Tu negocio: entrenamiento

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Los entrenamientos se han vuelto muy comunes porque le permiten a la persona abrirse y darle una nueva experiencia positiva que la ayudará en su vida profesional o personal. Muchas organizaciones grandes solicitan capacitación en la oficina o envían a sus empleados a cursos adicionales. Entre la población, la práctica de capacitar a una empresa personal está ganando constantemente popularidad, que está dirigida directamente a la personalidad misma, y ​​no a un profesional en un área en particular. Además, se pueden realizar capacitaciones en muchas áreas: desde el desarrollo del personal hasta el potencial de desbloqueo en el equipo; desde aprender los conceptos básicos de la socialización hasta aprender. Todo esto hace posible que un emprendedor novato, después de haber elegido su campo para capacitaciones, comience a lidiar con negocios aparentemente fáciles.

Sin embargo, incluso en el caso de una idea muy original, existe una posibilidad considerable de fracasar en toda la empresa. En primer lugar, las personas deberían estar interesadas en una nueva formación. Y no un grupo de fanáticos, sino un cierto contingente que estará constantemente interesado en la capacitación y del cual se reclutarán constantemente nuevos estudiantes. En segundo lugar, la capacitación debe ser interesante, atraer nuevas personas y no perder a las viejas. En tercer lugar, la capacitación debería ser realmente útil y beneficiar al que la terminó. Y en cuarto lugar, el entrenador y el programa de capacitación en sí deben desarrollarse constantemente, si no tiene en cuenta los cambios y las tendencias, no podrá cumplir con las tres condiciones anteriores. Y esto sin mencionar que los anfitriones y organizadores mismos deben tener las calificaciones y el conocimiento apropiados, ser los gurús de su materia y no los principiantes ecológicos.

Para comenzar, debe registrarse como una entidad comercial. En este caso, también es adecuada la forma de un empresario individual y una compañía de responsabilidad limitada (persona física y jurídica, respectivamente). Debe elegir solo entre estos dos formularios, ya que tienen acceso a un sistema impositivo simplificado que se introduce para apoyar a las pequeñas empresas. Sin embargo, el concepto de trabajo puede variar ligeramente. El registro se lleva a cabo en el departamento más cercano de la autoridad fiscal, donde todos los trámites se resolverán dentro de un mes. Hacer una entidad legal es mucho más difícil, pero en algunos casos esta es la única opción. Los códigos están indicados: (OKPD 2) 70.22 Servicios de asesoramiento en el campo de la gestión empresarial o (OKPD 2) 85.23 Servicios para la capacitación de personal altamente calificado, (OKPD 2) 85.31 Servicios de capacitación vocacional, (OKPD 2) 85.41 Servicios de educación adicional para niños y adultos o (OKPD 2) 85.42 Servicios adicionales de educación profesional. La codificación se selecciona según el tipo de capacitación realizada, y la indicación del segundo grupo cambia significativamente el principio de hacer negocios.

Por supuesto, aquí debes mantenerte un poco más detallado. Con la primera codificación, todo está relativamente claro. Incluye servicios de asesoramiento simples que no implican capacitación continua y están destinados a proporcionar asistencia sobre el terreno a los clientes en diversos temas. Si es aún más fácil de explicar, entonces el empresario simplemente ayuda con la ayuda del consejo debido a su experiencia y conocimiento. Lo importante es que las capacitaciones en este caso no pueden tener programas que excedan las normas de educación sin licencia (en este momento son programas con una duración de curso de menos de 144 horas). En general, este es un buen nicho para los negocios, pero es imposible participar en una capacitación completa y desarrollo profesional, tampoco funcionará emitir certificados (serán solo "pedazos de papel" que no tienen fuerza legal en ningún caso). Esto es trabajar con empresas y ayudar con ciertos temas.

Con la segunda agrupación es algo más complicado. La educación en el sentido legal de la palabra sin licencia solo puede ser realizada por maestros con calificaciones educativas y trabajando solos. Es decir, solo un empresario individual no puede licenciar su actividad, siempre que él mismo enseñe capacitaciones y al mismo tiempo tenga una calificación educativa. Si el empresario no planea llevar a cabo clases personalmente y simplemente recluta maestros en su personal, tendrá que obtener una licencia para sí mismo. Pero las calificaciones educativas y los certificados de calificación tendrán que proporcionar maestros y formadores.

Si tiene que trabajar a través de Internet (los llamados seminarios web) o realizar algunas clases no estándar, también debe especificar el código (OKPD 2) 96.09 Otros servicios personales no incluidos en otros grupos. Pero hay una cláusula en la ley que requiere la licencia de sus actividades solo en ciertos casos. Esta lista cambia constantemente y se complementa, pero con respecto a la educación vocacional se puede representar de la siguiente manera:

  1. Implementación del principal programa de formación profesional: programas de formación profesional para profesiones de trabajadores, puestos de empleados.

  2. Implementación del principal programa de formación profesional: programas de reciclaje para trabajadores y empleados.

  3. Implementación del programa principal de formación profesional: programas de formación avanzada para trabajadores y empleados.

  4. Implementación de programas de educación general adicionales: programas de desarrollo general adicionales.

  5. Implementación de programas educativos generales adicionales: programas preprofesionales adicionales.

  6. Implementación de programas adicionales de educación profesional continua.

  7. Implementación de programas de capacitación profesional adicionales.

Es decir, si la actividad no se encuentra dentro de estas definiciones, puede participar de manera segura en el trabajo sin una licencia. Sin embargo, dicha lista parece abarcar en general todos los posibles programas de capacitación para el personal.

La situación es difícil con los entrenamientos de crecimiento personal. También hay varias opciones para hacer negocios. Por ejemplo, su conducta sobre la base de un centro psicológico, que, a su vez, puede operar con o sin licencia médica. Este punto se trata con más detalle en el artículo correspondiente.

Si no se construye un psicólogo, también debe decidir sobre los temas de los programas de las clases. Aquí, la necesidad de una licencia también está determinada por si el tema se ajusta a la definición de actividades con licencia o no. En general, podemos decir que el estado tiene como objetivo la licencia obligatoria de la educación general y las instituciones de educación superior; Si un empresario les dice a sus clientes cómo mejorar sus habilidades sociales o aprender a manipular a las personas, entonces no tiene que lidiar con las licencias. Sin embargo, si esto se lleva a cabo dentro del marco del trabajo psicológico, se necesitará una licencia médica (como se mencionó anteriormente).

En resumen, podemos concluir que en cada caso es necesario recopilar información con precisión incluso sobre los actos jurídicos locales (porque las diferentes regiones tienen sus propios requisitos y pueden cambiar en diferentes partes del país); y la ayuda de un abogado competente al principio no le hará daño.

Además, vale la pena señalar que, si la licencia es necesaria, es necesario no solo proporcionar a la autoridad que otorga la licencia información sobre los maestros y el plan de estudios, sino también información sobre las instalaciones (y esto debe estar a disposición del empresario permanentemente en un contrato de arrendamiento o arrendamiento a largo plazo) y equipo. Una definición tan vaga de "equipo para capacitación" se implementa en la autoridad de licencias, porque se define de manera diferente en diferentes regiones.

Para obtener una licencia, vale la pena comunicarse con el comité local de supervisión y control de educación. Toda la información sobre el empresario, la información sobre los fondos disponibles y el personal se transfieren allí. El proceso de licencia es similar a la obtención de todos los demás tipos de licencias, y los términos de la decisión y algunas condiciones, como ya se señaló, varían de una región a otra.

Puede simplificar significativamente su tarea contactando a compañías especializadas en obtener una licencia. Esto le ahorrará los nervios (y, a veces, el tiempo), pero requerirá más inversión. Sujeto al cumplimiento inicial de todos los requisitos, el proceso de obtención de una licencia no debe demorarse más de dos meses. Por cierto, vale la pena señalar que las organizaciones comerciales tienen derecho a participar en actividades educativas solo desde 2013, anteriormente solo las ONG lo permitían.

Después de eso, para ingresar al mercado como una empresa con garantías, debe comunicarse con organizaciones sin fines de lucro, que son asociaciones sin fines de lucro de capacitadores y empresas de capacitación. Quizás la más famosa en este país es la Asociación Internacional de Profesionales del Desarrollo de la Personalidad. Pero, como se puede adivinar por el nombre, ella trabaja con compañías de capacitación para el crecimiento personal, de hecho, no está relacionada con la capacitación empresarial. De hecho, el cliente se sentirá atraído por las declaraciones de alto perfil y la membresía en algunas organizaciones; no le importa en qué, lo más importante, los entrenadores deberían tener esta membresía. Las asociaciones y asociaciones pueden incluso ayudar con los programas, establecer calificaciones y emitir otros certificados de nivel de capacitación. Por supuesto, puedes hacerlo solo, sin cooperar con nadie. Dichas comunidades deben considerarse principalmente como publicidad (aunque algunas de ellas pueden ofrecer ayuda real).

Debido al endurecimiento de la cláusula de licencia, ahora es necesario buscar un local permanente. Si estos programas son simples, de hecho, y no entrenan (desde el punto de vista legal, nuevamente), puede trabajar de la manera en que comenzaron las primeras compañías de capacitación, mediante un alquiler único de las instalaciones o visitas in situ a los requisitos del cliente. Gradualmente, esta práctica se convertirá en algo del pasado (aunque el servicio de los entrenadores visitantes es del agrado de muchas empresas), pero es necesario cumplir con la ley.

El tamaño de la sala puede ser diferente dependiendo de cuántos entrenamientos se realizarán simultáneamente. Entonces, un grupo puede estar formado por 20 personas, aunque algunos temas sugieren no más de 10-15, o incluso 5 personas. Pero el tema en sí mismo puede afectar el tamaño del área. Después de todo, hay entrenamientos que involucran juegos activos e incluso la disponibilidad de equipos deportivos, por lo que no es práctico considerar todas las opciones dentro de un artículo, y no es lógico derivar algunos indicadores universales.

Solo debe tenerse en cuenta que es mejor estar ubicado en las áreas centrales y comerciales de la ciudad, donde el costo de alquiler es más alto, pero también más clientes potenciales. Después de todo, ninguno de los empleados que se someten a capacitación corporativa no quiere pasar por la mitad de la ciudad por la capacitación que comenzó el jefe.

Todos los entrenamientos se pueden dividir condicionalmente en los siguientes tipos según los objetivos a alcanzar:

  1. La formación de un cierto comportamiento; Esto incluye tanto el desarrollo de patrones positivos como la "eliminación" de los negativos.

  2. Entrenamiento y desarrollo de ciertas habilidades, conocimientos y habilidades; además, puede ser tanto habilidades psicológicas como físicas, el entrenador aquí puede no tener las habilidades necesarias él mismo, su tarea es ayudar a los alumnos a adquirirlas.

  3. Capacitación que ayuda a transferir el conocimiento y la experiencia del capacitador a los alumnos; difiere del párrafo anterior en que el maestro es un experto y maestro de su oficio.

  4. Formación gradual de la personalidad y su autorrevelación; con mayor frecuencia se refiere a la psicología, ya que ayuda a una persona a obtener conocimientos sobre sí misma, sin aprender nada específico.

Dentro del marco de un centro de capacitación, se pueden utilizar todas las técnicas para lograr el objetivo. Además, una persona puede visitarlos a todos. Después de leer la descripción, puede comprender que en algunos casos se requerirá un especialista de primera clase en su campo, en otros es solo un psicólogo experimentado, en el tercero, una persona con carisma, en el cuarto, solo un interesante conversador y "alma de compañía". Idealmente, cuando todas estas características existen en una persona, que luego puede convertirse en un entrenador universal, realizando varios entrenamientos, cada uno de los cuales es ciertamente exitoso.

El problema del personal es el más grave, y su solución puede prolongarse durante mucho tiempo, porque no es tan fácil encontrar especialistas competentes que puedan trabajar con las personas al mismo tiempo. Sin embargo, pueden recibir capacitación, y aquí las asociaciones que tienen en su personal mentores experimentados para capacitar a futuros capacitadores pueden acudir al rescate.

Curiosamente, en el marco de un centro, es bueno realizar entrenamientos en diferentes direcciones. Además, si tiene una licencia, puede participar en una capacitación o capacitación real de personal altamente calificado y servicios simples de "consultoría". E incluso consejos para el hogar. Después de todo, nadie prohíbe incluir varios clasificadores y trabajar de acuerdo con cada uno de ellos. Especialmente si hay muchas ideas y personas que pueden realizarlas.

Sí, la capacitación que brinda a las personas algo nuevo será exitosa, no copia los programas que ya están en el mercado y realmente funciona. Desarrollar tal concepto puede ser difícil, pero en este caso la tarifa será muy sustancial. Sin una buena idea (independientemente del campo de capacitación), será imposible salir y, en cualquier caso, permanecer en el mercado. Por lo general, los entrenadores experimentados que tienen un nombre conocido tienen sus propios programas, pero esa persona requerirá un alto porcentaje de la cantidad recaudada y establecerá ciertas condiciones. Y encontrarlo no es tan fácil.

Lo que las empresas de capacitación a menudo olvidan es sobre el mantenimiento posterior, sobre el llamado "post-entrenamiento". De acuerdo con las teorías de gestión, una persona no siempre es una criatura destinada a obtener información y asimilarla, por lo tanto, muchos miembros del grupo al final del curso obtendrán solo conocimiento fragmentario. La capacitación posterior le permite identificar lo que no ha sido dominado por los estudiantes, determinar las razones de esto y conducir a la finalización del programa de capacitación. Además, es mejor incluir el costo de la capacitación posterior en el costo inicial del curso, ya que el propio capacitador está interesado en realizar análisis después del final del programa. En algunos casos, esto se puede hacer de forma totalmente gratuita, ya que dicha práctica ayudará a identificar las debilidades del programa (y al propio capacitador), refinarlas y llevar al mercado un producto mejorado. La capacitación posterior es una de las herramientas para desarrollar y mejorar sus propias habilidades. Pero no el único.

Pero cualquier empresa es interesante solo si aporta dinero. La realización de capacitaciones se pagará de manera diferente según el tema, pero, por regla general, las capacitaciones empresariales son más caras que las capacitaciones de crecimiento personal. Al menos aunque solo sea porque en el primer caso los altos directivos están capacitados, en la segunda, amas de casa (esta es una división condicional, pero que muestra con precisión la diferencia). La reputación del entrenador también afecta en gran medida el costo del servicio, porque los profesores eminentes solo pueden cobrar más de la mitad del costo de la capacitación por su nombre. Como resultado, el entrenador quita del 50 al 80% de la cantidad recaudada, pero, dado que el empresario no hace nada, recibirá aún menos ingresos pasivos.

Pero en este caso, es especialmente rentable contratar a varios entrenadores que realizan varios entrenamientos. Y establecer dicho trabajo para que haya tiempos de inactividad mínimos en el tiempo. Para garantizar esto, tendrá que gastar mucho en publicidad, pero al final estas inversiones serán rentables.

Matthias Laudanum

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18/08/2019

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