Tu negocio: abre una tienda de lencería

* Los cálculos utilizan datos promedio para el mundo 400 000 ₽

Capital inicial mínimo

de 6-7 meses

Recuperación

10%

Presupuesto publicitario

8-15%

Rentabilidad

Tienda de lencería: esta puede no ser la idea de negocio más original, pero es poco probable que pierda relevancia. Desde el punto de vista de los especialistas en marketing, la ropa interior es un producto ideal en el que la bella mitad de la humanidad ahorrará al menos.

La lencería, como otros artículos de tocador, tiende a desgastarse, pasar de moda, perder su relevancia o simplemente molestar a su dueño, esta es la base de la popularidad de la idea de negocio de una tienda de lencería. Las mujeres rusas modernas con un nivel de ingresos medio a superior prefieren modelos de alta calidad, hermosos y caros. Por lo tanto, la demanda de ropa interior solo aumenta cada año, e incluso la situación económica adversa en nuestro país no tiene un efecto tan pronunciado sobre ella.

En el mercado de lencería, se pueden distinguir varios segmentos de precios: lencería de lujo inferior, media, alta. En el segmento de precios más bajos, están representados principalmente productos "sin marca" de producción china y coreana. Representa aproximadamente el 95% de todos los productos en el segmento de precios más bajos. El segmento medio está representado principalmente por productos fabricados en China por orden de empresas rusas y europeas. La lencería en el segmento de precios altos y la lencería de lujo es producida principalmente por empresas occidentales (la mayoría de las cuales son italianas), incluidas colecciones limitadas.

Cabe señalar que la cultura del consumo en nuestro país aún se encuentra en un nivel muy bajo. Esto también se aplica a la ropa interior. Más de la mitad de los clientes están equivocados con la elección del tamaño que necesitan, pero al mismo tiempo están listos para gastar mucho más dinero en ropa de lo que podrían pagar objetivamente. Además, el estereotipo de los peligros del lino de las telas con la adición de fibras sintéticas sigue siendo común.

Tienda de lencería rentable

Si solo está considerando la idea de negocio de una tienda de ropa interior, los expertos recomiendan comenzar con un estudio de mercado (ruso y regional), así como una variedad de sus competidores directos. Por un lado, en ropa interior, así como en ropa, es importante controlar las tendencias en esta área de la moda, actualizar regularmente la línea y tener en cuenta la demanda de los clientes. Por otro lado, debido a ciertos detalles rusos, lejos de todas las tendencias globales "arraigan" entre los consumidores nacionales. Por lo tanto, no debe arriesgarse y comprar modelos extravagantes al comienzo de su trabajo solo porque no están representados en otros puntos. Es posible que haya ciertas razones para esto.

Aunque la idea de negocio de una tienda de ropa interior se considera prometedora, el mercado en sí ya está cerca de un exceso. Esto se debe a la historia de su formación y desarrollo en nuestro país. En la época soviética, la ropa interior hermosa se consideraba una gran escasez. Después de la caída del Telón de Acero, el mercado interno se inundó de lino hecho en el extranjero, que fue comprado por mujeres rusas en grandes cantidades y a cualquier precio, independientemente de su calidad.

No es sorprendente que después de más de veinte años el mercado estuvo al borde de la saciedad. Muchos representantes de los fabricantes más grandes notan una disminución significativa notable en los volúmenes de ventas de sus productos. Sin embargo, esto se aplica no solo al mercado ruso, sino a toda la industria en su conjunto. Los consumidores rusos, en contraste con los consumidores occidentales, compran ropa nueva después de la demolición de las viejas, lo que no sucede tan rápido. También tiene un impacto significativo en las ventas.

También existe el punto de vista exactamente opuesto sobre el grado de saturación del mercado de lavandería. El argumento principal en este caso es la incapacidad de los productores nacionales para satisfacer la demanda existente. Pero incluso un aumento en la producción no garantiza en absoluto grandes ventas. Hasta ahora, es difícil para los fabricantes rusos de lino competir con empresas occidentales. Para hacer esto, debe invertir mucho tiempo y energía en capacitar al personal, desarrollar la producción nacional de materiales y prestar atención no solo a la calidad y el diseño, sino también a educar a los consumidores.

En el mercado ruso de lencería, se puede observar una tendencia más que afecta el segmento de precios medios, donde se presentan los productos de las famosas fábricas italianas. Las marcas de costo promedio (en el rango de 1000-1500 rublos por juego) son muy populares entre nuestros compatriotas, por lo que la cantidad de puntos de venta que venden ropa interior aumenta cada año. El problema es que la ropa interior de las mismas marcas se vende tanto en puestos en los mercados como en salones especializados. En condiciones de feroz competencia, ambos tienen que reducir constantemente los precios de los productos.

Sin embargo, no existe una política de precios única que permita un control al menos parcial de los precios superiores e inferiores. Por lo tanto, la diferencia en el costo del mismo kit en la misma ciudad, pero en diferentes tiendas puede llegar a 500 rublos. En Italia, como solución a esta situación, se introduce una restricción en el número de puntos de venta en un distrito. En nuestro país, esta opción no "funcionará".

Abrir una tienda de lencería.

Entonces, ¿qué necesitas para abrir una tienda de lencería? Primero, decida sobre la forma legal y la "especialización" de la tienda. En el primer caso, hay dos opciones principales: registrarse como empresario individual o como compañía de responsabilidad limitada. Para una tienda pequeña, la opción IP es preferible.

También puede elegir la opción de vender ropa interior costosa, ropa interior de una categoría de precio promedio o ropa interior barata, ropa interior de tamaños no estándar, ropa interior de corsé, erótica, etc. Los especialistas recomiendan a los empresarios novatos que prefieran ropa interior de una categoría de precio promedio con una relación óptima de precio y calidad. Tal ropa interior siempre está en demanda. Para colocarlo, no necesita mucho espacio en el almacén o en la ventana (mientras que la ropa de cama cara requiere la colocación de maniquíes especiales). Se vende con un margen tangible, que es aproximadamente del 100%. El cargo extra por ropa interior costosa será tres veces mayor, pero los costos serán mucho más notables. Además, tenga en cuenta que la ropa interior de lujo y de alto precio solo se venderá en las grandes ciudades.

En el siguiente paso, seleccione el formato de su trabajo. Puede abrir, por ejemplo, una tienda en línea de ropa interior. En este caso, no se requieren grandes inversiones en el alquiler de un espacio comercial o salarios a los vendedores. Sin embargo, no puede prescindir del capital inicial. También hay un problema con la elección de la ropa interior: las mujeres prefieren elegirla en vivo en lugar de por foto en la tienda en línea. Algunas tiendas ofrecen el servicio de probar varios juegos de ropa en la casa del cliente. Si ninguno de ellos le conviene, solo paga el envío. Al realizar una compra, la entrega se hace gratuita.

La tienda de lencería puede estar en la versión "tradicional". Las inversiones más pequeñas en este caso requerirán una tienda minorista ubicada en un lugar lleno de gente y en una calle o mercado concurrido. El costo de alquilar un pequeño "parche" es relativamente bajo. Sin embargo, la variedad de este punto es ropa interior barata hecha en China, por lo que su beneficio tampoco será muy grande.

Una opción más rentable, pero al mismo tiempo costosa: una tienda de lencería separada de categoría de precio medio y alto en un centro comercial con mucho tráfico. El área mínima de dicha tienda debe ser de 10 metros cuadrados. metros Prefiera el espacio cerrado donde es posible colocar maniquíes para ropa, bastidores y mostradores, espejos y una caja registradora. Si se necesita o no un probador en una tienda de ropa es una pregunta abierta. Por supuesto, es importante que el cliente se asegure de que el conjunto de ropa que ha elegido se sienta perfectamente, especialmente porque la ropa interior comprada no está sujeta a cambio ni devolución según la ley.

Sin embargo, si el comprador después de intentar rechazar la compra y los bienes se devuelven al mostrador nuevamente, esto será una violación grave de las normas sanitarias. Alguien está de acuerdo con las autoridades de control, alguien llama al probado, pero no compra "muestras" de cosas que supuestamente no saldrán a la venta nuevamente. Lo que es mejor hacer en este caso, equipar un probador con la capacidad de medir el kit que te gusta o no, depende de ti. Equipamiento comercial para la tienda con una superficie total de 10-15 metros cuadrados. Metros costará alrededor de 50-60 mil rublos. Esto incluye la compra de maniquíes colgantes, bastidores, perchas, espejos ...

Nivel de rentabilidad de la tienda de lencería

El nivel de rentabilidad de una tienda de lencería depende directamente de su volumen de ventas, y este último, a su vez, se ve afectado por el alcance y la ubicación del punto de venta. Tradicionalmente, su gama de 90-100% consiste en modelos de ropa interior femenina. Una parte insignificante (no más del 10%) puede ser un surtido adicional: ropa interior para hombres o niños. En ambos casos hay ventajas y desventajas. Por un lado, las mujeres, por regla general, compran ropa interior no solo para ellas mismas, sino también para sus esposos e hijos. Los hombres, por supuesto, no irán a comprar su propia ropa en una tienda donde predomina el surtido femenino. Por otro lado, en las tiendas especializadas con ropa interior masculina, hermosas mitades de la humanidad también hacen compras. Otra pregunta es que las mujeres apasionadas por elegir lencería para sus seres queridos simplemente pueden olvidarse de otros miembros de su familia. Por estas razones, incluso si prefiere un surtido mixto, la proporción de ropa interior para hombres y niños no debe ser muy grande.

Pero incluso si el surtido de la tienda de ropa interior se limita exclusivamente a modelos femeninos, no será fácil recogerlo si no tiene experiencia en esta área. En el segmento de precio medio, los más populares son las marcas de ropa interior letona Rosme, Lauma, Juria, Roksa, Milavitsa bielorrusa, Atlantic y Key polacas, Comet italiano, Lormar y Papillon, Rosa coreana, Rycier, Lolita y Val, así como algunas marcas de alemán, francés y francés. Lino ruso Pero debe elegir no solo los fabricantes, sino también los modelos y la gama de tamaños. Los tamaños más comunes son 75-85 B-D. Pero debe haber ropa de todos los tamaños en su tienda, pero la cantidad de modelos de un tamaño puede variar. Si no tiene experiencia en compras al por mayor de ropa interior, es mejor formular un surtido por línea de modelo al principio, centrándose en sus competidores directos.

No olvides que la mayoría de los clientes llevan conjuntos de ropa interior. Solo alrededor del 20-30% compra todos los artículos por separado. Es más conveniente comprar en las bases mayoristas de su ciudad. Por lo tanto, será más fácil para usted, si es necesario, comprar el tamaño o el artículo que falta para un conjunto completo. La compra del envío inicial de bienes requerirá un mínimo de 250-300 mil rublos. Puede sobrevivir con menos inversión, pero prepárese para viajes frecuentes a mayoristas. Los más populares son kits de 350-400 a 1.5-2 mil rublos. Comprar ropa más cara en grandes cantidades no tiene sentido.

Los fabricantes pueden comprar ropa interior para la tienda directamente. Los precios en este caso serán más bajos, pero la elección de los modelos no es excelente, porque los mayoristas tienen una amplia selección de ropa interior de varias marcas a la vez. Además, el envío mínimo de bienes de los fabricantes será mayor que el de los mayoristas. No todas las tiendas pequeñas "tirarán" de tales condiciones de trabajo.

Por otro lado, la ropa de cama es un producto óptimo que no ocupa mucho espacio para el transporte y el almacenamiento. Prácticamente no hay activos ilíquidos aquí: las tendencias de la moda tienen poco efecto en la demanda de ropa interior (especialmente en nuestro país). Las ventas de ropa interior son casi independientes de la temporada: la demanda es estable. Pero aún así, es mejor protegerse lo más posible y abrir varios puntos pequeños alrededor de la ciudad a la vez. En este caso, reduce la probabilidad de llegar a "cero" en una temporada desfavorable. Sin embargo, no es solo una cuestión de estacionalidad. Las ventas de ropa interior se ven afectadas no solo por la situación económica o la moda, sino también ... por la ubicación de la tienda. Los empresarios experimentados señalan que el mismo producto puede tener una demanda diferente en diferentes áreas de la misma ciudad. Por lo tanto, la apertura de dos o tres puntos a la vez le permite "ajustar" estas diferencias.

Características de la tienda de ropa interior de reclutamiento

Se debe prestar especial atención al abrir una tienda de lencería a la selección del personal que trabajará en su tienda. Por razones obvias, se da preferencia a las niñas. Sin embargo, se imponen requisitos adicionales a los trabajadores potenciales: la capacidad de determinar por ojo el tamaño que se adapta al cliente, seleccionar el modelo correcto (que difiere anatómicamente), incluso para un caso particular (para un vestido de cierto modelo, para una noche romántica o para el uso diario). Si la tienda está ubicada en un centro comercial, necesitará al menos dos vendedores que trabajen los siete días de la semana en días alternos.

Una dirección separada para su propio negocio es la venta al por mayor de ropa. A diferencia del comercio minorista en este caso, simplemente no debe confiar en la ropa interior de las marcas que son populares en nuestro país. Es poco probable que pueda competir con las empresas existentes. Intente encontrar un nuevo fabricante o fabricantes cuyos productos aún no sean tan populares en el mercado ruso. Con una combinación óptima de precio y calidad, no habrá escasez de clientes. Pero la inversión inicial en la tienda de ropa interior será mucho mayor que en el comercio minorista. Para la compra de un envío de bienes para ventas al por mayor, se necesitarán entre 1, 5 y 2 millones de rublos, sin contar los costos de alquiler de espacio de almacén y una campaña publicitaria.

El medio más efectivo para atraer clientes es la publicidad exterior, la publicidad en la radio, en los medios impresos, etc. El presupuesto publicitario generalmente representa aproximadamente el 10% de la facturación total.

El capital inicial mínimo para organizar su propia tienda de ropa es de aproximadamente 400 mil rublos. Esto incluye el alquiler de locales, la compra de equipos comerciales y el primer lote de productos, así como los costos iniciales de publicidad. El período de recuperación de una empresa de este tipo es de 6 a 7 meses.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019


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