Tu negocio de condones

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Descripción general del mercado de producción de condones

Entre las industrias más rentables, entre otras, se encuentra la producción de diversos productos de higiene y productos médicos.

Sin embargo, incluso tasas de rentabilidad tan altas como en esta industria no hacen que el retorno de la inversión sea rápido: el equipo para la producción de dichos fondos es muy costoso y la tecnología es tan complicada que incluso con ventas perfectas, el costo de equipar la producción dará sus mejores resultados durante varios años.

Además, hay una serie de actos legislativos y condiciones técnicas de producción que regulan estrictamente la producción de dichos productos.

Sin embargo, esto no debe confundir a los emprendedores principiantes. Como saben, en cualquier esfera de producción, incluso en las más rígidas con respecto a la entrada, existen "eslabones débiles".

Uno de ellos es la producción de un anticonceptivo y preventivo tan popular como un condón.

Por supuesto, la producción de condones debe cumplir con los estándares estatales (en este caso, GOST 4645-81, así como con los requisitos técnicos de ISO 4074 de 2002), sin embargo, estos estándares son relativamente suaves y no interfieren con la producción de productos.

Además, el hecho de que la mayoría de los condones usados ​​en Rusia sea de origen extranjero también habla a favor de abrir la producción de condones. Los productos nacionales están representados por unas pocas unidades de empresas, cuya capacidad total, incluso en los mejores años, no superó el 30% del volumen de condones importados a Rusia.

En general, estas empresas no deben ser percibidas como competidores serios. En este caso, será necesario competir con compañías extranjeras sobre las cuales el fabricante nacional, especialmente local, regional, tiene una serie de ventajas: por ejemplo, un mejor conocimiento de las condiciones del mercado y la ausencia de costos de transporte.

Sin embargo, hay una serie de dificultades. Como saben, más del 90% de los condones modernos están hechos de látex, un producto natural a base de caucho natural, que es un jugo lácteo concentrado y estabilizado de hevea brasileña. Esta planta, a pesar de su nombre, en su mayor parte actualmente crece en la parte sureste de Asia, principalmente en Malasia.

Es decir, tendrá que trabajar con materias primas importadas, lo que afecta significativamente el precio del producto final. Sin embargo, los fabricantes extranjeros de condones trabajan en un patrón similar, por lo que este punto puede considerarse insignificante.

La producción de látex de condón artificial, un poliuretano, que está perdiendo popularidad, actualmente no está justificada, en primer lugar, en términos de la reputación de la nueva marca: la calidad de los productos del nuevo jugador en el mercado de condones no debe ser inferior a la calidad de los análogos extranjeros, y la producción de látex natural a partir de jugo de diente de león no es rentable económicamente, y su equipamiento costará demasiado.

Producción de condones: algunas sutilezas

Antes de abrir su propia producción de condones, debe considerar varios temas importantes, a saber, el tema de las materias primas, el tema del marketing y el tema del posicionamiento de la marca de productos.

En cuanto a las materias primas, es necesario decidir qué tipo se utilizará. El hecho es que en la producción de condones, se pueden usar dos tipos de materias primas. El primero de ellos es el llamado condón crudo, que se importa del extranjero, y en el acto solo se procesa con la formulación adecuada, se prueba y se envasa. Esta práctica a menudo implica franquicias, aunque puede llevarse a cabo bajo su propia marca.

La ventaja de esta forma de producción es su costo relativamente bajo; de hecho, la producción no toma un ciclo completo. Las desventajas de este método son el alto costo de producción (el producto semiacabado es más caro que su producción como parte de su propio ciclo de producción) y el hecho de que el fabricante depende del suministro de empresas competidoras, porque el condón crudo es producido por las mismas compañías que producen condones preparados o sus filiales y afiliados.

La concentración en la misma empresa de la cadena de producción más larga posible es en realidad la producción desde cero. La mezcla de látex, sin embargo, se importa desde el extranjero en cualquier caso. Por supuesto, tal producción producirá condones con un costo menor, pero por otro lado, el equipo costará mucho más.

Además, existe un gran riesgo de encontrarse con un fenómeno como la falta de especialistas suficientemente competentes y calificados. Los dos últimos factores pueden hacer que el negocio del condón no sea rentable.

En cuanto a los temas de marketing y posicionamiento, existen dificultades. El hecho es que en el mercado ruso hay un pequeño número de fabricantes extranjeros de condones que tienen una gran capacidad y ahora están aplicando una política agresiva para maximizar su capacidad.

Entrar en un mercado así será muy difícil. Entonces, sin la promoción activa de su producto, un fabricante nacional de condones no podrá lograr buenos volúmenes de ventas.

Aquí debe enfatizarse que, en igualdad de condiciones, un condón es una mercancía de demanda impulsiva. E incluso si el consumidor usa una determinada marca, en su ausencia, comprará el primer producto que debería ser suyo.

En general, la tarea principal del fabricante nacional de condones es garantizar la representación en puntos de venta específicos: farmacias, supermercados, puntos de venta, etc.

La presencia en ubicaciones de este negocio tiene un efecto fundamental en las ventas. En general, el crecimiento del mercado de condones ruso es del 5-10% anual, por lo que hay perspectivas de desarrollo.

Además, hay canales de distribución adicionales: en primer lugar, el mercado ahora tiene una demanda latente de condones para el diagnóstico por ultrasonido y, en segundo lugar, el segmento de compra de este producto a través de Internet y la entrega cubre solo Moscú y no está representado en otras regiones.

Producción de preservativos: tecnología y equipamiento.

La tecnología de fabricación de condones se puede dividir en varias etapas. El primero de ellos es el moldeo.

Se sumergen formas especiales en la mezcla de látex mientras giran para garantizar el mismo grosor de pared a lo largo de todo el condón. A veces se usa una tecnología en la que las formas se sumergen en una mezcla de látex dos veces.

La siguiente etapa es el secado y la vulcanización en condiciones de temperatura estrictamente observadas.

La tercera etapa es la eliminación de los condones del molde: para esto, los condones se cuecen al vapor en agua caliente para que queden rezagados detrás del metal o el vidrio.

El último paso de producción es la lubricación. Está hecho en un condón seco enrollado. De esta forma, los condones duran hasta seis meses, que es lo que se llama. tiempo de envejecimiento: el tiempo durante el cual el lubricante se distribuye por toda la superficie del condón.

La etapa final de producción es el embalaje.

En total, el equipo de fabricación de condones costará al menos $ 850, 000. En este caso, nos referimos a la muestra promedio de Malasia con una capacidad de 80 a 100 millones de condones por año.

El equipo de India o China es algo más barato, de Japón y de los países occidentales, más caro.

Pavel Biryukov

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Ver también: videos de producción de condones


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