En Rusia, el juego ha sido ilegalizado durante varios años, y solo se puede celebrar en zonas de juego especialmente designadas. El contenido de su propio casino en la última década fue uno de los tipos de negocios más rentables, y ahora es un área casi poco prometedora. Pero la ley de 2006 no prohibió las actividades en las ciudades de otro tipo de empresa, lo que también generó entusiasmo. Estas son casas de apuestas, que, aunque tienen ciertos requisitos para administrar su propio negocio, no son expulsadas de los asentamientos.
En esta actividad, el riesgo más importante es la aparición de nuevas restricciones por parte de la legislación. Y aunque la última versión de la ley, que fue adoptada en julio de 2014, hubo algunas concesiones, todavía vale la pena esperar inicialmente que los corredores de apuestas puedan ser prohibidos u obligados a abandonar el territorio de las ciudades. Por lo tanto, desde el principio debe tener al menos un abogado permanente que pueda asesorar al emprendedor y respaldar el negocio legalmente. Sin embargo, toda la misma edición hizo la asociación legal de corredores de apuestas, que ahora pueden organizar organizaciones autorreguladoras. Dichas organizaciones son sin fines de lucro, pero la membresía en ellas para nuevos jugadores es en realidad la única forma de comenzar a hacer un negocio así. El hecho es que una licencia para realizar actividades de apuestas se otorga a una empresa solo si sus activos netos son de al menos 300 millones de rublos. Esto no es un error tipográfico, es esta cantidad la que la oficina debería aceptar, lo que acepta apuestas y trata con sorteos.
En este punto, vale la pena detenerse en más detalle. La disposición de la ley implica la necesidad de tener el capital autorizado igual al monto anterior. Está claro que un empresario novato puede no tener tanto dinero, por lo que puede parecer que el camino hacia este negocio está cerrado para los pequeños empresarios. Sin embargo, nadie está obligado a abrir su propia empresa, y puede unirse a un corredor de apuestas existente como socio. Las organizaciones autorreguladoras de corredores de apuestas pueden ayudar a unirse a su asociación existente para resolver algunos problemas. Dado que la SRO se puede formar solo si incluye al menos 10 participantes, resulta que cada uno no requiere 300 millones, sino "solo" 30. Pero 10 participantes son el mínimo que debería ser SRO, es decir, con un aumento en sus miembros, el costo de la tarifa de entrada se reduce gradualmente. Al mismo tiempo, llamar a estos 30 millones de cuota de inscripción quizás no sea del todo correcto, porque el empresario no regala estos fondos, sino que los dispone y puede invertirlos en su propio negocio. Ahora, si la SRO consta de 1000 miembros, el monto del capital autorizado de cada uno de ellos se reduce a 300 mil. Al mismo tiempo, no se debe olvidar que las SRO, que están interesadas en atraer nuevos miembros, pueden requerir de ellos cantidades mucho menores de capital autorizado (si tienen sus propios fondos grandes). A partir de aquí, queda claro que se puede abrir una pequeña oficina de apuestas por poco dinero (relativamente pequeña, por supuesto). Pero no debemos olvidar que la SRO también establece sus requisitos para los nuevos participantes y, muy probablemente, requerirá una tarifa de entrada real. Sí, y tendrá que funcionar, muy probablemente, con un nombre falso. En este momento, el número de grandes casas de apuestas que organizan asociaciones es pequeño, pero su número está en constante crecimiento.
El registro y la licencia de la actividad en sí se lleva a cabo en la autoridad fiscal local. El código de actividad es (OKPD 2) 92.13 Servicios para la organización de apuestas. Se está elaborando una entidad legal, esto es necesario tanto para el estado como para una organización autorreguladora. Está claro que la entidad comercial se registra primero, lo que luego transfiere los documentos para su licencia. Si planea trabajar a través de Internet (y esta es un área muy rentable, y vale la pena desarrollarla), luego de obtener una licencia, debe comunicarse con el Centro de Contabilidad de Transferencia de Tasa Interactiva (CUPIS), que es una organización de crédito no bancaria. Según la nueva ley, los jugadores ya no pueden transferir fondos directamente a la casa de apuestas, quien, en caso de ganar, acredita fondos a la cuenta de su cliente a través de cualquier banco. Ahora las oficinas especiales están haciendo esto, lo que cancelará automáticamente el impuesto sobre las ganancias. Pero CUPIS ahora está organizando activamente las SRO, mientras recibe una licencia especial del Banco Central de la Federación Rusa. Si desea unirse a la SRO, debe prestar atención de inmediato si tiene su propio MCC o al menos acuerdos establecidos con una empresa de terceros. Al mismo tiempo, debe conocer las condiciones para la cooperación con CUPIS, porque por agradecimiento nadie trabajará en esta empresa, y las casas de apuestas deberán mantenerla. No es sorprendente que, al final, los consumidores finales pagarán la comisión al centro por la traducción de las tarifas interactivas.
Sin embargo, si planea abrir una oficina que no acepta tarifas interactivas, no se necesitan acuerdos con CUPIS. En este caso, necesita una licencia y disponibilidad para verificaciones constantes. Es posible que la SRO lleve a cabo inspecciones, que está interesada en la conducta legal de los negocios y en la presentación de informes precisos (este es su dinero, porque la membresía en la SRO también puede costar algo de dinero, a menudo un porcentaje de los ingresos). Debe iniciar un negocio de este tipo en aquellos asentamientos donde se cree que habrá jugadores, y la oficina en sí debe estar ubicada en un acceso rápido para el jugador. Por lo tanto, vale la pena pensar en qué abrir varios puntos. Pero cada punto debe ser una entidad independiente, lo que significa que debe pagar sus propias contribuciones, tener una cierta cantidad de su propio capital autorizado, etc. Si no tiene suficiente dinero al principio, debe encontrar un pasadizo y crear una señal brillante y atractiva. Hoy es mejor enfocarse en la gente común sin crear una casa de apuestas de élite con grandes cantidades de apuestas. Después de algún tiempo, habrá muchos clientes habituales en la oficina que hacen apuestas casi a diario, independientemente de si ganan o pierden. Dichos jugadores se llaman corsarios y, de hecho, son solo clientes habituales. Está claro que cuanto menor sea la oferta mínima, más corsarios serán.
El tamaño de la habitación en sí puede ser mínimo. Un pabellón simple que alberga el cajero y el equipo necesario es la opción más presupuestaria. Al principio, solo necesita dos personas para trabajar por turnos, pero a veces es recomendable trabajar las 24 horas, y aquí dos empleados no pueden hacerlo. Además del mayor número de cajeros, se necesitarán guardias, porque en el caso de pagos en efectivo, el dinero estará en el cajero. Y aquí es necesario organizar la seguridad no solo en el acto, sino también la posibilidad de llamar a los empleados de una empresa de seguridad privada y a la policía. También se necesita un guardia para verificar la edad de los visitantes, que no puede ser menor de dieciocho años.
El equipo que necesita es el más necesario: son muebles simples y una computadora. En el caso de que no se abra un simple pabellón, sino una institución de pleno derecho, entonces debe organizar asientos para los visitantes, así como colgar televisores en las paredes, porque algunas personas estarán interesadas en ver el evento deportivo que organizan, "sin salir de la taquilla" . En este caso, se abren las perspectivas para realizar negocios adicionales (desde una máquina expendedora hasta un pequeño bar), pero varias personas también deben monitorear el pedido, de lo contrario, las personas que están molestas por una pérdida pueden expresar su insatisfacción de manera demasiado activa. Por lo tanto, la disposición de su oficina puede costar hasta 50 mil rublos, y mucho más, todo depende del nivel de la institución. Cabe señalar que, en su mayor parte, las personas no necesitan un servicio adicional, lo principal para ellos es hacer una apuesta.
Para trabajar, necesitas software. Y aquí, el empresario abre dos posibles formas de resolver este problema. En primer lugar, es comprar un software listo para usar que funciona y es utilizado con éxito por muchas casas de apuestas. Esta opción, por supuesto, es preferible, pero puede costar una cantidad muy grande. Después de todo, el precio consiste no solo en el costo de los programas en sí, sino también en el costo de conexión y configuración. Además, para cada tipo de competencia deportiva, si no es un programa separado, se requerirá una interfaz separada, porque las carreras y el póker no se pueden transmitir en un modo. Si hay una oportunidad, puede desarrollar programas por su cuenta o con la ayuda de conocidos o amigos. En este escenario, es posible ahorrar, pero el software resultante tendrá que ser probado en el curso de sus actividades, lo que puede causar insatisfacción del cliente o dificultades en el trabajo. Pero si desarrolla su propio buen software, después de probar y depurar puede comenzar a involucrarse en su implementación.
El negocio de las apuestas es algo diferente de cualquier otro, y está cerca, lo cual es lógico, del juego. En caso de ganar la emoción de otra persona, tendrá que establecer tarifas y recompensas que atraerán a los clientes. Una peculiaridad es que el propio empresario participa directamente en el sorteo, por supuesto, minimizando sus riesgos, pero sin excluirlos en absoluto. Al principio, cuando las apuestas son bajas, puedes trabajar solo apostando, pero luego debes contratar analistas que supervisen la situación en el ámbito deportivo mundial e identifiquen riesgos y oportunidades. Los salarios de esas personas suelen ser muy altos, pero a menudo esto es un porcentaje de los ingresos, y pagan con intereses. Después de todo, sin ellos, el empresario se ve obligado a guiarse por sus propias consideraciones y hechos conocidos; es decir, al establecer ofertas, se arriesga casi lo mismo que sus clientes. La probabilidad de ganar o perder no cambiará, por supuesto, pero si la oferta es incorrecta, los riesgos aumentan. No podemos decir que la casa de apuestas vaya a la quiebra en una noche (si solo acudió una persona que inesperadamente ganó en una apuesta con un coeficiente alto).
Característicamente, el negocio de las apuestas es hasta cierto punto estacional. Esto se debe al hecho de que la mayoría de las apuestas se hacen en el fútbol. Los campeonatos que son grandes e interesantes para la mayoría de la población (hay 2 de ellos) se llevan a cabo cada 4 años, pero debido a su calendario, cada dos años hay un revuelo y una locura por el fútbol. En estos días, incluso las personas que nunca han oído hablar de los sorteos han hecho apuestas. La situación con la Olimpiada es algo más tranquila. Por lo tanto, el corredor de apuestas puede ganar mucho dinero en el verano cada dos años, y el resto del tiempo queda satisfecho con los ingresos de eventos deportivos menos interesantes. Los jugadores ya apostarán por ellos, un simple laico no gastará su dinero en eventos que no le interesen. Los rusos pueden estar interesados en carreras profesionales, carreras e incluso torneos para juegos de cartas (póker en primer lugar), pero no hay necesidad de esperar un revuelo. Sin embargo, siempre hay muchas personas que quieren ganar dinero, y los campeonatos de fútbol de verano pueden verse como un momento para obtener ingresos adicionales.
Ahora vale la pena detenerse con más detalle en la organización de la oficina de una casa de apuestas que funciona a través de Internet. La posibilidad de apuestas en línea se devolvió solo en la última edición (en general, cambió la posición de los corredores de apuestas), anteriormente estaba prohibido. Hubo empresarios que trabajaron semi-legalmente, ubicando sus sitios en dominios extranjeros, lo que eliminó la necesidad de obedecer la ley de la Federación Rusa. No hubo violaciones de jure, pero dado que dichos sitios estaban dirigidos específicamente a jugadores rusos, los empresarios de facto realizaron actividades ilegales. La palabra "Curazao" se volvió sagrada, porque este estado caribeño fue especialmente leal a la realización de actividades de apuestas. Aparentemente, el estado entendió la futilidad de sus prohibiciones y legalizó nuevamente el trabajo en línea de las casas de apuestas en Rusia. Ahora es suficiente tener su propio sitio web y realizar apuestas en línea a través de CUPIS.
Para hacer esto, el sitio no solo debe crearse, sino también promoverse en la parte superior de la búsqueda. Empresas especiales se dedican a esto, de las cuales hay muchas en la actualidad, pero a veces el costo de sus servicios puede alcanzar hasta 100 mil rublos. El sitio creado debe ser atractivo para el cliente, tanto desde un punto de vista estético como práctico. Por lo tanto, es muy bueno organizar la posibilidad de pagos a través de todos los sistemas de pago existentes y posibles. Por razones obvias, trabajar mediante pagos en el banco no funcionará, las personas necesitan eficiencia y la capacidad de depositar y retirar fondos rápidamente. También debe tener en cuenta el hecho de que tendrá que almacenar los datos personales del usuario en su sitio web (nuestro estado muy libre busca controlar a todas las personas que ya están en Internet) hasta el TIN. Sin embargo, esto es lógico, dado que CUPIS deducirá el porcentaje de las ganancias.
El sitio ofrece grandes oportunidades: trabajar con prácticamente todo el mundo en caso de una promoción adecuada, cubrir una gran audiencia y, simultáneamente, transmitir y aceptar apuestas en casi todos los campeonatos y competiciones existentes que tienen lugar a la vez. De hecho, la idea del estado no es mala: simplificar todo el esquema, de modo que la persona que ganó el dinero, en el menor tiempo posible, recibió sus ganancias, netas de impuestos. Esto hace que el sistema sea transparente, operativo y relativamente conveniente (teniendo en cuenta los intereses de todas las partes, por supuesto: una casa de apuestas, un jugador y el estado). Pero aquí, cómo se implementará esto en la práctica aún no está claro.
Hacer una casa de apuestas puede ser un número completamente diferente. Existe una determinada regla según la cual el fondo de premios para realizar apuestas o sorteos no debe ser inferior al 70%, en cuyo caso la casa de apuestas no puede ganar más del 30% de la cantidad de dinero aceptada. Al mismo tiempo, los jugadores actuales no buscan revelar esta información, y uno no puede estar seguro de que incluso las autoridades fiscales sepan exactamente cuánto ganan las casas de apuestas en términos porcentuales. A veces puede encontrar acusaciones de que la casa de apuestas retiene solo el 10% de la facturación, pero incluso con estos indicadores, dada la emoción de muchos jugadores, puede contar con un buen ingreso. Después de que todos los casinos fueron escoltados oficialmente desde las ciudades, las apuestas y los sorteos siguieron siendo el único tipo de negocio legal basado en la emoción. La situación de las loterías también es ambigua, que también experimenta algunas dificultades, pero no tan crítica como los casinos. En cualquier caso, un jugador ahora tiene la oportunidad de jugar solo en las apuestas, por lo que el número de visitantes a las casas de apuestas ha aumentado desde la adopción de la ley. Teniendo en cuenta que el estado ha suavizado recientemente sus requisitos para este negocio e incluso busca desarrollar esta área, podemos contar con el hecho de que su negocio basado en el sorteo florecerá. Solo es necesario actuar no solo, sino en combinación con otras casas de apuestas. La práctica mostrará, quizás sea aún mejor para todos.
Matthias Laudanum
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18/08/2019