El negocio de la publicidad es un eterno compañero comercial. Y dado que el comercio existe y no piensa morir, siempre necesitará un anunciante. Especialmente uno que sabe cómo crear movimientos nuevos y efectivos.
El mercado está creciendo. Creciendo a una tasa de más del 30% por año. Tanto los expertos como los anunciantes señalan que la tasa de crecimiento del mercado de productos básicos es más rápida que la tasa de crecimiento del mercado publicitario.
Por donde empezar
El monto de las inversiones requeridas es de $ 60 mil.
Periodo de recuperación 6-12 meses.
Para crear una pequeña agencia de publicidad, no necesita grandes gastos.
Se puede colocar una mini agencia en su departamento, lo que no impedirá que la compañía brinde un ciclo completo de servicios de publicidad (servicio completo). El ciclo completo de servicios de publicidad incluye:
1. creativo
2. producción
3. alojamiento.
La agencia estará compuesta por dos empleados a tiempo completo, incluido un director. Y no hay nada vergonzoso en esto, es decir, esta información no necesita estar oculta incluso para el cliente. )
Todos los especialistas: un diseñador que trabaja en su computadora y una imprenta están fuera del alcance de la empresa.
Sus clientes son pequeñas empresas. Pueden ser diferentes empresas comerciales, salones de belleza y gimnasios, proveedores de Internet ...
El pedido estándar es el desarrollo de la identidad corporativa, la producción de materiales representativos y productos de recuerdo, la creación de sitios web. "Concéntrese en los recuerdos originales, así como en los servicios de publicidad en la televisión por cable local.
Cómo las empresas afectan la publicidad
Como regla general, cuando una empresa publicitaria se amplía, "engaña" a su socio "pequeño" y pasa de una agencia pequeña a una más grande. Concluimos: las ganancias de la agencia son directamente proporcionales a su escala. La pequeña estructura sigue siendo pequeña, ganando poco dinero al mes. Recuerde: crecer aumentando el número de pedidos pequeños es casi imposible.
Con el crecimiento de la base de clientes, el personal también debería crecer, porque con un gran número de trabajadores independientes, la compañía pierde el control. El personal regular necesita mensualmente pagar salarios, proporcionar trabajos, equipo de oficina. Esto hace que el negocio, existente debido a pedidos de pequeñas empresas, no sea rentable. Hoy en día, aproximadamente el 90% de las agencias pequeñas están a flote solo porque en realidad no pagan impuestos.
Cómo pasar de un pez pequeño a un tiburón grande
y lograr que los clientes ganen decenas de miles de dólares?
Lo primero y más importante: la agencia necesita especialistas ya preparados. ¿Qué queremos decir con un especialista confeccionado? Esto, por supuesto, es una persona con experiencia. ¿Pero de qué tipo de experiencia estamos hablando? Por supuesto, comprende que la experiencia en un negocio determinado no puede significar solo la capacidad de dibujar e inventar. La experiencia, en este caso, es la capacidad de establecer contactos personales y pedir descuentos a los propietarios de espacios publicitarios y contratistas. Y no te rías. Según expertos de renombre, ni siquiera debe entrometerse en este tipo de negocio, si no tiene acceso a la oportunidad de anunciarse en los medios con un descuento del 15-30%. O, si no puede negociar con la imprenta, aproximadamente 10-25% de descuento. La colocación y producción de publicidad representa aproximadamente el 70% de los ingresos de la agencia. El resto es creativo. No confíes mucho en él. Los fotógrafos ineptos, diseñadores y redactores publicitarios no le ganarán el 30% restante. Los creadores no son capaces de soluciones efectivas.
El comportamiento del consumidor es impredecible. La batalla del anunciante por su sonrisa condescendiente o el deleite de la cría recuerda los esfuerzos de Ivan the Fool para ridiculizar a la princesa Nesmeyan o los intentos de ganar en el juego "¿Adivina qué hay en mi bolsillo?". El consumidor interno es absolutamente impredecible y no se ajusta a los patrones occidentales. Incluso en el mercado publicitario más desarrollado del mundo, en los EE. UU., Solo una de cada seis creatividades que llega al mercado es efectiva. ¿Qué esperar de los álamos?
El hecho triste es claro: las personas experimentadas no entran en multitudes, no tocan las puertas de sus oficinas y ofrecen sus servicios por un vaso de vodka y alpaca. Las personas buenas, honestas e inteligentes son escasas. Los buenos anunciantes deben ser atraídos como un juego caprichoso, utilizando todos los señuelos impensables, silbatos y otros trucos de caza. Para atraer a los especialistas a una agencia nueva y desconocida (para convencerlo de que asuma un cierto riesgo), las tasas deberán elevarse una vez y media o dos veces.
Para un diseñador y redactor, necesita adquirir de cuatro a cinco gerentes que atraigan un número suficiente de pedidos, supervisen proyectos, anuncien en los medios. Por lo tanto, es poco probable que la "cabeza" cueste menos de $ 30 mil. Además, necesitará un área de oficina de 100 metros cuadrados. m a $ 400-500 por "cuadrado" por año. En consecuencia, inmediatamente a la entrada de la oficina será necesario pagar $ 6.6-8.2 mil por dos meses de alquiler. Muebles representativos ($ 5-8 mil) y electrodomésticos de alta calidad ($ 10-15 mil) se compran al mismo tiempo. Entonces la oficina costará alrededor de $ 30 mil.
¿Qué podrá obtener el propietario de la agencia, que gastó $ 60 mil en el primer mes? Si el mercado está creciendo, y el equipo está formado por profesionales y está muy bien pagado, las ganancias pueden oscilar entre $ 60 mil y $ 80 mil por mes "sucio". No es razonable dar cifras más precisas en un caso como la publicidad.
Cuánto verá el propietario dinero "limpio" depende de qué tan lejos esté dispuesto a llegar en el difícil negocio de la "optimización fiscal". Esto depende en gran medida de la frecuencia con la que tendrá que recurrir a "sobornos", a saber: dar sobornos a los gerentes de las empresas de publicidad, que se requiere sistemáticamente para recibir pedidos de publicidad. La rentabilidad puede variar del 10% al 30%.
Al mismo tiempo, es casi imposible vender una agencia pequeña. Esto no ha sucedido en Rusia. Si decide abandonar este negocio maravillosamente, puede intentar "vender" a sus clientes. La agencia, como regla, representa el 10-15% del valor del pedido. Puede ofrecer a sus clientes a otra agencia por una pequeña tarifa, y puede persuadir a los "judíos" para que hagan pedidos en esta agencia. Si ambos están de acuerdo, entonces eres el ganador.
Lo mejor en un negocio de este tipo es crear conexiones, personales y comerciales, luego las personas solo irán a ti, ignorando perezosamente y obstinadamente a tus competidores (tal vez más profesionales).
Nazarenko Elena basada en un artículo de Mikhail Sidorov en el periódico "Business" específicamente para el proyecto www.clogicsecure.com
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