Club de buceo: el negocio es bastante fascinante, interesante y al mismo tiempo muy prometedor. En Rusia, no mucha gente sigue buceando, pero dado que ha habido una tendencia cuando la población comienza a involucrarse en deportes, podemos contar con muchos clientes en el futuro.
Un negocio basado en el entrenamiento deportivo siempre será relevante. Los clubes deportivos casi nunca tienen problemas con la inscripción de estudiantes, pero esto se puede decir de los clubes que practican deportes famosos y populares. Sin embargo, hay otras áreas que pueden ser de interés para un número relativamente grande de personas, pero al mismo tiempo están mal distribuidas en este país. Esto también incluye buceo. En las grandes ciudades, casi seguramente hay amantes de este deporte, pero no siempre pueden encontrar una plataforma para entrenarse en el buceo, por lo que un empresario novato puede probarse en esta dirección: ofrecer a las personas lo que les gusta y ganar dinero con él.
Hay varias áreas de buceo, pero para el emprendimiento es más recomendable participar en actividades recreativas. Implica bucear a una profundidad de no más de 40 metros, las técnicas más seguras y cierta seriedad de todo el proceso. Como su nombre lo indica, el buceo recreativo está dirigido específicamente a obtener una experiencia de buceo agradable. El buceo deportivo, que se basa en el buceo recreativo, pero difiere en un enfoque y orientación más serios hacia la participación en competiciones, que cuentan con el apoyo de la asociación mundial de buzos, CMAS (Confédération Mondiale des Activités Subaquatiques), también puede ser popular. Luego viene el buceo técnico y profesional, que ya está dominado en lugar de en un club deportivo, sino en instituciones educativas especializadas. Sin embargo, a partir de esto ya queda claro que el empresario tiene la oportunidad de elegir el formato de su trabajo, y en cada caso el negocio se llevará a cabo de maneras completamente diferentes.
En una gran ciudad, casi siempre hay empresas y clubes deportivos que ofrecen servicios similares; en las ciudades pequeñas, los clubes de buceo no existen debido al pequeño número de consumidores. Puede ser difícil ingresar al mercado, ya que uno o dos clubes de buceo pueden satisfacer la demanda de todos los consumidores, por lo que un nuevo jugador se ve obligado a ofrecer a sus clientes servicios más ventajosos o algo nuevo que los competidores aún no tienen. Por ejemplo, el buceo a menudo se combina con la pesca submarina, pero no todos los clubes de buceo enseñan esta disciplina a sus estudiantes. La organización de viajes turísticos con el objetivo de bucear en embalses naturales también será una buena ventaja competitiva, además, esta dirección puede organizarse de maneras completamente diferentes.
Por lo tanto, el club de buceo tiene muchas opciones de desarrollo, por lo tanto, después de estudiar el mercado y las necesidades de los clientes, es fácil determinar qué será relevante y en qué dirección es mejor moverse. Con una organización adecuada del trabajo, puede incluso no competir con otras compañías, sino colaborar organizando viajes y competencias conjuntas entre atletas.
Para comenzar, debe registrarse como entidad comercial. Simplemente puede tomar forma como un empresario individual, no requerirá mucho dinero, tiempo y esfuerzo, tal vez esta sea la opción más óptima. Sin embargo, un club deportivo es aún más apropiado para mantener sobre la base de una entidad legal, y aquí la forma preferida es una compañía de responsabilidad limitada. Hay disponible un sistema impositivo simplificado para LLC e IP, que permite transferir al estado no más del 6% de los ingresos o el 15% de las ganancias operativas. La actividad en sí se encuentra dentro de las definiciones (OKPD 2) 47.64 Servicios para la venta al por menor de equipos deportivos y artículos deportivos en tiendas especializadas (porque el club de buceo también vende equipos), (OKPD 2) 93.12 Servicios proporcionados por clubes deportivos (codificación principal) y ( OKPD 2) 79.11 Servicios de agencia de viajes (pero solo si la propia empresa organizará los arreglos de viaje, debe tenerse en cuenta aquí que este es un tipo de negocio completamente separado y bastante complejo, por lo que este problema sigue siendo e es mejor externalizar).
Muchos clubes de buceo también se abren como organizaciones sin fines de lucro, y en este caso, puede contar con el apoyo estatal, subsidios adicionales, y el negocio en sí es socialmente significativo. En general, el propio hombre de negocios decide qué está más cerca de él, solo debe tenerse en cuenta que las OSFL tampoco están en la pobreza (con una gestión adecuada, por supuesto) y no quieren sentirse como empresas comerciales en la misma dirección. No se requieren algunos permisos especiales, pero si se registra en asociaciones de buzos locales y generalmente participa en la vida pública y contacta a otras empresas en este campo, será mucho más fácil hacer negocios.
La siguiente etapa es la búsqueda de locales para su trabajo. Casi todos los clubes de buceo no tienen piscinas especiales, generalmente se encuentran en el territorio de una pequeña oficina con una sala de entrenamiento, donde hay una sesión informativa inicial y más entrenamiento teórico de buceo. Inmediatamente, las inmersiones se realizan en las piscinas (y a veces en depósitos) de organizaciones de terceros, es decir, el club de buceo entra en un contrato de arrendamiento a largo plazo de la piscina (generalmente a ciertas horas específicas, que es mucho más barato), y el entrenador y las salas van allí. Solo aquí debe encontrar una oficina lo más cerca posible del parque acuático o complejo deportivo, donde se realizarán las clases, porque el equipo es lo suficientemente grande y no es muy conveniente arrastrarlo de un extremo a otro de la ciudad después de la sesión informativa.
En principio, puede alquilar de manera continua o incluso construir su propio complejo con piscinas y personal, pero esto requerirá inversiones multimillonarias. Cualquiera a quien le guste trabajar solo en su territorio puede considerar la posibilidad de construir su complejo acuático posteriormente como una perspectiva de desarrollo. Por supuesto, si tiene su propio grupo, puede llevar a cabo clases de manera muy eficiente, pero nuevamente será económicamente viable solo con un número suficientemente grande de visitantes, de lo contrario, los grupos no estarán cubiertos por el costo de las suscripciones de los clientes. Esta es otra razón por la cual los recién llegados a este negocio recurren a compañías de terceros: al principio, 5-10 personas pueden ser clientes, lo cual es muy pequeño para la capacidad de mantener sus instalaciones.
Por lo tanto, será suficiente solo una pequeña oficina con espacio adicional para comenzar a trabajar. La ubicación se selecciona según las piscinas más cercanas, pero aún así es mejor encontrarlas en los barrios centrales y de negocios de la ciudad. Los principales clientes serán personas adineradas que puedan pagar un pasatiempo bastante caro, porque además de pagar la capacitación y la membresía en el club, debe gastar mucho dinero en equipo y equipo. A menudo visitan el club de buceo en su tiempo libre, por lo que están interesados en estar cerca del lugar de trabajo.
La oficina puede ser bastante pequeña: esta es una sala para resolver problemas administrativos, luego hay una sala para clases. Sus dimensiones rara vez superan los 50 metros cuadrados, esto es suficiente para un grupo de personas allí (solo esas 5-10 personas) y podría, sin obstaculizarse, hacer la preparación. Allí, los neófitos recibirán la instrucción necesaria, aprenderán los conceptos básicos y, en teoría, estarán listos para bucear. También es aconsejable proporcionar a sus clientes vestuarios e instalaciones técnicas; no es necesario que las cabinas de ducha estén equipadas, ya que las necesitarán después de las clases en la piscina, donde ya están disponibles. El costo de alquilar una habitación varía mucho según la ubicación y muchos otros factores, en los centros de negocios, a pesar de su atractivo, el alquiler puede ser demasiado costoso, y el club en sí debería idealmente ocupar una habitación separada.
No se necesitará demasiado dinero para muebles internos, porque probablemente solo requerirá redecorar, comprar muebles y electrodomésticos. Cantidades de 100 mil rublos suelen ser suficientes. Los gastos más serios serán la compra de equipos. El costo de un traje de neopreno puede variar enormemente, en promedio de 3 a 10 mil rublos, por supuesto, puede comprar trajes baratos de muy baja calidad o trajes profesionales reales, que, sin embargo, no son necesarios para el buceo recreativo. La parte más cara son los cilindros, hasta 20 mil rublos, y las pistolas de pesca submarina, hasta 15 mil rublos (etiquetas de precio promedio). Como resultado, todo el equipo cuesta no menos de 50 mil rublos. Y deben comprarse en varias copias, es recomendable comprar no más de 10 al principio, pero siempre tienen la oportunidad de comprar más juegos lo antes posible si aumenta el número de miembros del club. Algunas personas vienen con sus equipos, muchos de ellos están listos para comprarlos de inmediato en el club, por lo que debe considerar de inmediato la posibilidad de vender equipos y todos los productos relacionados.
El formato de entrenamiento puede variar mucho. Un club de buceo recientemente inaugurado generalmente comienza a trabajar con principiantes, aunque solo sea porque los buceadores avanzados no solo están interesados en la compañía que ha aparecido en el mercado y casi con seguridad son miembros de un club que existe desde hace mucho tiempo. Si en la región hay un problema con los clubes de buceo, inicialmente puede concentrarse en absolutamente todos los consumidores. Al principio, es casi seguro que solo habrá un grupo para el entrenamiento (y no es un hecho que esté completo), estos serán los principiantes que primero darán algunas conferencias, y luego serán enviados a la piscina con un instructor en una multitud organizada.
En el futuro, tiene sentido atraer a buzos profesionales a sus filas, además, para ese momento, los recién llegados tendrán sus propios maestros y buceadores experimentados, quienes, si el club espera participar en competiciones, defenderán el honor de su club. El éxito de los aprendices es un indicador del nivel del club, con un buen desempeño, el club puede estar interesado en buceadores reales, que pasaron mucho tiempo bajo el agua a una profundidad decente. Se está reclutando un grupo separado para buzos ya experimentados, también hay una dirección para la capacitación (o más bien, la restauración) de profesionales que no han buceado durante mucho tiempo. En general, aquellos para quienes el buceo es un pasatiempo frívolo se irán rápidamente, y poco ayudará a mantenerlos, pero los seguidores de ese deporte permanecerán en él para siempre. Por lo tanto, el club siempre tendrá sus fieles seguidores. Al principio, las clases pueden llevarse a cabo casi por acuerdo previo con todos los que quieran estudiar, después de lo cual se elaborará un horario de tiempo completo, que implica clases durante todo el día. Sin embargo, el momento más óptimo para la mayoría de los consumidores sigue siendo la tarde y los fines de semana.
El siguiente es un problema de personal que podría ser crítico para el éxito del club. Si no todo, mucho depende de los instructores, por lo tanto, se debe prestar especial atención a la selección de personal. Debe ser un buzo experimentado con conocimiento de pedagogía, y puede ser muy difícil encontrarlo. Dependiendo del número de grupos, debe contratar a más de un especialista, lo que se convierte en una tarea difícil. El club al principio, por supuesto, no puede hacer crecer su entrenador. Por lo tanto, debe esperar que el entrenador reciba un salario muy decente, que es un porcentaje significativo de la cantidad de suscripciones. Luego, el médico acompaña al entrenador en los viajes a la piscina, porque el buceo es un deporte bastante peligroso, incluso si se realiza en una piscina tibia (no vale la pena hablar sobre el hecho de que se necesita un médico cuando se viaja a depósitos naturales). A continuación, se necesitan personas para puestos administrativos, y el propio empresario puede hacer esto si, por supuesto, no trabaja como entrenador. Al mismo tiempo, es mejor externalizar todos los procesos comerciales que no están relacionados con la obtención de beneficios por parte de la organización, esto incluye asesoramiento contable, fiscal y legal.
A continuación, debe organizar viajes a embalses naturales. Aún así, nunca habrá inmersiones completas en la piscina, y muchos de los estudiantes estarán encantados de practicarlo "en la naturaleza", acompañados por sus colegas. Y, por supuesto, bajo la supervisión de un entrenador experimentado que no los dejará ahogarse o al menos tratará de hacerlo. La organización de viajes turísticos debe ser responsabilidad exclusiva de una empresa de terceros, que es un agente de viajes. De lo contrario, tendrá que obtener un permiso especial para participar en actividades turísticas, para tener suficiente capital para este seguro y otras necesidades (para más detalles, consulte el artículo correspondiente). Por lo tanto, debe encontrar un agente de viajes que lo haga.
Se trata, por supuesto, de viajes a otras ciudades o incluso a otros países; y en este último caso, el empresario obtiene una muy buena ventaja competitiva, porque bucear en el Golfo de México, el Mar Rojo o el Mediterráneo es mucho más emocionante que en cualquier embalse en las vastas extensiones de Rusia. Aunque solo sea porque existe una infraestructura correspondiente y, en general, un turismo similar se desarrolla mucho mejor. Esto, por supuesto, es un gran gasto, y en mayor medida para los propios estudiantes, pero todo el proceso de aprendizaje se vuelve muy emocionante e interesante. En general, sin la posibilidad de organizar tales viajes, no se puede contar con la atracción de buceadores verdaderamente profesionales y clientes adinerados.
El costo del entrenamiento de buceo puede variar ligeramente dependiendo de la ciudad de trabajo. En las regiones suele ser un poco más barato que en ciudades de importancia federal, pero la cifra inicial es de unos 10 mil rublos. Esto incluye un curso de dos o tres meses, que incluye hasta 10 conferencias y aproximadamente 5 inmersiones en la piscina. Para aquellos que no desean comprar una suscripción, queda la posibilidad de lecciones individuales. Los siguientes son cursos más avanzados, algunos de los cuales incluyen viajes a lugares especiales.
Por cierto, un emprendedor al comienzo de su cooperación con una compañía de viajes debe encontrar los lugares más populares para el buceo y, si es posible, verificar y evaluar de forma independiente el producto turístico propuesto. Por esto, los clientes posteriormente se lo agradecerán. Además, se ofrecen paquetes de cursos de capacitación no solo para el buceo, sino también para fotografía subacuática, pesca submarina, el buceo para niños es una categoría separada, y esta dirección puede ser no menos popular que el simple buceo recreativo, porque muchos padres arrastran a sus hijos a tal pasatiempo. Los cursos más avanzados cuestan entre 20 y 50 mil rublos, pero tenga en cuenta que esta cantidad se extiende por varios meses.
Este negocio es bastante fascinante, interesante y al mismo tiempo muy prometedor. En Rusia, no mucha gente todavía está buceando, pero dado que hay una tendencia cuando la población comienza a involucrarse en deportes (como lo demuestra el creciente número de salas de fitness, la aparición de secciones deportivas inusuales, el desarrollo de deportes atípicos), podemos contar con que habrá muchos clientes en el futuro. Al desarrollar su negocio, puede abrir oficinas de representación en otras ciudades o ampliar el campo de su actividad.
Matthias Laudanum
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18/08/2019