Iniciando inversiones
400 000 ₽Ingresos
150 000 ₽Beneficio neto
7-8 mesesPeriodo de recuperación
El servicio del automóvil es una dirección rentable y estable. Con un capital inicial de 500 mil rublos, puede abrir un taller de automóviles para instalar alarmas y ganar 150 mil rublos al mes.
¿Te encantan los coches y buscas un nicho para abrir tu negocio rentable? Luego comience a instalar las alarmas del automóvil. Cada año crece el número de automóviles, sus propietarios están interesados en la seguridad. Por lo tanto, la demanda de sus servicios siempre será. Todo lo que necesitas: organizar un negocio correctamente. Vamos a descubrir cómo hacerlo.
Resumen del mercado
Antes de planear iniciar un negocio, debe estudiar el mercado: demanda, competencia, tendencias.
Relevancia del negocio y demanda de servicios. Según la policía de tránsito, en los últimos 10 años, la flota de automóviles rusos ha aumentado en un 65%, y el aumento anual en el número de automóviles es de 1, 5 millones de unidades. Con el crecimiento de la flota nacional de automóviles, aumenta el número de delitos relacionados con el robo de automóviles. A finales de 2016, se registraron 13.700 robos de automóviles. Según la policía, revela aproximadamente el 30% del número total de delitos. Esto significa que solo cada segundo automóvil se devuelve a los propietarios.
Las estadísticas decepcionantes revelan la necesidad de proteger el automóvil del robo y la instalación de sistemas de seguridad. El mercado moderno de alarmas para automóviles ofrece dispositivos de diversos grados de protección, complejidad y costo. Sin embargo, según los expertos, la proporción de automóviles protegidos contra robos y robos es solo del 18%.
Además, el pico de la crisis en el mercado automovilístico ruso ha pasado. En 2018, se venderán alrededor de 1, 5 millones de automóviles nuevos en Rusia. El propietario de cada automóvil es un cliente potencial del servicio de instalación de alarmas. Al comprar un auto nuevo, los conductores se preocupan principalmente por su seguridad. Además, no se olvide de dar servicio a los automóviles compatibles. Al comprar un automóvil usado, muchos propietarios también instalan un sistema de seguridad o cambian el antiguo.
Hoy en día, hay muchas opciones diferentes para proteger un automóvil de los secuestradores: puede ser una dirección elemental y cerraduras de pedal, o sistemas de seguridad electrónicos complejos bastante caros. Recientemente, ha habido una tendencia creciente en la popularidad de los costosos sistemas de seguridad que brindan protección confiable y son bastante difíciles de instalar, lo que obliga a los propietarios de automóviles a recurrir a los maestros de instalación de alarmas. La mayoría de los automovilistas lograron apreciar los beneficios de trabajar con maestros privados, ya que los servicios de un distribuidor autorizado a menudo son mucho más caros.
Estas circunstancias hacen que la demanda de servicios de alarmas para automóviles sea tan grande. Tal servicio puede generar ingresos estables y altos, ya que el costo de los servicios para instalar alarmas de automóviles varía entre 5000 y 200 rublos.
Competencia La instalación de alarmas para automóviles es un área bastante desarrollada de actividad comercial, por lo que es bastante difícil encontrar un nicho libre. En una gran ciudad con una población de aproximadamente 1 millón de personas, pueden operar entre 40 y 60 centros de servicio de automóviles que brindan servicios de instalación de alarmas.
Para evaluar el nivel de competencia en su ciudad, use el servicio 2GIS. Estos datos ayudarán a formarse una idea del número de competidores y su geolocalización. Entonces evalúa el nivel de competencia y determina el área en la que prefiere abrir. Llevar a cabo tal mini estudio debería ser la etapa inicial en la implementación de una idea de negocio. Debe recopilar tanta información como sea posible antes de pasar a la acción.
¿Por qué debo instalar alarmas de auto? Para responder a esta pregunta, considere las principales ventajas de tal negocio:
ganancia estable;
tendencia actual de la demanda;
altos ingresos a bajo costo;
procesos relativamente simples de registro, entrada en el mercado y hacer negocios;
Inversión inicial relativamente baja.
¿Cómo abrir un servicio de automóvil para instalar una alarma desde cero?
El paso inicial para cualquier negocio es el análisis de mercado y la investigación de mercado. Estime el nivel de demanda, estudie los competidores y los precios, determine su público objetivo, elabore un plan de negocios con el cálculo de los costos e ingresos del proyecto. Una vez hecho esto, puede proceder a resolver problemas prácticos:
Ir a través del proceso de registro comercial
Definir el concepto, público objetivo
Encuentra una habitación y compra equipo
Compra de suministros
Recoger personal
Organizar eventos promocionales.
Lo principal es que todos los pasos anteriores deben llevarse a cabo secuencialmente y de acuerdo con el plan de negocios preparado. Consideremos con más detalle cada una de las etapas.
Registro de un negocio de instalación de alarmas para automóviles
Para realizar negocios, se recomienda que registre una IP o LLC. Puede elegir cualquier forma de registro, pero tenga en cuenta: si está planeando un desarrollo comercial, es mejor registrarse como LLC. Es mejor elegir STS como impuestos ("ingresos menos gastos" a una tasa del 15%). Tipos de actividad según OKVED-2:
45.20 "Servicios de mantenimiento y reparación de vehículos de motor".
¿Qué otros documentos se necesitarán? Los requisitos de SES requieren la ejecución de los siguientes documentos para abrir un servicio de automóvil:
programa de control de producción;
conclusión de Rospotrebnadzor sobre el cumplimiento de las normas con los locales;
permiso de Rospotrebnadzor para realizar actividades;
contratos para la eliminación de residuos, sustancias peligrosas, desinfección, lavado de ropa de trabajo.
Puede redactar documentos por su cuenta y, para reducir el tiempo de procesamiento, puede comunicarse con un bufete de abogados especializado, cuyos servicios costarán alrededor de 30, 000 rublos.
Planificación conceptual: qué servicios proporcionar
En la etapa inicial del proyecto, es necesario elegir una dirección de actividad y determinar en qué segmento de clientes se centrará el servicio. Existen varios tipos de alarmas y dispositivos de seguridad, que varían en costo y características:
sin comentarios : la opción más económica. Vender dichos dispositivos es bastante rentable, pero la instalación es menos rentable, ya que el maestro necesita mucho tiempo a un bajo costo de trabajo. Además, los propietarios de automóviles que compran dispositivos de protección de bajo costo prefieren instalarlos por su cuenta. En consecuencia, la demanda de servicios en este segmento es insignificante;
con comentarios : dicho equipo es algo más caro, lo que le permite ganar tanto en la venta como en la instalación del dispositivo;
con retroalimentación y arranque : la opción más conveniente para un sistema de protección. Fácil de instalar en cajas de cambios manuales y manuales. Los propietarios de automóviles caros eligen este tipo de alarma, por lo que ganar sobre la base de dichos dispositivos tiene buenas perspectivas;
Equipo premium : esta categoría incluye sistemas de seguridad completos o módulos GSM. Este tipo de sistema de protección es elegido por los propietarios de automóviles muy caros. El trabajo en este segmento no es rentable: los propietarios de automóviles que pueden permitirse comprar artículos de lujo preferirán contactar a un distribuidor autorizado en lugar de a pequeños maestros privados.
Por lo tanto, el trabajo más prometedor con sistemas de alarma con retroalimentación y dispositivos con inicio automático. Estas categorías se usan con mayor frecuencia y se presentan en el segmento de precio medio, lo que garantiza la demanda de servicios y el nivel deseado de ganancias.
Además, es necesario proporcionar servicios adicionales que proporcionarán ingresos adicionales. Como tal, la instalación de sensores, inmovilizadores, cerraduras, sensores de estacionamiento, xenón, así como tintado, audio del automóvil, etc. La provisión de servicios adicionales puede aumentar los ingresos del servicio en 1.5-2 veces.
De acuerdo con esto, se ha compilado una lista aproximada de servicios (ver tabla). Los rangos de precios son aproximados y se pueden ajustar según la política de precios elegida por la organización.
Precio taller de instalación de alarma de coche
Tipo de servicio | Costo, frotar. |
|---|---|
Ajuste de alarma | |
Alarma de coche unidireccional | 2000-3500 |
Alarma de coche de dos vías | 3500-4500 |
Alarma de coche con arranque automático. | 4500-6500 |
Desmontaje de alarmas de vehículos | 450-700 |
Diagnóstico de alarma de automóvil | 500-700 |
Reparación menor de alarma de automóvil | 500-800 |
Accionamiento de puerta (delantero, trasero, deslizante) | 500-2300 |
Conexión a c.z | 400-700 |
Desviación de la tecla CHIP | 2000-2500 |
Apertura del maletero | 400-600 |
Servicios adicionales | |
Instalación de cerraduras mecánicas. | desde 1700 (depende del tipo de bloqueo: volante / caja de cambios / capó) |
Instalación de sensores de estacionamiento | Desde 2500 (depende del número y tipos de sensores) |
Instalación del inmovilizador | desde 4000 (dependiendo del equipo y la marca del automóvil) |
Instalación de xenón (luz de cruce / luz de carretera / niebla / biscenón) | 1500-4000 |
Cristal tintado | Desde 2000 (dependiendo de la marca del auto) |
Audio del coche | 800-2000 |
En el futuro, un servicio de automóvil puede tratar no solo con la instalación, sino también con la venta de varios sistemas de seguridad.
Búsqueda de locales y compra de equipos.
Al abrir un servicio de automóvil, se deben considerar dos parámetros clave: ubicación territorial y equipo que proporciona una gama de servicios. De estos dos parámetros depende la rentabilidad del negocio.
El problema más importante al organizar un taller de automóviles es encontrar un sitio adecuado. Es importante elegir una ubicación conveniente, ya que la rentabilidad del negocio depende de ello. Las áreas más atractivas para el servicio de automóviles son aquellas que se encuentran en la zona de tráfico alto pero lento. Puede ser:
estacionamiento de megacomplejos, centros comerciales;
Gasolinera;
estacionamientos y garajes;
áreas a la entrada de las áreas para dormir;
Calles concurridas de la ciudad
Entrada a la ciudad.
El área más adecuada es el área detrás del semáforo. En previsión de una señal verde, el conductor puede mirar alrededor del área y notar un letrero publicitario o letrero que conduce al taller.
Al elegir una ubicación, debe prestar atención a la presencia de competidores cercanos. Esto le permitirá evaluar el nivel de demanda del consumidor y decidir la elección del sitio. Por ejemplo, sería ventajoso organizar un servicio de automóviles cerca de un lavado de autos, una tienda de neumáticos o una tienda de autopartes. Lo principal es estudiar la gama de servicios de estas instituciones: no deben cruzarse con su taller.
El edificio de servicio de automóviles debe ser bien visible desde la carretera y tener una entrada conveniente. De acuerdo con los requisitos del SES, un servicio de automóvil no puede ubicarse cerca de edificios residenciales y cuerpos de agua. La distancia entre la estación de servicio y estos objetos debe ser de al menos 50 metros.
Además de las características del sitio, es necesario tener en cuenta la sala en la que se ubicará el taller con todo el equipo. Para un taller ordinario, un área de aproximadamente 40-50 metros cuadrados será suficiente. Esta área será suficiente para acomodar 2 autos al mismo tiempo. Todos los edificios no residenciales son adecuados para el servicio de un automóvil: cajas de garaje, hangares, etc.
Requisitos para las instalaciones del taller:
la presencia de ventilación, suministro de agua, calefacción y al menos una ventana;
una habitación separada (es decir, fuera de edificios residenciales y edificios públicos);
acabado de pisos y paredes con materiales a prueba de humedad y explosión;
dispositivos y dispositivos a prueba de explosiones;
La presencia de un baño y ducha para el personal.
El alquiler de tales locales será de unos 40 mil rublos. Tenga en cuenta que la habitación puede necesitar decoración o reparación. Esto se sumará a los gastos de aproximadamente 50 mil rublos.
Para garantizar la producción, es necesario comprar equipos. En la tabla se proporciona una lista aproximada de equipos. El volumen de inversiones necesarias para la adquisición de equipos es de 200 mil rublos. De estos, el 73% son los costos del equipo básico, y el 27% restante está diseñado para equipar las instalaciones del taller.
Lista de equipos
No | Nombre | Precio, frotar. | Cantidad, frotar. | Costo total, frotar. |
|---|---|---|---|---|
Equipamiento basico | ||||
1 | Taladro | 4, 000 | 2 | 8, 000 |
2 | Multímetro y osciloscopio | 12, 000 | 1 | 12, 000 |
3 | Equipos de soldadura (potencia 60-10 W y 40 W) | 8, 000 | 1 | 8, 000 |
4 4 | Herramientas (destornilladores, llaves, cortadores laterales, pelacables, engarzadoras, llaves, etc.) | 15, 000 | - | 15, 000 |
5 5 | Analizador de espectro | 46, 000 | 1 | 46, 000 |
6 6 | Destornillador (con un conjunto de taladros) | 7, 000 | 2 | 14, 000 |
7 7 | Equipo de tintado de vidrio (cuchillos, forzado, raspadores, ganchos, cuchillas, etc.) | 17, 000 | 1 | 17, 000 |
8 | Otros | 25, 000 | - | 25, 000 |
| Equipamiento interior | ||||
9 9 | Computadora | 20, 000 | 1 | 20, 000 |
10 | Sistema de alarma | 15, 000 | 1 | 15, 000 |
11 | Equipamiento de sala de espera | 20, 000 | 1 | 20, 000 |
Total: | 200, 000 | |||
Compra de suministros
El servicio de automóviles utiliza muchos consumibles. Es importante que el taller siempre cuente con la cantidad necesaria de materiales. En este sentido, es necesario compilar una lista de proveedores de buena fe por adelantado y establecer una cooperación con ellos. Para decidir sobre los proveedores, estudie la oferta en el mercado: lo que ofrecen los competidores, lo que aconsejan aquellos que ya trabajan en esta esfera.
Si planea no solo instalar alarmas para automóviles, sino también venderlas, asegúrese de leer los comentarios de los propietarios de automóviles. No debe vender productos de baja calidad, ya que en caso de problemas con el dispositivo en sí, su reputación como instalador también se verá afectada. Por lo tanto, elija solo productos de calidad que ya se hayan establecido en el mercado.
Taller de reclutamiento
Para el funcionamiento del taller, dos mecánicos automáticos con un horario de turnos serán suficientes. En la etapa inicial, cuando los pedidos son mínimos, este personal podrá hacer frente a la cantidad de trabajo. En el futuro, será necesario contratar a otro equipo de artesanos.
Se debe prestar especial atención a las calificaciones y habilidades prácticas de los empleados potenciales, ya que la reputación del taller depende de la calidad de su trabajo. Es bastante difícil encontrar trabajadores que realmente estén bien versados en todo tipo de alarmas y que tengan habilidades prácticas en esta área.
No hay requisitos especiales para el personal: educación técnica secundaria o educación superior en perfil, experiencia en reparación de automóviles, habilidades de instalación de alarmas de automóviles, conocimiento de dispositivos para automóviles. También es bueno contar con un electricista de automóviles en el personal, a quien se le puede confiar un trabajo complejo relacionado con el equipo eléctrico y el cableado del automóvil. La nómina total será de unos 130 mil rublos.
Promoción del taller de instalación de alarmas.
Una mayor competencia en el mercado de servicios automotrices mejora el papel de la reputación y la publicidad del taller. Por lo tanto, la base del plan de marketing es un estudio exhaustivo del nivel de servicio y la campaña publicitaria.
El servicio de alta calidad del taller de instalación de alarmas implica:
horas convenientes de trabajo;
la posibilidad de pregrabar por teléfono;
disponibilidad de una sala de espera equipada con TV, enfriador de agua e internet;
Amplia gama de servicios.
El objetivo principal de la comercialización en el negocio de servicios de automóviles es la transición de clientes únicos a un estado regular. Es posible ganar la confianza del consumidor con la ayuda de un servicio de alta calidad y la ubicación conveniente del taller.
El público objetivo son los propietarios de automóviles, de los cuales el 60% son hombres de 20 a 50 años.
La campaña publicitaria de un taller de servicio de automóviles se lleva a cabo utilizando las siguientes herramientas:
- publicidad en vallas publicitarias y letreros. La publicidad más efectiva para el servicio de automóviles es la publicidad exterior. La fabricación e instalación de una señal al lado de las señales de tráfico cuesta un promedio de 15, 000 rublos. Para aumentar la efectividad de la publicidad exterior, se planea fabricar dos letreros que puedan atraer la cantidad requerida de clientes. La cartelera debe servir no solo como un puntero, sino también como un campo de información donde se recomienda reflejar la peculiaridad de la propuesta, por ejemplo, puede especificar las horas de trabajo o las promociones actuales.
tarjetas de visita y volantes . Es mejor distribuir material impreso en lugares concurridos del público objetivo. Este puede ser el territorio de estaciones de servicio, tiendas de autopartes, lavados de autos, etc. La oferta principal para el cliente será un descuento previa presentación de un volante. Esta herramienta es más racional para aplicar en la etapa inicial de un servicio de automóvil. El costo de este tipo de publicidad es de aproximadamente 10, 000 rublos.
formación de fidelización de clientes. Para formar su base de clientes, es necesario prever la presencia de programas de bonificación para clientes habituales. Para esto, se supone que forma un sistema acumulativo de descuentos. Por ejemplo, puede cobrar el 2% de los bonos con cada compra, que el cliente puede pagar la próxima vez. Para realizar un seguimiento del programa de bonificación, necesitará una computadora con el software adecuado.
Además, se puede facilitar la atracción de clientes mediante llamadas periódicas a los titulares de tarjetas de bonificación con notificación de promociones existentes. Esta herramienta está dirigida a mejorar la calidad del servicio, aumentar las ventas y trabajar con clientes habituales.
publicidad en medios Puede colocar un anuncio en un periódico u ordenar un anuncio en la radio. El clásico de la publicidad por radio es un video de 30 segundos, el texto publicitario consta de 60-75 palabras, excluyendo preposiciones. El costo de la publicidad por radio depende de la radio seleccionada y del momento de la transmisión del video, su duración y el número de repeticiones. En promedio, el costo de 1 minuto de un comercial es de aproximadamente 4000 en el período de 7:00 a 22:00. El presupuesto aproximado de promoción publicitaria a través de los medios es de 15, 000-20000 rublos.
creando tu propio sitio web . En primer lugar, esta herramienta le permite promocionar servicios a través de Internet y, en segundo lugar, simplifica el proceso de interacción con clientes potenciales. El sitio web del taller debe incluir una lista de servicios y una lista de precios para ellos, contactos, un mapa, información sobre promociones y ofertas especiales. También se recomienda crear un formulario en el sitio para un pago rápido. Para un sitio de taller, solo necesita un par de páginas web y una interfaz simple. El costo de tal sitio es de aproximadamente 15, 000 rublos.
Sin embargo, la mejor publicidad para un servicio de automóvil es su ubicación ventajosa. Si selecciona el sitio correcto, puede garantizar un flujo suficiente de clientes. Por lo tanto, vale la pena prestar especial atención a la selección de un sitio adecuado.
Se recomienda que planifique la mayor parte de los eventos promocionales en los primeros meses de la apertura de un servicio de automóviles. Alrededor de 50 mil rublos tendrán que gastarse en esto. Una estrategia de marketing activa le permite acelerar el proceso de recuperación de los fondos invertidos en la apertura de un taller.
¿Cuánto cuesta abrir un servicio de automóvil desde cero?
Para comenzar un proyecto, debe calcular el monto de la inversión inicial. Ya hemos considerado cuánto dinero habrá que gastar en equipos, publicidad y la preparación de las instalaciones. Solo queda sumar estas cantidades.
Первоначальные затраты
Nombre | Cantidad, frotar. | |
|---|---|---|
1 | Подготовка помещения (аренда за 1 месяц работы + ремонт помещения) | 90, 000 |
2 | Conjunto de equipos (herramientas y equipos de taller) | 200, 000 |
3 | Iniciando campaña publicitaria | 50, 000 |
4 4 | Registro de empresas | 10, 000 |
5 5 | Consumibles | 30, 000 |
6 6 | Оборотные средства (на покрытие убытков за первые месяцы работы) | 100, 000 |
Total: | 480, 000 | |
При составлении бизнес-плана не стоит забывать о ежемесячных расходах. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала для ремонта и затраченных коммунальных мощностей. Для упрощения финансовых расчетов величину переменных расходов можно рассчитать, исходя из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 300%.
Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочее. Además, los costos fijos incluyen impuestos: en esta tabla se indica su monto aproximado, porque Se calculan en función de los ingresos.
Costos fijos
Nombre | Cantidad en meses, frotar. | |
|---|---|---|
1 | Alquiler | 40, 000 |
2 | Publicidad | 10, 000 |
3 | Depreciación | 3, 500 |
4 4 | PHOT | 130, 000 |
5 5 | Otros | 7, 000 |
6 6 | Impuestos | 36 500 |
Total: | 227 000 |
Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят около 227 000 рублей.
Сколько можно заработать на установке автосигнализаций
Для определения планируемого объема выручки, нужно рассчитать средний чек и количество заказов в месяц. Средний чек автомастерской будет равен примерно 4 000 рублей. На установку одной автосигнализации мастер в среднем тратит 4, 5 часа. Исходя из 10-часового рабочего дня, за смену 1 мастер может выполнить два заказа. Следовательно, в месяц объем работы – 60 заказов. Тогда месячная выручка по основному виду деятельности составит: 4000*60=240 000 рублей.
Не забываем и про дополнительные услуги. Для упрощения финансовых расчетов принимаем, что выручка от дополнительных услуг составляет 40% от общего объема выручки, т.е. 160 000 рублей. Таким образом, месячная выручка мастерской составит в среднем 400 000 рублей. Выйти на планируемый объем продаж вы сможете уже на 5 месяц работы благодаря активной рекламной кампании.
Теперь рассчитаем объем чистой прибыли:
выручка 400 000 рублей
ежемесячные расходы – 227 000 рублей.
При таких показателях чистая прибыль составит 173 000 рублей. Вычтем из этого себестоимость выполнения услуг (расходные материалы, мощностные затраты). И чистый доход составит 150 000 рублей.
При первоначальных вложениях в 480 000 рублей срок окупаемости бизнеса составит 7-8 месяцев. Рентабельность продаж составит 15-20%.
С какими сложностями может столкнуться предприниматель
Обязательно нужно планировать риски бизнеса, чтобы этот не стало для вас неожиданностью. Si los predice de antemano y aplica contramedidas de manera oportuna, se pueden evitar las consecuencias adversas. Какие риски свойственны для автосервиса?
неудачный выбор местоположения мастерской. Es posible excluir la decisión equivocada con la ayuda del análisis de geomarketing de alta calidad del terreno, la infraestructura y los flujos de tráfico, lo que permitirá evaluar con mayor precisión el nivel de ventas teniendo en cuenta la densidad de los consumidores potenciales.
высокая конкуренция на рынке, открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. La aparición de nuevos talleres de reparación de automóviles conducirá a una redistribución de la base de clientes y las ganancias. Нередко крупные автосервисы и автосалоны оказывают услуги по установке сигнализаций, что негативно сказывается на клиентской базе небольших мастерских. Es posible reducir este riesgo al crear su propia base de clientes, desarrollar una oferta comercial única, una política de precios competente y estimular la lealtad del consumidor.
сезонное снижение продаж. Для рынка автосервиса этот риск является одним из основных. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политике, смещением сезонных акцентов в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убыток в случае сезонного сокращения продаж.
технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Es posible reducir este riesgo con un monitoreo regular del estado del equipo, un servicio postventa de calidad y una selección adecuada del equipo.
низкий уровень компетенции кадров. La actitud irresponsable hacia la propiedad, la mala calidad del servicio puede conducir a graves pérdidas financieras y una disminución de la reputación comercial. Para evitar esto, es necesario el control sistemático, la motivación financiera, la estandarización del trabajo del personal.
низкое качество обслуживания со стороны сотрудников. Снизить данный риск позволят система поощрения работников, зависящая от выручки, обучение персонала и контроль за его работой.
(c) www.clogicsecure.com: un portal de planes de negocios y pautas para comenzar una pequeña empresa 18/08/2019