Imprentas privadas: propietarios de pequeños puntos de impresión; organizaciones gubernamentales - para flujo de trabajo interno (autoridades fiscales, correos, etc.); organizaciones educativas: para la propagación de materiales didácticos; bancos, empresas comerciales (listas de precios); empresas y fabricantes de catering (etiquetas de precio, etiquetas, menús, copias de certificados); grandes fábricas, agencias de publicidad y relaciones públicas (cuestionarios, volantes, volantes), etc.
Por lo general, una pequeña imprenta asume la disponibilidad de equipos capaces de cumplir con pedidos de impresión no muy grandes en poco tiempo. Sin embargo, no se puede prescindir de una máquina. El segundo componente son las llamadas máquinas "auxiliares", que le permiten realizar una serie de acciones con productos ya impresos. Es la combinación de estos dos tipos de equipos lo que se puede considerar una mini impresión. En el mercado de servicios de impresión de Moscú, tanto las imprentas como los clientes están claramente divididos: los pedidos pequeños se llevan a cabo en mini-imprentas, medianas - en medianas y grandes, respectivamente, en grandes. Lo principal aquí es identificar el nicho en el que va a trabajar, comenzando un negocio de impresión. Si ya tiene clientes potenciales, debe comprar equipos que se utilizarán tanto como sea posible. Cuando compre equipos que sean demasiado potentes, deberá buscar clientes adicionales para cargar las máquinas "en su totalidad".
Risograph y offset
El equipamiento de las imprentas pequeñas se divide según varios criterios. Algunos empresarios compran risógrafos, otros compran copiadoras a color y otros compran máquinas de impresión offset. El risógrafo es, en primer lugar, impresión en blanco y negro. También hay risógrafos en color que permiten, por ejemplo, imprimir un folleto en blanco y negro con una bandera roja. En tales dispositivos, generalmente se elabora documentación comercial, instrucciones para electrodomésticos, etc. No puede imprimir tarjetas de presentación en un risógrafo; para esto necesita una máquina offset que le permita imprimir colores complejos y combinarlos. Si hablamos de impresión offset, los adicionales serán: una máquina de corte, equipo para la producción de formularios de impresión (fotocopiadora y procesador para el desarrollo de planchas), una máquina de unión, una máquina de plegado, etc.
Un buen risógrafo cuesta alrededor de 10 mil dólares, aunque el precio varía mucho según la configuración. El precio de una copiadora a color es de 10 a 50 mil dólares. Por 10-15 mil dólares también puede comprar una máquina offset de uno o dos colores usada. Será posible hacer tarjetas de visita y otros trabajos simples en él. Una mini imprenta, que consta de una máquina de impresión offset, si conoce el mercado de equipos usados, puede "construir" por 10-15 mil dólares. Pero puede invertir 150-200 mil, todo depende de la cantidad de capital inicial.
Dice el director de la imprenta de Moscú "Elena" Sergey Nemtsov: "Originalmente éramos una agencia de publicidad, realizamos pedidos de imprentas. Luego compraron pequeños cortadores, otras máquinas de planos de oficina. Es decir, comenzaron a lidiar con el acabado final de la impresión ellos mismos. Después de ganar experiencia, decidimos comprar una máquina offset. Inicialmente, nuestra guía estaba dirigida específicamente a la impresión offset. Teniendo en cuenta las inversiones, esto es, por supuesto, un equipo costoso. Pero existen numerosos sistemas de arrendamiento y préstamo que facilitan el posible inicio de un negocio. Aunque ahora estaría buscando equipos usados con precisión, pero en buenas condiciones. Esto, como en el caso de un automóvil de un año de antigüedad, debido a que ya está completamente listo para funcionar, no necesita ser "pensado". Precios de equipos usados - desde 15 mil dólares, nuevos - desde 200 mil dólares. El rango de precios en el mercado de equipos de impresión de Moscú es muy grande, todo depende de las características técnicas ".
Aliento caliente de los competidores.
El risógrafo es más barato y, como resultado, más accesible, pero debe tener en cuenta que dicho equipo no es solo para usted, sino también para sus competidores. Cuanto menor sea su costo, más cerca se sentirá su aliento. Para construir un negocio, debe imaginar realmente a quién se le brindará el servicio, cuáles serán sus ventajas, etc. "Puede, digamos, jugar a una velocidad", dice el director de RA Soloist Alexander Er, quien abrió una imprenta en su agencia de publicidad hace unos cuatro años. - Por ejemplo, para hacer todos los pedidos lo antes posible. Al mismo tiempo, los empleados deben estar preparados para pasar la noche. Por lo tanto, la audiencia de clientes "calientes" está cubierta. Puede ofrecer opciones de tecnología de impresión, aconsejar qué se adapta al cliente y qué no, y centrarse en la alta calidad de los servicios, teniendo en cuenta, por supuesto, otros factores ".
Todas las casas de mini-impresión están unidas por un principio de acción similar, basado en la serigrafía. Los primeros en aparecer en el mercado ruso fueron los dispositivos de Riso, un pionero en la industria de la impresión llamada "risógrafos", mientras que Duplo, que luego ingresó a este mercado, prefiere llamar duplicadores a sus dispositivos. Actualmente hay tres fabricantes principales en el mercado: Riso, Duplo y Ricoh (todos japoneses). Los dispositivos Ricoh también se producen en Europa y Rusia bajo las marcas Rex - Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. En el mercado de Moscú ahora, principalmente, se demandan dispositivos de nivel de entrada de formato A4 y sistemas de formato A3. Es difícil decir exactamente qué fabricante es mejor. Todos los dispositivos están dispuestos aproximadamente igual. Por supuesto, no estamos hablando de prestigio aquí: es más apropiado comparar una mini imprenta con un camión, y no es importante a qué camión transportar las tablas.
El más popular es imprimir desde originales de papel escaneados. Sin embargo, un número creciente de consumidores está prestando atención a detalles tales como la disponibilidad de una interfaz de computadora (RIP) para conectar una mini impresora a una PC e imprimir documentos electrónicos (la unidad se suministra o compra por separado) o una tarjeta de red para usar una mini impresora como dispositivo Impresión en red.
Caballos de tiro
Son los risógrafos que se pueden llamar caballos de tiro en el mercado de equipos de oficina. Están diseñados para una impresión rápida (hasta 120-130 ppm) y económica en papel de formato A6-A3. Con circulaciones en el rango de 50-5, 000 copias, compiten exitosamente a costa de imprimir con fotocopiadoras y máquinas offset de pequeño formato. El costo de una copia en este caso disminuye bruscamente con un aumento en la circulación. Las ventajas importantes de las mini-imprentas son su larga vida útil (hasta 9 millones de copias), bajo consumo de energía (hasta 400 W) y respeto al medio ambiente (los consumibles a menudo no son tóxicos). A diferencia de la impresión offset, cuando se trabaja con mini impresoras, no se requieren gastos para preparar el proceso de impresión. Incluso si compra equipo usado que funcionó sin ningún servicio del propietario anterior, el "interior" del dispositivo puede estar completamente sano y salvo.
Pero la gran ventaja de las máquinas de copia de última generación es su capacidad para trabajar en casi cualquier papel, desde el más económico (¿46 g / m?) Hasta el cartón (240 g / m?). Los expertos recomiendan encarecidamente que compre dispositivos en formato A3, incluso si planea imprimir solo copias en formato A4. El hecho es que en un aparato de formato A3 en una sola pasada puede imprimir dos copias de formato A4 a la vez. Esto extiende la vida útil de la máquina, reduce los costos y acelera significativamente el proceso de impresión. Y para el "corte" de copias terminadas, puede comprar un cortador especial que puede cortar paquetes de papel de 500 hojas de grosor.
Es al comienzo de la organización empresarial que es necesario resolver un problema importante: qué equipo comprar. Aquí puedes ir de dos maneras. El primero es comprar autos usados, cuyo "kilometraje" le permite producir impresiones de alta calidad con algunos costos que pueden satisfacer las necesidades de clientes no demasiado exigentes. La segunda forma es comprar equipos completamente nuevos. Algunos expertos sostienen que comenzar con un auto nuevo es más correcto. Esto es especialmente importante si no cuenta con un especialista en equipos de alta clase en su personal que pueda encontrar rápidamente la causa de los posibles problemas y solucionarlos. Según la experiencia de muchos propietarios de imprentas, los equipos usados a menudo fallan y necesitan una estrecha vigilancia.
Excepto autos
Si hablamos de otros requisitos comerciales necesarios, entonces, en primer lugar, esta es una premisa. No importa cuán pequeña sea la imprenta, requiere un almacén (tanto para el origen como para los productos terminados). En general, la mini-imprenta ocupa poco espacio: puede comenzar con 40 metros cuadrados. m. Sin embargo, hay casos en que la mini-imprenta estaba ubicada en 20 metros cuadrados. m.- literalmente en la esquina cercada del espacio de oficinas. En tales circunstancias, es muy posible combinar la producción y la oficina en un solo lugar. Con su separación, por supuesto, se perderá la movilidad y será necesario establecer la logística del proceso.
El período por el cual el equipo puede pagar es difícil de nombrar. El umbral de rentabilidad en este caso depende de muchas razones. "Puedo decir una cosa", dice Alexander Er, "si comienza un negocio con la producción de productos de impresión utilizando equipos offset, le llevará aproximadamente un año llevar a la imprenta a una relación menos coordinada entre los pedidos de los clientes y sus capacidades. Los períodos de recuperación inmediata de los equipos también dependen de la presencia de una base de clientes, y de la ubicación de producción, y mucho más. Si hablamos sobre el regreso de "su", entonces podemos llamar un período de tres años. En el primer año, por supuesto, ya no necesita invertir, pero el saldo en realidad será cero. "Hasta que traiga de forma adecuada los parámetros técnicos de su equipo, hasta que se formen los pedidos, puede olvidarse de los ingresos serios constantes". La misma opinión es compartida por muchos propietarios de imprentas. El famoso proverbio es bastante aplicable para este negocio: "El primer año que alimentas al negocio, el segundo, el negocio se alimenta a sí mismo, el tercero, el negocio te alimenta a ti".
Pero con una promoción de servicio bien construida, se puede lograr mucho. Existen ejemplos conocidos de personas que, ni siquiera siendo especialistas en impresión, sino con espíritu emprendedor, lograron un gran éxito en esta dirección.
“Si tomamos nuevos equipos offset, la imprenta pagará no antes de tres años. Por supuesto, al comprar equipo que ya ha funcionado durante algún tiempo, existe el riesgo de que se rompa. No hay garantías Y cuánto paga el equipo usado es desconocido. Pero, por lo general, si toma un automóvil "viejo", después de un año o año y medio puede ser "derrotado", y luego las ganancias ya se irán ", dice Sergey Nemtsov, director de la imprenta Elena.
Resultados laborales
Es muy difícil orientar al lector por ganancias: depende de mucho, pero en promedio una mini imprenta (prensa offset + equipo auxiliar) puede generar ingresos de aproximadamente 2-5 mil dólares al mes. Considere un ejemplo simple. El precio de una impresión en el equipo de copia es de $ 0.5, y el costo es de aproximadamente 12 centavos / impresión. Con una carga casi completa de la máquina, puede obtener una ganancia "sucia" de 10 mil dólares al mes. Con la deducción de los costos de mantenimiento, alquiler de locales, salarios de los empleados, se obtienen alrededor de 2-3 mil dólares de ganancias netas por mes. Sin embargo, debe recordarse que en el verano para los impresores la temporada muerta realmente comienza, pero los costos permanecen.
Alquiler de locales, salarios para empleados, modernización de equipos: todos estos son gastos constantes. Los futuros propietarios de mini imprentas deberían prestar especial atención al tema de la compra de suministros. Hay muchos materiales llamados "compatibles" en el mercado, que son aproximadamente un 30% más baratos que los originales. Sin embargo, todos los vendedores de risógrafos en materia de elección de consumibles son sorprendentemente unánimes: recomiendan encarecidamente que sus clientes utilicen solo materiales originales y no negocien de ninguna otra manera. Las consecuencias del uso de materiales sin marca son catastróficas. Por ejemplo, si usa consumibles compatibles en Riso, puede ahorrar de manera segura $ 1, 000 para un nuevo tambor. Una cosa es que si falla una impresora de inyección de tinta de $ 100, otra cosa es que un risógrafo es treinta o cuarenta veces más caro. También sucede que se puede escribir en un tubo de pintura, pero puede haber algo completamente diferente dentro. En el caso de materiales compatibles, existe la posibilidad de entrar en un tubo rellenado, donde a veces se vierte tinta de impresión común. Y aunque los especialistas suelen distinguir el "tilo" por el olor y la textura, es muy difícil para el usuario promedio evaluar la calidad de la pintura. Para evitar problemas, tiene sentido comprar consumibles en la misma compañía que brinda servicio postventa.
Factores de éxito
En cuanto a los otros factores de éxito, aquí, en primer lugar, está la presencia de una base de clientes. Por supuesto, la eficiencia del cumplimiento de pedidos y la ubicación de la producción en sí también son importantes. Las empresas en zonas industriales o que tienen un sistema de acceso complejo pueden asustar a los clientes. "Donde se ubica la producción, en principio, no importa", dice Sergey Nemtsov. "Lo principal es tener un acceso conveniente a la oficina, cargando, los productos se envían todo el tiempo".
En el caso de la mini impresión, antes que nada, debe pensar qué hará y para quién. La publicidad en este tipo de negocios es principalmente marketing directo, es decir, el gerente llama a los clientes potenciales. Aunque algunos empresarios se anuncian en periódicos y revistas como "Bienes y servicios". Otro punto importante: el servicio de impresión es complejo. No hay medidas claras, a primera vista, obvias para determinar si el trabajo se realiza de forma cualitativa o no. El matrimonio franco es fácil de identificar, pero en la industria gráfica hay muchos criterios intermedios. El cliente, al enterarse de usted, no correrá de inmediato para hacer un pedido; debe ganarse su confianza.
Con respecto a los precios, podemos decir lo siguiente: si calculamos la ganancia operativa en el pedido, es decir, a costos directos del ingreso total, podemos decir que la impresión es un negocio altamente rentable. El vendedor puede variar el precio del servicio dependiendo de cuánto desea recibir este pedido. Existe una amplia gama de diversas acciones: dado que las mini impresoras están diseñadas para pedidos pequeños y urgentes, puede "jugar" para aumentar los precios para los clientes "urgentes". Por ejemplo, se necesitan invitaciones para algún evento en la mañana, y el cliente llega, digamos, el día anterior a las seis de la tarde. Luego, puede requerir una tarifa adicional por urgencia: como regla, el cliente lo hace. El precio en este caso puede duplicarse. Idealmente, por cierto, tiene sentido establecer un trabajo de la imprenta durante todo el día, en este caso traerá el máximo ingreso
Alexander IvanovFuente: Business Journal No. 9, 2002.
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