también asume una colocación vertical siempre que esté unido a una superficie vertical fija (por ejemplo, a una pared). El bizibord "Maxi" asume solo una posición de juego vertical, debido a su diseño, que consta de dos bases, que están conectadas de manera pivotante entre sí en la parte superior y en la inferior tienen un limitador de arado.

Como servicio adicional, el proyecto ofrece un conjunto completo individual de bodyboards a solicitud del cliente. Además, si el costo de producción (precio de los componentes) no se desvía en más del 15% en ninguna dirección del estándar, el precio permanece fijo. Los productos no están sujetos a certificación. Dado que estamos listos para ofrecer productos en un pedido individual, la certificación, de hecho, no es posible.

4. Venta y comercialización de un proyecto para la producción de juntas de negocios.

El público objetivo principal del proyecto son las mujeres de 23 a 33 años que están interesadas en métodos progresivos de desarrollo infantil, casados ​​y divorciados, con un nivel de ingresos familiares de 40 mil rublos por mes. Estos datos se utilizan para crear publicidad dirigida en las redes sociales. El segmento de precios en el que se posicionan los productos del proyecto es medio. Dado que los productos de cada fabricante de tableros de negocios son únicos, no hay soluciones estándar en este segmento, es difícil hacer una comparación de precios exacta. Sin embargo, si tomamos como base parámetros tales como el tamaño, la saturación del equipo y la mano de obra, entonces el precio de los productos se encuentra en el nivel promedio del mercado.

Los productos se venden a través de la página del proyecto en la red social vk.com, que hoy ofrece una funcionalidad que corresponde casi por completo a la funcionalidad de una tienda en línea completa: colocación de productos con precio y descripción, transferencias de dinero, etc. En el futuro, se planifica la cooperación con las tiendas en línea, siempre que ellas mismas ofrezcan asociaciones. Мероприятия по привлечению стратегических клиентов проектом не предусмотрены. Продвижение осуществляется с помощью рекламы публикаций и таргетированной рекламы в vk.com и Instagram. Для создания стартовой рекламной кампании привлекаются специалисты по SMM-продвижению. В дальнейшем используется преимущественно таргетированная реклама по предварительно настроенной целевой аудитории.

Главная отличительная особенность бизибордов с точки зрения организации работы с клиентами – их длительный срок использования. Как правило, бизиборд приобретается один раз на весь срок его использования ребенком. Таким образом, покупатель контактирует с производителем и продавцом только один раз (в случае с многодетными семьями бизиборды передаются по наследству). В некоторой степени, это усложняет процесс привлечения покупателей, поскольку невозможно использовать инструменты формирования лояльности. Тем не менее, высокое качество исполнения является гарантией того, что родители ребенка будут рекомендовать производителя своим знакомым. Молодые мамы с этой точки зрения являются весьма активными носителями информации, формирующими сообщества по интересам, где рекомендации имеют очень большое значение.

На сегодняшний день бизиборды производятся преимущество небольшими специализированными предприятиями, продающими продукцию через собственные интернет-магазины или через страницы в vk.com. По экспертным оценкам, рынок можно оценить, как слабоконкурентный, так как спрос значительно превышает предложение. Развивающие игрушки, как показывает исследование рынка, становятся все более популярными.

Сезонность спроса не имеет яркой выраженности. Небольшой спад можно отметить в период летних отпусков, когда сбережения тратятся на туристические поездки, а не на приобретение игрушек. Пик спроса приходится на период перед Новым и годом и на новогодние каникулы. Сезонность учтена при прогнозировании объемов продаж и при формировании финансового плана. Плановые объемы продаж приведены в Табл. 4. Плановые объемы продаж определены исходя из производительности предприятия – 88 единиц продукции в месяц. При этом, предполагается, что при правильной организации сбыта реализация всего объема не вызовет никаких проблем.

Таблица 4. Плановые объемы продаж

No

BIENES / SERVICIOS

VOLUMEN PROMEDIO PROMEDIO DE VENTAS, unidades / mes

PRECIO POR UNIDAD., Rub.

INGRESOS, frotar.

COSTES VARIABLES, frotar.

1

Бизибрд "Мини"

17

3 856

65 552

16 388

2

Бизиборд "Оптимум"

44

4 823

212 212

60 632

3

Бизиборд "Макси"

27

7 717

208 354

74 412

Total:

486 118

151 432

5. План производства бизибордов

Производство размещается на территории частного домовладения, находящегося в собственности инициатора проекта. Площадь помещения – 20 м2. До старта проекта оно оборудуется соответственно своему назначению и согласно требованиям надзорных органов. Проводится оптимальная расстановка столярного и прочего оборудования.

Технология производства достаточна проста и предполагает преимущественно ручную работу. На прединвестиционной стадии проекта инициатором разрабатываются чертежи продукции, схемы размещения элементов для каждой модели, а также спецификация материалов. Комплектующие приобретаются на оптовых базах с соответствующей скидкой. Преимуществом продукции проекта является то, что, при необходимости, любая деталь может быть заменена как на аналогичную (например, при отсутствии в продаже), так и другой, близкой по размеру (по желанию заказчика). Возможно также создание бизиборда по полностью индивидуальному заказу. Впрочем, объем таких заказов предполагается на уровне не выше 5% от общего объема, а изменение стоимости продукции невозможно прогнозировать, поэтому в финансовых расчетах он не учитывается.

В производстве используются только качественные экологически чистые материалы. Готовая продукция складируется на территории производственного помещения. Доставка заказчику осуществляется Почтой России. Упаковка – картонная коробка с пенопластовым уплотнителем.

6. Организационный план производства бизибордов

Весь процесс реализации проекта можно условно разделить на следующие этапы:

  • Прединвестиционный этап, в ходе которого проводится оценка целесообразности проекта, составляется технико-экономическое обоснование, проводится предварительный мониторинг рынка, разрабатываются чертежи продукции и производятся опытные образцы; на момент написания бизнес-плана этап практически завершен

  • Инвестиционный этап, в ходе которого приобретаются основные средства, создается страница в vk.com, проводится стартовая рекламная кампания

  • Этап роста – осуществляется операционная деятельность в соответствии с установленным планом развития, происходит выход на плановые объемы продаж

  • Этап зрелости – операционная деятельность в пределах установленных объемов продаж

Предприятие не имеет наемных работников. Все функции выполняются инициатором проекта и его сыном. В зоне ответственности инициатора проекта находится производственно-техническая часть, в зоне ответственности сына – коммерческая и маркетинговая. При этом, оба заняты на производстве. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. Como la forma legal seleccionada IP. Форма налогообложения – УСН, объект налогообложения – «доходы минус расходы», ставка 15%. Данная форма налогообложения была выбрана на основании сравнительного анализа финансовых результатов при различных вариантах.

7. Финансовый план производства бизибордов

El plan financiero se elabora por un período de cinco años y tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto. Под доходами подразумевается выручка от операционной деятельности предприятия. Доходы от инвестиционной деятельности или реализации основных средств не учитываются. Выручка первого года реализации проекта составляет 3, 0 млн рублей, чистая прибыль (после уплаты налогов) – 1, 6 млн рублей. Выручка второго года и последующих лет – 5, 8 млн рублей, чистая прибыль – 3, 3 млн рублей.

Инвестиционные затраты минимальны и направлены на оборудование помещения, приобретения столярного оборудования и инструмента, реализацию стартовой рекламной кампании и закупку материала для производства первой партии товара. Общий размер требуемых затрат – 125 000 рублей, при этом весь объем покрывается за счёт собственных средств инициатора проекта. Привлечение сторонних инвестиций не требуется.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

No

NOMBRE

CANTIDAD, frotar.

Bienes inmuebles

1

Подготовка и оборудование помещения

40, 000

Equipo

2

Столярное оборудование и инструмент

30, 000

Activos intangibles

3

Iniciando campaña publicitaria

25, 000

Activos corrientes

4 4

Activos corrientes

0 0

5 5

Материал для первой партии

30, 000

Total:

125 000

Собственные средства:

150, 000

Переменные (производственные) затраты приведены в Табл. 3. В переменные затраты, кроме стоимости комплектующих, электроэнергии, затрачиваемой в процессе производства, учитывается также амортизация основных средств. Размер амортизационных отчислений на единицу продукции определен линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет, а также с учетом плановых объемов производства. Постоянные затраты минимальны благодаря отсутствию арендных платежей. Они включают оплату коммунальных услуг, ежемесячную рекламу и различные коммерческие расходы (Табл. 6).

Таблица 6. Постоянные затраты

No

NOMBRE

CANTIDAD POR MES., Rub.

1

Pagos de servicios públicos

2, 000

2

Publicidad

3, 500

3

Gastos de venta

3.000

Total:

8 500

8. Оценка эффективности

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основании детального анализа финансового плана, денежных потоков и простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования рассчитана по методу Блэка-Грина:

  • Безрисковая ставка – соответствует доходности трехлетних государственных облигаций и составляет 8, 5%

  • Конкуренция – согласно оценкам, уровень конкуренции невысок, а спрос превышает предложение, добавочная ставка принята на уровне 5%

  • Финансовая сила – накладные расходы низки, кроме того, инициатор проекта располагает собственными резервными средствами на случай непредвиденных финансовых затруднений, добавочная ставка принята на уровне 2%

  • Профессионализм и глубина менеджмента – проект не требует глубоких знаний менеджмента, организационная структура предприятия крайне проста, добавочная ставка принята на уровне 3%

  • Рентабельность и стабильность доходов – рентабельность продаж после выхода на плановые объемы составляет 57%, что является высоким показателем; при этом, предприятие не владеет неликвидными активами; добавочная ставка принята на уровне 2%

Таким образом, ставка дисконтирования составляет 20, 5%. В целях оптимизации финансовых расчетов – 21%. При данной ставке дисконтирования чистая приведенная стоимость (NPV) составляет 370 тыс. рублей, внутренняя норма прибыли (IRR) – 45, 6%, индекс доходности (PI) – 2, 96. Простой (PP) и дисконтированный срок окупаемости – 4 месяца. Все эти показатели свидетельствуют о весьма высокой эффективности и инвестиционной привлекательности проекта.

9. Гарантии и риски

Учитывая малый объем инвестиционных затрат, малый срок окупаемости, отсутствие зависимости от заемных средств, высокую ликвидность проекта и ряд прочих факторов, следует признать, что уровень рисков, связанных с реализацией проекта, крайне низок. В качестве основного риска можно назвать появление в данном сегменте серьезных крупных производителей, организовавшим серийное производство бизибордов. Однако, учитывая специфику данного вида продукции, такой сценарий представляется маловероятным. В случае же реализации этого сценария, инициатор может без потерь зафиксировать прибыль и ликвидировать проект.

Denis Miroshnichenko

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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