Entrevista con un emprendedor:
Cómo abrir una boutique de ropa femenina: experiencia práctica
experiencia en abrir su negocio de franquicias
El sitio clogicsecure.com, como parte de un proyecto conjunto de la Comunidad de Portales de Información que promueve el desarrollo de pequeñas empresas, continúa una serie de entrevistas con empresarios exitosos que están listos para compartir su propia experiencia en la creación de un negocio y ayudar a los recién llegados a dar sus primeros pasos en el negocio.
“Gasté 630, 000 rublos en todo lo que necesitaba, incluyendo alquilar una habitación, reparar y comprar una colección”
Natalya Serdyukova (Arkhangelsk) contó a los lectores del proyecto clogicsecure.com sobre su experiencia en la apertura de una tienda de franquicias de ropa de moda para mujer "FLER-O-FLER".
Tengo una tienda de ropa para mujeres en un centro comercial con una superficie de 38 m2. La tienda tiene poco más de 1 año.
Muchas personas piensan en comenzar su propio negocio, pero no todos finalmente lo abren. ¿Fue fácil para usted la decisión de convertirse en emprendedor?
Por supuesto, como la mayoría de las personas, pensé en el futuro incierto y las posibles pérdidas financieras, pero el riesgo es una causa noble y lo decidí. Ya tenía experiencia en el comercio minorista, por lo que esta solución aún era compatible con cierta venta al por mayor.
¿Cómo se te ocurrió la idea de comenzar este negocio en particular?
La idea de una tienda de ropa para mujeres surgió de inmediato.
Me gusta mucho la moda, la considero una parte integral de mi vida. Por lo tanto, había certeza con la elección del campo de actividad. Pero la decisión de abrir una tienda de franquicias no llegó de inmediato.
Al principio quería abrir una tienda multimarca, pero no había muchos fondos para la compra de bienes. Me aconsejaron elegir una empresa franquiciada, es mucho más rentable, y la elección del diseño de la tienda no recayó en mis hombros, y eso fue muy útil, porque no había absolutamente ningún tiempo. Después de analizar todas las empresas y las condiciones de cooperación con ellas, decidí elegir la marca Fler-o-Fler.
¿Cuánto tiempo llevó la implementación de la idea?
Planeaba abrir una tienda por un mes o un poco más. Resultó que el pedido de bienes, la firma de documentos, la reparación de la sala sucedió. Como dije, logré abrir la tienda lo suficientemente rápido. Elegir un lugar y ordenar todo lo que necesita, incluidas las reparaciones, tomó entre 2 y 2.5 meses.
¿Cómo encarnaste la idea desde su diseño hasta su implementación final?
El primer paso es elegir una empresa franquiciada, probablemente tomó 1, 5 meses. Después de todo, era necesario sopesar los pros y los contras. El prestigio y la estabilidad de la empresa, ropa a precios competitivos y de calidad. Además, un estilo de ropa que coincide con el punto de venta. Luego familiarización con la empresa, su colección y precios. Firmando todos los documentos necesarios. Compra de colección, reparación en la habitación, selección de 2 vendedores. Y la apertura de la tienda.
¿Cuánto le costó el inicio del proyecto?
Gasté 630, 000 rublos en todo lo que necesitaba, incluyendo alquilar una habitación, reparar y comprar una colección.
¿Existen requisitos administrativos o adicionales para la experiencia de oficina, equipo y empleados?
Los requisitos son principalmente para el lugar de alquiler, el lugar debe ser aceptable, esto es primordial. Esto aumentará la afluencia de clientes y ayudará a obtener una recuperación rápida. Tamaño de tienda FLER-O-FLER de 30m2 a 55m2
¿Qué puede ahorrar y en qué debería ahorrar?
No ahorre en publicidad, este es un factor muy importante para el desarrollo empresarial.
¿Qué dificultades encontraste en las etapas iniciales de hacer negocios? ¿Cómo resolviste los problemas?
El primer problema es la estacionalidad, en las colecciones de ropa exterior FLER-O-FLER no está representada, y en las estaciones de primavera y otoño, los ingresos de la tienda se basan en las ventas de ropa exterior. Según el acuerdo, puedo colgar ropa de otras marcas, y ganamos con esto. Compramos ropa de abrigo, y trae la principal ganancia en estas temporadas.
¿Cómo es la compra de bienes? ¿Cuáles son los productos más populares?
La colección se compra en rangos de tamaño completo de 42-52 tamaños. El monto total para la compra de la colección ascendió a 453, 000 rublos.
Me enviaron perchas, paquetes y tarjetas de descuento en la primera entrega de forma gratuita. Al final de la temporada, puede cambiar el 10% de los productos por una nueva colección.
El marcado en el producto implica un coeficiente de 2.0 - 2.3. Inicialmente, se paga el 100% de la colección para nuevos clientes y para aquellos que trabajan por más de un año, un retraso del 50% del pago es de 30 días.
La colección que puedes comprar no está completa, sino modelos selectivos. Se necesitan alrededor de 100, 000 rublos para mantener el equilibrio de los productos. Los productos más populares generalmente no lo son. En cada temporada, algo es mejor, algo es peor.
¿En qué empleados está compuesto el personal de su empresa? ¿Cómo seleccionó a los empleados clave?
Para una operación óptima de la tienda, se necesitan 2 vendedores. Los vendedores, por supuesto, se toman mejor con la experiencia minorista existente. Conocimiento de caja y buenas habilidades de venta. Por lo general, escribiré.
¿Cómo promocionas tus servicios? ¿Cuál es el principal canal de promoción? ¿Qué medios publicitarios han demostrado su efectividad y con cuáles terminó?
La publicidad básicamente también tiene estacionalidad. Cada temporada, pegando en la ventana de información sobre una nueva colección o venta.
También imprimimos un banner y lo colocamos en la fachada del centro comercial.
Organizamos promociones dedicadas a las vacaciones: "Año Nuevo", "8 de marzo", etc.
La publicidad exterior funciona mejor y las promociones son menos efectivas.
¿Ha pagado su inversión inicial?
Sí, durante medio año la recuperación real.
¿Qué puede decir sobre la rentabilidad de este negocio?
La ropa de mujer siempre será relevante. Cualquier mujer quiere lucir bella. Y no es ningún secreto que pocas personas ahorran en esto. A partir de aquí y rentabilidad. En la temporada, los ingresos netos pueden alcanzar los 180, 000 rublos. por mes
¿Qué puedes decir sobre la competencia en este negocio?
Por supuesto, hay competencia, este es uno de los problemas, lo principal es ocupar su lugar, encontrar el público objetivo adecuado para el que trabajará.
¿A qué clientes se dirige su tienda?
Entran en la tienda diferentes categorías de mujeres, desde los 23 años hasta 58. Cada una puede elegir su propia ropa. Pero construimos un retrato de un cliente basado en la edad de 27-55 años.
¿Qué otras dificultades tiene este negocio?
Aún no encontrado. Si trabaja de manera competente, recoja productos calientes, no habrá trampas.
¿Cómo ve las perspectivas para un mayor desarrollo de su negocio?
En el futuro, me gustaría abrir otra tienda.
¿Qué consejo le darías a los empresarios en ciernes que solo planean abrir su propio negocio?
Considere todos los pros y los contras, y si está seguro del resultado, solo entonces vale la pena comenzar su propio negocio.