Los platos pertenecen a los elementos necesarios de la vida cotidiana, por lo que la demanda siempre es bastante alta y constante. Estos productos generalmente tienen varias categorías de productos, por lo tanto, distinguen platos que son de élite y casi pertenecen a obras de arte y platos destinados al uso diario que son prácticos y no caros. Un emprendedor que quiera participar en el comercio puede comenzar su propio negocio en la venta de platos, mientras estará disponible para varios formatos de trabajo con los consumidores y la organización de su negocio. ¿Qué tipo de emprendimiento puede atribuirse a bastante prometedor, pero en mayor medida garantizando al empresario un ingreso estable y constante en caso de una organización competente de su negocio?
En cualquier gran ciudad, puede encontrar una gran cantidad de tiendas de vajillas que ofrecen a los clientes solo productos de varias categorías; Al mismo tiempo, el nivel de competencia en la mayoría de los casos es bastante alto, independientemente de la categoría de vajilla que se haya decidido comercializar. En este sentido, es necesario estudiar cuidadosamente la situación en el mercado y las propuestas de los competidores para desarrollar su propia estrategia y tácticas de hacer negocios; Para esto, puede ser aconsejable realizar una investigación de mercado completa para estudiar las condiciones del mercado con el fin de averiguar la demanda de todas las categorías de bienes y ocupar un nicho en el que hay una falta de oferta o satisfacción insuficiente del cliente con el producto comprado. En general, con la organización y preparación adecuadas de un plan de negocios bien pensado, puede contar con el hecho de que los riesgos se minimizarán tanto como sea posible, y el empresario podrá ocupar su lugar en el mercado, contrarrestando con éxito las acciones de los competidores. Varios formatos de trabajo están disponibles para él, como ya se señaló. Si tomamos en cuenta la tienda minorista de vajillas, puede funcionar no solo con particulares, sino también realizar ventas al por mayor en pequeños lotes con otros empresarios.
Para comenzar a trabajar, debe registrarse como una entidad comercial, en este caso puede tomar forma simplemente como un empresario individual, porque no requiere grandes costos financieros y también reduce el tiempo y el esfuerzo para registrarse. Si es necesario registrar una entidad legal o un plan para trabajar con otras empresas y organizaciones, es más recomendable registrar una compañía de responsabilidad limitada, porque en este caso, como en el caso del emprendimiento individual, estará disponible un sistema impositivo simplificado, que implica la transferencia al estado no más del 6 por ciento de los ingresos o el 15 por ciento de la ganancia operativa en impuestos. No se requieren permisos especiales para la venta al por menor de platos, por lo que un empresario puede comenzar sus actividades inmediatamente después de registrarse con las autoridades fiscales. La actividad en sí se encuentra dentro de la definición (OKPD 2) 47.78 Otros servicios de comercio minorista en tiendas especializadas.
En muchos aspectos, el factor determinante en el éxito de tal iniciativa es la elección de la ubicación de su tienda. Una cafetería generalmente brinda los mayores ingresos en lugares concurridos, es decir, en primer lugar, es necesario considerar la posibilidad de alquilar locales en las áreas centrales de la ciudad, sin embargo, puede ser aconsejable abrir una cafetería incluso en un área para dormir. Cabe señalar que la demanda de vajilla es constante y estable, pero aún no es demasiado grande, si la comparamos con la demanda de otros tipos de productos, también es muy importante determinar correctamente su público objetivo y sus capacidades. En un barrio de élite, una tienda de platos donde se venden platos bastante caros puede generar buenos beneficios. En el centro, es mejor abrir una tienda que se centre en una gama bastante amplia de consumidores. La falta de un área para dormir se puede considerar una disminución en las ventas después de que haya transcurrido un cierto período de tiempo, cuando todos los residentes de las casas vecinas compran los productos que necesitan, y la tienda no puede ofrecer nada nuevo, y no estarán más interesados en dichos productos. Sin embargo, los jugadores en este mercado señalan que el lugar aparentemente ideal para colocar en la tienda de vajilla en última instancia conduce a un pequeño número de consumidores y, al mismo tiempo, la ubicación aparentemente desafortunada le permite vender productos en grandes cantidades.
Cuando un emprendedor decide un lugar, necesita calcular con precisión el tamaño de la habitación; Al principio, es mejor abrir una tienda relativamente pequeña con un área de no más de 50 metros cuadrados, en este caso será posible determinar las necesidades de los clientes y, posteriormente, formular con mayor precisión su gama de productos. Si abre inmediatamente una tienda grande, se necesitarán fondos considerables para llenarla con productos, pero el nivel de ventas será mínimo, lo que significa que se congelarán y retirarán fondos importantes de la circulación. Dependiendo del público objetivo elegido, se forma una variedad de sus productos, y ya en esta etapa puede comprender que esto determinará en gran medida el futuro formato de trabajo.
Esto se debe a la siguiente característica del comercio de este tipo de producto. Actualmente, un número bastante grande de tiendas de platos trabaja con proveedores locales, quienes en su mayor parte son intermediarios en una cadena bastante larga entre el fabricante y el comprador, es decir, la mayoría de los artículos de las tiendas compran productos a pequeños mayoristas, quienes a su vez lo toman de los grandes mayoristas, quienes tampoco siempre trabajan directamente con el fabricante. El hecho es que los platos de élite y caros solo se pueden comprar en otros países; en Rusia, los fabricantes suelen producir un producto relativamente barato, dirigido a clientes sin experiencia. Por ejemplo, puede especificar utensilios de cristal, en este caso, el vidrio bohemio, que se produce solo en la República Checa, es universalmente reconocido como un producto de calidad. Para poder comercializar cristal checo a precios competitivos, un empresario debe ir directamente al fabricante. El vidrio bohemio en su mayor parte pertenece a los tipos de utensilios de élite, en relación con la orientación de las personas ricas tendrá que contactar a los fabricantes o incluso a los grandes mayoristas en otros países.
Tarde o temprano, un emprendedor comprende que al recibir productos a un precio relativamente bajo, puede venderlo en su mercado local con beneficio no solo para las personas, sino también para los mayoristas. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que tomará mucho esfuerzo, tiempo y dinero establecer una cooperación con fabricantes extranjeros. Esto se aplica no solo al vidrio checo, sino también a la porcelana de élite y muchas otras variedades de productos. Una excepción puede llamarse fabricantes chinos, que producen un producto barato, porque la cooperación con ellos suele ser mucho más rentable, incluso teniendo en cuenta los costos de transporte y aduanas, que la cooperación con los fabricantes rusos. Dependiendo del tamaño de las instalaciones y del volumen de ventas planificado, se determina el monto de la compra inicial del primer lote. Para una tienda pequeña, esta cantidad rara vez supera el medio millón de rublos, pero si abre una tienda con una gran variedad y en la cual hay una gran cantidad de fabricantes, debe asignar al menos un millón de rublos, y a veces esta cantidad es incluso varias veces más.
Desde el principio, un empresario también debe decidir cuántos fabricantes de productos estarán representados en su tienda. Puede concluir un contrato con un importante fabricante de proveedores para la venta de solo sus productos, en este caso, puede contar con condiciones bastante favorables para la cooperación, el apoyo publicitario e incluso la asistencia para abrir una tienda. Si el fabricante suministra todos los tipos posibles de platos, incluidos los productos relacionados, tal iniciativa puede ser bastante rentable, porque el consumidor siempre puede encontrar exactamente lo que necesita. Si el proveedor no puede ofrecer todo tipo de platos, pero hace, por ejemplo, solo juegos, tazas y tazas, entonces el empresario se ve obligado a buscar otros proveedores de otros tipos de productos. La tienda de vajilla promedio ofrece a sus clientes productos de 5-6 fabricantes diferentes, en este caso se forma una variedad suficiente, lo que le permite tener un nivel estable de ventas.
Las tiendas multimarca en su conjunto son una empresa mucho más prometedora, porque siempre tienen la oportunidad de celebrar contratos con otros proveedores o incluso cambiar significativamente la gama de productos suministrados. Sin embargo, si consideramos la apertura de una pequeña tienda, es más conveniente establecer un trabajo con solo 2-3 fabricantes diferentes para comprender las necesidades de los clientes. En la mayoría de los casos, trabajar con revendedores no es rentable, ya que su margen puede alcanzar el 100 por ciento, es mejor gastar todo el tiempo y, posiblemente, algunos fondos adicionales para ir directamente al fabricante.
También debe preocuparse por realizar una campaña publicitaria para su punto de venta. Al abrir una tienda de platos, se pueden justificar promociones especiales, la provisión de descuentos sustanciales en el día de apertura o certificados de regalo. La información sobre la tienda debe colocarse en el recuadro de los medios, incluidos también los portales temáticos en Internet; si es posible, debe crear su propio sitio web en el que se proporcionará información detallada sobre la empresa, oportunidades de cooperación con ella (especialmente relevante cuando se trabaja con ventas al por mayor compradores), así como un catálogo completo de productos con precios. Además, puede organizar el trabajo para que el consumidor reciba los productos solo después de la aplicación en el sitio; La apertura de una tienda en línea puede reducir significativamente el costo de almacenar productos y, en general, agrega conveniencia a la compra, lo que significa que aumenta la satisfacción del cliente con el servicio.
Al desarrollar su empresa, debe pensar en abrir sus puntos especiales de entrega de productos en varias áreas de la ciudad, porque en este caso será posible llegar a una audiencia bastante amplia de consumidores. El punto de entrega de bienes puede ser no solo su propia tienda o puesto avanzado especialmente creado, sino también tiendas de vajillas de otras compañías con las cuales se ha establecido cooperación. Pero considere esta opción solo si no hay oportunidad de abrir sus tiendas adicionales. Este tipo de negocio no se puede llamar fácil, porque hay una gran cantidad de factores que afectan significativamente el éxito de la iniciativa y, por lo tanto, el empresario debe desarrollar constantemente el negocio y buscar nuevas formas de vender sus productos.
En resumen, podemos decir que las ventajas competitivas importantes son el contenido de su tienda en línea y sus ventas en línea, una red conveniente de puntos de venta y ventas, precios más bajos que los competidores, lo que es posible en el caso de la cooperación directa con el fabricante, buena ubicación y publicidad, Gracias a lo cual tantos consumidores como sea posible aprendan sobre la tienda, el sistema de descuentos y la cooperación con pequeños compradores mayoristas, así como el trato educado de los vendedores con los clientes, amplias consultas sobre temas Rosam y servicio de buena calidad.
Matthias Laudanum
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18/08/2019