Tu negocio: publicar una revista para padres

* Los cálculos utilizan los datos promedio del mundo

Perspectivas para el negocio editorial en Rusia

El triste hecho de que la situación en el mercado de los medios impresos (medios) está lejos de ser la mejor forma en estos días no se puede negar. En la década de 2000, los periódicos y revistas tradicionales (es decir, impresos) "paralizaron" Internet, donde las noticias aparecen cientos de veces más rápido que incluso en un periódico diario, y la información sobre los temas más urgentes y actuales se puede encontrar mucho más que en todos revistas combinadas. Además, en numerosos sitios en Internet puede encontrar casi todas las revistas en formato electrónico. Los periódicos, sin embargo, dan mucho menos. Esto se debe al hecho de que el formato de una hoja de periódico impresa es inconveniente para la lectura en forma electrónica, la información en los periódicos se vuelve obsoleta demasiado rápido y, finalmente, los propios editores publican materiales nuevos en los sitios de publicación y venden suscripciones y acceso a artículos archivados.

Si la situación con Internet es comprensible, predecible y, en general, no es completamente destructiva para los edificios de impresión (el número de estos últimos ha disminuido significativamente en los últimos años, pero aún así no han desaparecido por completo, a pesar de la amplia difusión de Internet), entonces aquí hay otro factor desfavorable: La crisis económica que ha experimentado nuestro país en los últimos años ha puesto en peligro la existencia misma de los medios impresos. Y esto no es una exageración. Solo durante la crisis de 2009 y uno o dos años después se cerraron un total de varios cientos de publicaciones de Moscú y regionales. Además, principalmente los editores de periódicos cerraron en las regiones, y en Moscú varias revistas fueron las que más sufrieron, desde las revistas brillantes hasta las estrechas, que no lograron convertirse en uno de los líderes en sus segmentos.

En 2015, el caso de las publicaciones periódicas tradicionales, desafortunadamente, no fue la mejor manera (y, según los expertos, incluso la peor). La nueva ola de la crisis de 2015 "se llevó" alrededor de un tercio de las publicaciones rusas. Además, la mitad de ellos cerró por completo, y la otra mitad se conectó. Las sanciones, una caída significativa en el rublo y un rápido aumento en el precio de los suministros que adquieren las impresoras por dinero desempeñaron un papel negativo. Pero este es solo un nivel de impactos negativos. El segundo nivel de factores que impiden que los medios rusos se desarrollen e incluso sobrevivan es una reducción significativa en el mercado publicitario. Esto último está relacionado, por un lado, con el hecho de que los anunciantes ahora también tienen dificultades, los presupuestos para publicidad se reducen principalmente y se da preferencia a los métodos de promoción menos costosos y al mismo tiempo efectivos, y la publicidad en los medios impresos no es uno de esos. Por otro lado, la mayor parte de la publicidad atrae a Internet. Por supuesto, no lo llevará al presupuesto de publicidad en línea, pero en este caso esta opción es más rentable para los anunciantes: le permite no acertar con un "arma de gorriones", sino segmentar claramente la audiencia y contactar directamente a los clientes potenciales. Hay un tercero en este problema y está asociado con la suscripción y las ventas minoristas de medios impresos. Como muestran los estudios del mercado de medios de comunicación ruso, el número de personas que aún se suscriben a publicaciones periódicas en forma impresa es un porcentaje extremadamente insignificante del número total de quienes leen publicaciones periódicas (en este caso, se tomaron en cuenta las versiones electrónicas de publicaciones, sitios de periódicos y revistas, así como medios impresos comprados en tiendas minoristas). Si los periódicos anteriores vivían literalmente solo a expensas de las suscripciones (y para los editores de revistas, la suscripción era una fuente importante de ingresos), ahora la oportunidad de suscribirse a las publicaciones periódicas es más un tributo a las tradiciones que al menos algo de ayuda para los medios tradicionales. Los investigadores pusieron un factor como Internet en el cuarto lugar en términos del grado de efectos adversos en el mercado de la impresión. Este factor ya puede llamarse constante, pero ahora es especialmente significativo: para ahorrar dinero, los propios lectores de los medios rechazan las revistas y recurren a varios sitios de noticias para obtener información que les interesa.

La mayoría de los expertos están convencidos de que la industria solo se puede salvar bajando los precios del papel, así como convenciendo a los anunciantes de los beneficios de la publicidad en la prensa (y los argumentos para apoyar esta posición son muy controvertidos). En nuestra opinión (y en la opinión de muchos analistas), lo que, de hecho, podría ayudar a los viejos medios impresos a mantenerse a flote en un momento tan difícil es el contenido de calidad (contenido de información). En este artículo, consideramos el negocio de publicar una revista especializada para padres. ¿Por qué exactamente este tema? Observando la dinámica de la disminución en las ventas de revistas temáticas y, en consecuencia, la disminución en su circulación, se puede observar que las publicaciones diseñadas para mujeres embarazadas y padres de niños de cero a más años de edad preescolar permanecen en la posición más favorable (6 años). Y esto es comprensible. En preparación para el nacimiento de su bebé o ya en licencia parental, la joven madre experimenta una grave escasez de información. Por supuesto, ahora hay una gran cantidad de literatura sobre cuidado infantil, su desarrollo, educación, salud, etc., innumerables foros diferentes desde el ruso hasta el nivel regional para la planificación, nuevos padres y madres de niños de diferentes grupos de edad, así como, quizás, incluso más sitios temáticos con información sobre cualquier tema que pueda ser de interés para las madres. Parece que las madres futuras y exitosas no deberían experimentar hambre de información. Pero la situación es exactamente lo contrario: las mujeres simplemente se pierden en un exceso de información, a menudo muy contradictorio, no saben qué creer, qué decisión tomar (especialmente si es responsable y se refiere a la salud y el bienestar de sus hijos). Paradójicamente, este público objetivo a menudo recurre a los medios impresos para obtener información. Según las encuestas de opinión, el nivel de confianza en tales fuentes de información entre las madres es mucho mayor. Y aunque pasan mucho tiempo hablando en diferentes foros con personas de ideas afines, leen artículos en diferentes sitios y consultan con especialistas, incluso en línea, son los lectores más activos de los medios impresos que regularmente reciben al menos problemas nuevos. una (y a menudo dos o tres) revistas. Por lo tanto, el proyecto de publicar este tipo de medios puede ser bastante exitoso, a pesar del momento difícil para toda la publicación impresa. Sin embargo, crear una revista exitosa desde cero, en cualquier caso, no es fácil y muy costoso.

El concepto de publicación y su contenido.

Para empezar, finalmente decidimos qué es una revista. Una revista es una publicación impresa periódica, que es un catálogo de información de varias páginas (en este caso, un catálogo de artículos y otros materiales de información). El más común para las revistas es el formato A4. Esto se debe en cierta medida al estándar común en el campo de las publicaciones periódicas. Sin embargo, en los últimos años, las revistas en formato A5 se han vuelto cada vez más populares, son más baratas y caben fácilmente en una bolsa. Las revistas se publican semanalmente y mensualmente, así como trimestralmente e incluso dos veces al mes. También hay publicaciones anuales en revistas, que aparecen en forma de almanaques, boletines y libros de referencia. Aún así, hay publicaciones no periódicas con una gran cantidad de páginas, que a menudo se atribuyen erróneamente a las revistas.

Ahora que entendemos qué es una revista, debe decidir sobre el público objetivo de su futura publicación. Los especialistas aconsejan a los editores principiantes que se centren en los padres de niños menores de 6 años. Si estudiamos cuidadosamente la dinámica de la demanda, veremos que el mayor poder adquisitivo se observa en mujeres embarazadas. Las mujeres embarazadas compran revistas para mujeres embarazadas y revistas para nuevos padres. Es cierto, el primero casi se ha ido: la especialización estrecha no juega en sus manos. El período de gestación dura solo nueve meses. Aunque las mujeres embarazadas son un bocado para una gran cantidad de anunciantes, pero justo antes del parto, la mayoría de las mujeres intentan no comprar una gran cantidad de artículos para niños. Básicamente, durante este período, se realizan compras grandes pero únicas: cunas, cochecitos, asientos de automóvil, etc. Sin embargo, el resto generalmente se compra dentro de los próximos meses después del parto. Esto puede deberse a la superstición, lo desconocido con el género del niño, la falta de tiempo y las oportunidades de compra, etc. Las razones en este caso no juegan un papel importante. Lo principal es el hecho en sí: las futuras madres son un público muy atractivo para su revista, pero no deberían ser sus únicas lectoras. Los editores experimentados aconsejan a los principiantes al planificar el contenido (llenar la revista) que presten igual atención a los padres (tanto potenciales como exitosos) de niños de diferentes edades. Entonces, por ejemplo, es aconsejable definir inicialmente varios encabezados principales. Se pueden distinguir por varios criterios. El primer criterio es la edad. Aquí, los encabezados se distinguen por períodos de edad: embarazo, de nacimiento a año, de año a tres, de tres a seis (esta es la gradación más utilizada). Las restricciones a la edad de seis años están relacionadas con el hecho de que a los siete años los niños van a la escuela, y el 97% de los padres, según las encuestas de opinión, transfieren la responsabilidad de la educación y el desarrollo de sus hijos a la escuela. A pesar de que el plan de estudios de la escuela no tiene como objetivo el desarrollo integral del niño, sin embargo, el estereotipo que prevaleció en la era soviética sigue siendo muy fuerte. Por lo tanto, debe tenerse en cuenta al planificar el público objetivo de la nueva publicación. El segundo criterio es temático. Esta división se basa en los temas principales que interesan a los padres de bebés: la salud del niño, su desarrollo, la crianza de los hijos, la nutrición del niño. Además, en términos de la proporción (y la audiencia más activa: padres de niños de 0 a 3 años), se da preferencia a los temas de salud infantil, nutrición y desarrollo. La mayoría de las madres, al llegar a los niños de tres años, los envían a jardines de infancia y van a trabajar. En consecuencia, la necesidad de información adicional sobre el desarrollo del niño se reduce significativamente.

Pero puede cumplir con dos criterios (edad y temática) al mismo tiempo, combinando las rúbricas de su publicación. Lo principal es tratar de hacer que todos los títulos sean equivalentes sin ningún sesgo en una dirección u otra, de lo contrario, un número de la revista será interesante solo para padres de bebés y el otro para madres de niños en edad preescolar mayores, lo que afectará negativamente las ventas.

Pero esta regla es cierta solo para publicaciones que aparecen con una frecuencia suficientemente grande (por ejemplo, una vez al mes). Recientemente, han aparecido publicaciones que salen cada dos meses o más. En este caso, puede emitir problemas temáticos (por ejemplo, el último problema está dedicado solo a problemas de embarazo y parto, y el siguiente problema será la salud o la crianza del niño). Esta periodicidad le permite ahorrar en la impresión y le da a la publicación un valor de "colección". Muchas mujeres comienzan a recopilar números individuales de tales revistas en la etapa del embarazo, refiriéndose constantemente a ellas en el futuro. La publicidad en tales revistas suele ser más costosa que la publicidad mensual debido a un período de distribución más largo (dos meses contra uno) y al "efecto retardado": tales publicaciones se consideran libros de referencia originales, cuya información no es tan antigua como en general publicaciones periódicas

Antes de comenzar a abordar problemas más globales, decida el propósito y los objetivos de su diario. Aunque esto parece obvio, sin embargo, muchas editoriales ni siquiera piensan en las metas y objetivos que se propusieron, creando una nueva revista. Mientras tanto, este es el componente más importante de su concepto. Supongamos que ha decidido un objetivo global: educar a los padres jóvenes, por ejemplo, y las tareas. Este último determinará los criterios para evaluar la calidad de su publicación. Por ejemplo, entre las tareas que ha enumerado puede proporcionar a los padres la información más relevante y confiable sobre la educación, el cuidado, la nutrición y el tratamiento del niño. Y esto ya determina los requisitos que se presentarán a los artículos: deben estar escritos y certificados por especialistas en ciertos campos del conocimiento (es decir, no por periodistas, sino por médicos y psicólogos).

Por supuesto, el concepto de la publicación no se limita a sus metas y objetivos. Esta no es solo la idea que subyace en la revista, sino también su contenido, diseño, formato y volumen, frecuencia e incluso el sistema de distribución. Todo depende de sus capacidades y los detalles de su región. Si no tiene experiencia en la realización de investigaciones de mercado, es mejor buscar la ayuda de especialistas. Los servicios de una agencia de marketing, por supuesto, no son baratos (a partir de 30 mil rublos y más, dependiendo de la complejidad del estudio), pero puede usar los datos obtenidos al elaborar su plan de negocios y calcular las tiradas, tener una idea de la capacidad real del mercado y el potencial para el desarrollo de su proyecto. . Además, puede usar los mismos datos en ofertas comerciales que enviará a posibles anunciantes antes del primer número de la revista.

Registro de medios impresos

Un paso importante es registrar su publicación impresa. Según el artículo 8 de la Ley "sobre los medios de comunicación", el personal editorial de los medios de comunicación realiza sus actividades después de su registro. Los medios se consideran registrados a partir de la fecha de emisión del certificado de registro. A pesar de que la oficina editorial puede llevar a cabo sus actividades sin formar una entidad legal, la distribución de productos de medios no registrados es ilegal y conlleva responsabilidad administrativa. Hablando ruso, tiene todo el derecho de publicar todo lo que desee, pero no tiene el derecho de distribuirlo de forma gratuita o por una tarifa. Para operar como un medio, debe registrarse como una entidad legal.

Por lo tanto, los medios se pueden registrar en forma de LLC o JSC, así como una organización sin fines de lucro. La elección de la forma jurídica depende de los objetivos de su creación. En nuestro caso, la mejor opción es una compañía de responsabilidad limitada. Al llevar a cabo sus actividades en forma de una entidad legal, los medios de comunicación deberán registrarse con las autoridades fiscales y obtener un sello redondo, que contendrá el nombre completo de la entidad jurídica, PSRN, TIN.

Si la oficina editorial de un medio de comunicación registrado está organizada como una empresa, también está sujeta a registro de acuerdo con la ley federal sobre el registro estatal de entidades legales. Después de eso, además de la producción y el lanzamiento de los medios de comunicación, tiene todo el derecho de llevar a cabo de la manera establecida otras actividades que, por supuesto, no están prohibidas por la ley.

Si los medios no están registrados como una entidad legal, entonces el hecho de registrarse en los medios de la manera prescrita por la Ley "en los medios de comunicación" no le da a la oficina editorial de los medios dados el estado de una entidad legal, y por lo tanto, la edición no puede actuar como un participante completo en la facturación del negocio y sujeto a las relaciones de derecho civil, y solo tiene la capacidad de ejercer esos derechos y asumir las obligaciones que establece la ley y que no causan la necesidad de obtener el estatus de entidad jurídica.

Es decir, si sus medios no están registrados como una entidad legal, sino solo como un medio masivo y no han aprobado el procedimiento de registro estatal como una entidad legal de la manera establecida, entonces dicha empresa no será una entidad legal y, por lo tanto, no habrá razón para establecerla. registrado con la autoridad fiscal como una organización de contribuyentes.

Los certificados de registro de medios se dividen en medios electrónicos e impresos, que a su vez se dividen de acuerdo con la forma de distribución periódica. Estamos principalmente interesados ​​en dos formas: los medios impresos con la indicación obligatoria del tipo (periódico, revista, boletín, almanaque, colección) y la publicación electrónica periódica, registro del sitio web como medio.

Vale la pena señalar que no todos los medios están sujetos a registro estatal. Por ejemplo, sin registro, las publicaciones impresas que tienen una circulación de menos de mil copias pueden ser distribuidas o establecidas por las autoridades estatales o locales solo para la publicación de reglamentos y otros documentos oficiales. Para otros medios, las reglas para el registro de medios son obligatorias, incluso para los medios extranjeros distribuidos en la Federación de Rusia. Para no meterse con el registro, muchas publicaciones regionales comienzan con una circulación de 999 copias. Es cierto que en el futuro cercano la mayoría de ellos dejarán de existir, ya que con tal circulación no es necesario contar con ganancias más o menos tangibles.

El control de las actividades de los medios de comunicación, así como sus licencias, lo lleva a cabo el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones de la Federación de Rusia, en particular Rossvyaznadzor. El procedimiento de registro prevé la presentación a la autoridad de registro estatal de una lista específica de documentos.

El fundador (cofundador) de los medios de comunicación puede ser un ciudadano, una asociación de ciudadanos, una organización, una agencia gubernamental.

Un ciudadano que no ha cumplido la edad de dieciocho años, o que está cumpliendo una sentencia en lugares de privación de libertad por la sentencia de un tribunal, o loco, reconocido por el tribunal como incapaz, no puede actuar como el fundador de los medios de comunicación; una asociación de ciudadanos, una empresa, institución, organización cuyas actividades están prohibidas por la ley; un ciudadano de otro estado o una persona apátrida que no reside permanentemente en la Federación de Rusia. Si ninguno de los elementos anteriores se aplica a usted, entonces tiene todo el derecho de establecer su propio medio de comunicación. Los cofundadores de una publicación actúan juntos como el fundador.

El registro de una publicación impresa implica la presentación de los documentos necesarios a la autoridad de registro, así como el pago de la tarifa. A partir del 1 de enero de 2015, la tarifa de registro para una publicación en la red es de 10, 000 rublos.

Регистрация очередного средства массовой информации проводится в центральном аппарате Роскомнадзора в столице, если территория распространения нового СМИ охватывает два и более субъектов Российской Федерации. Если же вы на такие объемы не замахиваетесь и намерены пока сосредоточить свои силы на одном регионе, то регистрация СМИ проводится в территориальном Управлении Роскомнадзора по месту распространения издания.

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Также по желанию заявителя в федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий регистрацию средств массовой информации, могут быть представлены дополнительные бумаги: документ, подтверждающий, что физическое лицо не отбывает наказание в местах лишения свободы по приговору суда (для заявителя – физического лица), выписка из единого государственного реестра юридических лиц (для заявителя – юридического лица).

Sysoeva Lilia

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18/08/2019

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