Hoy en día, casi no hay problemas con la adquisición e incluso la confección de ropa a pedido. Y hacer negocios basados en esto casi nunca tiene sentido. Sin embargo, recientemente apareció un nuevo servicio que atrae a un número creciente de consumidores. Este es un pedido de ropa a través de Internet, y el pedido es por parámetros únicos. Es decir, esto, en esencia, adapta la ropa en un pedido individual, solo el cliente no tiene que ir al taller: simplemente pasa toda la información necesaria a través del sitio web, el taller realiza la tarea según los estándares y luego envía la ropa terminada a la dirección especificada. Como resultado, una persona obtiene la camisa que quería exactamente, y para esto no tiene que salir de la casa. Actualmente, varios servicios similares ya están funcionando en Rusia, y están listos para recibir pedidos en la mayoría de los casos de todo el país, por lo que no podrán convertirse en los primeros en la región y así conquistar el mercado. Por otro lado, incluso un principiante puede trabajar en toda Rusia desde el primer día, lo que puede ser muy rentable. En general, a pesar de que los competidores ya trabajan, puede encontrar un lugar en el mercado e incluso desarrollarse con éxito, para esto vale la pena decidir el formato de su trabajo, así como elegir un nicho que esté débilmente ocupado. Por ejemplo, hoy muchos de estos talleres se dedican a coser camisas y polos, pero casi nadie se dedica a zapatos e incluso pantalones. Además, como investigadores de esta nota de mercado, hay problemas con la ropa de mujer, hay pocos servicios especializados, lo cual es sorprendente. En este sentido, puede intentar hacer lo que todavía no está disponible en el mercado, sin embargo, incluso puede abrir una oficina que se dedique a la producción de absolutamente cualquier ropa, independientemente de quién la haya pedido o lo que quiera, es decir cose todo, desde camisas simples hasta uniformes e incluso disfraces teatrales. Después de todo, de hecho, un pedido en línea es solo parte del servicio de la compañía, en sus capacidades no lo limita.
Primero debe registrarse como entidad comercial. En general, si la empresa es pequeña, puede registrarse simplemente como empresario individual. Si es necesario registrar una entidad legal, la compañía de responsabilidad limitada se convertirá en la forma preferida, porque en este caso, como en el caso del emprendimiento individual, estará disponible un sistema tributario simplificado, que implica transferir al beneficio del estado no más del 6% de los ingresos. o 15% de la ganancia operativa como impuestos. El monto de la tarifa estatal para el registro de incluso una entidad legal es de 4 mil rublos (para el registro de emprendimiento individual, incluso menos), y esto no tomará demasiado tiempo. Es decir, el proceso de registro debe ser relativamente rápido y fácil, lo principal es comprender que el trabajo con los clientes pasará por Internet y, por lo tanto, los requisitos simplificados del Servicio Federal de Supervisión de Protección de los Derechos del Consumidor y muchas otras autoridades. En general, un empresario puede resolver este problema de forma independiente sin la necesidad de contactar firmas de abogados especiales, y además, tales actividades no requieren ningún permiso especial, lo que simplifica enormemente las actividades de la empresa.
Cuando se hayan resuelto todos los problemas burocráticos, puede ir directamente a organizar su negocio. En primer lugar, por supuesto, debe crear su propio sitio web, y aquí tendrá que invertir mucho dinero y esfuerzo. La creación de una página web simple conducirá al colapso de la empresa, en relación con la cual necesita encontrar una oficina que desarrolle portales de Internet o contratar a un personal de especialistas que contendrán el recurso. El segundo, quizás, es más conveniente, ya que tendrá que trabajar mucho con el sitio, será necesario mejorarlo constantemente, por lo que los programadores de tiempo completo obviamente serán útiles. Aunque, por supuesto, puede sobrevivir fácilmente con los servicios de outsourcing, atrayendo a especialistas externos o incluso solicitando el servicio completo de su empresa en una organización de terceros. En cualquier caso, para crear un sitio, es casi seguro que tendrá que ponerse en contacto con una oficina especializada que pueda proporcionar un lugar en el host, un nombre de dominio y encargarse del registro del sitio. También tiene sentido pensar en ordenar inicialmente la optimización de su sitio, porque posteriormente será muy importante dónde se encuentra al buscar en los motores de búsqueda principales. En general, el costo de crear y optimizar un sitio costará una cantidad considerable, al menos 100 mil rublos para una opción bastante simple. Debe entenderse que las características comerciales requieren la creación de un sitio muy funcional. El usuario debe poder seleccionar completamente la opción de ropa que necesita, por lo general, esto solo se puede lograr utilizando soluciones técnicas relativamente complejas, por lo que debe invertir mucho en el sitio. No se olvide de la ergonomía, el diseño y otras cosas que atraen a los visitantes. Como resultado, el sitio debe compararse favorablemente con los sitios de la competencia, incluidos los externos, por lo que tiene sentido atraer diseñadores. Dado que el sitio es la herramienta principal del trabajo de la empresa, tendrá que invertir en él constantemente, el desarrollo del sitio le permitirá desarrollar un negocio, sin un portal bien creado, todos los clientes pronto abandonarán a sus competidores. Por lo tanto, 100 mil es casi el mínimo que se necesitará solo al comienzo de su negocio, luego esta cantidad aumentará con cada nueva inversión en su recurso de Internet.
Sin embargo, el empresario puede salvarse de la necesidad de mantener el estudio en sí. De hecho, existen varias opciones para su negocio disponibles para él, y si una organización simple está abriendo un taller y aceptando pedidos principalmente a través del sitio, entonces otra opción es pura mediación. El hecho es que muchos de estos talleres no se dedican realmente a la fabricación de ropa, simplemente toman el pedido y luego lo transfieren a una fábrica o salón de ropa que ya funciona. El propietario del sitio recibe un pequeño porcentaje del pedido, y el fabricante fija la mayor parte del precio de la ropa. Como señalan muchos investigadores de este mercado, es aún más rentable participar en una mediación simple aquí, porque puede establecer la cooperación con muchos talleres y tomar una cantidad considerable de pedidos, lo que aumenta significativamente las ganancias. Por supuesto, en esta versión de la organización de negocios también hay inconvenientes, lo más importante, tal vez, será la incapacidad de afectar la calidad de la ropa producida, es decir, la insatisfacción del cliente se transfiere al intermediario, pero no al fabricante. E incluso si el propietario del sitio encuentra otro socio, su reputación puede verse muy dañada.
En este sentido, si planea participar en negocios basados en servicios intermediarios, debe seleccionar cuidadosamente los talleres y estudios con los que tendrá que cooperar. En el proceso de búsqueda, también será posible determinar exactamente en qué se especializa este o aquel salón y, posteriormente, transferirle solo pedidos de perfil. También es necesario recopilar buenos comentarios de los clientes sobre el estudio, no vale la pena dirigir la propuesta al estudio recientemente inaugurado, además, no todos los maestros pueden coser sin probar con el cliente. También pueden surgir dificultades si el propio empresario se encuentra en una ciudad pequeña, porque no siempre es posible encontrar un número suficiente de buenos salones, que al mismo tiempo pueden producir bienes exactamente en el momento adecuado. En general, vale la pena pasar un par de meses para estudiar el mercado e identificar sus capacidades antes de comenzar a trabajar, para que luego no haya problemas con los pedidos.
Ahora nos detendremos en más detalles sobre la opción cuando el empresario decidió producir de forma independiente la ropa ordenada (y / o incluso los zapatos). No tiene sentido abrir su propia fábrica de sastrería, incluso las empresas relativamente grandes cuestan talleres más complejos y grandes, sin contratar a un gran número de personas y sin comprar muchos equipos. Debe comprar automóviles profesionales, pero no demasiado complicados, y equipos relacionados. El costo de la máquina comienza desde 20 mil rublos, todos los demás dispositivos (planchas, cerraduras, accesorios) son mucho más baratos y, junto con la mesa, una estación de trabajo puede equiparse por aproximadamente 50 mil rublos. El emprendedor determina el número de trabajos sobre la base de su plan de negocios, pero la oficina inicial rara vez comienza con un taller, el número de trabajos en el cual es más de tres. Es decir, el equipo requerirá un máximo de 150 mil rublos. Además, debe comprar muebles generales, electrodomésticos, instalar equipos de iluminación, realizar reparaciones; aquí debe agregar unos 100 mil rublos más. Es decir, puede abrir un pequeño taller por relativamente poco dinero. La apertura de una fábrica completa, por supuesto, costará varios millones de rublos, pero ciertamente no será necesaria al menos por primera vez, e incluso si el número de pedidos de repente se vuelve muy grande, el empresario puede al menos transferirlos temporalmente a la subcontratación.
Por lo tanto, se requerirá un número diferente de personas para trabajar. Además, en el caso más simple, no hay necesidad de atraer empleados: todo se subcontrata y el propio empresario está desarrollando conceptos para su negocio, planifica innovaciones y mantiene negociaciones. Al mismo tiempo, el sitio contiene una empresa de TI de outsourcing, y la costura se lleva a cabo en talleres de terceros. Incluso todos los demás procesos comerciales pueden subcontratarse, por ejemplo, la contabilidad. Si tiene que atraer personas al personal de la empresa, debe comprender que los recursos humanos se pagan solos en el caso de un número suficientemente grande de pedidos, cuando no hay tiempos de inactividad. Y de todos modos, al principio, dos trabajadores en el estudio e incluso uno como programador, o más bien, el administrador del sitio, serán suficientes. Solo si un emprendedor quiere comprar sus propios servidores, comprar todo el equipo necesario para la creación de un sitio web autónomo, entonces necesita un equipo de técnicos. Un programador puede recibir diferentes salarios, dependiendo de qué tipo de responsabilidades tendrá. En general, el salario de un "programador" comienza en 20 mil rublos, pero aquí los empleados del estudio reciben otro dinero. Por lo general, trabajan por un pequeño salario fijo, pero obtienen una parte considerable del costo del pedido. En general, el salario promedio de dicho empleado es de 30 mil rublos por mes, vale la pena contar con tal cantidad. Entonces, resulta que tendrá que asignar aproximadamente 80 mil rublos por mes a los empleados, junto con las deducciones al fondo de pensiones y la subcontratación contable (que es muy económico aquí, hasta 5 mil rublos), la cantidad es aproximadamente igual a 100 mil rublos.
Si mantiene su propio estudio, también tendrá que pagar el alquiler. En general, puede ahorrar al encontrar una habitación en algún lugar de las afueras de la ciudad y sin reparaciones demasiado buenas, porque el estudio no está diseñado para recibir clientes. Lo principal es simplemente un flujo de trabajo establecido. El costo de alquilar una habitación de aproximadamente 30 m2 será de aproximadamente 20 mil rublos al mes, pero esta es una cifra muy promedio, que generalmente depende de una gran cantidad de factores. También necesitará encontrar un proveedor de materiales que se utilizan para fabricar ropa. En pocas palabras, necesita un proveedor de telas y otras materias primas. El costo de los materiales todavía se invierte en el costo final del producto, sin embargo, debe saber exactamente qué ordenan los clientes y cuál es la mejor opción para la producción de ropa, en qué categoría de precio debe pertenecer el material. Hoy en día, los productos más populares son prendas de punto, lino de algodón u otros. Sin embargo, quizás sea necesario contar con el cliente para elegir el material de su ropa futura, es decir, siempre debe tener a mano diferentes materias primas. Sin embargo, en casi cualquier ciudad no debería haber problemas para encontrar otras materias primas que no sean el tipo más exótico de algunas pieles o pieles raras. Además, la mayoría de los clientes están tranquilos acerca de las telas familiares, y la mayoría de las veces se les ordenará. El costo promedio de un metro de tela es de 150 rublos, puede variar según la calidad, el tipo y muchos otros parámetros. En cualquier caso, la ropa simple no requiere demasiado material, por lo que el costo principal del producto es precisamente la recompensa por el talento emprendedor.
Entonces, para establecer el proceso de trabajo, un emprendedor debe ocuparse de muchas cosas aparentemente no tan importantes. Por ejemplo, necesita encontrar compañías de transporte que estén listas de la manera más económica posible y al mismo tiempo entregarle las mercancías al comprador lo más rápido posible. Además, muchas compañías aún dependen de la velocidad porque el costo del transporte está incluido en el costo de la ropa por defecto (aunque algunas oficinas aún solicitan pagar por separado). En general, generalmente no es rentable participar en la producción de ropa barata de esta manera, porque el mantenimiento de su taller y sitio web también requiere fondos, la producción única y única inicialmente implica un precio más alto, y en relación con la necesidad de transporte, debe aumentar el costo de la ropa. Por lo tanto, casi siempre dichos sitios ofrecen ropa de alta calidad, pero no barata. Por supuesto, diferentes compañías tienen políticas diferentes, pero el costo promedio de una camisa simple para un hombre es de aproximadamente 4 mil rublos, lo que, en general, es más costoso que en una tienda promedio, pero no demasiado caro para que un simple representante de un promedio rechace dicha compra. clase
En el mejor de los casos, menos los materiales de una camisa, es posible obtener 3.5 mil ingresos, pero la cantidad de gastos mensuales es de aproximadamente 150 mil rublos, es decir, 43 de esas camisas deben hacerse por mes para cubrir los costos, es decir, una costurera debe hacer 22 copias. De hecho, es bastante complicado, la calidad de la ropa se ve muy afectada; de hecho, un producto por día es demasiado, por ejemplo, la mayoría de las oficinas de este tipo manejan un pedido por 3-4 días, hasta una semana. Por lo tanto, es efectivo mantener a todo el personal en caso de que haya muchos pedidos y la capacidad de la empresa no esté inactiva. De lo contrario, debe aumentar significativamente el costo de un producto. Si el emprendedor trabaja solo, es poco probable que la cantidad de gastos mensuales supere los 20 mil rublos, y esto es teniendo en cuenta una simple campaña de marketing y pagar el contenido del sitio. Por lo tanto, incluso si solo toma el 10% del costo de una copia, 50 camisas hechas por compañías completamente diferentes y transferidas a los clientes cubrirán sus gastos. Y debo decir que a menudo los empresarios en este negocio toman un porcentaje más alto. En resumen, podemos decir que este es un negocio bastante rentable y prometedor, solo para comenzar debe estudiar el mercado y asegurarse de que la cantidad de pedidos sea suficiente para cubrir los costos y obtener ganancias.
Matthias Laudanum
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18/08/2019