Una tienda de ropa para niños es la mejor idea para un negocio, especialmente si no tiene o tiene muy poca experiencia empresarial. Las principales ventajas de este negocio incluyen una alta rentabilidad y un producto prácticamente “beneficioso para todos”. La ropa infantil, que puede ser bastante comparable en precio a la ropa para adultos, tiene una demanda constante. El vestuario de los niños se actualiza varias veces más rápido que un adulto, y los padres amorosos serán los últimos en ahorrar en sus hijos. Las tendencias de la moda, aunque están presentes en este segmento, no juegan un papel tan importante como en la ropa para adultos. Esto significa que la ropa que no se agotó la temporada pasada no pierde relevancia.
Estudio de mercado
Sin embargo, antes de abrir una tienda de ropa para niños, como cualquier otro negocio, es necesario llevar a cabo un trabajo preliminar de planificación, investigación de mercado y encontrar un nicho libre. En general, la situación en el mercado ruso de ropa infantil se considera favorable. Solo en 2005, su participación fue del 12% de la capacidad total del mercado de ropa, y en 2014 la participación de la categoría alcanzó el 20%. Además, el comercio minorista infantil se considera el más estable: incluso durante la crisis, su facturación aumentó en más del 10%, mientras que los segmentos de ropa para hombres y mujeres perdieron más de un tercio del costo. A medida que aumenta la tasa de natalidad, también lo hace la proporción de compradores de ropa para niños. Ahora representan casi el 10% de la población total de nuestro país.
Según los analistas, el mercado está creciendo no solo de manera intensiva, sino también cualitativa, lo que implica un aumento en la parte de los gastos para la compra de ropa para niños y el costo de un cheque promedio. Pero hay ciertas características que inhiben el crecimiento de este segmento. Estos incluyen márgenes más bajos (en promedio precios más bajos para la ropa de niños en comparación con los adultos con costos comparables de producción y logística), altos requisitos para los materiales y tecnologías de producción utilizados, y también la competencia de las tiendas minoristas con los mercados de ropa. Numerosos sitios de compra conjunta (JV) populares eclipsan en gran medida la vida de los pequeños empresarios, donde los miembros de un insecto compran bienes a granel a granel directamente de los proveedores. Al mismo tiempo, van a tiendas "reales" solo para probar cosas y luego las ordenan a través de una empresa conjunta.
En el mercado de ropa para niños, las prendas de las categorías de precios bajos y medianos son las más populares. La proporción de ropa premium y de lujo es un total del 12%. En el mercado de la ropa femenina, esta categoría de precios es del 15%, pero el poder adquisitivo de esta última es mucho mayor. Hasta hace poco, el mercado de ropa infantil de lujo y premium se consideraba prometedor, ya que en las grandes ciudades había una tendencia a elegir marcas de ropa infantil similares a las de los adultos. Sin embargo, ahora en vista de la situación económica desfavorable, uno no debería elegir esta dirección. Además, los ingresos por la venta de ropa cara no son tan grandes como parece: el costo de promoción y producción (como resultado, la compra) de ropa es más alto, y el retorno de la inversión es menor que en otras categorías de precios.
Sin embargo, existen ciertos riesgos en el segmento de presupuesto de la ropa para niños. Están conectados, en primer lugar, con el hecho de que el costo de producción de la ropa de los niños, en general, es comparable al de un adulto, pero los padres, por un lado, no quieren pagar mucho por la ropa con la que el niño crecerá rápidamente, y por el otro, dependen de la alta calidad. . Como resultado, el margen minorista de ropa para niños en el segmento de precios económicos es bajo. Es difícil para las tiendas individuales competir con las cadenas de tiendas, hipermercados y supermercados, que también venden ropa para niños y mercados de ropa. Los expertos aconsejan apostar por pérdidas de balón, ya que solo las economías de escala pueden compensar el bajo margen, pero para una pequeña tienda de ropa, incluso si está bien ubicada, será casi imposible lograr grandes giros.
Sin embargo, esto no significa en absoluto que valga la pena abandonar por completo la idea de abrir una tienda de ropa para niños. Lo principal es evaluar correctamente la demanda y estudiar el surtido y la política de precios de los competidores. Si puede satisfacer la demanda existente y encontrar un proveedor de productos con la mejor combinación de precio y calidad, así como encontrar un buen lugar para abrir un punto, entonces su negocio tendrá éxito. Al evaluar, considere la cantidad de tiendas de ropa para niños en su ciudad y la cantidad de personas que viven en ella. En promedio, una familia gasta alrededor de 10-15 mil rublos al año en ropa por niño (por supuesto, en las regiones y en la capital esta cifra será muy diferente del promedio).
Tienda de ropa infantil: registro de empresas y búsqueda de salas
Primero debe registrarse como empresario individual. Abrir una LLC no tiene sentido si planea trabajar exclusivamente con individuos. La carga tributaria para los empresarios individuales es mucho menor, y el flujo de trabajo es menor (aunque todavía tiene que jugar con los documentos). Registrarse como empresario individual es más barato que LLC, y toma menos tiempo en términos de tiempo. Si sus planes incluyen ventas al por mayor a otras tiendas de ropa para niños, entonces será preferible la forma de una compañía de responsabilidad limitada en este caso. Al registrarse, indique los siguientes códigos OKVED:
52.42 Venta al por menor de ropa,
18/08/2019 Venta al por menor de ropa para hombres, mujeres y niños
18/08/2019 Venta al por menor de ropa interior
18/08/2019 Venta al por menor de ropa deportiva
18/08/2019 Venta al por menor de calcetería
18/08/2019 Venta al por menor de sombreros
18/08/2019 Venta al por menor de accesorios de vestir (guantes, corbatas, bufandas, cinturones, tirantes, etc.).
Incluso en la etapa de registro de todos los documentos necesarios, proceda a la búsqueda de locales para la tienda de ropa de sus hijos. Encontrar la opción correcta no será fácil. Debe ubicarse en un lugar concurrido, donde al mismo tiempo habrá un mínimo de competidores. Idealmente, este es un centro comercial en una gran zona residencial con mucho tráfico. Alquilarlo costará mucho, pero los empresarios experimentados afirman que esta opción generalmente es preferible a una tienda separada. Para colocar todos los productos en una tienda de ropa para niños, no se requieren grandes áreas. La ropa es un producto de gran tamaño. Se puede colocar de forma compacta en bastidores, exhibiendo algunos de los modelos más bellos en maniquíes en una vitrina. Al alquilar un área en un centro comercial, obtiene varias ventajas a la vez, incluida la posibilidad de colocar su publicidad en la fachada y en el centro comercial y el público objetivo (madres con niños de diferentes edades). Sin embargo, esta opción no funcionará si en el mismo centro comercial y de entretenimiento hay una o incluso varias cadenas de tiendas de ropa para niños de la misma categoría de precios que se le presentarán. Si, por ejemplo, la cadena de tiendas Detsky Mir está ubicada en el mismo centro comercial, entonces puede arriesgarse y apostar por ropa de marca cara. Pero es mejor considerar otras opciones para abrir un punto.
El costo de alquilar en un centro comercial es bastante alto. Y las condiciones de alquiler tampoco son adecuadas para todos los empresarios novatos. Si decides buscar una habitación en un edificio separado, da preferencia no al centro de la ciudad (donde el alquiler tampoco es barato), sino a un área de dormitorio grande. La proximidad al mercado o centro comercial es una ventaja adicional. Es aconsejable que su tienda no se encuentre en la profundidad entre las casas, donde solo los residentes de las casas cercanas pueden encontrarla, sino cerca de una carretera concurrida. Una señal brillante y llamativa será una forma adicional de atraer la atención de compradores potenciales. Los expertos aconsejan a los principiantes al elegir una habitación para una tienda separada para centrarse en los llamados "puntos de atracción", los lugares más visitados de la zona. En nuestro caso, estos incluyen jardines de infantes, escuelas, centros de desarrollo infantil, supermercados, etc. En la práctica, este consejo puede no funcionar en absoluto. Comprar ropa para niños generalmente no es inmediato. Como regla general, los padres van a la tienda de los niños a propósito, sabiendo lo que quieren comprar. Es poco probable que alguien en el camino a la tienda de comestibles lo recoja accidentalmente y compre un mono de invierno. Por lo tanto, no debe estar apegado a tales puntos.
De particular interés es el tema de la reparación y el diseño de la tienda. Si hablamos de una tienda sin marca con ropa infantil barata, las delicias de los diseñadores serán completamente inútiles. Es suficiente si su tienda está limpia y cómoda por dentro. Alquilar una habitación pequeña tendrá un costo de 30 mil rublos por mes (el costo exacto depende de la región, el área y la ubicación del punto). Una reparación mínima, si es necesario, requerirá otros 50 mil rublos.
No olvide que su tienda debe cumplir con los requisitos de Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor y el Departamento de Comercio, que se prescriben en las reglamentaciones, normas o leyes. En particular, el Departamento de Comercio está observando la implementación de las "Reglas para el comercio de ciertos tipos de bienes", especialmente con respecto al equipo de la tienda. Rospotrebnadzor requiere la implementación de las Reglas sanitarias reflejadas en el PLC, el programa de control de laboratorio, creado sobre la base de SanPiN y GOST. Se requiere que este programa tenga una entidad minorista. La inspección de incendios se rige por la Ley Federal de 18.08.2019 Nº 69-FZ "Sobre seguridad contra incendios", que otorga permiso para abrir una tienda.
También necesitará equipos y muebles comerciales especiales. El conjunto mínimo de equipos incluye bastidores, bastidores, armarios para zapatos, espejos, colgados, vitrinas, caja registradora. Los muebles deben estar diseñados para niños de diferentes edades (dependiendo del rango que se presentará en su tienda). Si la diferencia de edad es pequeña (por ejemplo, vende ropa solo para bebés o niños en edad preescolar), puede hacerlo con cinco o seis maniquíes. Si el surtido es lo suficientemente amplio, se requerirán al menos nueve maniquíes (tres para cada grupo de edad: preescolares, escolares de primaria, adolescentes). No olvides colocar espejos en los probadores. Si el área y el presupuesto lo permiten, también puede equipar un rincón infantil con un tablero o una mesa para dibujar. Algunas tiendas tienen un televisor con dibujos animados. Esto distraerá al niño mientras la madre elige cosas para él.
Surtido de tienda de ropa infantil.
Los principales ingresos de estas tiendas provienen de la venta de prendas de vestir exteriores (más del 80% de los ingresos totales). En segundo lugar en términos de rentabilidad están la ropa interior, prendas de punto y diversos accesorios. Sin embargo, esto no significa en absoluto que necesite limitar el rango solo a estas posiciones. Debe ser diverso e incluir modelos para cualquier ocasión, desde opciones deportivas y de ocio hasta festivas y solemnes. Si no tiene experiencia con ropa para niños, pasee por las tiendas de los competidores y vea qué incluye su gama.
Es mejor comenzar con volúmenes pequeños, ya que el surtido para todos los grupos de edad más importantes requerirá una gran área y experiencia en la adquisición de dichos bienes. Puede limitar el volumen eligiendo uno o varios grupos de edad con la posibilidad de ampliar aún más el rango teniendo en cuenta la demanda del cliente. El producto más simple incluye ropa de bebé y una guardería. Los expertos aconsejan dar preferencia a productos hechos de materiales naturales con un diseño atractivo y, lo que es más importante, a precios asequibles. Pero este consejo no es universal. El hecho es que solo con ropa en esta categoría de edad no ganarás mucho. Si elige esta opción, hay dos formas.
Puede apostar por productos de regalo caros (básicamente, estos son conjuntos de ropa para descargar, ropa para sesiones de fotos, sobres de lujo y ropa de cama para recién nacidos). Como regla general, esta ropa no es comprada por los propios padres, sino por sus familiares y amigos como un regalo para la mamá y el papá recién acuñados. En este caso, las consideraciones de practicidad y bajo costo no funcionan. Esta opción es adecuada si hay otros puntos de venta de ropa para niños a precios económicos en el centro comercial donde abre su tienda. Habiendo preferido las categorías premium y de lujo, trabajará en su propio nicho sin competir con otras tiendas. Si, en su opinión, una boutique de este tipo no es rentable (por ejemplo, para una ciudad pequeña, esta no es la mejor opción), puede abrir una tienda de ropa para recién nacidos y niños de hasta tres o cuatro años a precios asequibles. Pero en este caso, tendrá que ampliar la gama agregando, además de ropa, varios accesorios (por ejemplo, biberones, pezones, etc.), juguetes, ropa de cama y pañales para bebés, libros de música, etc. Para tal tienda, es mejor buscar una habitación en Edificio ubicado por separado. En el centro comercial, lo más probable es que no encuentre un número suficiente de público objetivo.
El siguiente grupo de edad en el que puede apostar son los niños que asisten al jardín de infantes. La ropa para ellos debe ser cómoda, práctica y de diseño atractivo. La mayoría de la demanda son modelos de la categoría de precio medio, hechos de materiales naturales y al mismo tiempo resistentes al desgaste. Se debe prestar especial atención al grupo de lino y prendas de punto. Por fabricantes, considere las marcas rusas que desarrollan el diseño en nuestro país, y los modelos mismos están cosidos en China. Sus productos se distinguen por precios asequibles y buena calidad.
La ropa para estudiantes de primaria y secundaria es una categoría bastante complicada. No se recomienda contactarla si no tiene mucha experiencia con dicho producto. El hecho es que el niño mismo comienza a participar en la selección de dicha ropa. Además, se guía, por regla general, por consideraciones de "moda", pero esta moda se desarrolla de manera absolutamente espontánea (por ejemplo, lo que uno de sus compañeros de clase se ha puesto de moda). Sin embargo, el surtido para este grupo objetivo está dominado por un uniforme escolar y diversas variaciones sobre este tema (pantalones, chalecos, camisas, sarafans, vestidos, faldas, blusas y chaquetas). La categoría de precios en este caso es prácticamente ilimitada: habrá demanda de artículos asequibles y caros. Sin embargo, la especialización de su tienda determinará su ubicación y métodos de promoción, por lo que debe decidir con anticipación, incluso antes de buscar un área para alquilar.
Si confía en la versatilidad del surtido y tiene la intención de vender ropa para diferentes edades, es recomendable hacer un desglose por la adyacencia de los grupos (por ejemplo, ropa para bebés y guarderías, ropa para niños en edad preescolar y primaria).
En cuanto a los proveedores, los productos de los fabricantes rusos, chinos, polacos y turcos han demostrado ser buenos. Cada vez más, los empresarios prefieren las marcas nacionales, principalmente debido a los precios más bajos, que son comprensibles, porque los fabricantes rusos no gastan fondos adicionales en despacho de aduanas y entrega. Tradicionalmente se cree que la calidad de los productos de las fábricas rusas es mejor que la de los chinos o los turcos, ya que desarrollan sus propias condiciones técnicas, guiadas por los estándares soviéticos. Desafortunadamente, esto está lejos de ser siempre cierto, por lo tanto, antes de comprar productos de un nuevo fabricante, tome un pequeño lote de "para probar". Pero evitar marcas desconocidas tampoco vale la pena. Recientemente, ha aparecido una gran cantidad de pequeñas empresas de costura que cosen productos en tiradas pequeñas, pero con un diseño original, alta calidad y precios bajos. Algunos de ellos tienen su propia especialización (por ejemplo, algunos producen sobres exclusivos para bebés a partir de telas de diseño, mientras que otros producen vestidos elegantes y disfraces para preescolares). Puede no ser conveniente trabajar con varios fabricantes a la vez que con un solo proveedor. Pero de esta manera obtienes una ventaja competitiva adicional: un surtido único. Solo prepárate para la búsqueda constante de nuevos modelos, ya que los competidores también están en alerta.
Los fabricantes nacionales tienen dos ventajas más: la disponibilidad de todos los documentos necesarios (sus productos están certificados directamente en las fábricas, por lo que no tiene que certificar nada usted mismo, como cuando trabaja con empresas extranjeras), así como condiciones de pedido más convenientes. Al trabajar directamente con la fábrica, puede acordar el lanzamiento de no un rango de tamaño completo, sino selectivamente, y también tener la oportunidad de acordar el lanzamiento de cuadrículas dimensionales individuales. En el proceso, notará que algunos tamaños tienen más demanda y otros se encuentran en los estantes. Es poco probable que sea posible acordar con compañías extranjeras para ordenar bienes en rangos de tamaño incompletos.
Puede encontrar fabricantes nacionales de ropa para niños a través de Internet. Después de confirmar que es un emprendedor (generalmente se proporciona una copia de los documentos constitutivos para esto), obtendrá acceso a catálogos con precios al por mayor y podrá celebrar un contrato para el suministro de bienes. Los productos se envían con un anticipo y generalmente son entregados por una empresa de transporte si el proveedor se encuentra en otra ciudad.
Trabajar con fabricantes extranjeros requiere experiencia en la organización de la entrega y el despacho de aduanas de mercancías desde el extranjero. Puede trasladar todas las preocupaciones a intermediarios, pero el costo de producción en este caso aumentará notablemente. Tenga en cuenta que deberá negociar con el vendedor el importe mínimo del pedido, los documentos que puede proporcionar con los productos, los términos y condiciones de entrega. Todo esto requiere tiempo y conocimiento de un idioma extranjero (al menos inglés). Si planea trabajar con productos caros, tendrá que ir al vendedor para verificar la calidad de los productos. El productor ruso de mano de obra no podrá intercambiar el matrimonio, pero los proveedores extranjeros no asistirán a la reunión, o el costo de entrega del artículo defectuoso será demasiado alto (y deberá enviarlo por su cuenta). Por lo tanto, tendrá que decidir el problema de la ropa defectuosa usted mismo (por regla general, se establece un descuento impresionante y se vende a un precio incluso más bajo que su costo).
El recargo promedio en la ropa infantil es del 125%. El margen comercial en productos baratos puede alcanzar el 200%, y en los costosos rara vez supera el 80-100%.
Diremos algunas palabras sobre la selección de vendedores para trabajar en su tienda. Con un área pequeña, una tienda ubicada en un centro comercial y que funcione según su horario (siete días a la semana de 10 a.m. a 10 p.m.) requerirá al menos dos vendedores. El principal requisito para el personal es un excelente conocimiento del surtido y la cuadrícula dimensional. Es importante que sepan qué talla (en la ropa de los niños, generalmente se determina por la altura) a qué edad corresponde. Además de los vendedores, también necesitará un contador. Aunque la contabilidad en IP es mucho más simple que en LLC (si trabaja en un sistema impositivo simplificado), pero sin experiencia y conocimiento relevante, al principio llevará mucho tiempo mantener registros contables y fiscales. No olvide que debe hacer contribuciones para el seguro de pensión obligatorio, dependiendo de los salarios de sus empleados, y pagar el impuesto sobre la renta de las personas.
Costos e ingresos de una tienda de ropa para niños.
La apertura de una pequeña tienda de ropa para niños con una especialización estrecha (por ejemplo, por edad) requerirá de 500 mil rublos. Para una tienda con una variedad universal, es necesario de 2 millones de rublos. Los costos únicos incluyen la compra de equipos y muebles (hasta 100 mil rublos). Alquiler mensual de locales (30-50 mil rublos), salarios al personal (de 30 mil rublos), deducciones por seguro de pensiones, impuestos, otros gastos. El beneficio de una pequeña tienda es de 80 mil rublos al mes. Los expertos estiman que la recuperación de ese negocio es de 12 a 18 meses.
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