ideas de negocios: Plan de negocios listo para un salón de bodas

* Los cálculos utilizan los datos promedio para el mundo 1, 600, 000 ₽

Capital inicial mínimo

21 meses

Recuperación

18%

Rentabilidad

45 224 ₽

Beneficio neto por mes

Abrimos un salón de bodas

El propósito del proyecto es la apertura de un salón de bodas en Surgut (Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug - Ugra).

La demanda en salones de bodas en la región especificada es grande: Khanty-Mansi Autonomous Okrug ocupa el primer puesto en el número de matrimonios por cada 1000 habitantes, ocupando el segundo lugar en este indicador en Rusia. El público objetivo de los compradores de salones es la parte femenina de la población de 8 a 60 años, aproximadamente el 77% de los principales compradores son niñas de 18 a 35 años que desean casarse.

La variedad del salón de bodas incluye:

Vestidos de novia de 6 marcas nacionales y extranjeras;
Vestidos de noche de marcas nacionales;
Vestidos para niños de marcas nacionales;
Accesorios de boda y joyas.

Las inversiones ascienden a 1, 604, 000 rublos. El volumen de las inversiones iniciales, incluido el capital de trabajo - 2 500 000 rublos. La cantidad de capital es de 2 500 000 rublos, fondos prestados - 0 rublos. La fecha límite para alcanzar el volumen de ventas planificado de 1 millón de rublos. Desde el inicio de las ventas es de 2 meses. El período de recuperación del proyecto es de 21 meses.

* por 3 años de trabajo

Venta y venta de vestidos de novia.

El objetivo del proyecto es la apertura de un salón de bodas en Surgut. Como dirección del salón, se eligieron las ventas de vestidos de boda y de noche, así como accesorios de boda y joyas.

Los ingresos principales del salón de bodas se basan en la venta de vestidos de novia y la venta de productos relacionados (zapatos, velos, accesorios, etc.). Se obtienen ingresos adicionales de la venta de vestidos de noche, cuya demanda es menos propensa a las fluctuaciones estacionales. Además, los clientes del salón cuentan con una serie de servicios adicionales, como el almacenamiento de vestidos antes de la boda, el vapor antes de las vacaciones y más.

El salón de novias es de 52 metros cuadrados. metros, 40 metros cuadrados de los cuales cae en el comercio y sala de exposiciones con un probador. El salón está ubicado en la parte central de la ciudad, en un edificio residencial de varios pisos, el formato del salón es el comercio minorista en la calle.

La estructura de gestión interior es simple. La gestión directa es realizada por el propietario y gerente del proyecto. Son responsables de todos los asuntos administrativos, incluida la compra de productos. Directamente involucrados en las ventas hay tres gerentes de ventas que trabajan en turnos.

El costo de reparación y equipamiento de la cabina es de 445 mil rublos. Volumen de compra inicial: 1104 mil rublos. Costos totales de inversión, teniendo en cuenta otros costos iniciales (un viaje a una exposición de bodas para encontrar proveedores, crear un sitio web) - 1604 mil rublos. También requerirá aproximadamente 896 mil como capital de trabajo necesario para la nómina, el alquiler, la adquisición, etc. En total, abrir un negocio requerirá 2.5 millones de rublos, que se planea tomar de los ahorros personales. Se eligió una IP con un sistema impositivo simplificado (6% de los ingresos recibidos) como la forma de propiedad del salón de bodas.

Rentabilidad de un salón de bodas

En el corazón de la matriz de productos del salón se encuentran los vestidos de novia, que constituyen el surtido básico del salón. Se trata de vestidos de 6 marcas de fabricantes europeos, rusos, chinos, estadounidenses y turcos, que se venden con un margen del 100-200% del precio de compra. El rango de precios de los vestidos es de 10 a 50 mil rublos.

El énfasis principal se pone en la categoría de precios de hasta 30 mil rublos, que representa aproximadamente el 75% de la variedad de vestidos de novia. El 25% tiene un costo de 30 a 50 mil rublos. El énfasis en el segmento de precio medio con alta calidad se selecciona como una ventaja competitiva (en otras tiendas el margen alcanza el 300% o más), en las condiciones de crisis en la economía que se observan en 2014-2016. los clientes intentan ahorrar en gastos innecesarios, que incluyen la compra de vestidos de novia.

El reabastecimiento principal de las colecciones de bodas se produce al comienzo del Año Nuevo y antes del comienzo de la temporada primavera-verano, y también según los pedidos y las ventas. El 25% de la variedad de vestidos recae en vestidos de niños y de noche que cuestan de 4 a 14 mil rublos. Dependiendo de la temporada, se planea aumentar el porcentaje de vestidos de noche y de niños a 40-45%.

Otra parte del surtido está compuesta por accesorios de boda: velos, guantes, tiaras, abrigos y capas de boda, joyas, así como otros atributos y decoraciones festivas, cuyo margen alcanza el 300%. Por lo tanto, el surtido inicial del salón de bodas se puede describir mediante el esquema: "20 modelos de vestidos de novia - 7 modelos de vestidos de noche y para niños - 77 tipos de accesorios". En la tabla se presenta una lista completa de productos de llenado de inicio. 1)

Tabla 1. La lista de productos del salón de bodas.

Los vestidos confeccionados se solicitan directamente a los fabricantes. El costo del primer lote de vestidos de novia ascenderá a 833, 300 rublos. (teniendo en cuenta la necesidad de comprar varios de los tamaños más populares de vestidos). Gastos totales para iniciar el llenado de bienes del salón: 1, 260, 000 rublos. La búsqueda de proveedores la realiza el jefe del salón. Los costos de inversión incluyen asistir a una exposición de bodas especializada en Moscú para establecer vínculos con los fabricantes de vestidos. El costo del viaje, incluido el pasaje aéreo y el alojamiento, será de 45 mil rublos.

Además de vender productos, el salón ofrece servicios de planchado y de planchado gratuitos antes de las vacaciones, así como el almacenamiento de vestidos hasta las vacaciones. A todos los clientes que deciden probar se les ofrece café de cortesía. Como servicios adicionales, se invita al cliente a utilizar el servicio de los socios: alquiler de autos de boda, fotógrafo de bodas, florista y maquillador. La participación de los ingresos por ventas de servicios adicionales de socios es de hasta 10-15%.

Venta y comercialización de un salón de bodas.

Una boda es uno de los días más inolvidables en la vida de cualquier persona, por lo tanto, en este día, cualquier novia quiere verse irresistible. Los requisitos para la calidad de los vestidos de novia son altos. Además, las novias modernas se esfuerzan por elegir vestidos únicos que enfaticen su individualidad.

La variedad del salón tiene en cuenta estas tendencias. Se seleccionaron vestidos de 6 marcas diferentes y 20 modelos, se proporcionan servicios individuales de sastrería y adaptación. También se tuvieron en cuenta los requisitos para la asequibilidad de los bienes (el 75% de los vestidos tienen un precio de 10 a 30 mil rublos). Durante la "no temporada" (temporada de frío), la gama de vestidos de noche y para niños se está expandiendo a 40-45%. Además, en la cabina puede comprar algunos accesorios relacionados.

La demanda de productos para el salón de bodas está directamente relacionada con indicadores como el número de matrimonios registrados realizados por Rosstat y sus divisiones regionales. Según Rosstat, después de la disminución en el número de matrimonios en Rusia en los años 90, desde principios de 2000, la situación comenzó a mejorar. El número de matrimonios de 6.6 por 1, 000 habitantes aumentó a 8.8, sin embargo, hubo una ligera disminución en el futuro con un aumento de 9.5 matrimonios en 2011. Para 2014, el indicador nacional estaba en el nivel de 8.4 matrimonios por cada 1, 000 habitantes.

Vale la pena señalar que los indicadores para el número de matrimonios por cada mil habitantes en el Okrug Autónomo Khanty-Mansiysk - Ugra exceden los valores promedio rusos y representan 9.4 bodas por cada 1000 habitantes. Según estos datos, la región ocupa el segundo lugar en Rusia, solo superada por San Petersburgo, donde este indicador es 10.

En la ciudad de Surgut, se registra una dinámica demográfica positiva: en los últimos diez años, la tasa de natalidad ha aumentado en un 70%. La parte principal de la población son los jóvenes de 25 a 35 años. El número de hombres y mujeres en la ciudad se distribuye aproximadamente por igual. La proporción de hombres es 1% más alta que la proporción de mujeres, lo cual no es típico de los indicadores promedio en Rusia (86 hombres por cada 100 mujeres). Recientemente, la ciudad tiene una tradición de matrimonios en masa, que se transforman de vacaciones familiares personales a fiestas públicas. Estos factores contribuyen a la apertura de un negocio de bodas en Surgut.

En la ciudad de Surgut, hay alrededor de 20 organizaciones representadas tanto por las tiendas europeas de la red monobrand como por las redes locales multimarca y tiendas individuales. En promedio, hay 160 matrimonios en la ciudad por salón. Además, muchos otros asentamientos y ciudades vienen a la ciudad para casarse, por ejemplo, los residentes de la región de Surgut (población de aproximadamente 121 mil personas). Según el cálculo del número de matrimonios en el Okrug Autónomo Khanty-Mansi (9.4 matrimonios por cada 1000 personas), para cada salón hay 57 clientes más. Total, de 217 clientes por año para cada salón, si tenemos en cuenta la ciudad de Surgut y la región de Surgut.

Según el departamento regional del Servicio Federal de Estadísticas del Estado, de casi 16 mil matrimonios registrados en el Okrug Autónomo Khanty-Mansi en 2014, el 43% eran matrimonios en los que la edad de la novia oscilaba entre 25 y 34 años (6876 matrimonios). En el 34% de la edad de la novia oscilaba entre 18 y 24 años (5426 matrimonios), en el 22% - de 35 años o más (3457 matrimonios). En el 1% de los matrimonios, la novia tenía menos de 18 años (116 matrimonios). Según estos datos, el público objetivo principal es la categoría de mujeres de 18 a 35 años, que representa el 77% de los matrimonios. Vale la pena señalar que la clientela no se limita a las novias, y las niñas de 16 años que eligen comprar un vestido de noche para unas vacaciones (fiesta de graduación, fiesta, cumpleaños, fiesta corporativa, etc.), así como las niñas de 8 a 16 años, también caen en él. .

Las principales debilidades de los competidores son la variedad relativamente pobre de vestidos de novia, razón por la cual los clientes más exigentes van a comprar ciudades más grandes (en particular, Tyumen), calidad de productos insuficiente, bajo nivel de servicio de salón (comunicación descuidada). de clientes, actitud impaciente ante los caprichos de las novias, etc.), una política de marketing deficiente y un trabajo deficiente con compradores potenciales en las redes sociales.

Las ventas están planificadas para llevarse a cabo directamente en el salón. Los clientes están invitados a elegir entre el surtido presentado en el salón o hacer un pedido de acuerdo con el catálogo impreso o mediante la versión electrónica en el sitio web oficial con la posibilidad de ampliar la imagen (herramienta de "lupa").

Se planea atraer clientes potenciales manteniendo activamente cuentas y grupos en las redes sociales (Vkontakte, Instagram), así como mediante el uso de la promoción SEO del sitio con acceso a las primeras líneas de consultas de búsqueda "vestido de novia", "salón de bodas", "compre un vestido de novia" . Se planea completar la creación del sitio una semana antes de la apertura oficial. Se planea abrir los grupos de salones en las redes sociales 2 meses antes del comienzo. Relleno: el anuncio de la futura apertura del salón, surtido, encuestas sociales para determinar las preferencias de la audiencia y más.

Plan de apertura del salón de bodas

Geográficamente, el salón de bodas se encuentra en la ciudad de Surgut con una población de 340 mil personas, en el distrito central de la ciudad. Como lugar de apertura, se eligió una habitación en el primer piso de un edificio de varios pisos, en las inmediaciones de la oficina de registro de la ciudad y la "zona de bodas", es decir, los salones de bodas existentes. La elección de esta ubicación está determinada por la psicología del cliente. Al elegir un atuendo de boda, la novia busca recorrer tantos salones como sea posible, por lo tanto, en primer lugar, visita los llamados "cuartos de bodas", y no puntos únicos.

El área de construcción es de 52 metros cuadrados. Metros con una superficie de la sala de exposiciones de 40 metros cuadrados. m., que es la mejor opción basada en los estándares promedio de la industria. Para la reparación de las instalaciones (pintura y decoración, decoración de escaparates, instalación de carteles, etc.), se necesitarán 180 mil rublos. Para crear el interior de la sala de exposiciones y comercio con un ambiente romántico, participó un diseñador (el costo del trabajo es de 40 mil rublos). El período previsto de reparación y decoración es de 1, 5 meses.

El costo de equipar el salón de bodas ascenderá a 265 mil rublos. Una lista completa de los equipos se da en la Tabla 2.

Tabla 2. Costos de equipo

Las tareas de garantizar el funcionamiento del salón de bodas se asignan al propietario y gerente del negocio. El personal del salón incluye 3 vendedores que trabajan por turnos. (ver tabla 3). Horario - 11.00-19.00 siete días a la semana. Las funciones de contabilidad se transfirieron a una empresa de contabilidad especializada (outsourcing).

Los gastos corrientes del salario se basan en pagos de alquiler (45 mil rublos), salarios de empleados (junto con deducciones - 119, 7 mil rublos), facturas de servicios públicos. Los gastos variables incluyen la actualización de las colecciones (en promedio - 500 mil rublos por mes), los costos de publicidad (15 mil rublos), la promoción SEO del sitio web (6 mil rublos). Un factor clave que afecta los costos variables es la estacionalidad. Disminución de las ventas se produce a partir de octubre, la "temporada baja" dura hasta abril.

Plan de organización del salón de bodas

El período de lanzamiento del proyecto desde los procedimientos para el registro de IP hasta la apertura real es de 3 meses. El jefe del salón es el dueño del negocio, que no está obligado a estar constantemente presente en el salón, llevando a cabo la gestión de forma remota. Sus responsabilidades incluyen la planificación estratégica de negocios, la búsqueda de nuevos proveedores y socios. La gestión diaria directa de la cabina la lleva a cabo el administrador. El gerente de ventas es un gerente de ventas senior.

Está subordinado a dos consultores vendedores. Todos los empleados, incluido el gerente, también están directamente subordinados al propietario del proyecto. Como motivación para el personal, los vendedores reciben además del salario del 2% de las ventas. Criterios para la selección de personal: sociabilidad, cortesía, buena apariencia, equilibrio.

No existen requisitos de calificación serios para el personal. La capacitación la lleva a cabo el jefe y gerente del salón y no requiere mucho tiempo.

Plan financiero del salón de bodas

El costo del período de inversión es 1604 mil rublos. Estos incluyen:

reparación de las instalaciones y la creación de diseño de interiores - 180 mil rublos .;
compra de equipos - 265 mil rublos;
inicio de llenado de productos básicos - 1 104 mil rublos;
un viaje de trabajo a una exposición especializada de vestidos en Moscú, que incluye alojamiento y viajes aéreos: 45 mil rublos;
creación de sitios web - 10 mil rublos.

Los costos del período principal incluyen:

compra de vestidos y accesorios - 518.5 mil rublos;
FOTO - 119.7 mil rublos + 2% de las ventas;
Alquiler de 50 sq. m.- 45 mil rublos;
publicidad - 15 mil rublos.
contabilidad (outsourcing) - 7 mil rublos;
Promoción del sitio SEO - 6 mil rublos.
servicios públicos - 3 mil rublos;
electricidad - 1.5 mil rublos.

Los principales indicadores financieros del proyecto, como el flujo de caja, los ingresos, las ganancias y los gastos, se presentan en los Apéndices (consulte el Informe sobre resultados financieros). Los cálculos se basan en el número promedio de clientes por mes de 30 personas.

Evaluación de la efectividad del salón de bodas.

El proyecto para abrir un salón de bodas se caracteriza por un alto nivel de márgenes en los bienes (del 100% al 300%) y la disposición de los clientes a gastar grandes cantidades de dinero en compras, lo que reduce significativamente el nivel de riesgo y garantiza una buena rentabilidad al alcanzar los volúmenes de ventas planificados.

El período de recuperación del proyecto es de 21 meses, el período de recuperación con descuento es de 31 meses. Los principales indicadores calculados para el período de tres años se dan en la Tabla. 4. Según ellos, el beneficio neto del salón de bodas será de 1628 mil rublos.

Tabla 4. Indicadores de desempeño del proyecto

Riesgos de boda y garantías

El proyecto para abrir un salón de bodas es un tipo de negocio tradicional y bien desarrollado. La región de desarrollo elegida contribuye al negocio de la boda: el número de matrimonios por cada mil personas en el Okrug Autónomo de Khanty-Mansiysk es uno de los más altos. Uno de los principales riesgos de un salón de bodas es el factor estacional. En relación con la duración de la temporada de frío, existe un gran peligro de desperdiciar los ingresos recibidos durante las ventas pico en los meses principales. Para minimizar las consecuencias negativas para la elasticidad de la demanda y aumentar la rentabilidad, se propone llevar a cabo un conjunto de medidas para mejorar las actividades de marketing, introducir grandes descuentos en colecciones anteriores de vestidos (hasta 30-50%), centrarse en la venta de vestidos de noche y servicios adicionales. Los principales riesgos se reflejan en la Tabla. 5)

Tabla 5. Evaluación de los riesgos del proyecto y medidas para prevenir su ocurrencia o sus consecuencias.