Bailar no es solo hablar sin palabras. También es arte, deportes, excelente terapia de estrés y un poderoso "bombeo" del cuerpo con emociones positivas. Y para aquellos que están listos para enseñar a otros a "moverse al ritmo", bailar puede ser un buen negocio.
Plan de negocios de Dance Studio | |
Cantidad de inversión requerida | $ 50-100 mil |
Periodo de recuperación | 1 año |
Establecer el calor en la pista de baile en Moscú no es un problema. Puedes encontrar cualquier estilo: desde bailes de salón clásicos, break-dance "adolescente" o R'n'B hasta latina incendiaria e incluso danza del vientre. Hay clubes de rock and roll, ajetreo, flamenco español y tango argentino. Hay escuelas de danza árabe y striptease. Como dicen, habría un deseo.
Boleto de baile
"Con una organización adecuada, un club de baile puede ser un negocio decente", dice Vyacheslav Khlopkov, presidente de la federación del ajetreo ruso. "Desde el punto de vista organizativo, no es más complicado que, por ejemplo, una agencia de viajes. Necesitas alquilar una habitación adecuada, invitar a un buen maestro y encontrar personas que estén dispuestas a pagar por el entrenamiento de baile. Eso es todo Al mismo tiempo, las perspectivas para los "bailarines" son prometedoras: hay muchas personas que están comprometidas y quieren hacerlo, y creo que en el futuro habrá aún más, por lo que el campo de trabajo no está cultivado.
El precio promedio de una suscripción mensual en Moscú es de 1.500 rublos. Un cálculo simple muestra que un grupo de 15 personas puede aportar 22, 500 rublos "promedio". Miro el cronograma de varios estudios promocionados y veo que 20-30 grupos de diferentes direcciones trabajan simultáneamente en ellos. Nos multiplicamos y resulta que los ingresos de un club de este tipo por mes es de aproximadamente 450-670 mil rublos, o alrededor de $ 16-24 mil. Además, hay otros artículos rentables: muchos clubes realizan seminarios, ofrecen lecciones individuales, que son mucho más caras que las grupales.
El club de baile tiene tres artículos prescindibles: alquilar una habitación, pagar a los maestros y un presupuesto publicitario. La mayoría de los clubes de baile alquilan una sala, algunos de forma continua, otros por una tarifa por hora. Se puede encontrar una sala decente en varios centros de recreación, centros de creatividad, clubes de baile con sus propias salas, centros deportivos. El precio de dicho alquiler es en promedio de unos 500 rublos. por hora
Tu salida maestro
La base del negocio de la danza es un maestro. Aquí no puedes prescindir de carismáticos brillantes. Cansados del trabajo, las personas están ansiosas por generar emociones positivas, por lo que una persona debe ser capaz no solo de aprender a bailar, sino también de hacerlo maravillosamente. La experiencia muestra que, por el bien de los maestros "incendiarios", las personas están listas no solo para viajar al otro extremo de la ciudad, sino también para tolerar un aumento en las tasas de matrícula. Encontrar tal gurú no es fácil, pero es posible. Las ganancias de los maestros dependen tanto de su estrellato como del tamaño del grupo. En promedio, en los clubes grandes, es un porcentaje de las tarifas del grupo (del 20% al 50%) o una cantidad específica, de $ 20 a $ 35 por lección.
Una gran ventaja para el maestro es si puede dirigir diferentes áreas de baile. Esto permitirá en cuyo caso cerrar áreas no rentables y enseñar estilos más populares.
De acuerdo con Vyacheslav Khlopkov, los bailes de clubes, el hip-hop, el R'n'B y la danza del vientre están hoy en la cima de las clasificaciones de popularidad. Además, la competencia en este segmento, según él, no es muy significativa, a diferencia, por ejemplo, del baile de salón. Pero hay una demanda. Según las estadísticas de Yandex, hay alrededor de 14 mil consultas por mes para la palabra "escuela de baile", se buscan 26 mil veces "danza del vientre", y 150 mil veces se les pide simplemente la palabra "bailes".
Un emprendedor debe tener en cuenta que la motivación de las personas que vienen al salón de baile es diferente. Alguien necesita una salida de la vida de oficina, para algunos, bailar es la relajación y educación física más aceptables, y alguien está ansioso por una aventura romántica.
"Me parece que la mayoría de las personas que vienen a nuestro ajetreo buscan nuevos conocidos", comenta irónicamente Khlopkov. "Esto debe tenerse en cuenta al desarrollar un plan de negocios y, posiblemente, al realizar una campaña publicitaria. Al mismo tiempo, nuestra audiencia es muy diferente. Jóvenes estudiantes y estudiantes, oficinistas, gerentes, abogados y otros, otros. Incluso hay un presidente de la junta del banco; ha estado con nosotros durante más de dos años.
Una vez que visitó un ajetreado club una noche, el autor observó personalmente una comunidad de baile de unas 40 personas. La edad promedio de los estudiantes fue difícil de calcular: entre los bailarines había 20 años y 50 años. Estaban unidos por el placer con el que bailaban y su excelente estado de ánimo. No es casualidad que uno de los visitantes del foro de baile en línea escribió que es mejor ir a un club de baile una vez para pagarle a un terapeuta.
Cuenta
Dice el jefe del club de baile Modelo-357, Alexander Azimov:
- Si un emprendedor decidió construir un negocio serio de danza, necesita enfocarse en $ 50-100 mil de inversiones iniciales. Esto permitirá no solo alquilar una habitación, sino también hacer reparaciones, comprar equipos, organizar un servicio decente y realizar una campaña publicitaria seria. Al principio con una cantidad menor, existe un gran riesgo de perderse entre muchos pequeños clubes de baile, a menudo sin siquiera una forma legal.
Una alineación aproximada resultará así. De los $ 100 mil iniciales, el 70-80% se gastará en alquilar una habitación adecuada con varias habitaciones, así como en darle la forma adecuada: las habitaciones necesitan buenos pisos, espejos, etc. Es mejor elegir una habitación más cercana al centro. Si elige un área para dormir, entonces antes de abrir algo, debe estudiar cuidadosamente la composición social de la población, realizar una investigación de mercado.
Al menos $ 20-30 mil deben invertirse en una campaña publicitaria. Para el nuevo estudio, necesita la prensa, publicidad exterior, radio y un buen sitio web. En este caso, es importante no perder el tiempo del comienzo de las "estaciones": septiembre y febrero. La gente tradicionalmente comienza una nueva vida en estos meses, descansando después de las vacaciones de verano y enero. Y, por supuesto, es necesario mantener constantemente la actividad publicitaria después de la primera campaña. Para un club grande, el presupuesto publicitario promedio es de $ 3-5 mil por mes.
Para nosotros, los medios publicitarios más efectivos son el sitio web, así como la prensa "femenina". La experiencia ha demostrado que las revistas para una audiencia femenina de 17 a 22 años, como Seventeen, etc., "disparan" lo mejor, pero la publicidad en revistas para una audiencia adolescente, niñas de 13 a 16 años, resultó ser ineficaz. Además, tradicionalmente nos publicitan en revistas como "Your leisure", pero, según me parece, el rendimiento publicitario de esta categoría de prensa está disminuyendo constantemente.
Es de vital importancia no equivocarse con los precios. En nuestro club hay grupos de 1300 rublos. por mes, donde una gran cantidad de estudiantes (alrededor de 20), y 2300 rublos cada uno, donde el grupo no supera las 10 personas. Pero queridos grupos, en mi opinión, ya no están justificados. Los clubes de baile, creados "para personas respetables y de mal humor" y que ofrecen suscripciones mensuales de $ 160-200, tuvieron grandes problemas con la ocupación de los grupos. Además, vale la pena considerar la introducción de las tarjetas del club. En nuestro club, hasta el 20-30% de los visitantes compran tarjetas del club que les permiten asistir a un número ilimitado de clases en cualquier dirección. El precio de tales tarjetas es de 3500 rublos. por una tarjeta mensual y de 20, 000 rublos. para el anual.
Otro punto importante es la gama de servicios ofrecidos. Los clubes de perfil estrecho no son prometedores comercialmente, por lo que ofrecen de inmediato una amplia selección de estilos de baile. Por cierto ", agrega Alexander Azimov, " tenemos siete de ellos en el club, y también tenemos grupos de taichi yoga y gimnasia. En el futuro, la apertura de un solarium y un área de fitness. El negocio requiere una variedad.
Si hablamos de perspectivas, vale la pena buscar nuevas direcciones. Por lo general, la gran mayoría de las personas involucradas en clubes de baile son niñas de 20 a 22 años y, en general, los clubes son 90% mujeres. Vale la pena considerar atraer a un público masculino. Quizás esto abrirá nuevos horizontes de baile y negocios.
Basado en un artículo de Peter Suponev en el periódico "Business. Periódico diario de negocios
Material tomado del sitio: www.respublikaidei.ru
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